做娱乐主播1年亏了8万才摸透的真相：新人头3个月别再踩这些坑了

做娱乐主播1年亏了8万才摸透的真相：新人头3个月别再踩这些坑了 前阵子整理后台私信，10个新人女主播里有8个问我同一个问题：为什么我播了快1个月，要么直播间只有个位数，要么好不容易来个愿意给你花钱的粉丝，刷几天就跑了？我看到这些问题都觉得又无奈又熟悉，我刚入行那会比你们还傻，为了留大哥硬着头皮在镜头前装高冷，下了播又追着人发感谢消息，结果大哥刷了不到1周就跑我同公会小姐妹直播间去了。那时候我连续3天直播间只有我自己挂的小号，停播整顿的时候算下来前3个月连设备带房租亏了快8万，现在回头看，那些坑真的只要稍微留心就能避开。 先给你们提个醒，新人最容易踩的第一个坑，就是大哥维护上用力过猛。我见过太多傻姑娘，好不容易来个愿意刷钱的粉丝，人家刚刷完一个礼物，你下播就追着人发“谢谢哥的支持，认识你很高兴”，搞得像客服自动回复一样，人家能回你才怪。还有更傻的，看见大哥刷了点礼物就慌，赶紧在镜头前说“哥你别刷了，再刷我生气了”，你说你是不是缺心眼？人家愿意给你花钱，本来就是来图开心、找存在感的，你拦着人家干嘛？转头大哥就跑别人直播间当榜一，你哭都找不到调。 我带新人的时候总结过一个「高价值粉丝维护三分法」，我手里的新人用这个方法，基本80%的首次消费粉丝都会回来复购。刚认识的前3天千万别太主动，人家给你刷礼物，你在镜头前大大方方感谢，给足他排面就行，私下别追着人嘘寒问暖。就像现实里有男生追你，你越上赶着贴，人家越不拿你当回事，反而是你大大方方展示自己的优点，该唱歌唱歌，该开玩笑开玩笑，人家反而觉得你有魅力，愿意多留几天。 等认识3到7天的时候，要是想发消息感谢，也别发套话，找你们俩都有共鸣的点。比如他进来的时候你正好在唱《光辉岁月》，你就发“哥我看你IP是广东的，刚才你进来的时候我正好在唱beyond的歌，你是不是也喜欢他们呀？你要是有想听的下次来我给你唱”，就这么简单一句话，比你发十句感谢都好使。首先你提了当时的场景，他一下子就能想起你，不会觉得你是群发的，其次你主动说给他唱他喜欢的歌，既表达了你重视他，又邀约了他下次来，他回不回其实都不重要，他看到这条消息就已经记住你了，下次想刷礼物第一个想到的就是你。 第二个坑，就是天天想着靠暧昧留大哥，最后反而把优质大哥都作走了。很多新人听了些歪门邪道的方法，一上来就立单身人设，跟大哥聊天故意半推半就，吊着人家给你刷钱，你觉得自己聪明，其实优质大哥一眼就能看穿你那点小心思，根本不可能在你身上长期花钱。我之前带过一个姑娘，长得特别好看，唱歌也好听，一开始来了个大哥半个月给她刷了20多万，跟她表白说想处对象，她既不答应也不拒绝，就一直吊着人家，结果大哥转头就走了，再也没来过。 真遇到大哥跟你表白，你就用我教你的推拉法，既不得罪人，还能把他转换成长期支持你的老粉。你就说“哥你这段时间对我的帮助我都记在心里，我一直特别佩服你做事的豪气，我现在一门心思想把直播做好，真的没心思谈恋爱，要是你不嫌弃，我一直把你当亲哥看”。你想啊，能给你刷十几万的大哥，现实里基本都有家庭有事业，他也不可能真的跟你结婚，你这么说既给了他台阶，又立了你正经搞事业的人设，他也不会觉得没面子，大概率还会继续支持你。总比你要么直接拒绝把人得罪走，要么吊着人家最后闹得撕破脸强吧？ 第三个坑，就是觉得自己只要才艺好就能火，从来不肯花心思做内容。尤其是唱歌跳舞的新人，每天一开播就站在那唱，唱累了就放音乐，也不跟人聊天，你说谁愿意一直在你直播间待着？你唱的再好，人家听一周也腻了，你长得再好看，人家看半个月也没新鲜感了。我之前跟你们说过，做直播本质上做的是人的生意，你得让大家对你这个人有感情，才愿意长期给你花钱。 我一般建议新人每隔3到5天，就抽十几分钟跟大家聊聊掏心窝子的话，不用刻意卖惨，就说说你真实的情况，比如“我之前本来是做行政的，工资太低了还要养我弟，才想着来做直播，刚开始播的时候连续一周直播间只有两三个人，我都不敢跟我家里人说”，就这种真实的分享，比你唱十首歌都拉近距离。还有一定要会玩PK（就是主播之间互动做节目效果的玩法），你自己的内容总有枯竭的时候，PK就能给你带来源源不断的新内容，还能刺激粉丝的消费欲，我见过太多唱歌特别好的主播，就是因为不肯玩PK，每个月只能赚几千块钱，稍微学着玩点有意思的PK，收入直接翻两三倍。 其实做娱乐主播真的没有你们想的那么难，不用你长得倾国倾城，也不用你才艺堪比专业选手，最核心的就是摸透人性，别总想着走捷径，踏踏实实把内容做好，把真心给对人，钱自然就来了。我整理了100种直播间互动小游戏和新人开播避坑手册，想要的评论区扣1我免费发你。 觉得有用可以点个星标下次不迷路 新人主播冷启动 #大哥维护技巧 #娱乐主播避坑指南