新人主播别怕嘴笨，先把“谢谢”戒了，能接话的人才真的能熬出钱
新人主播别怕嘴笨，先把“谢谢”戒了，能接话的人才真的能熬出钱
我跟你说句实在的，刚入行最要命的不是你没才艺，也不是你长得不够顶，更不是你设备差。最要命的是啥？观众说一句，你回一句，然后没了。人家说“你挺好看”，你说“谢谢”。人家说“你哪里人”，你说“河南”。人家说“吃饭了吗”，你说“吃了”。这不叫聊天，这叫客服答疑，还是那种快下班没耐心的客服。
我自己以前做了4年娱乐主播，最高一个月流水28万，最高在线1.2万人，后来退幕后做运营3年，前后带过差不多200个主播。真不是跟你吹牛，我见过太多新人，一开播坐那儿跟考试似的，别人问一句她答一句，答完空气都凝固了，给我看得肝疼。
你记住第一个动作，别人抛问题给你，你别急着答完，先接住，再加细节，最后把问题抛回去。
怎么做？很简单，第一步，先给情绪，别冷冰冰。第二步，顺着对方的话加一句自己的小细节。第三步，立马反问他一个轻松的问题，让他继续说。第四步，他只要接了，你就继续顺着聊，不要急着换话题。
比如河南郑州有个姑娘，昵称叫“阿梨不是梨”，2023年在抖音播，刚开始每天播4小时，场观最高才320，房租一个月1800，急得天天跟我说“哥，我是不是不适合”。有天有个粉丝在评论区说：“你长得还行。”她以前的错误回答就是：“谢谢。”完事儿了，没后文，人家也走了。
我让她改，正确做法是先笑一下，别装高冷，然后说：“还行是几分啊？你这评价有点抠门。我今天为了显脸小，粉底都拍了三层，你就给我一个还行？”那男的回：“7分吧。”她接：“7分也行，那你说我差的3分差哪儿了？我改，改不了我就赖你眼光不行。”就这么一来一回，那人当天在她那儿待了47分钟，后来连续来了12天，前后支持了她两千多。你看，不是话多就有用，是你得把话接活。
还有一种新人特别爱背话术，网上抄一堆“哥哥晚上好”“你终于来了”“想死你了”，背得比小学课文还熟。问题是你本人是个东北大妞，性格飒得跟拎刀卖鱼似的，非要学南方甜妹夹嗓子，观众不尴尬才怪。
这个事执行起来也不难。第一步，先别急着学别人怎么说，先写下你现实里朋友怎么评价你，是可爱、搞笑、毒舌、温柔，还是有点冷。第二步，开播前拿手机录自己说3分钟闲话，听一遍，哪种语气你自己不反胃，就用哪种。第三步，把一句话改成你自己的味儿。第四步，播的时候只保留方向，不死背字。
错误示范我见太多了。成都的“小鹿弯弯”，2024年3月在快手播，场观一开始有900多，长得也清秀，住在龙泉驿一个月2200的小公寓。她看别人撒娇赚钱，自己也学，粉丝说“你今天挺漂亮”，她夹着嗓子来一句：“讨厌啦，人家害羞啦。”评论区直接有人说：“姐你正常点，我害怕。”当晚留人率掉到18%，流水才96块。
后来我让她改回自己本来的嘴。粉丝再说漂亮，她就说：“漂亮可以多夸两句，别跟挤牙膏似的。我这妆画了50分钟，你一句漂亮就想打发我？”这就顺了，她本来就是有点小毒舌的类型，观众反而觉得真实。半个月后，她单场最高场观到4300，晚上播5小时，流水从一百来块涨到三千多。不是话术救了她，是她终于像个人了。
碰到不想回答的问题，别慌，也别硬忍。新人最容易犯的错，就是观众一调侃，她脸先垮了。你脸一垮，这场子就沉了。你要做的是顺着怼回去，怼得轻一点，像开玩笑，不要像吵架。
步骤也给你拆明白。第一步，先判断这句话是玩笑还是恶意。第二步，如果是普通调侃，就笑着接，别解释一大堆。第三步，把矛头轻轻推回去，让大家觉得好玩。第四步，如果是脏话、人身攻击，直接忽略或拉开话题，别给他太多画面。
杭州的“南风困困”，在抖音播聊天，2024年5月，下午4点到7点固定播，平均场观1500左右。她有次被人说：“你是不是美颜开太大了？”错误示范是她以前那种：“没有啊，我没怎么开，真的。”越解释越像心虚，评论区还继续追着说。
正确示范我教她这么接：“是啊，开了，美颜不开我怕你们太自卑。你要是敢素颜坐这儿3小时，我敬你是条汉子。”评论区立马笑了，有人接：“主播嘴挺损。”她顺着说：“嘴不损点咋办，长得又不是人民币，不能人人喜欢。”这一段后来她剪成短视频，播放量18万，给她第二天带了不少新流量。
你没才艺也别老觉得自己废了。很多新人一上来就问，哥我不会唱歌不会跳舞能不能播？能啊，当然能。会唠嗑、长得顺眼、真实、不装，这些都是才艺。你别小看“真实”俩字，现在观众看腻了精装修人设，就想看点活人味儿。
执行也简单。第一步，先找你身上最不费劲的优点，别找最牛的，找最自然的。比如你爱笑、反应快、声音好听、生活接地气。第二步，把你的日常讲出画面感，别说“我刚吃了饭”，你得说“我刚在楼下吃了碗牛肉面，老板抠得要命，三片牛肉薄得能透光”。第三步，每天准备3个生活小事，吃饭、打车、买衣服、和前任吵架都行。第四步，讲完一定问观众：“你们有没有碰过这种离谱事？”
错误示范就是：“我今天吃了牛肉面，挺好吃的。”没了，谁爱听啊。
正确示范是：“我今天去楼下吃牛肉面，郑州二七广场旁边那家，18一碗，我拿筷子翻了半天，牛肉像跟我玩捉迷藏。老板还问我要不要加肉，我说你先证明一下原来那份肉存在过。”这就有画面了，观众能接：“哈哈哈我们这也这样。”话题自然就开了。
我带过一个长沙妹子“软糖不甜”，住岳麓区，房租2600，2023年刚播时啥也不会，才艺约等于无，唱歌跑调跑到隔壁省。她就每天讲自己上班被老板骂、点外卖踩雷、和室友抢厕所这些破事。一个月播26天，每天5小时，场观从两三百熬到六千多，月流水做到4.8万。她靠的不是惊天动地，是让人觉得“这姑娘像我身边朋友”。
短视频这块我也得骂两句。新人别一上来就谈原创差异化，听着高级，其实很多时候是纯纯智商税。你饭都没吃上，先研究米其林摆盘，翻了个逼的，不死才怪。
做法特别粗暴。第一步，找10个跟你相似的账号，年龄、长相、风格、赛道都尽量像。第二步，每个账号看它最近30条视频，记住哪种封面、音乐、文案、动作数据好。第三步，先模仿结构，不是偷人家脸，是学人家为什么能留人。第四步，连续发14天，别今天情感，明天搞笑，后天跳舞，系统都被你整懵了。第五步，等你直播能力起来了，再慢慢加自己的东西。
错误示范：一个新人上来就说“我要做全网独一无二的女性成长搞笑情感唱跳综合账号”。我听完脑瓜子嗡嗡的，你这是账号还是东北乱炖？
正确做法像武汉的“七七有点困”，2024年在抖音做聊天型主播，前期视频就盯着3个同类型账号抄结构：8到12秒，热门音乐，前2秒给表情，文案写一句让男生想评论的话。她第一周播放量都在800到2000，没崩；第18天一条视频12.6万播放，晚上开播场观从700冲到5200，当天流水7800。她后来才开始加自己的武汉话吐槽，慢慢就有记忆点了。先活下来，再谈艺术，真别反着来。
最后说心态。你别把观众当大爷，也别把自己当祖宗。有人支持你，你感恩；有人无理取闹，你不惯着。别总想着套路，什么三句话让粉丝上头、五分钟拿下大额支持，听着就像卖课割韭菜。真能长期做起来的，都是稳稳地熬，稳稳地聊，稳稳地复盘。
你每天播完就做三件事。第一，记下今天哪句话把人聊笑了。第二，记下哪句话一说人就走。第三，明天把好用的再用一次，把难用的换掉。别玄学，别乱拜师，别一没数据就怀疑人生。
错误心态是：“今天没人支持我，我完了，我不适合。”正确心态是：“今天没人支持我，那我至少练了4小时嘴皮子，明天把那3个冷场点改掉。”
新人主播这行，真没那么神，也没那么简单。你能不能赚钱，很多时候就卡在一句话上：别人给你一个茬，你能不能接住。先别贪大，先把“谢谢”“嗯嗯”“不知道”这些废话戒掉。你能让人愿意多停三分钟，后面才有钱的事儿。
想做这行的兄弟姐妹，别太焦虑。嘴笨能练，镜头感能练，内容也能抄着学。最怕的是你天天想赚钱，手上一个动作都不改。你要是真不知道自己适合啥风格，私下拿账号给我看一眼也行，我这人说话难听点，但一般不瞎忽悠。
我跟你说句实在的，刚入行最要命的不是你没才艺，也不是你长得不够顶，更不是你设备差。最要命的是啥？观众说一句，你回一句，然后没了。人家说“你挺好看”，你说“谢谢”。人家说“你哪里人”，你说“河南”。人家说“吃饭了吗”，你说“吃了”。这不叫聊天，这叫客服答疑，还是那种快下班没耐心的客服。
我自己以前做了4年娱乐主播，最高一个月流水28万，最高在线1.2万人，后来退幕后做运营3年，前后带过差不多200个主播。真不是跟你吹牛，我见过太多新人，一开播坐那儿跟考试似的，别人问一句她答一句，答完空气都凝固了，给我看得肝疼。
你记住第一个动作，别人抛问题给你，你别急着答完，先接住，再加细节，最后把问题抛回去。
怎么做？很简单，第一步，先给情绪，别冷冰冰。第二步，顺着对方的话加一句自己的小细节。第三步，立马反问他一个轻松的问题，让他继续说。第四步，他只要接了，你就继续顺着聊，不要急着换话题。
比如河南郑州有个姑娘，昵称叫“阿梨不是梨”，2023年在抖音播，刚开始每天播4小时，场观最高才320，房租一个月1800，急得天天跟我说“哥，我是不是不适合”。有天有个粉丝在评论区说：“你长得还行。”她以前的错误回答就是：“谢谢。”完事儿了，没后文，人家也走了。
我让她改，正确做法是先笑一下，别装高冷，然后说：“还行是几分啊？你这评价有点抠门。我今天为了显脸小，粉底都拍了三层，你就给我一个还行？”那男的回：“7分吧。”她接：“7分也行，那你说我差的3分差哪儿了？我改，改不了我就赖你眼光不行。”就这么一来一回，那人当天在她那儿待了47分钟，后来连续来了12天，前后支持了她两千多。你看，不是话多就有用，是你得把话接活。
还有一种新人特别爱背话术，网上抄一堆“哥哥晚上好”“你终于来了”“想死你了”，背得比小学课文还熟。问题是你本人是个东北大妞，性格飒得跟拎刀卖鱼似的，非要学南方甜妹夹嗓子，观众不尴尬才怪。
这个事执行起来也不难。第一步，先别急着学别人怎么说，先写下你现实里朋友怎么评价你，是可爱、搞笑、毒舌、温柔，还是有点冷。第二步，开播前拿手机录自己说3分钟闲话，听一遍，哪种语气你自己不反胃，就用哪种。第三步，把一句话改成你自己的味儿。第四步，播的时候只保留方向，不死背字。
错误示范我见太多了。成都的“小鹿弯弯”，2024年3月在快手播，场观一开始有900多，长得也清秀，住在龙泉驿一个月2200的小公寓。她看别人撒娇赚钱，自己也学，粉丝说“你今天挺漂亮”，她夹着嗓子来一句：“讨厌啦，人家害羞啦。”评论区直接有人说：“姐你正常点，我害怕。”当晚留人率掉到18%，流水才96块。
后来我让她改回自己本来的嘴。粉丝再说漂亮，她就说：“漂亮可以多夸两句，别跟挤牙膏似的。我这妆画了50分钟，你一句漂亮就想打发我？”这就顺了，她本来就是有点小毒舌的类型，观众反而觉得真实。半个月后，她单场最高场观到4300，晚上播5小时，流水从一百来块涨到三千多。不是话术救了她，是她终于像个人了。
碰到不想回答的问题，别慌，也别硬忍。新人最容易犯的错，就是观众一调侃，她脸先垮了。你脸一垮，这场子就沉了。你要做的是顺着怼回去，怼得轻一点，像开玩笑，不要像吵架。
步骤也给你拆明白。第一步，先判断这句话是玩笑还是恶意。第二步，如果是普通调侃，就笑着接，别解释一大堆。第三步，把矛头轻轻推回去，让大家觉得好玩。第四步，如果是脏话、人身攻击，直接忽略或拉开话题，别给他太多画面。
杭州的“南风困困”，在抖音播聊天，2024年5月，下午4点到7点固定播，平均场观1500左右。她有次被人说：“你是不是美颜开太大了？”错误示范是她以前那种：“没有啊，我没怎么开，真的。”越解释越像心虚，评论区还继续追着说。
正确示范我教她这么接：“是啊，开了，美颜不开我怕你们太自卑。你要是敢素颜坐这儿3小时，我敬你是条汉子。”评论区立马笑了，有人接：“主播嘴挺损。”她顺着说：“嘴不损点咋办，长得又不是人民币，不能人人喜欢。”这一段后来她剪成短视频，播放量18万，给她第二天带了不少新流量。
你没才艺也别老觉得自己废了。很多新人一上来就问，哥我不会唱歌不会跳舞能不能播？能啊，当然能。会唠嗑、长得顺眼、真实、不装，这些都是才艺。你别小看“真实”俩字，现在观众看腻了精装修人设，就想看点活人味儿。
执行也简单。第一步，先找你身上最不费劲的优点，别找最牛的，找最自然的。比如你爱笑、反应快、声音好听、生活接地气。第二步，把你的日常讲出画面感，别说“我刚吃了饭”，你得说“我刚在楼下吃了碗牛肉面，老板抠得要命，三片牛肉薄得能透光”。第三步，每天准备3个生活小事，吃饭、打车、买衣服、和前任吵架都行。第四步，讲完一定问观众：“你们有没有碰过这种离谱事？”
错误示范就是：“我今天吃了牛肉面，挺好吃的。”没了，谁爱听啊。
正确示范是：“我今天去楼下吃牛肉面，郑州二七广场旁边那家，18一碗，我拿筷子翻了半天，牛肉像跟我玩捉迷藏。老板还问我要不要加肉，我说你先证明一下原来那份肉存在过。”这就有画面了，观众能接：“哈哈哈我们这也这样。”话题自然就开了。
我带过一个长沙妹子“软糖不甜”，住岳麓区，房租2600，2023年刚播时啥也不会，才艺约等于无，唱歌跑调跑到隔壁省。她就每天讲自己上班被老板骂、点外卖踩雷、和室友抢厕所这些破事。一个月播26天，每天5小时，场观从两三百熬到六千多，月流水做到4.8万。她靠的不是惊天动地，是让人觉得“这姑娘像我身边朋友”。
短视频这块我也得骂两句。新人别一上来就谈原创差异化，听着高级，其实很多时候是纯纯智商税。你饭都没吃上，先研究米其林摆盘，翻了个逼的，不死才怪。
做法特别粗暴。第一步，找10个跟你相似的账号，年龄、长相、风格、赛道都尽量像。第二步，每个账号看它最近30条视频，记住哪种封面、音乐、文案、动作数据好。第三步，先模仿结构，不是偷人家脸，是学人家为什么能留人。第四步，连续发14天，别今天情感，明天搞笑，后天跳舞，系统都被你整懵了。第五步，等你直播能力起来了，再慢慢加自己的东西。
错误示范：一个新人上来就说“我要做全网独一无二的女性成长搞笑情感唱跳综合账号”。我听完脑瓜子嗡嗡的，你这是账号还是东北乱炖？
正确做法像武汉的“七七有点困”，2024年在抖音做聊天型主播，前期视频就盯着3个同类型账号抄结构：8到12秒，热门音乐，前2秒给表情，文案写一句让男生想评论的话。她第一周播放量都在800到2000，没崩；第18天一条视频12.6万播放，晚上开播场观从700冲到5200，当天流水7800。她后来才开始加自己的武汉话吐槽，慢慢就有记忆点了。先活下来，再谈艺术，真别反着来。
最后说心态。你别把观众当大爷，也别把自己当祖宗。有人支持你，你感恩；有人无理取闹，你不惯着。别总想着套路，什么三句话让粉丝上头、五分钟拿下大额支持，听着就像卖课割韭菜。真能长期做起来的，都是稳稳地熬，稳稳地聊，稳稳地复盘。
你每天播完就做三件事。第一，记下今天哪句话把人聊笑了。第二，记下哪句话一说人就走。第三，明天把好用的再用一次，把难用的换掉。别玄学，别乱拜师，别一没数据就怀疑人生。
错误心态是：“今天没人支持我，我完了，我不适合。”正确心态是：“今天没人支持我，那我至少练了4小时嘴皮子，明天把那3个冷场点改掉。”
新人主播这行，真没那么神，也没那么简单。你能不能赚钱，很多时候就卡在一句话上：别人给你一个茬，你能不能接住。先别贪大，先把“谢谢”“嗯嗯”“不知道”这些废话戒掉。你能让人愿意多停三分钟，后面才有钱的事儿。
想做这行的兄弟姐妹，别太焦虑。嘴笨能练，镜头感能练，内容也能抄着学。最怕的是你天天想赚钱，手上一个动作都不改。你要是真不知道自己适合啥风格，私下拿账号给我看一眼也行，我这人说话难听点，但一般不瞎忽悠。
