做了8年直播运营，今天把新人留客、要礼物、维护的真话全撂了

做了8年直播运营，今天把新人留客、要礼物、维护的真话全撂了 各位做直播、开工会的老伙计们，今天唠的全是我开工作室带过千个主播，还有跟平台、头部工会老板吃饭唠出来的干货，没有半句虚的，听完就能用上。 首先先给大家说个跟外面所有培训都不一样的观点：别信什么新人得先涨粉、先拉场观再变现，我做了8年运营，见过的新人90%都是先有稳定收入，才慢慢把粉涨起来的，你场观再高留不住掏钱的人，全是白搭。前阵子我统计了手下近百个新人主播的账号数据，稳定开播3个月以上的，8成以上月收入能过万，这里面有个共同点，就是压根不纠结场观高低，先把进直播间的人攥手里才是王道。 哈哈哈，真的，我前几天见了个小姑娘，播了半个月场观一直几百，愁的不行，说要注销账号重开，我直接给她骂醒了，你换号有啥用啊？你身上那点接客留客的本事没练出来，换10个号照样拉胯，账号就是个工具，人厉害才是真厉害，对吧？哦对了，前阵子跟抖音直播部的老伙计吃饭，他私下跟我说，现在平台给新主播推流，根本不看你场观多少，就看你能不能把进直播间的人留住，留的越久推的越多，你七八个小时场观几百咋了？分两场播啊，一天至少能碰1000多个人，练游泳得在水里练，你连人都没见过，跟空气练要礼物啊？ 实话说，好多新人主播有个毛病，一上播就端着，觉得要礼物不好意思，我就问你，你是来做慈善的还是来挣钱的？你天天坐在那几个小时，不主动要礼物，游客凭啥主动给你刷啊？人家逛直播间就是图个乐，你不舔不闹不撒娇，人家去别的地方也能乐，为啥给你掏钱啊？还有人说我要了他不给怎么办？不给就不给呗，你说两句话又不亏，他不给总有人给，你连要都不敢要，那才是真亏。哦对了，要礼物别上来就管人家要小心心要星标，那玩意一个几分钱，你要100个才挣几块钱，累不累啊？你就直接往大了要，要热气球要跑车，他说没那么多，你再退而求其次，实在不行要个墨镜也行，你上来就跟人要一毛的，人家真有钱的都觉得你掉价，根本不想给你刷。 还有那个私信维护的事，我发现好多主播要么就完全不维护，要么就跟个舔狗似的天天给人发早安晚安，纯纯有病。我告诉你维护的核心：多刷多为，少刷少为，不刷不为。新游客给你刷了，你就感谢+说细节+说直播时间，点到为止就行，别叭叭说一大堆，人烦。老游客只有情绪变了、刷量变了的时候你再去找他，没事别瞎聊，你天天跟他聊，聊熟了他还给你刷个屁啊，都是朋友了好意思要人家钱吗？跟大哥相处就7分顺从2分中立1分逆反，全顺着他他觉得你没意思，全逆着他他直接走了，这点分寸感捏明白，比你跟人聊半个月暧昧有用多了。 哦对了，还有人问我私下老大哥跟你表白、要微信、要约见面咋办？我跟你说，立人设啊姐妹，你平时就给他传递你天天忙的要死，除了直播就是学直播内容，根本没空搞那些乱七八糟的，他也就不会瞎想了。真要跟你表白，你就大大方方感谢，说“谢谢哥喜欢我，我也挺喜欢你的，毕竟你是来给我送钱的啊哈哈哈”，然后就说我现在就想好好做直播，不想搞别的，既不得罪人，也把话说清楚了，不比你躲躲闪闪强啊？真要约你见面，你就说“我最近天天排满了直播，下播还要学内容，实在抽不开身，等我哪天播到十万粉了，哥你再来我请你吃饭”，既给了他期待，也把门槛拉高了，他真愿意等，肯定会给你刷更多，不愿意等走了也没啥可惜的，本来就是来刷钱的，你还真指望跟他处对象啊？ 对了，前阵子见了个杭州头部公会的老板，他说今年他们新签了200多个00后主播，能做起来的不到10%，为啥啊？全是懒，下播了就躺着刷手机，也不复盘也不准备第二天的内容，你直播间说什么做什么全靠临场发挥，能播起来就怪了。你下播了花10分钟想想，今天哪个大哥印象深，明天第一句跟他说啥，怎么要他礼物，不比你躺着强啊？ 哦对了，还有想进公会的姐妹，我跟你们说句实在话，现在那些收你费、扣你高额提点的公会全是坑，我们家现在招主播一分钱不收，提点也不扣，只要你每天能播4-6个小时，我们运营一对一带你，从调美颜调灯光到直播间说啥要啥，全给你教明白，14天之内你觉得教的不好随时能走，一点不墨迹。有想了解的关注我后台留言就行，我给你发资料。 最后再跟大家说句掏心窝子的，做直播没有你想的那么难，也没有那么多弯弯绕绕，你就记住，你是来挣钱的，别整那些没用的自尊面子，也别瞎想什么大哥会不会不喜欢我，你钱挣到手里比啥都强，对吧？哈哈哈。