做娱乐直播3年亏了20万才摸透的坑，新人头3个月别再踩了

做娱乐直播3年亏了20万才摸透的坑，新人头3个月别再踩了 昨天熬到凌晨3点帮我家刚播半个月的新人复盘，下楼买夜宵的时候发现常吃的卤蛋都从2块涨到2块5了，摊主说最近进货价涨了大半年他才敢提价，突然就想起我刚做直播那会，也是啥都不懂，被坑了二十多万才慢慢摸出点门道，最近好多想做直播的妹妹问我新人开播要注意啥，今天就给大伙掏心窝子唠几句。 1、刚开播那会我踩过最冤的一个坑：立单身人设。 我当初刚入行的时候听了野工会的鬼话，说立单身人设好吸引男粉丝，特意把主页资料改成了“单身可撩”，结果后来有个支持我的大哥真的动了追我的念头，我明确说只是工作关系之后，他直接把之前刷的礼物走了平台申诉退款，还到处在各个主播群里黑我，最后我被扣了50分，停播3天损失了快2万，真的冤死了。给你们提个醒，单身人设是最掉价的人设，优质的支持你的粉丝根本不吃这一套，他们想看的是你内容有意思，你天天扯找对象那套，吸引来的全是想在线相亲的白嫖党，反而留不住真正高质量的人。真的想赚钱就记住，直播是工作，不是找对象的社交平台，你单不单身和观众半毛钱关系都没有。 2、还有个关键点要注意，小主播千万别瞎开橱窗。 上个月有个做物业文员的小姑娘来找我，说她播了快一个月，流量忽高忽低，最高也就百来个人，半毛钱礼物都收不到。我让她把账号后台发我一看，好家伙，开着个橱窗挂了一堆9.9包邮的卫生纸、洗衣液，你说你吸引来的全是奔着薅羊毛来的宝妈、老头老太太，他们的消费习惯就是买便宜货，怎么可能愿意为情绪价值付费刷大额礼物？我自己总结了个「小主播流量精准筛选法」：开播前把所有和娱乐内容无关的功能全下了，橱窗、团购、本地生活这些通通关掉，只留基础的互动和打赏功能，前1个月先把粉丝画像洗成精准的内容受众，后面做起来了再想搞别的也不迟，我带的新人用了这个方法，基本第一个月至少能赚个2-3万，比之前瞎搞的时候收入翻了好几倍。 3、别死磕晚上黄金档，早上的高质量粉丝多的是。 好多新人觉得只有晚上半夜才有愿意刷钱的粉丝，挤破头抢晚上8-12点的档，熬的脸垮脱发还赚不到钱。真不是，我认识的那些神豪级的粉丝，基本都是早睡早起，早上起来锻炼身体，上午闲的没事就刷直播，反而晚上要陪家人很少出来应酬，天天晚上泡在直播间的大多是正在创业爬坡的，要么就是闲的没事的白嫖党。上周我家嘴皮子溜的小圆改成早上7点播，才半个月就有个固定支持的哥，每个月稳定给她刷大几万，现在她都不用熬夜熬到内分泌失调，收入比之前晚上播的时候翻了三倍都不止。 4、不会留客别只会问“吃了吗下班了吗”。 好多新人说进了人留不住，一开口就是老三句，人家当然懒得理你。我自己总结了个「3秒路人留客公式」：人一进来你先花3秒扫他的头像、IP属地、主页内容，找个和他相关的话题聊，比如头像是猫狗就聊宠物，IP在东北就唠冻梨好不好吃，头像是健身照就夸他身材好，你聊人家感兴趣的事，人家才愿意接话。对了，嘴皮子溜的姑娘就别把直播间画面搞的太精致，会跳戏，走接地气的脱口秀或者PK路线反而吃香，别总想着模仿那种颜值主播的柔柔弱弱的风格，适合自己的才是最好的。 5、讲个真实的事，别瞎签散养工会。 好多新人刚开播啥都不懂，随便签了个工会，结果除了抽成啥也不教，给你发两个烂大街的文案就不管了，播半年都没起色。我见过好几个条件特别好的姑娘，就被这种工会耽误了，合同一签就是3年，想走都走不了。真要加公会就得找那种能给你做内容孵化、有人带你复盘的，不然真不如自己慢慢摸索。 其实做娱乐主播真没大家想的那么难，不用会唱歌跳舞，才艺赛道只是众多方向里的一种，只要你愿意放得开，能给大家提供情绪价值，愿意花时间练内容，赚的比普通上班族多几倍真的很正常。我把这几年整理的新人开播话术、冷启动流程都整理成了大礼包，想要的评论区扣1我免费发你。 觉得有用可以点个星标下次不迷路。 「#新人冷启动 #粉丝维护 #流量增长」