做团播3个月亏了8万才摸透的10个真相，新人头半年别瞎踩
做团播3个月亏了8万才摸透的10个真相，新人头半年别瞎踩
上周跟两个入行半年的新人吃饭，一个说投了10万做女团做了2个月单月流水才几千，一个说播了1个月封了3次号现在基本没流量，看着他俩我就想起我刚做这行那会，也踩过一模一样的坑，亏了小8万才搞明白，很多坑真的是有人提前说一句，就能少走半年弯路。
前阵子我帮一个新人调号，熬到凌晨3点，楼下便利店的茶叶蛋都卖完了，最后给他调完第二场曝光直接从200破到3000，他当天就给我发了个红包说要请我吃一年茶叶蛋，给我逗乐了。其实很多新人的问题根本不是能力不行，是没人给指方向，今天就把我这3年踩坑摸出来的干货都唠给你们听，全是实打实能用上的。
给你们提个醒，真的别看到别人做什么爆了就瞎抄作业，我身边最少有10个新人看别人做黑幕转盘流量好，自己主播连才艺都没有就跟风上，结果播了半个月流量没起来，还被打了低俗标签，钱没赚到先亏了几万房租。
现在黑幕场景本身就容易被判定低俗，除非你能做高形式盖过场景，比如转盘玩法让大家的注意力都在游戏上，不然纯黑幕几个主播站那跳，流量起不来还容易违规。你们要先搞清楚自己的定位，做噱头的就是靠玩法留客，做流量的就是靠内容让大家愿意支持，做变现的就是靠承接薅愿意付费的用户，定位清晰了再选模式，别瞎抄。
还有个关键点要注意，前期别死磕让大家点赞加标识，越要这些流量越窄。我当初刚做的时候不懂，刚开播就让主持不停喊大家点赞，结果一场播下来人掉了三分之二，后来才搞明白，前期你要的是泛流量，要的是进来的人愿意留言愿意留，哪怕他骂你主播跳的差都行，有互动就有流量，你一上来就要点赞，相当于直接把不愿意花钱的游客都赶跑了，最后留下来的全是薅福利的，流量只会越做越窄。点赞这些东西是等你有稳定粉丝群体了再引导的，前期完全没必要。
讲个真实的事，我之前刚起新号第一波爆了200人在线，结果主播没接住，有人留言都没人理，主持在那瞎喊点赞，结果后面播了半个月曝光都没破过百。给你们说句实在话，新号爆了第一波流量别急着接，接不住不如直接下。要是你家主播状态不对，互动跟不上，硬接反而把标签搞乱了，后面再也拉不起来，不如直接下播调整，后面还有机会拉起来，硬熬只会把号熬废。
还有个事你们一定要记住，违规不是封号才叫亏，扣到60分以下等于白干。我当初就踩过这个坑，刚做的时候没注意，有次主播跳的舞带了违规动作，直接扣到58分，平台直接扣了所有返点，半个月播了12万流水，原本能拿5万，最后只拿了2万多，亏到姥姥家了。
给你们说几个最容易忽略的违规点：地面别反光，主播穿的别太夸张，玩手机别超过20秒，实在要玩手机粘个公仔挡一下，选的歌曲别带违规词，这些都是小细节，没注意到分扣完了哭都来不及。
另外别老想着换号，问题不解决换10个号也没用。我之前有个朋友3个月换了8个号，结果每个号播不超过10天就限流，后来才发现是他让主播跳的舞都是擦边的，改了之后原来的老号都慢慢把流量拉起来了。限流了先找自己的问题：主播表情有没有对着镜头？有人留言有没有反馈？舞蹈是不是太乱？是不是主持太聒噪？问题解决了再播，没解决换新号也是一样的结果。
还有个关键点要注意，留不住人不是主播长的丑，是不会给反馈。很多新人说我家主播长的也不差，怎么留不住人？你去看你家主播是不是跳自己的，完全不管大家的留言？有人说“你跳的好好看”，主播连个笑都没有，谁愿意留？做单人solo的团，主播必须会用表情和肢体跟观众互动，有人夸你就笑一下，有人骂你就皱个眉比个委屈的表情，比你主持喊10句“点关注”有用多了。
讲个真实的事，我之前有个学员一开播就发福利，结果进来的全是薅福利的老头老太，领了就走，后面系统给你推的全是这群人，留不住也刷不了票。给你们说个我踩过的坑，福利别瞎发，发错了反而拉低流量。什么时候发？底下有正向自然留言的时候发，要做泛流量就发所有人都能领的，要做精准粉丝就发只有点过赞的能领，要是全是负面留言或者没人说话，别发，发了反而让系统觉得你家用户都是薅福利的，不给你推精准流量。
还有，播的时长不是越长越好，数据好再加时长。新人刚做就想着一天播8小时，觉得播越久流量越好，错了！前期冷启动的时候，每场先播1小时，要是这1小时的数据（互动、留存）比上一场好，下一场再加10分钟，最多加到1小时20分钟就停下，别硬拉时长，数据差你播10小时也没用，反而让系统觉得你内容没人看，更不给你推流。我带的新人基本照着这个节奏播，7天内场观都能破千，很少有例外。
很多人说我推荐占比70%，就是不进新人，你去看你家用户维护是不是有问题？尤其是做男团女团做爱情票的，人家大哥大姐加了好友，你家主播连话都不会说，聊的乱七八糟，人家凭什么留？场下承接不住，进来再多新人也会走，先把聊天逻辑捋顺了，比你瞎改10次舞蹈有用。
最后给你们说句掏心窝子的，别既想赚快钱又想做长期流量，不可能的。做快钱变现的就是靠承接薅愿意付费的用户，几十人在线也能做10万流水，但是流量会越来越差，做不大；做流量的前期要憋流量，要做互动，前期赚的少，但是做起来了单场流水几十万很轻松，你要想清楚你要什么，别两头都占最后两头都没捞着。
我做了3年团播，踩了无数坑，总结了3个不会出错的准则，新人照着做大概率能少踩80%的坑：
第一个是【冷启动3步避坑法】：第一步先测主播风格，是可爱的还是性感的，对应选服装和场景，别瞎跟风做黑幕做二次元；第二步前3场只做互动，不要点赞不要礼物，有人留言就让主播给反馈，先把互动率拉到10%以上；第三步前7天每场播不超过1小时20分钟，数据比上一场好就加时，数据差就下播调整，别硬熬。
第二个是【粉丝分层承接公式】：游客靠内容留，新粉靠互动留，老粉靠情绪价值留，付费用户靠专属感留。别对所有人都喊“点关注”，游客进来先让他看到有意思的内容，新粉留言就回，老粉来就主动打招呼，付费用户刷了就给专属的反馈，分层承接才留得住人。
第三个是【违规排查黄金准则】：开播前查3件事，服装有没有违规，歌曲有没有违规词，场景有没有反光；开播中每20分钟看一次后台有没有违规提示，有就立刻改；下播后看回放，找有没有没注意到的违规动作，比如扭臀太夸张之类的，提前改就不会被封。
其实团播真的没有那么难，难的是很多人总想找捷径，今天抄这个模式明天抄那个玩法，反而把最基础的互动、内容、维护给丢了，我当初亏了8万才明白，把这些基础的事做好，比你找100个玩法都有用。
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