聊两句人就跑？90%的新人主播都踩了这个留客坑

聊两句人就跑？90%的新人主播都踩了这个留客坑

害最近跟几个运营唠嗑，大家都反应新人最容易犯的毛病就是上来只会说欢迎谢谢，人家进你直播间跟进自动售货机似的，聊两句没话就跑了，我之前带过200多个新人主播，80%刚开播都碰到这个问题。

我之前带的主播小桃，就是平时只会拍对口型段子，开播了往那一坐不知道说啥，平均停留才20秒，播3天赚不到50块，后来我让她每天蹲我直播，哪怕一天就抠1个梗用到自己直播间，半个月下来平均停留直接涨到1分40秒，当月流水就涨了3200块，这不比她瞎琢磨强多了？

先给你们说最基础的3秒开口留客技巧，别等人家进来半分钟了你才反应过来，刚刷到你的观众3秒没接住直接就划走了。举个例子，刚进来的观众评论区说“主播长得挺好看啊”，第一步先给情绪反馈，别就干巴巴说谢谢，第二步顺着抛个反问引导对方接话，不同人设你们直接套就行：
可爱甜妹型：“哇谢谢哥哥~你嘴这么甜是不是平时很会哄身边的女孩子开心呀？”
飒爽直爽型：“哟挺有眼光啊兄弟，你头像那摩托看着改得够帅的，砸了不少钱吧？”
搞笑逗比型：“哈哈哈哈那可不，我早上特意开了8级美颜等了半小时，就等有人夸我呢，哎你是不是刚刷到我啊？”

还有个大家经常忽略的留客细节，就是从观众的昵称、头像挖话题，比你瞎想话题好用10倍。比如观众昵称叫“爱钓鱼的老王”，你就顺着钓鱼聊就行：甜妹可以撒娇说“王哥你平时都去哪钓鱼呀，我上次去钓了半天钓了个矿泉水瓶都快气死了”，飒爽版直接问“王哥你平时野钓还是黑坑啊，我最近想玩找不到靠谱钓点”，逗比版直接凑趣“王哥钓鱼带带我呗，我吃泡面只喝汤，钓的鱼全是你的”，这不话题就展开了？

哦对还有冷场救场的，万一突然没人说话了也别慌，甜妹可以歪头问“哎你们怎么都不说话呀，是不是上班摸鱼被老板抓啦？”，飒爽版直接怼“都哑巴啦？刚聊那么欢现在装什么高冷，出来唠5毛钱的”，逗比版直接装疑惑“不是吧我这卡了？怎么都没人吱声，吱个声我看看你们还活着不”，轻轻松松就把氛围拉回来了。

还有之前带的舞蹈主播小袁，原来开播就硬跳，跳半小时留不住10个人，平均停留才30秒，后来给她改了反差人设，一开始伪装成普通打工人，有人刷礼物直接切机位换舞蹈服跳，半个月平均停留直接涨到2分10秒，上个月流水直接干到12万，比之前翻了6倍都多。其实你们很多人不是没才艺，是不知道怎么把才艺和留客结合，光闷头展示没用，得给观众一个留下来的理由对吧？

对了你们要是想要我整理的完整留客话术包，还有我常用的特效音包，关注之后后台留言“话术”就能领，都是我熬了好几个大夜整理的，楼下炒粉摊老板都知道我不吃香菜了，亲测80%的新人用了都有明显效果。