做娱乐直播3年亏了18万才摸透的真相，新人头3个月别再瞎忙活了

做娱乐直播3年亏了18万才摸透的真相，新人头3个月别再瞎忙活了 昨天陪公会新人小美好复盘到凌晨两点，楼下便利店的卤蛋都从2块涨到2块5了，她蹲在我公司门口哭，说播了2个月连电费都赚不回来，一提要礼物人就跑，直播间永远是个位数，我当时又气又心疼，好多坑我当年真金白银踩过的，怎么现在还有新人一股脑往里面跳。 讲个真实的事，我刚开播那会总标榜自己是“正经主播”，粉丝说我话多我就不敢说了，有人说要听歌我就乖乖唱，结果唱了半天一分钱没赚，还被人说唱的不好听，后来直接冷到直播间只剩2个人，被扣了50分停播3天，损失快2万，真的冤死了。 给你们提个醒，你们先记住我总结的「直播内容双节点判断法」，所有你在直播间说的话，要么是能留人的流量点，要么是能变现的出票点，要是把评论区的零散意见都当回事，你这播就没法干了。 1、没人说话的时候你到底该唠啥 好多新人刚开播往镜头前一坐，就等着别人先说话，没人搭茬就僵在那抠手指，你说你要是刷到一个主播安安静静坐在那啥也不说，你会主动搭话吗？肯定不会啊。 我当初直播间刚做到90多个人的时候，前20分钟一直在抛话题，自我介绍说了四五遍才有人理我，直播间就是得你先主动说话，才会有人搭茬。没人说话的时候你就说你是谁，你是啥类型的主播，家是哪的，名字怎么来的，这些“废话”都是内容，大家上网看直播本来就是闲的打发时间，你总觉得要说点有意义的，那谁愿意待啊？ 另外你得搞清楚你是啥类型的主播，要是你聊天留不住人也出不了票，就别硬扛着尬聊，直接去做PK就行，就是主播之间互动做节目效果的玩法，别死磕一种内容，哪个环节能赚到钱你就做哪个，这才是实在的。 2、一提票人就跑？真不是你要的不对 我见过太多新人一提票就说“给我送个小心心呗”，生硬的像强迫人家做交易，换你你也跑啊。 我带的主播常用「梯度要票三步骤」，基本都有用：先和进来的人唠3-5句，感知下他对你的好感度，要是对方愿意接话不反感，再找个理由提票，比如“咱俩今天这么有缘分，这么多主播你就划到我这了，我今天正好有个小小心愿没完成，能帮我一把不？”，就算被拒绝也不尴尬，马上转去跟下一个人聊就行，别因为一个人不给就整场都不敢要了，你跟A要失败了，跟BCD有啥关系啊？ 还有个关键点要注意，别总盯着要几毛几块的小礼物，要小的他也不一定给，要大的万一成了呢？我见过好多个位数直播间的主播，天天要小心心，一天赚10块钱都费劲，你敢试着跟聊得好的人要个100多的礼物，说不定就成了，就算不成也不亏，还能练胆子，你连要礼物都不敢，后期做PK拉票更放不开。 另外别光顾着跟话多的白嫖粉聊天，我总结了个「高价值粉丝唤醒法」，你可以借着跟A说话的话题去Q沉默的愿意给你花钱的粉丝，比如有人说你长得好看，你就可以转头问“哥你第一次来我直播间给我送大额礼物那天，是不是也是觉得我好看才留下来的？”，不用等他回复，存在感给到位就行，他心里有数。 3、个位数直播间真的能赚大钱 好多新人刚开播就焦虑人数，觉得个位数直播间赚不到钱，我当初播了半年个位数，也没投过一分钱流量，每个月也能赚个2-3万，我后台好多个位数的主播，一个月赚一两万的一大把。 真的别觉得人少就赚不到钱，你要是之前上班一个月就赚三五千，个位数直播间足够你赚的比上班多了，先别琢磨怎么破百人，先琢磨怎么把钱揣兜里才是真的。 给你们提个醒，刚开播的头1个月，灯光、妆容、背景这些一定要弄舒服了，这是别人愿不愿意进你直播间的第一关，你画面丑的话，还没等你张嘴人就走了，别的都是白搭。还有每天至少播3个小时，稳定时间播，这是最基础的，你要是三天打鱼两天晒网，播一两个小时就下，真的别抱怨赚不到钱。 对了想要我整理的30首开播暖场高留客歌单的，关注后后台留言领取就行。 我当初做这行的时候也没想到能坚持这么久，真的没你们想的那么难，别总听别人说这行卷，你先把该做的做到位，钱自然就来了。 觉得有用可以点个星标下次不迷路 新人冷启动 #大哥维护 #流量增长 #主播变现