聊两句人就跑？90%新人主播都踩过的留客大坑
聊两句人就跑？90%新人主播都踩过的留客大坑
上次跟几个运营唠嗑，大家都吐槽新人主播最容易犯的毛病，就是上来光知道说谢谢，要么就只会唱歌跳舞，直播间人溜得比兔子还快，留不住人还怪平台不给流量，哪是平台不给啊，是你根本没接住啊。我带过300多个新人，80%刚开播都栽在留客这上面，其实都是小问题，调整一下马上就能看到效果。
先给你们说新人最容易碰到的开口死问题，很多新人一看到有人进直播间，要么只会说欢迎某某某，要么就傻站着不知道说啥，人家进来3秒没听到有意思的直接就划走了，你上哪留客去？其实你只要开口第一句话把他的注意力勾住就行，就拿刚进来的观众举例子，你要是可爱甜妹型的，你就直接点他ID说“哎！刚进来的那个叫爱吃芒果的宝贝！你ID跟我上周刚认识的小姐妹一模一样！快坐快坐我给你留了前排位置！”，要是飒爽直爽型的，你就说“刚进来的兄弟别划啊，我直播间今天猜歌名，猜对了我直接给你跳个最近最火的科目三，不带划水的”，要是搞笑逗比型的你就更简单了“那个刚进来的！你是不是偷偷蹲我直播间三天了今天才敢露面？我都看见你ID了别藏了！”，你看，就一句话的事，他下意识就会停下来看看你到底要干啥，这不就留住了？之前我带的主播小夏，刚开播的时候平均停留才28秒，直播间最多也就10来个人，就靠练这个3秒开口，半个月平均停留直接干到2分47秒，上个月流水还拿了我们新人组第一，8万多，比她之前上班工资高了快10倍。
还有个大家经常忽略的留客细节，就是要会从观众的ID、头像、评论区的发言挖话题，别等着人家主动跟你说话，人家凭啥主动啊？就比如说有人ID叫“爱钓鱼的老李”，你就顺着说“李哥你平时爱钓啥鱼啊？我上周跟我爸去钓鱼，钓了仨小时钓上来个矿泉水瓶子，给我爸气的差点把鱼竿扔河里”，你要是甜妹就撒个娇问“李哥你下次钓鱼带我一个呗？我帮你拎桶我超会的”，飒爽型的就说“我跟你说钓鱼我可有心得，下次你钓着大的记得拍给我看看”，逗比型的就更放得开“李哥你钓的鱼是清蒸还是红烧啊？要是你钓多了能不能送我两条？我最近穷的都快吃不上饭了”，你看，这不就聊起来了？聊起来了他不就舍不得走了？
聊起来之后你别把天聊死啊，我见过好多主播，人家说一句她答一句，答完就没话了，那可不冷场吗？我教你们个万能公式，接话+抛反问+留钩子，比如有人说你唱歌好听，你先接话“哈哈谢谢宝喜欢！”然后抛反问“你平时最爱听谁的歌啊？”最后留钩子“我最近刚学了好几首冷门歌，说不定你点我就会唱”，这不就又能接着聊了？要是真的不小心冷场了也别慌，你就直接说“哎呀你们怎么都不说话呀？是不是我刚才唱歌太难听把你们都吓跑了？哈哈你们别光看啊，想听啥歌跟我说呗，实在不行我给你们学个狗叫也行”，就大大方方的，比你傻站着抠手强一万倍。
还有人问我碰到那种故意在评论区找茬的怎么办？比如说有人说“你穿这么少不就是给人看的”，你也别生气，也别跟他对骂，按照自己的人设来就行，甜妹就委屈巴巴的说“哎呀哥你可真逗，我这是今天刚买的新裙子，我自己喜欢才穿的呀，你是不是平时都没见过女孩子穿漂亮裙子呀？”，飒爽型的直接怼“我穿啥关你啥事啊？不爱看你划走呗，搁这刷啥存在感呢”，逗比型的就开玩笑说“哟，你是不是羡慕我身材好穿啥都好看啊？羡慕你也买一件穿啊，说不定比我还好看”，你越从容，其他观众越觉得你有意思，反而那个找茬的会被大家骂，根本不用你动手。
之前我带过个天津的女主播，腿特长，原来天天对镜播露腿，直播间最多四五百人，但全是白嫖的，还有人天天私信骚扰她，每个月流水也就几千块钱，后来听了我的建议不露腿了，就靠天津人自带的幽默感怼弹幕，跟大家唠天津的美食好玩的，半个月直播间就稳定100多精准粉丝，上个月流水直接干到3万多，现在也没人敢随便骚扰她了。哦对了上次为了给你们整理话术我熬了三个大夜，楼下夜宵摊老板都认识我了，每次我去都主动给我多放俩串鸡胗，想要我整理的100条通用留客话术的宝子，点个关注后台私信我留客两个字就能领，免费的哈。
我跟你们说，做直播真没有你们想的那么难，别天天想着走捷径，什么擦边啊买流量啊，都没用，你留不住人啥都是白搭，我带的80%的新人，把这些基础的东西练熟，半个月左右都能看到明显的停留和流水上涨，就记住一点，你是来给大家提供情绪价值的，能让人家在你直播间待着开心，人家自然愿意给你刷票，愿意留下来陪你，有啥问题评论区留，我看到就回哈。
上次跟几个运营唠嗑，大家都吐槽新人主播最容易犯的毛病，就是上来光知道说谢谢，要么就只会唱歌跳舞，直播间人溜得比兔子还快，留不住人还怪平台不给流量，哪是平台不给啊，是你根本没接住啊。我带过300多个新人，80%刚开播都栽在留客这上面，其实都是小问题，调整一下马上就能看到效果。
先给你们说新人最容易碰到的开口死问题，很多新人一看到有人进直播间，要么只会说欢迎某某某，要么就傻站着不知道说啥，人家进来3秒没听到有意思的直接就划走了，你上哪留客去？其实你只要开口第一句话把他的注意力勾住就行，就拿刚进来的观众举例子，你要是可爱甜妹型的，你就直接点他ID说“哎！刚进来的那个叫爱吃芒果的宝贝！你ID跟我上周刚认识的小姐妹一模一样！快坐快坐我给你留了前排位置！”，要是飒爽直爽型的，你就说“刚进来的兄弟别划啊，我直播间今天猜歌名，猜对了我直接给你跳个最近最火的科目三，不带划水的”，要是搞笑逗比型的你就更简单了“那个刚进来的！你是不是偷偷蹲我直播间三天了今天才敢露面？我都看见你ID了别藏了！”，你看，就一句话的事，他下意识就会停下来看看你到底要干啥，这不就留住了？之前我带的主播小夏，刚开播的时候平均停留才28秒，直播间最多也就10来个人，就靠练这个3秒开口，半个月平均停留直接干到2分47秒，上个月流水还拿了我们新人组第一，8万多，比她之前上班工资高了快10倍。
还有个大家经常忽略的留客细节，就是要会从观众的ID、头像、评论区的发言挖话题，别等着人家主动跟你说话，人家凭啥主动啊？就比如说有人ID叫“爱钓鱼的老李”，你就顺着说“李哥你平时爱钓啥鱼啊？我上周跟我爸去钓鱼，钓了仨小时钓上来个矿泉水瓶子，给我爸气的差点把鱼竿扔河里”，你要是甜妹就撒个娇问“李哥你下次钓鱼带我一个呗？我帮你拎桶我超会的”，飒爽型的就说“我跟你说钓鱼我可有心得，下次你钓着大的记得拍给我看看”，逗比型的就更放得开“李哥你钓的鱼是清蒸还是红烧啊？要是你钓多了能不能送我两条？我最近穷的都快吃不上饭了”，你看，这不就聊起来了？聊起来了他不就舍不得走了？
聊起来之后你别把天聊死啊，我见过好多主播，人家说一句她答一句，答完就没话了，那可不冷场吗？我教你们个万能公式，接话+抛反问+留钩子，比如有人说你唱歌好听，你先接话“哈哈谢谢宝喜欢！”然后抛反问“你平时最爱听谁的歌啊？”最后留钩子“我最近刚学了好几首冷门歌，说不定你点我就会唱”，这不就又能接着聊了？要是真的不小心冷场了也别慌，你就直接说“哎呀你们怎么都不说话呀？是不是我刚才唱歌太难听把你们都吓跑了？哈哈你们别光看啊，想听啥歌跟我说呗，实在不行我给你们学个狗叫也行”，就大大方方的，比你傻站着抠手强一万倍。
还有人问我碰到那种故意在评论区找茬的怎么办？比如说有人说“你穿这么少不就是给人看的”，你也别生气，也别跟他对骂，按照自己的人设来就行，甜妹就委屈巴巴的说“哎呀哥你可真逗，我这是今天刚买的新裙子，我自己喜欢才穿的呀，你是不是平时都没见过女孩子穿漂亮裙子呀？”，飒爽型的直接怼“我穿啥关你啥事啊？不爱看你划走呗，搁这刷啥存在感呢”，逗比型的就开玩笑说“哟，你是不是羡慕我身材好穿啥都好看啊？羡慕你也买一件穿啊，说不定比我还好看”，你越从容，其他观众越觉得你有意思，反而那个找茬的会被大家骂，根本不用你动手。
之前我带过个天津的女主播，腿特长，原来天天对镜播露腿，直播间最多四五百人，但全是白嫖的，还有人天天私信骚扰她，每个月流水也就几千块钱，后来听了我的建议不露腿了，就靠天津人自带的幽默感怼弹幕，跟大家唠天津的美食好玩的，半个月直播间就稳定100多精准粉丝，上个月流水直接干到3万多，现在也没人敢随便骚扰她了。哦对了上次为了给你们整理话术我熬了三个大夜，楼下夜宵摊老板都认识我了，每次我去都主动给我多放俩串鸡胗，想要我整理的100条通用留客话术的宝子，点个关注后台私信我留客两个字就能领，免费的哈。
我跟你们说，做直播真没有你们想的那么难，别天天想着走捷径，什么擦边啊买流量啊，都没用，你留不住人啥都是白搭，我带的80%的新人，把这些基础的东西练熟，半个月左右都能看到明显的停留和流水上涨，就记住一点，你是来给大家提供情绪价值的，能让人家在你直播间待着开心，人家自然愿意给你刷票，愿意留下来陪你，有啥问题评论区留，我看到就回哈。
