新主播别怕嘴笨，先把冷场熬过去，钱真是慢慢聊出来的
新主播别怕嘴笨，先把冷场熬过去，钱真是慢慢聊出来的
我跟你们说句掏心窝子的，新人刚开播最容易犯的毛病，不是丑，不是没才艺，也不是没人刷钱，是太像客服了。
观众说一句“你挺好看”，你回“谢谢”。观众问“你哪里人”，你回“吉林”。观众说“吃饭了吗”，你回“吃了”。然后空气安静三秒，你心里开始发慌，觉得自己不适合干这行。
这就完犊子了。
我以前自己做了4年娱乐主播，最高单月流水28万，最高同时在线1.2万人，后来退幕后做运营3年，前后带过快200个主播。我见过太多新人，长得不差，性格也不差，就是把每句话都聊死，给我气得肝疼。
你记住，观众不是来查户口的，他说一句话，你别急着“回答”，你要顺着他的话，把球踢回去，让他继续接。
比如碰到人夸你“你长得挺好看”。第一步，先笑一下，别低头装死。第二步，接住他的夸奖，别太正经。第三步，马上抛一个问题回去。第四步，把问题绕到停留、互动、支持你身上。
错误示范就是：“谢谢。”没了，冷得跟东北冬天楼道似的。
正确示范你可以这么来：“哎呀哥，你这眼光挺准啊，那你觉得我是眼睛好看，还是笑起来好看？你别光夸一句就跑啊，多看两分钟，帮我鉴定鉴定。”这句话不高级，但好用，因为他有地方回你。
我之前带过一个姑娘，抖音上叫“梨梨不吃葱”，山东临沂的，租了个1200块一个月的小单间，每天播4小时，刚开始场观就37个，首周流水才196块。她最大问题就是只会说谢谢。评论区有人说：“主播像我初恋。”她回：“哈哈谢谢。”我当时听完差点把水喷出来。
我让她改成：“哥，你初恋眼光也这么好吗？那你说说，我像她温柔那面，还是像她折磨你那面？”那天晚上她场观没爆，就从37涨到112，但评论明显活了，有个湖南长沙的用户一直回她：“像折磨我那面。”最后那人当天支持了她600多块。不是因为话术多神，是因为她终于不把话聊死了。
再说一个新人最爱干的傻事，死背别人话术。看见别人撒娇能赚钱，你也夹着嗓子；看见别人飒姐能赚钱，你也开始翻白眼怼人；看见别人搞笑，你硬讲段子。兄弟，这玩意儿一尬，观众隔着屏幕都能闻着味。
正确动作很简单。第一步，你先判断自己平时是什么性格。你是可爱型，就别硬装御姐；你是东北嘴碎型，就别装江南温婉；你本来慢热，就别上来疯狂喊人。第二步，挑一个你能长期坚持的表达方式。第三步，同一句意思，用你自己的嘴说三遍，哪一遍最顺就留哪一遍。第四步，连续用7天，别今天甜妹明天大哥后天小丑，平台都懵，观众也懵。
错误示范：一个西安姑娘“丸子脸小乔”，在快手播，刚开播第二天，硬学一个杭州女主播嗲嗲说话。评论区有人说：“你这声音像客服转人工。”她还继续夹：“哥哥不要这样说人家嘛。”当天播了5小时，场观260，流水74块，房租1800，自己下播哭半小时。
正确示范后来我让她改回陕西话，观众问“你咋这么凶”，她直接说：“我凶啥呀，我这是西安女子正常音量，你来我家楼下买个肉夹馍，老板娘比我还猛。”这就顺了。半个月后她单场场观到1800左右，日流水最高跑到3200。你看，观众吃的不是标准答案，是你这个人真的像个人。
碰到不想回答的问题，也别怂，更别硬解释。新人最怕被调侃，一有人问“你有对象没”“能不能见面”“你身材咋样”，马上脸红、慌、急着证明自己清白。你越急，对方越来劲。
动作拆开。第一步，先别正面回答。第二步，把问题变成玩笑。第三步，轻轻怼回去，别骂脏到让人难受。第四步，立刻拉一个旁边的话题，不让他抓着你一直问。
错误示范：“你别问这个，我不想说。”这话不是不能说，但新人的场子太冷，你这么一说，气氛直接冻住。
正确示范：观众说“主播有男朋友吗？”你可以笑着说：“哥你这问题问得太突然了，我手机都差点吓掉。你先告诉我，你是替自己问，还是替你们村委会统计人口？”然后补一句：“不过你这胆子可以，刚进来就查我户口。”这就有节目效果了。
我带过一个哈尔滨的“阿圆有点困”，抖音，晚上9点到凌晨1点播，最开始总被人逗哭。有次评论区有人说：“你这脸是不是开太大美颜了？”她当场解释三分钟，说自己没开多少，越解释越狼狈。我让她下次直接回：“哥，开了，咋了，我不光开美颜，我还开了人生滤镜，不然怎么敢出来见你们。”后面评论区一堆人接：“人生滤镜给我也开一个。”那场她流水从前一天的480涨到1900。你别小看这种顺嘴一怼，气氛就是这么起来的。
还有人天天问我：“哥，我没才艺能不能播？”能，真能。别一上来就把自己判死刑。不是所有人都靠唱跳吃饭，有的人靠脸，有的人靠真实，有的人靠嘴碎，有的人靠一股笨笨的劲儿。观众不是只爱完美的人，很多时候他们就爱看你真实。
你没才艺就这么做。第一步，把镜头、灯光、妆容弄干净，别糊得像监控。第二步，准备三个日常话题，比如今天吃啥、最近遇到什么倒霉事、你家那边有什么特色。第三步，每个话题别讲结论，要讲过程。第四步，观众插一句，你就抓住那一句往下聊。
错误示范：“我不会唱歌，也不会跳舞，我不知道播啥。”你自己都嫌弃自己，别人凭啥喜欢你？
正确示范：“我不会唱歌，唱了怕你们报警；我也不会跳舞，跳了怕楼下大爷上来敲门。但我会唠嗑，今天谁心情不好，坐这儿听我叨叨两句。”
成都有个主播叫“小羊别睡”，在视频号做娱乐内容，白天奶茶店上班，晚上播3小时，合租房一个月950。她是真没才艺，唱歌跑调跑到我想报警。但她特别真实，天天讲奶茶店奇葩客人。评论区有人说：“你这不就是聊天吗？”她回：“对啊哥，我连才艺都没有还敢播，主打一个脸皮厚，你都来了，不支持一下我这份勇气吗？”她第一个月流水7800，不算多，但对一个兼职新人够她活下来了。
拍短视频这块，我也劝新人别上来就喊原创差异化。差异化是活下来以后再谈的，你现在连账号都没跑明白，上来就搞艺术，死得透透的。
动作别复杂。第一步，找10个跟你长相、年龄、风格接近的对标账号。第二步，只看他们近30天播放最高的内容。第三步，选你能模仿的，不选你羡慕但做不到的。第四步，固定背景、固定发布时间、固定风格，先连发30天。第五步，看哪类视频能带来进人，再继续加量。
错误示范：“我要做全网独一无二的我。”听着挺燃，结果拍了三条没人看，人也崩了。
正确示范：先抄框架。人家是“下班回家卸妆聊天”，你也可以拍“播前化妆碎碎念”；人家是“东北女生怼前任”，你可以拍“东北女生怼嘴欠观众”。不是偷人家脸，是学人家的内容结构。
我之前有个杭州的“七七今天发财没”，小红书和抖音一起发，最开始非要拍电影感大片，一条成本200块，请摄影，播放300多。我让她停了，找了5个同类型账号，改成手机支架拍“开播前10分钟真实状态”。第一条播放6800，第七条2.3万，后面抖音进房占比从8%涨到31%。你先别装大师，先把饭吃上。
最后说心态。别把观众当大爷，也别把自己当乞丐。愿意支持你的粉丝，你认真对待；只会提无理要求、天天白嫖还指挥你的，你别惯着。你越没边界，越没人尊重你。
动作就是，第一步，分清谁是真支持你，谁只是消耗你。第二步，支持过你的，正常感谢、正常互动，但别全天候陪聊。第三步，没支持还天天要求你的，笑着挡回去。第四步，别天天研究套路，真诚稳定地播，比你那些花活强。
错误示范：“哥你别走，我什么都答应你。”这话一出口，你就低了。
正确示范：“哥，你愿意来我很开心，但你不能一边啥也不支持，一边给我排工作表吧？我这是开播，不是进厂打卡。”
广州有个“南南有点飒”，抖音，之前被一个用户从晚上8点陪聊到凌晨2点，对方一分钱没支持，还天天管她穿什么、跟谁聊天。她怕得罪人，场子越来越憋屈。我让她直接收边界。后来那人又说：“你今天别跟别人说话。”她回：“哥，你这控制欲适合去当遥控器，不适合管我。”评论区当场笑疯，反而有两个老粉开始支持她。那个月她流水从1.2万涨到2.6万，不是因为她突然变漂亮了，是她终于不像个受气包了。
新人做主播，真没那么玄乎。别总想着一夜爆，哪有那么多天选之子，大部分人都是一场一场磨出来的。你今天会接一句话，明天会抛一个问题，后天敢怼一句不舒服的调侃，再过半个月你就没那么慌了。
觉得自己嘴笨的，别急着否定自己。你只是还没练到张嘴就能接。把上面这些存下来，今晚就照着试，别光看，看一百遍不开播也没用。你要是实在不知道自己卡在哪，也可以私信我，我有空就帮你看两眼，别上来就问能不能爆火，先让我看看你到底有没有认真播。
我跟你们说句掏心窝子的，新人刚开播最容易犯的毛病，不是丑，不是没才艺，也不是没人刷钱，是太像客服了。
观众说一句“你挺好看”，你回“谢谢”。观众问“你哪里人”，你回“吉林”。观众说“吃饭了吗”，你回“吃了”。然后空气安静三秒，你心里开始发慌，觉得自己不适合干这行。
这就完犊子了。
我以前自己做了4年娱乐主播，最高单月流水28万，最高同时在线1.2万人，后来退幕后做运营3年，前后带过快200个主播。我见过太多新人，长得不差，性格也不差，就是把每句话都聊死，给我气得肝疼。
你记住，观众不是来查户口的，他说一句话，你别急着“回答”，你要顺着他的话，把球踢回去，让他继续接。
比如碰到人夸你“你长得挺好看”。第一步，先笑一下，别低头装死。第二步，接住他的夸奖，别太正经。第三步，马上抛一个问题回去。第四步，把问题绕到停留、互动、支持你身上。
错误示范就是：“谢谢。”没了，冷得跟东北冬天楼道似的。
正确示范你可以这么来：“哎呀哥，你这眼光挺准啊，那你觉得我是眼睛好看，还是笑起来好看？你别光夸一句就跑啊，多看两分钟，帮我鉴定鉴定。”这句话不高级，但好用，因为他有地方回你。
我之前带过一个姑娘，抖音上叫“梨梨不吃葱”，山东临沂的，租了个1200块一个月的小单间，每天播4小时，刚开始场观就37个，首周流水才196块。她最大问题就是只会说谢谢。评论区有人说：“主播像我初恋。”她回：“哈哈谢谢。”我当时听完差点把水喷出来。
我让她改成：“哥，你初恋眼光也这么好吗？那你说说，我像她温柔那面，还是像她折磨你那面？”那天晚上她场观没爆，就从37涨到112，但评论明显活了，有个湖南长沙的用户一直回她：“像折磨我那面。”最后那人当天支持了她600多块。不是因为话术多神，是因为她终于不把话聊死了。
再说一个新人最爱干的傻事，死背别人话术。看见别人撒娇能赚钱，你也夹着嗓子；看见别人飒姐能赚钱，你也开始翻白眼怼人；看见别人搞笑，你硬讲段子。兄弟，这玩意儿一尬，观众隔着屏幕都能闻着味。
正确动作很简单。第一步，你先判断自己平时是什么性格。你是可爱型，就别硬装御姐；你是东北嘴碎型，就别装江南温婉；你本来慢热，就别上来疯狂喊人。第二步，挑一个你能长期坚持的表达方式。第三步，同一句意思，用你自己的嘴说三遍，哪一遍最顺就留哪一遍。第四步，连续用7天，别今天甜妹明天大哥后天小丑，平台都懵，观众也懵。
错误示范：一个西安姑娘“丸子脸小乔”，在快手播，刚开播第二天，硬学一个杭州女主播嗲嗲说话。评论区有人说：“你这声音像客服转人工。”她还继续夹：“哥哥不要这样说人家嘛。”当天播了5小时，场观260，流水74块，房租1800，自己下播哭半小时。
正确示范后来我让她改回陕西话，观众问“你咋这么凶”，她直接说：“我凶啥呀，我这是西安女子正常音量，你来我家楼下买个肉夹馍，老板娘比我还猛。”这就顺了。半个月后她单场场观到1800左右，日流水最高跑到3200。你看，观众吃的不是标准答案，是你这个人真的像个人。
碰到不想回答的问题，也别怂，更别硬解释。新人最怕被调侃，一有人问“你有对象没”“能不能见面”“你身材咋样”，马上脸红、慌、急着证明自己清白。你越急，对方越来劲。
动作拆开。第一步，先别正面回答。第二步，把问题变成玩笑。第三步，轻轻怼回去，别骂脏到让人难受。第四步，立刻拉一个旁边的话题，不让他抓着你一直问。
错误示范：“你别问这个，我不想说。”这话不是不能说，但新人的场子太冷，你这么一说，气氛直接冻住。
正确示范：观众说“主播有男朋友吗？”你可以笑着说：“哥你这问题问得太突然了，我手机都差点吓掉。你先告诉我，你是替自己问，还是替你们村委会统计人口？”然后补一句：“不过你这胆子可以，刚进来就查我户口。”这就有节目效果了。
我带过一个哈尔滨的“阿圆有点困”，抖音，晚上9点到凌晨1点播，最开始总被人逗哭。有次评论区有人说：“你这脸是不是开太大美颜了？”她当场解释三分钟，说自己没开多少，越解释越狼狈。我让她下次直接回：“哥，开了，咋了，我不光开美颜，我还开了人生滤镜，不然怎么敢出来见你们。”后面评论区一堆人接：“人生滤镜给我也开一个。”那场她流水从前一天的480涨到1900。你别小看这种顺嘴一怼，气氛就是这么起来的。
还有人天天问我：“哥，我没才艺能不能播？”能，真能。别一上来就把自己判死刑。不是所有人都靠唱跳吃饭，有的人靠脸，有的人靠真实，有的人靠嘴碎，有的人靠一股笨笨的劲儿。观众不是只爱完美的人，很多时候他们就爱看你真实。
你没才艺就这么做。第一步，把镜头、灯光、妆容弄干净，别糊得像监控。第二步，准备三个日常话题，比如今天吃啥、最近遇到什么倒霉事、你家那边有什么特色。第三步，每个话题别讲结论，要讲过程。第四步，观众插一句，你就抓住那一句往下聊。
错误示范：“我不会唱歌，也不会跳舞，我不知道播啥。”你自己都嫌弃自己，别人凭啥喜欢你？
正确示范：“我不会唱歌，唱了怕你们报警；我也不会跳舞，跳了怕楼下大爷上来敲门。但我会唠嗑，今天谁心情不好，坐这儿听我叨叨两句。”
成都有个主播叫“小羊别睡”，在视频号做娱乐内容，白天奶茶店上班，晚上播3小时，合租房一个月950。她是真没才艺，唱歌跑调跑到我想报警。但她特别真实，天天讲奶茶店奇葩客人。评论区有人说：“你这不就是聊天吗？”她回：“对啊哥，我连才艺都没有还敢播，主打一个脸皮厚，你都来了，不支持一下我这份勇气吗？”她第一个月流水7800，不算多，但对一个兼职新人够她活下来了。
拍短视频这块，我也劝新人别上来就喊原创差异化。差异化是活下来以后再谈的，你现在连账号都没跑明白，上来就搞艺术，死得透透的。
动作别复杂。第一步，找10个跟你长相、年龄、风格接近的对标账号。第二步，只看他们近30天播放最高的内容。第三步，选你能模仿的，不选你羡慕但做不到的。第四步，固定背景、固定发布时间、固定风格，先连发30天。第五步，看哪类视频能带来进人，再继续加量。
错误示范：“我要做全网独一无二的我。”听着挺燃，结果拍了三条没人看，人也崩了。
正确示范：先抄框架。人家是“下班回家卸妆聊天”，你也可以拍“播前化妆碎碎念”；人家是“东北女生怼前任”，你可以拍“东北女生怼嘴欠观众”。不是偷人家脸，是学人家的内容结构。
我之前有个杭州的“七七今天发财没”，小红书和抖音一起发，最开始非要拍电影感大片，一条成本200块，请摄影，播放300多。我让她停了，找了5个同类型账号，改成手机支架拍“开播前10分钟真实状态”。第一条播放6800，第七条2.3万，后面抖音进房占比从8%涨到31%。你先别装大师，先把饭吃上。
最后说心态。别把观众当大爷，也别把自己当乞丐。愿意支持你的粉丝，你认真对待；只会提无理要求、天天白嫖还指挥你的，你别惯着。你越没边界，越没人尊重你。
动作就是，第一步，分清谁是真支持你，谁只是消耗你。第二步，支持过你的，正常感谢、正常互动，但别全天候陪聊。第三步，没支持还天天要求你的，笑着挡回去。第四步，别天天研究套路，真诚稳定地播，比你那些花活强。
错误示范：“哥你别走，我什么都答应你。”这话一出口，你就低了。
正确示范：“哥，你愿意来我很开心，但你不能一边啥也不支持，一边给我排工作表吧？我这是开播，不是进厂打卡。”
广州有个“南南有点飒”，抖音，之前被一个用户从晚上8点陪聊到凌晨2点，对方一分钱没支持，还天天管她穿什么、跟谁聊天。她怕得罪人，场子越来越憋屈。我让她直接收边界。后来那人又说：“你今天别跟别人说话。”她回：“哥，你这控制欲适合去当遥控器，不适合管我。”评论区当场笑疯，反而有两个老粉开始支持她。那个月她流水从1.2万涨到2.6万，不是因为她突然变漂亮了，是她终于不像个受气包了。
新人做主播，真没那么玄乎。别总想着一夜爆，哪有那么多天选之子，大部分人都是一场一场磨出来的。你今天会接一句话，明天会抛一个问题，后天敢怼一句不舒服的调侃，再过半个月你就没那么慌了。
觉得自己嘴笨的，别急着否定自己。你只是还没练到张嘴就能接。把上面这些存下来，今晚就照着试，别光看，看一百遍不开播也没用。你要是实在不知道自己卡在哪，也可以私信我，我有空就帮你看两眼，别上来就问能不能爆火，先让我看看你到底有没有认真播。
