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做娱乐直播3年亏了18万才摸透的真相,新人头3个月别再瞎忙活了

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做娱乐直播3年亏了18万才摸透的真相,新人头3个月别再瞎忙活了 昨天陪公会新人小美好复盘到凌晨两点,楼下便利店的卤蛋都从2块涨到2块5了,她蹲在我公司门口哭,说播了2个月连电费都赚不回来,一提要礼物人就跑,直播间永远是个位数,我当时又气又心疼,好多坑我当年真金白银踩过的,怎么现在还有新人一股脑往里面跳。 讲个真实的事,我刚开播那会总标榜自己是“正经主播”,粉丝说我话多我就不敢说了,有人说要听歌我就乖乖唱,结果唱了半天一分钱没赚,还被人说唱的不好听,后来直接冷到直播间只剩2个人,被扣了50分停播3天,损失快2万,真的冤死了。 给你们提个醒,你们先记住我总结的「直播内容双节点判断法」,所有你在直播间说的话,要么是能留人的流量点,要么是能变现的出票点,要是把评论区的零散意见都当回事,你这播就没法干了。 1、没人说话的时候你到底该唠啥 好多新人刚开播往镜头前一坐,就等着别人先说话,没人搭茬就僵在那抠手指,你说你要是刷到一个主播安安静静坐在那啥也不说,你会主动搭话吗?肯定不会啊。 我当初直播间刚做到90多个人的时候,前20分钟一直在抛话题,自我介绍说了四五遍才有人理我,直播间就是得你先主动说话,才会有人搭茬。没人说话的时候你就说你是谁,你是啥类型的主播,家是哪的,名字怎么来的,这些“废话”都是内容,大家上网看直播本来就是闲的打发时间,你总觉得要说点有意义的,那谁愿意待啊? 另外你得搞清楚你是啥类型的主播,要是你聊天留不住人也出不了票,就别硬扛着尬聊,直接去做PK就行,就是主播之间互动做节目效果的玩法,别死磕一种内容,哪个环节能赚到钱你就做哪个,这才是实在的。 2、一提票人就跑?真不是你要的不对 我见过太多新人一提票就说“给我送个小心心呗”,生硬的像强迫人家做交易,换你你也跑啊。 我带的主播常用「梯度要票三步骤」,基本都有用:先和进来的人唠3-5句,感知下他对你的好感度,要是对方愿意接话不反感,再找个理由提票,比如“咱俩今天这么有缘分,这么多主播你就划到我这了,我今天正好有个小小心愿没完成,能帮我一把不?”,就算被拒绝也不尴尬,马上转去跟下一个人聊就行,别因为一个人不给就整场都不敢要了,你跟A要失败了,跟BCD有啥关系啊? 还有个关键点要注意,别总盯着要几毛几块的小礼物,要小的他也不一定给,要大的万一成了呢?我见过好多个位数直播间的主播,天天要小心心,一天赚10块钱都费劲,你敢试着跟聊得好的人要个100多的礼物,说不定就成了,就算不成也不亏,还能练胆子,你连要礼物都不敢,后期做PK拉票更放不开。 另外别光顾着跟话多的白嫖粉聊天,我总结了个「高价值粉丝唤醒法」,你可以借着跟A说话的话题去Q沉默的愿意给你花钱的粉丝,比如有人说你长得好看,你就可以转头问“哥你第一次来我直播间给我送大额礼物那天,是不是也是觉得我好看才留下来的?”,不用等他回复,存在感给到位就行,他心里有数。 3、个位数直播间真的能赚大钱 好多新人刚开播就焦虑人数,觉得个位数直播间赚不到钱,我当初播了半年个位数,也没投过一分钱流量,每个月也能赚个2-3万,我后台好多个位数的主播,一个月赚一两万的一大把。 真的别觉得人少就赚不到钱,你要是之前上班一个月就赚三五千,个位数直播间足够你赚的比上班多了,先别琢磨怎么破百人,先琢磨怎么把钱揣兜里才是真的。 给你们提个醒,刚开播的头1个月,灯光、容、背景这些一定要弄舒服了,这是别人愿不愿意进你直播间的第一关,你画面丑的话,还没等你张嘴人就走了,别的都是白搭。还有每天至少播3个小时,稳定时间播,这是最基础的,你要是三天打鱼两天晒网,播一两个小时就下,真的别抱怨赚不到钱。 对了想要我整理的30首开播暖场高留客歌单的,关注后后台留言领取就行。 我当初做这行的时候也没想到能坚持这么久,真的没你们想的那么难,别总听别人说这行卷,你先把该做的做到位,钱自然就来了。 觉得有用可以点个星标下次不迷路 新人冷启动 #大哥维护 #流量增长 #主播变现

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