《做了8年直播运营，敢说90%的主播留不住人根本不是话术差》

《做了8年直播运营，敢说90%的主播留不住人根本不是话术差》

各位做直播、开公会的老伙计们，还有正在做主播的家人们，今天唠点实在的，都是我带过上千个主播跑出来的真话，不带一点虚的。
大家现在是不是都觉得主播留不住人、互动差，就是因为话术背的少？实话说我做了8年运营，真不是，90%的主播留不住人，根本不是话术的问题，是你思维太直了，一开口就把天聊死了，这才是核心。
我统计了手下近300个签约主播的开播数据，那些留客率比行业平均高2倍的主播，没有一个是背过什么几百条固定话术的，全是靠聊天思维拉的互动。你信我，话术这东西真的没用，直播间每天进来的人都不一样，你背的话术能适配所有人吗？根本不可能。
就说跟刚进直播间的人搭话，很多新人一上来就啰啰嗦嗦说一长段，什么“哥哥你头像是你老家的风景吗？你是不是喜欢旅游啊？下次可以带我一起去吗？”，人家看了都嫌烦，理你才怪。就简单粗暴一句话就行，比如头像是风景，你就问“这是你老家啊？不会是网图吧？”，头像是串数字你就问“哥这是你银行卡密码啊？”，头像是全黑的你就问“你是没头像用吗？要不我给你找一个？”，就这么简单，玩家看到这话他不回你都觉得心里不舒服，这不就搭上话了？
哦对了前阵子跟抖音直播部的老伙计吃饭，他私下跟我说现在平台留客数据占流量权重的60%，你只要能让刚进直播间的人跟你说第一句话，后续给你推的流量至少能涨3成，好多主播不知道这个点，天天在那瞎背话术，流量能起来才怪。
还有很多主播说自己是直性子，情商低不会聊天，拉倒吧，跟情商半毛钱关系都没有，就是脑回路是直的，人家问啥你就答啥，可不就把天聊死了？我给我家主播教的就10个字：为什么？这样的吗？真的吗？就这10个字，不管人家问你啥，你别着急给答案，把问题抛回去就行。比如人家问你“能站起来看看吗？”，你别直接说能也别直接怼，就问“哥为啥一进来就让我站啊？现在做直播都得站着播了？”，他肯定会接话啊，说觉得你身材好，你就再接“真的吗？你不会进每个直播间都这么说吧？”，这不就互动起来了？
我前阵子带的一个00后新人，之前开播半个月流水才400多，就练这10个字练了21天，现在每个月流水稳定在3万以上，就这么简单，哪需要背那些没用的话术顺口溜啊？
哦对了我整理了一份不同头像、不同id的搭话模板，还有直性子改善的练习方法，感兴趣的朋友可以关注后后台留言领取就行。想加交流群一起唠的也可以后台说，都是同行，有啥问题大家一起唠，别自己瞎琢磨踩坑。
对了还有个事提醒下大家，现在很多小公会说给你保底给你流量扶持，签了之后你就知道了，干不够时长根本拿不到，扣点能扣到70%，真的很黑，大家入行的时候擦亮眼睛哈。