干了7年娱乐直播，我告诉你新人不用搞虚的，踏实走比啥都强

干了7年娱乐直播，我告诉你新人不用搞虚的，踏实走比啥都强

最近好多想入行或者刚入行的朋友找我唠，说自己啥也不会，播了俩月没赚到钱，是不是就吃不了这碗饭，我听着都想笑，我自己做了4年娱乐主播，最高单月流水28万，最多的时候1.2万人同时看我播，退居幕后做运营3年，前后带过近200个主播，啥样的人我没见过，真没谁是天生就吃这碗饭的，都是慢慢熬出来的。
上周碰到个河南郑州的小姑娘叫小楠，在抖音播了快一年，每个月到手才三四千，哭唧唧找我，说自己又不会跳舞又不会唱歌，长得也不是特别惊艳，是不是就该放弃了。我当时就骂她，啥叫该放弃啊？我之前带过个山东潍坊的主播叫大爽，长得也就中等，连首完整的歌都唱不下来，就靠会唠，每天播6个小时，每个月稳定两万多流水，不比朝九晚五上班赚得多？
真的别总觉得自己没才艺就播不了，长得好看、会唠嗑、真实不做作都是优点，总有观众吃你这款，最怕的就是你明明性格大大咧咧像个假小子，非要死背话术学人家软妹撒娇，观众看着都尬得抠脚，你自己说的也难受。之前有个黑龙江的女主播，性格飒得很，之前找的傻叉运营非让她学人家嗲嗲的说话，播了半个月场观才几百，后来我让她就按自己平时唠嗑的方式来，碰到恶意调侃的直接顺着话怼回去，反而涨了一堆粉，上个月还收了个大额礼物，直接赚了小一万，这不比硬凹人设强？
说到聊天我得多说两句，新人主播别总当“答问题的”，要学会把问题顺着茬子抛回去，别总只会说谢谢，很容易冷场。比如碰到观众说你今天衣服挺好看，错误回答就是干巴巴一句“谢谢”，说完俩人都不知道说啥了，正确的步骤特别简单，第一步先笑，第二步顺着他的话抛问题，问他“哈哈是吧？我挑了三天才选到的，你觉得哪个地方最好看呀？”这不话题就续上了吗？你总当答题机器，问一句答一句，谁愿意跟你聊啊。
还有碰到不想回答的问题、恶意调侃的，别硬忍也别硬碰硬，顺着话怼回去就行，反而能出节目效果。比如有人问你“你一个月赚多少钱啊”，你别慌也别硬怼说“关你屁事”，也别撒谎说没赚多少，顺着就说“哈哈怎么着？你是想给我发工资呀？那我可就不客气了啊”，既有节目效果，又把话抛回去了，谁也不得罪。之前有个主播，碰到个粉丝让她大冬天穿吊带播，她还真穿了，结果冻感冒了，那人转头就去别的主播那刷钱了，你说你图啥？碰到这种无理要求直接怼回去“怎么着？你先给我刷个大额礼物当医药费我就穿，不然你搁这做什么白日梦呢”，不惯着那破毛病。
说到拍视频我就来气，好多新人一上来就跟我扯什么原创差异化，纯纯智商税，我见过太多新人一上来就要搞什么独家内容，拍了半个月播放量才几百，房租都快交不起了。我就跟他们说，先找对标账号抄，人家拍8秒你就拍8秒，人家用什么滤镜你就用什么滤镜，人家穿什么风格的衣服你就穿什么风格，先把播放量搞到一两万，先活下来再谈创新，这不丢人。之前有个江苏的小主播，听我的抄对标账号的内容，半个月视频就破了10万播放，主页引流过来的观众直接把她的场观从几百涨到三千多，当月流水就破了万，这不比你瞎琢磨原创有用？
还有心态一定要稳，别把观众当大爷，也别总想着搞套路，真诚比啥都强。之前有个凌晨播的小姑娘叫彤彤，播了10个月，每天能播个大几千流水，总跟我抱怨说认识的同行总挖她支持的大哥，心态崩得要死，说人家会搞暧昧，她做不到。我就跟她说，你管人家干嘛？人家能挖走要么是人家底线低，要么就是你给的体验不到位，你在大哥刷完的时候该给的感谢给到位，私底下没事分享点日常，比如下播了拍个吃外卖的照片发过去，说“今天多亏你支持，加了个鸡腿哈哈”，不比你天天早安晚安有用？那些搞暧昧赚快钱的，看着现在赚得多，等大哥反应过来跑了，她啥也不是，直播这个东西不是比谁短期内走得快，而是比谁活得久，你真正能在这行待个三五年，我就不信你能差到哪去。
还有好多人问我主播之间连麦互动做节目效果的玩法怎么搞，其实特别简单，不用搞那么多花里胡哨的，半个小时左右玩一次就行，别一有大哥在就玩个不停，大哥不在就俩小时不玩，没个固定节奏，观众看着也累。之前有个山西的主播叫佳佳，之前一晚上四五个小时就玩四五次，流水一直上不去，后来听我的按半个小时一次的节奏来，提前铺垫点互动，玩的时候整个有意思的小惩罚，当天流水就翻了三倍，你说这东西难吗？一点都不难，听话照做就行。
觉得我说的有用的可以截图保存，没事多看两遍，想要我整理的新人开播避坑手册的，帮我点个赞，评论区扣1就行，我免费发你，要是有啥账号问题搞不定的，也可以私信我，我有空给你免费看看，反正我干这行这么多年，啥坑都踩过，能帮你们少走点弯路就少走点，毕竟大家出来赚钱都不容易，没必要搞那些虚头巴脑的套路。