做娱乐直播4年带过200多个新人，发现90%的人赚不到钱都是因为太“正经”

做娱乐直播4年带过200多个新人，发现90%的人赚不到钱都是因为太“正经” 上周陪一个刚播了半个月的新人复盘到凌晨三点，下楼买夜宵的时候发现常吃的茶叶蛋都从2块涨到2块5了，她蹲在路边哭，说之前天天给她刷礼物的大哥突然不来了，直播做不下去了。我当时递了瓶冰可乐给她，这话我至少听800遍了，今天就把这些年踩过的、见过的坑都唠给你们，能少走点弯路就少走点。 1、给你们提个醒，别一碰到点事就先陷在情绪里内耗。我刚开播那会踩过最冤的一个坑，就是第一个给我刷大额礼物的大哥突然消失，我当时哭了一下午，直接停播2天，后来才知道人家是陪老婆生孩子去了，我搁这自我感动式内耗了快三天，少赚了一万多流水，真的冤死。 大哥走了就琢磨怎么走的，是你最近内容没更新人家看腻了，还是你最近没提供够情绪价值，实在想不出来就去研究新内容，学新的手势舞、整新的活，比你蹲那哭“直播没法做了”有用100倍。直播本质就是提供情绪价值的行业，你一直不进步，人家凭什么一直给你花钱？ 2、还有个关键点要注意，别天天嫌弃你直播间的“白嫖”游客。很多新人刚开播就天天盼着进来一个大哥直接刷几万，看到不刷钱的游客连话都不想搭，我就想问你，你逛商场的时候每次进去都必须买东西吗？有时候不就是想溜达溜达散散心？凭啥要求进你直播间的人都得给你刷钱？ 我自己做了这么久总结了个「直播间粉丝价值分层法」，不管消费不消费，愿意给你发评论的是帮你做互动数据，愿意蹲你直播间看的是帮你做停留数据，哪怕啥也不干挂着，也是给你撑人数，没有这些人撑场面，真的高消费粉丝进来一看你直播间冷清清的，也待不住。别觉得人家不刷钱就没用，能把这些普通游客留住，你的流量只会越来越高。 3、讲个真实的事，之前带的一个新人，长得特别好看，播了一个月流水才三千多，我去看她直播才发现问题，有人在评论区开玩笑说“主播能不能约你吃饭”，她立刻脸就冷了，回一句“我不是那种人”，搞得整个直播间特别尴尬。 遇到这种在评论区提无理要求、瞎撩的，我有个自己用了好几年的「无理要求三步接话法」：第一步顺着他的话接梗开玩笑，第二步顺势提礼物要求筛选，第三步他不刷就自然翻篇不用较真。比如有人说要请你吃饭，你就笑着说“哥做主播的千千万你咋就选我，不会是对我一见钟情了吧？我妈可说了随便跟支持我的朋友出去吃饭要打断我腿，你要是真想约，先刷个保时捷让我看看诚意呗？” 你放心，真的愿意给你花钱的人不会因为你要礼物就走，反而是那种本来就想扯犊子的，你一提礼物他自己就跑了。你要让所有人知道，你是来赚钱的，不是来跟人瞎扯的，反而没人敢随便调侃你。 而且你开玩笑要礼物的过程，也是做节目效果，其他游客看着有意思也愿意留，一举两得。 4、另外别太“正经”，真的，我见过的赚不到钱的主播，80%都是太正经了。有人问你是不是单身，你立刻说“我有男朋友”，有人跟你开玩笑说要娶你，你立刻说“你别开玩笑”，人家来看你直播是找乐子的，不是来查户口的，你这么正经谁愿意待？ 就记住台上做戏台下做人，直播间里的玩笑话全当演戏就行，有人说要娶你，你就笑着说“哥娶我可要10个嘉年华当彩礼哦，你先刷个小心心让我看看诚意”，真刷了你就接着演“朋友们今天我就跟我哥原地结婚了，随礼的刷个小心心就行”，气氛一下就起来了。下播之后别跟人瞎聊，刷的多的大哥简单感谢两句，就说你要去复盘学习或者要吃饭，别聊超过5分钟，给人养成什么习惯就是什么习惯，你天天陪他聊到半夜，他自然会对你提更多无理要求。 我当初为了练礼物感谢的整活，把家里的毛绒玩具当支持我的老粉对着练，练了几十遍才敢在直播间演，你们现在条件比我那会好多了，别总想着找捷径，多花点时间磨内容，比什么都强。我带的新人只要肯按这个方法练，大部分第一个月至少能赚个大几千，做得好的能到2-3万，基本没有播不下去的。 对了，我整理了一套适合新人的手势舞教程+配套音乐，都是我自己用了好几年的，想要的关注后后台留言领取就行。 觉得有用可以点个星标下次不迷路 新人冷启动 #粉丝维护 #直播避坑 #主播成长