新人主播别一上来就慌，先把画面弄顺、嘴巴打开，钱真是慢慢熬出来的
新人主播别一上来就慌，先把画面弄顺、嘴巴打开，钱真是慢慢熬出来的
我跟你们说句掏心窝子的，我自己做过4年娱乐主播，最高单月流水28万，最猛那场同时在线1.2万人，现在退幕后做运营3年，前后带过差不多200个主播。见过太多新人，一来就问我：“哥，我是不是没才艺就完了？”“哥，我是不是得买相机？”“哥，我不会聊天咋办？”给我气得肝疼。你连画面都糊得像澡堂子玻璃，观众夸你一句你只会回“谢谢”，然后空气安静三秒，你买啥相机都白搭。
先把画面搞干净，这事不玄学。第一步，先看你背后是不是花里胡哨，什么大红花墙纸、粉色公主床、橙色墙面，能遮就遮，别跟城乡结合部婚庆现场似的。第二步，窗帘选米色、奶茶色、浅灰色，材质选亚麻、有垂感的，别选亮面绸缎，灯一打直接反光，脸还没亮，背景先炸了。第三步，背后放一个小光源，比如落地灯、小台灯、装饰灯，再放一个不抢戏的东西，绿植、挂画、小柜子都行。第四步，手机或者相机别贴着墙，人离背景尽量拉开，地方小就找墙角，一边墙一边窗帘，空间感马上出来。
我带过一个成都的女主播，昵称叫“小鹿不困”，在抖音做颜值娱乐，刚开始租的房子一月1800，背景是橙色墙，开播4小时场观才900多，当天流水300来块。她还跟我犟：“哥，我觉得橙色挺活泼。”活泼个锤子，脸黄得像刚吃完十斤胡萝卜。错误做法就是橙墙不遮、粉窗帘、后面堆快递箱，观众评论区原话是：“姐，你这是在仓库播吗？”正确做法我让她买了79块钱浅灰亚麻窗帘、39块钱落地小灯、28块钱假绿植，桌子往前挪60厘米。第二天播5小时，场观到3200，流水涨到1700多，有个支持她的粉丝刷了一个520元的大额礼物，还说：“今天看着舒服多了，像换了个人。”你照着做就行，别上来整什么高级审美，新人先别丑。
美颜也别瞎拉，真不是越白越好看。有些妹妹磨皮开到80，美白开到90，我一看，脸像刚刷完腻子，鼻子没了，卧蚕没了，皮肤质感也没了。直接执行：第一步，先把灯光、妆容、发型弄完，再调美颜，别素着脸硬靠特效救命。第二步，带妆情况下磨皮20到30，皮肤瑕疵多就到50左右，别再往上冲。第三步，清晰度80到100，皮肤皱纹特别明显就降到70，别锐化成砂纸。第四步，美白30到40，黑眼圈50到60，法令纹80到100可以开。第五步，瘦脸选自然脸还是女神脸，看你自己脸型，自然脸偏短偏幼态，女神脸偏长偏气质，开大了下巴变怪就把下巴长度补一点。
杭州有个主播“阿梨梨”，快手娱乐，2024年3月我帮她复盘，她每天播6小时，场观一万多但停留很差，流水卡在2000上下。她错误示范就是磨皮70、美白85、妆容特效90，眨眼的时候假睫毛像贴在屏幕上飘，评论区有人说：“你这睫毛是不是延迟了？”她还委屈，说自己明明很认真。正确做法是底妆自己画，眉毛、眼线、睫毛、卧蚕、腮红别偷懒，然后磨皮25、美白35、清晰度90，妆容特效从90降到30，滤镜60。当天晚上播了5个半小时，场观没暴涨，但平均停留从42秒到1分18秒，流水到4800。记住，真实的好看，比假得精致更吃香。
再说聊天，新人最容易犯的错，就是把自己当客服。观众说“你长得挺好看”，你回“谢谢”；观众问“你多大”，你回“23”；观众说“今天有点累”，你回“早点休息”。然后呢？没然后了，话题死在你手里，跟拿铁锹亲手埋的一样。直接照做：第一步，先接住对方的话，不要急着结束。第二步，把问题顺着茬子抛回去。第三步，加一点自己的情绪，撒娇、吐槽、拽一点都行。第四步，最后留一个小钩子，让他还能继续回你。
举个实在的，郑州主播“南风小鱼”，B站娱乐聊天区，刚做时每天播3小时，场观700，流水基本几十块。观众评论区说：“主播眼睛挺好看。”她错误回答：“谢谢。”然后冷了。正确回答我让她改成：“哎呀你眼光还行，那你说说是眼睛好看，还是我今天这个妆救了我一命？”观众回：“妆救了。”她马上接：“行，你这人嘴还挺毒，但我喜欢诚实的，留下来监督我明天别翻车。”那天同一个观众待了40多分钟，最后刷了个199元支持。你看，核心不是话术多高级，是别把话聊死。
碰到不想答的问题，也别怂，更别硬忍。有人问你“谈过几个”“一个月挣多少”“能不能叫哥哥”，你如果脸一垮，气氛就脏了；你如果装没看见，也容易冷。步骤很简单：第一步，先笑一下，别让自己看起来急了。第二步，用玩笑把主动权拿回来。第三步，轻轻怼，不上纲上线。第四步，马上转到能聊的话题上。
错误示范是观众说：“你是不是整过？”主播黑脸：“你怎么这么没礼貌？”完了，气氛直接硬。正确示范，厦门主播“雅baby”，抖音，房租2600，去年11月一场播4小时场观1.6万，碰到评论区有人说：“你这脸一看就是动过。”她笑着回：“动过，昨天被生活暴击了一拳，今天靠化妆撑场面。你这么会看脸，那你看看我今天口红色号像不像能发财？”下面一堆人跟着笑，原本挑事的人也回：“像。”这就是节目效果，别把自己搞成受气包。
没才艺也能播，这句话我说烂了。你唱歌跑调、跳舞同手同脚，不代表你不能做。你长得耐看、会聊天、真实、不端着，这些都是优点。执行上别乱：第一步，先确定你舒服的风格，可爱就可爱，飒就飒，嘴碎搞笑就搞笑。第二步，别硬学别人夹嗓子、装甜、装高冷，观众不傻，尬味隔着屏幕都能闻到。第三步，每天固定准备3个生活小事，比如房东涨租、外卖踩雷、化妆翻车，用来开话题。第四步，别人夸你就接，别人逗你就反逗，别站那等人喂饭。
广州“七七不吃香菜”，小红书引流到抖音开播，刚开始没才艺，直播时长每天4小时，场观从500做到8000，靠的就是碎嘴真实。错误做法是她第一周硬学一个头部主播嗲声嗲气：“哥哥你来啦。”她自己都起鸡皮疙瘩，流水一晚不到100。正确做法是改回本性，观众说：“你咋这么能叭叭？”她回：“我妈也这么说，她说我这嘴不拿来赚钱可惜了，你多听两分钟，算帮我妈圆梦。”那晚流水破了3000。你看，舒服比完美重要。
短视频也一样，新人别一上来就喊原创差异化，先活下来。步骤给你摆明：第一步，找5个跟你长相、风格、体量接近的账号，别盯着千万粉大号抄，你够不着。第二步，每个账号拆10条爆过的视频，看开头怎么说、镜头多近、文案几秒反转、评论区在吵啥。第三步，照着结构拍，不是照搬台词，是抄骨架。第四步，连拍30条再谈风格，别拍3条没火就说平台不爱你。
武汉主播“姜姜有点虎”，抖音，2024年6月刚入行，租房1500，开始非要拍“独立女性深夜思考”，10条视频最高播放1800，开播没人进。错误就是上来追求独特，独特到没人看。后来我让她找同城3个娱乐主播对标，先抄“开头一句冲突+中间生活吐槽+结尾反问”的结构。她拍了一条“新主播第一天开播，被我爸问是不是在家对空气说话”，播放到18万，评论区全在笑，晚上播3小时场观到6200，流水1200多。先抄明白，再长脑子，别一开始就把自己当艺术家。
最后说钱和心态。别把观众当大爷，也别把自己当祖宗。有人支持你，你感谢；有人无理取闹，你挡回去；有人不花钱只聊天，也别瞧不起，人气和氛围都是一点点养的。设备更别一上来乱买，我当年刚播就买了25块钱手机支架，赚到钱再换灯、换麦、换相机。错误做法是还没赚1000，先花两万买设备，播三天没人看，哭着说行业骗人。正确做法是先用现有手机、补光灯、干净背景跑7天数据，确认自己能坐得住、能聊、有人愿意停，再一点点升级。
你真想做，就别天天问“我适不适合”。适不适合不是算命算出来的，是你播够100小时、拍够50条视频、被冷场折磨过、被评论扎过、还愿意继续干，才知道。想要我整理的新人开播画面检查表和聊天接茬表，评论区扣1就行，我有空看到会发你。别怕慢，怕的是你啥都没做，先把自己吓死了。
我跟你们说句掏心窝子的，我自己做过4年娱乐主播，最高单月流水28万，最猛那场同时在线1.2万人，现在退幕后做运营3年，前后带过差不多200个主播。见过太多新人，一来就问我：“哥，我是不是没才艺就完了？”“哥，我是不是得买相机？”“哥，我不会聊天咋办？”给我气得肝疼。你连画面都糊得像澡堂子玻璃，观众夸你一句你只会回“谢谢”，然后空气安静三秒，你买啥相机都白搭。
先把画面搞干净，这事不玄学。第一步，先看你背后是不是花里胡哨，什么大红花墙纸、粉色公主床、橙色墙面，能遮就遮，别跟城乡结合部婚庆现场似的。第二步，窗帘选米色、奶茶色、浅灰色，材质选亚麻、有垂感的，别选亮面绸缎，灯一打直接反光，脸还没亮，背景先炸了。第三步，背后放一个小光源，比如落地灯、小台灯、装饰灯，再放一个不抢戏的东西，绿植、挂画、小柜子都行。第四步，手机或者相机别贴着墙，人离背景尽量拉开，地方小就找墙角，一边墙一边窗帘，空间感马上出来。
我带过一个成都的女主播，昵称叫“小鹿不困”，在抖音做颜值娱乐，刚开始租的房子一月1800，背景是橙色墙，开播4小时场观才900多，当天流水300来块。她还跟我犟：“哥，我觉得橙色挺活泼。”活泼个锤子，脸黄得像刚吃完十斤胡萝卜。错误做法就是橙墙不遮、粉窗帘、后面堆快递箱，观众评论区原话是：“姐，你这是在仓库播吗？”正确做法我让她买了79块钱浅灰亚麻窗帘、39块钱落地小灯、28块钱假绿植，桌子往前挪60厘米。第二天播5小时，场观到3200，流水涨到1700多，有个支持她的粉丝刷了一个520元的大额礼物，还说：“今天看着舒服多了，像换了个人。”你照着做就行，别上来整什么高级审美，新人先别丑。
美颜也别瞎拉，真不是越白越好看。有些妹妹磨皮开到80，美白开到90，我一看，脸像刚刷完腻子，鼻子没了，卧蚕没了，皮肤质感也没了。直接执行：第一步，先把灯光、妆容、发型弄完，再调美颜，别素着脸硬靠特效救命。第二步，带妆情况下磨皮20到30，皮肤瑕疵多就到50左右，别再往上冲。第三步，清晰度80到100，皮肤皱纹特别明显就降到70，别锐化成砂纸。第四步，美白30到40，黑眼圈50到60，法令纹80到100可以开。第五步，瘦脸选自然脸还是女神脸，看你自己脸型，自然脸偏短偏幼态，女神脸偏长偏气质，开大了下巴变怪就把下巴长度补一点。
杭州有个主播“阿梨梨”，快手娱乐，2024年3月我帮她复盘，她每天播6小时，场观一万多但停留很差，流水卡在2000上下。她错误示范就是磨皮70、美白85、妆容特效90，眨眼的时候假睫毛像贴在屏幕上飘，评论区有人说：“你这睫毛是不是延迟了？”她还委屈，说自己明明很认真。正确做法是底妆自己画，眉毛、眼线、睫毛、卧蚕、腮红别偷懒，然后磨皮25、美白35、清晰度90，妆容特效从90降到30，滤镜60。当天晚上播了5个半小时，场观没暴涨，但平均停留从42秒到1分18秒，流水到4800。记住，真实的好看，比假得精致更吃香。
再说聊天，新人最容易犯的错，就是把自己当客服。观众说“你长得挺好看”，你回“谢谢”；观众问“你多大”，你回“23”；观众说“今天有点累”，你回“早点休息”。然后呢？没然后了，话题死在你手里，跟拿铁锹亲手埋的一样。直接照做：第一步，先接住对方的话，不要急着结束。第二步，把问题顺着茬子抛回去。第三步，加一点自己的情绪，撒娇、吐槽、拽一点都行。第四步，最后留一个小钩子，让他还能继续回你。
举个实在的，郑州主播“南风小鱼”，B站娱乐聊天区，刚做时每天播3小时，场观700，流水基本几十块。观众评论区说：“主播眼睛挺好看。”她错误回答：“谢谢。”然后冷了。正确回答我让她改成：“哎呀你眼光还行，那你说说是眼睛好看，还是我今天这个妆救了我一命？”观众回：“妆救了。”她马上接：“行，你这人嘴还挺毒，但我喜欢诚实的，留下来监督我明天别翻车。”那天同一个观众待了40多分钟，最后刷了个199元支持。你看，核心不是话术多高级，是别把话聊死。
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错误示范是观众说：“你是不是整过？”主播黑脸：“你怎么这么没礼貌？”完了，气氛直接硬。正确示范，厦门主播“雅baby”，抖音，房租2600，去年11月一场播4小时场观1.6万，碰到评论区有人说：“你这脸一看就是动过。”她笑着回：“动过，昨天被生活暴击了一拳，今天靠化妆撑场面。你这么会看脸，那你看看我今天口红色号像不像能发财？”下面一堆人跟着笑，原本挑事的人也回：“像。”这就是节目效果，别把自己搞成受气包。
没才艺也能播，这句话我说烂了。你唱歌跑调、跳舞同手同脚，不代表你不能做。你长得耐看、会聊天、真实、不端着，这些都是优点。执行上别乱：第一步，先确定你舒服的风格，可爱就可爱，飒就飒，嘴碎搞笑就搞笑。第二步，别硬学别人夹嗓子、装甜、装高冷，观众不傻，尬味隔着屏幕都能闻到。第三步，每天固定准备3个生活小事，比如房东涨租、外卖踩雷、化妆翻车，用来开话题。第四步，别人夸你就接，别人逗你就反逗，别站那等人喂饭。
广州“七七不吃香菜”，小红书引流到抖音开播，刚开始没才艺，直播时长每天4小时，场观从500做到8000，靠的就是碎嘴真实。错误做法是她第一周硬学一个头部主播嗲声嗲气：“哥哥你来啦。”她自己都起鸡皮疙瘩，流水一晚不到100。正确做法是改回本性，观众说：“你咋这么能叭叭？”她回：“我妈也这么说，她说我这嘴不拿来赚钱可惜了，你多听两分钟，算帮我妈圆梦。”那晚流水破了3000。你看，舒服比完美重要。
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武汉主播“姜姜有点虎”，抖音，2024年6月刚入行，租房1500，开始非要拍“独立女性深夜思考”，10条视频最高播放1800，开播没人进。错误就是上来追求独特，独特到没人看。后来我让她找同城3个娱乐主播对标，先抄“开头一句冲突+中间生活吐槽+结尾反问”的结构。她拍了一条“新主播第一天开播，被我爸问是不是在家对空气说话”，播放到18万，评论区全在笑，晚上播3小时场观到6200，流水1200多。先抄明白，再长脑子，别一开始就把自己当艺术家。
最后说钱和心态。别把观众当大爷，也别把自己当祖宗。有人支持你，你感谢；有人无理取闹，你挡回去；有人不花钱只聊天，也别瞧不起，人气和氛围都是一点点养的。设备更别一上来乱买，我当年刚播就买了25块钱手机支架，赚到钱再换灯、换麦、换相机。错误做法是还没赚1000，先花两万买设备，播三天没人看，哭着说行业骗人。正确做法是先用现有手机、补光灯、干净背景跑7天数据，确认自己能坐得住、能聊、有人愿意停，再一点点升级。
你真想做，就别天天问“我适不适合”。适不适合不是算命算出来的，是你播够100小时、拍够50条视频、被冷场折磨过、被评论扎过、还愿意继续干，才知道。想要我整理的新人开播画面检查表和聊天接茬表，评论区扣1就行，我有空看到会发你。别怕慢，怕的是你啥都没做，先把自己吓死了。
