做娱乐直播5年亏了17万才摸透的真相：新手别再被“做自己”坑死了

做娱乐直播5年亏了17万才摸透的真相：新手别再被“做自己”坑死了 昨天陪公会几个新人复盘到凌晨3点，楼下便利店的卤蛋都卖光了，啃了个凉包子回家路上，突然想起3年前我第一次开播的样子。那时候我加的第一个公会运营跟我说“你就做自己就行”，我傻乎乎信了，坐在镜头前发呆4个小时，收入0.3元，还被罚了50块钱直播时长不够，真的冤死。 讲个真实的事，前几天连麦（就是主播之间互动做节目效果的玩法）个保定的姑娘，说之前加的公会也让她做自己，播了半个月评论区最高3条评论，还是她爸妈和她弟发的“加油”，你说这不扯吗？你做自己也得有内容啊，你天天坐镜头前啃瓜子刷抖音，人家凭啥给你花钱啊？很多不负责任的公会就爱说这句话，啥也不用教你，你赚不到钱是你自己的问题，谁让你“做自己”做不好呢？ 给你们提个醒，新人开播第一件事，千万别攒作品等攒够多少条再开播。有一对70后夫妻，之前是专业唱歌的，说要攒30条作品再开播，我直接给拦住了。你作品好不好跟你直播间火不火真的两码事，我见过账号100个粉丝直播间在线200人的，也见过10万粉丝直播间只有10个人的，你先开播啊，边播边调整作品，不然等你攒够30条，发现开播没人，那打击多大？我当初就是攒了20条舞蹈视频，花了半个月拍，结果开播第一天就1个人，还是我小号，白瞎我那500块钱拍视频的钱。 另外，新人最容易犯的错，就是被观众带着走。之前有个新人姑娘，评论区有人说她发型不好看她马上换，说她歌不好听她马上换，播了一个月啥风格也没留下，钱也没赚到。你就记住，你是主场，你得带着观众走，不是观众说啥你干啥。他说他的，你干你的，愿意待就待，不愿意待就走，你又不是人民币，不可能人人都喜欢。我之前有个唱歌的主播，就爱唱八九十年代的老歌，有人说她歌太老，她也不搭理，慢慢的吸引的全是喜欢老歌的观众，素质都特别高，从来不会瞎骚扰她，现在每个月稳定赚2万多，比很多扭来扭去的主播赚的多还省心。 我带了这么多新人，总结出来一个「新人冷启动3天破冰法」，基本80%的新人用了3天内直播间都能破20人在线，挺好用的：第一天别想着赚钱，就练镜头感，对着镜头说4个小时话，哪怕说你今天吃了啥，楼下的猫打架了都行，别冷场；第二天找3个同类型的小主播连麦互动，别找大主播，人家不带你玩，就找跟你粉丝差不多的，互相导流；第三天留1个小时玩互动游戏，比如评论区扣数字抽小福利，把留客率做上去，这样平台就会给你推更多人。 还有个「高价值粉丝筛选2步法」，特别适合不想搞擦边、不想聊骚的姑娘：第一步，你刚开播的时候，但凡一上来就问你有没有对象、要你私V的，直接请出去，别惯着，你越惯着，你直播间吸引的全是这种人；第二步，你得展示你的底线，比如你是唱歌主播，你就说我直播间只聊歌聊生活，别的不聊，慢慢的那些乱七八糟的人就走了，留下来的都是愿意给你花钱的情怀粉，你也不用天天费劲维护，多省心。 前几天我花了俩大额礼物找头部主播迪士尼要了她的成长经历，看完我真的挺感慨的。她播了两年一天都没休息，账号被限制了就用小号播，小号被限制了换个号接着播，每天最少8个小时，爸妈让她考公务员她不去，就硬熬，现在人家一年赚的钱普通人一辈子都赚不到。很多新人播了3天没人就放弃了，你说你咋可能赚到钱？我当初播了3个月，每个月收入不到2000块，都想放弃了，咬咬牙熬过来了，第四个月就赚了12000，真的，你只要不懒，愿意熬，我带的新人大部分按这个方法做第一个月都能赚个大几千。 还有个关键点要注意，新人别被忽悠去搞擦边内容。之前有个姑娘找我看账号，之前的公会让她穿紧身衣服扭来扭去，播了半个月，钱没赚到，天天收到一堆骚扰信息，何必呢？你有那颜值，去做红黑粉内容（就是观众消费对应礼物你做个小表演），不用维护粉丝，不用聊骚，做得好的一个月几万的都有，干干净净的不好吗？ 对了，千万别去搞什么互关互赞，我之前遇到个宝妈，刚开播就跟一堆人互关互赞，评论区全是打卡的，你给我刷一块钱我给你刷一块钱，最后平台扣一半，你们俩都亏5毛。你天天花3个小时去别人直播间打卡，那时间用来琢磨自己的直播内容不好吗？真的，互关互赞的全是韭菜，赚不到钱的，我当初刚开播也干过这事，互关了200个人，最后啥用没有，还耽误我时间，全取关了之后流量反而起来了。 我干这行5年，见过00后小姑娘一年赚几百万的，也见过播了3个月赔了几万块的，说来说去，要么你够努力，要么你找对人带你，别信那些天上掉馅饼的事，也别觉得直播丢人，能赚到钱才是真的。我整理了一份新人开播全流程的干货大礼包，想要的评论区扣1我免费发你。 觉得有用可以点个星标下次不迷路。 新人冷启动 #主播避坑 #流量增长