做娱乐直播3年亏了18万摸透的干货，新人头半年别瞎踩坑了

做娱乐直播3年亏了18万摸透的干货，新人头半年别瞎踩坑了 昨天陪手里的新人复盘到凌晨两点，楼下24小时便利店的茶叶蛋都从1.5涨到2块了，啃着凉卤蛋的时候看着她的违规通知，突然就想起我刚入行那会踩的坑，真的，很多新人走的弯路我基本都踩过，最冤的一次直接被扣了50分停播3天，亏了快2万，现在想想都肉疼。 给你们提个醒，不管是做个播还是团播，核心的核心永远是互动。我见过太多做才艺团的新人，整个直播全程绷着演，跳舞的时候灯光烟雾拉满特别专业，跳完了还是端着架子不说话，观众刷评论半天没个反馈，最后留不住人还纳闷为什么不给流量。我自己总结了个70%表演+30%松弛互动法，亲测好用：表演的时候全情投入，眼神动作都到位，跳完立刻切换到生活化的松弛状态，该开玩笑开玩笑，该回复评论区的问题就回复，哪怕不会说漂亮话，笑出声或者说两句语气助词都行，只要反馈及时，互动率比全程绷着高至少3倍。我带的国风女团学员之前在线一直卡15个人，用了这个方法不到一周就破了百观。 讲个真实的事，上周有个做团播的学员找我，说他直播间好好的突然封了30天，之前大半年都这么跳没出过事，以为是平台针对，结果查下来是被同行举报，再一核对动作，抖胸超过2秒，三个主播同时露腿，还有反光地板，踩了好几个雷自己都不知道。现在平台对内容合规查的越来越严，别觉得之前没被封就是没问题，大多时候只是流量小没被盯上或者没人举报而已。我整理了个团播合规秒查5条清单，每次开播前对着过一遍基本不会出大问题：一是最多2个主播露脚踝，小腿绝对不能露，二是抖胸、扭臀、人体波浪这类动作不能超过1秒，三是不能穿一字肩、吊带，四是不能有强制拉人上台这类噱头性动作，五是别把礼物和特定主播绑定引导消费。我带的主播用了这个清单，违规率直接降了90%。 还有个关键点要注意，好多新人刚播1个月就被公会忽悠着签合同，签之前说什么短视频运营、跟播指导、流量扶持全包，签完之后除了给个Excel复盘啥都不管，想退会还要赔违约金。我自己当初就踩过这个坑，所以总结了个新人公会筛选三问法，对应着问基本不会踩雷：第一问有没有实锤的新人扶持案例，光靠嘴说的不算，要拿出同类型主播的前后数据对比；第二问承诺的服务能不能落实到聊天记录里，后续做不到直接拿着记录维权；第三问先和对接运营聊1小时，你接受不了对方的沟通方式就直接pass，毕竟后续要长期打交道，聊不来根本做不好。我上个月带的个播新人用这个方法换了公会，现在每个月收入比之前翻了4倍。 另外，最近好多人问我一二线城市团播卷不动怎么办，我前阵子去南昌讲课，有个学员直接把团开到四五线小城，房租一年才1万，设备加装修5万以内就能搞定，主播工资开4-6千就抢着来，找的都是刚毕业的学生，表现力特别好，没有被社会磨得放不开，笑容也自然，做户外手机团播效果特别好，他现在开了3个团，每个月赚的比在一线城市开一家还多。真的不用死磕大城市，下沉市场的缺口反而更大，只要把成本控好，基本不会亏。 其实做娱乐直播真的没大家想的那么复杂，很多坑都是你提前知道就能避开的，没必要白白亏了钱还耽误时间。想要团播注册流程、60分调优教程、最新行为规范这三份新人资料的，关注后后台留言领取就行。 觉得有用可以点个星标下次不迷路 新人冷启动 #合规避坑 #公会选择 #团播运营