新人主播别急着怀疑自己，先把嘴练顺：不会聊天、没才艺、没流量，都还能救
新人主播别急着怀疑自己，先把嘴练顺：不会聊天、没才艺、没流量，都还能救
兄弟们，我跟你说句掏心窝子的，新人刚开播最怕的不是没人看，也不是没人给你刷钱，最怕的是你把自己活生生播成一个“客服”。
观众问一句：“你多大？”
你答：“23。”
观众说：“你挺好看的。”
你答：“谢谢。”
观众逗你：“主播是不是没人要？”
你脸一黑：“你有病吧？”
完了，空气直接冻住。你自己尴尬，观众也尴尬，最后只剩你对着屏幕发呆，心里骂平台没流量。说难听点，不是平台先不要你，是你先把话聊死了。
我自己以前做过4年娱乐主播，最高单月流水28万，最高同时1.2万人看我整活。后来退幕后做运营3年，前后带过快200个主播。真不是我装，我见过太多新人，长得不差，声音也行，就是一张嘴把钱送走，给我气得肝疼。
你先记住第一个动作，观众说啥，你别急着回答，先接住，再反问，再延伸。
比如观众说：“你长得挺好看。”
你别傻乎乎来一句“谢谢”。错的就是：“谢谢呀。”然后没了，跟往井里扔石头一样，咚一声结束。
你正确做法三步走，第一步先笑一下，别板着脸；第二步顺着他说：“哎呀你这眼光还挺稳”；第三步马上抛回去：“那你说说，我是眼睛好看，还是我这张嘴比较会骗人？”这一下话题就活了，他接眼睛，你就能聊审美；他接嘴，你就能开玩笑说“完了，你已经被我骗进来了，那今天别急着走”。
我之前带过一个抖音女主播，昵称叫诺奇，播了一年多，最早一个月能做到两三万流水，后来掉到8000到12000。她每天播六七个小时，评论区常年十来个人，愿意给她刷钱的粉丝就那几个老面孔。她最大的问题不是丑，也不是没才艺，是太像答题机器。有人说“主播今天妆浓了”，她回“还好吧”；有人说“你是不是不开心”，她回“没有”。你说这怎么挣钱？后来我让她每天开播前写10个“反问句”，不是背话术，是练肌肉。观众说妆浓，她改成：“浓吗？那你是喜欢清纯挂，还是喜欢我今天这种不好惹的？”观众说不开心，她改成：“被你看出来了？那你哄我一句，我考虑开心三分钟。”就这么改，房间里停留立马好很多。
第二个，新人别死背话术。真别学那种甜到发齁的模板，尤其你本来是个东北大妞，非学南方软妹说“哥哥你怎么才来呀”，观众听了都想报警，太尬了。
你要先定自己舒服的性格。可爱就可爱，飒就飒，搞笑就搞笑，嘴笨也能走真诚挂。操作很简单，第一步，拿纸写三个词形容自己，比如“慢热、嘴硬、爱吐槽”；第二步，选一个你现实里最常说话的朋友，想想你跟他怎么贫；第三步，把开播时的语气调成那个状态，别端着。
错的示范是，一个杭州下沙的姑娘喜宝，宁波过去的，12月到2月自己租房播，单间月租差不多2800，设备、衣服、化妆品又砸了几千，到手每个月两三千。她看别人撒娇来钱快，就硬学，观众说“叫声哥哥”，她憋半天：“哥哥你来了。”我听完脚趾都抠地。正确改法是按她本来清醒、爱较真的性格来，观众说“叫哥哥”，她回：“你先别占便宜，我这人认账慢，你先在这待够三天，我再考虑给你升个称呼。”这就不低声下气，也有互动。
第三个，碰到不想回答的问题，别忍，也别炸。新人最容易犯两个毛病，要么被调戏了还赔笑，要么直接破防开骂。都不高级。
你照这个顺序来，第一步判断对方是开玩笑还是恶意；第二步如果是玩笑，就顺着反杀；第三步如果是恶意，就轻轻怼一句，然后立马转移给其他观众，别跟他耗。
比如有人问：“主播谈过几个？”
错的回答：“这个不方便说。”然后你脸还垮了，观众马上知道你慌。
正确回答：“你这问题问得像查户口的，我先问你，你工资卡密码准备告诉我吗？你敢说我就敢编。”现场就有节目效果。
要是有人说：“你这么漂亮肯定不缺人养。”
错的做法是急：“你别乱说，我不是那种人。”越解释越低位。
正确是笑着回：“你这算盘打得我在杭州都听见了，想用一句话试探我？不行，我这人贵在真实，但不便宜。”然后马上看别的留言：“刚才那个说我发型好看的朋友，你审美比他靠谱，来你说句公道话。”这样既怼了，又把气氛拉回来。
第四个，没才艺真能播，但你不能啥也不练。很多新人一上来就说“我不会唱歌，不会跳舞，是不是废了”。别这么吓自己。娱乐开播不是艺考，长得顺眼、会接话、真实不装，都是优点。问题是你不能把“没才艺”当免死金牌。
动作很简单，第一步，把你能展示的东西列出来，颜值、声音、性格、生活经历、情绪价值；第二步，每天固定练一个小内容，比如3分钟讲一件倒霉事，5分钟跟评论区抬杠，10分钟做主播之间互动节目效果的玩法；第三步，下播后记3句今天接得好的话，3句接烂的话，第二天改。
我带过一个辽宁阜新的男主播，外号德华，做搞笑互动，最高能把人气维持到500到1000，但他一场只播两小时，上一场才挣35块钱。他不是没内容，是太怕内容不完美，天天Excel整理四五个小时，晚上焦虑到睡不着。错的做法就是：“我没准备好，今天不播。”正确做法是：“今天准备不满分也播，先播一场内容，再加一场纯聊天，哪怕人少也练嘴。”后来我直接跟他说，上午内容下午可以重复，昨天的梗今天还能换个角度再讲，别把自己逼成编剧，主播不是每天写春晚。
第五个，拍视频别上来就喊原创差异化。新人最爱装艺术家，账号还没活呢，就说“我要做独特的自己”。兄弟，先活下来，先有数据，再谈灵魂。
你就按四步干。第一步，找10个跟你长相、性格、赛道相近的账号；第二步，只看他们最近30天点赞最高的20条；第三步，把镜头、开头前三秒、文案节奏、背景音乐全部拆出来；第四步，先照着拍30条，别改太多，最多换成你的经历和你的嘴。
错的例子是喜宝刚到杭州时，一会儿健身器材，一会儿走模特步，一会儿想做高级内容，结果钱花了，流量没稳，心态崩了。正确做法应该是，先找同类型“清爽颜值加聊天感”的账号，连续抄结构30天。比如别人开头是“在杭州一个人住，第18天，我终于明白……”她就改成“宁波到杭州第47天，我发现新人主播最贵的不是房租，是瞎折腾。”这才叫能用的对标，不是照搬脸，是抄活法。
第六个，心态别跪。观众不是大爷，支持你的粉丝也不是你祖宗。你可以真诚，可以哄人开心，但别惯着无理要求。很多新人一看有人刷点小钱，立马人格都不要了，让干啥干啥，最后人家腻了走了，你还剩一身委屈。
你记住三个底线，第一，不舒服的问题可以不答；第二，过分要求可以笑着拒绝；第三，别为了短期流水把自己人设干碎。
错的做法是，观众说“你跳一个我就刷”，你明明不会跳，还硬扭，扭完人家哈哈一笑走了。
正确做法是：“你这要求有点突然，我跳舞容易把人送走。这样，你要真想看我出丑，我给你讲个我上次化妆翻车的事，比跳舞值。”你看，这就是把要求转成你能控的内容。
新人别总想着一夜爆火。哪有那么多天选之子，大多数人都是先播得难看，再播得顺，再慢慢有人愿意为你停下来、愿意支持你。我见过太多姑娘，前15天天天怀疑人生，第二个月嘴顺了，第三个月流水才开始像样。也见过很多人，买课买设备买衣服，结果最该练的聊天一句没练，最后说行业不行，纯纯甩锅。
想做这一行，你别把自己想得太牛，也别把自己看得太废。今天开始就干三件事：开播前写10个反问，开播时每个回答都往回抛一下，下播后复盘3句烂话。先这么练15天，嘴一定会松。
我这人说话直，不爱灌鸡汤。真想要我平时给新人用的那张“开播聊天自检表”，你在评论区扣个1就行，我看到了发你。拿去照着练，别光收藏不动，光看不练，那玩意儿不叫学习，叫自我感动。
兄弟们，我跟你说句掏心窝子的，新人刚开播最怕的不是没人看，也不是没人给你刷钱，最怕的是你把自己活生生播成一个“客服”。
观众问一句：“你多大？”
你答：“23。”
观众说：“你挺好看的。”
你答：“谢谢。”
观众逗你：“主播是不是没人要？”
你脸一黑：“你有病吧？”
完了，空气直接冻住。你自己尴尬，观众也尴尬，最后只剩你对着屏幕发呆，心里骂平台没流量。说难听点，不是平台先不要你，是你先把话聊死了。
我自己以前做过4年娱乐主播，最高单月流水28万，最高同时1.2万人看我整活。后来退幕后做运营3年，前后带过快200个主播。真不是我装，我见过太多新人，长得不差，声音也行，就是一张嘴把钱送走，给我气得肝疼。
你先记住第一个动作，观众说啥，你别急着回答，先接住，再反问，再延伸。
比如观众说：“你长得挺好看。”
你别傻乎乎来一句“谢谢”。错的就是：“谢谢呀。”然后没了，跟往井里扔石头一样，咚一声结束。
你正确做法三步走，第一步先笑一下，别板着脸；第二步顺着他说：“哎呀你这眼光还挺稳”；第三步马上抛回去：“那你说说，我是眼睛好看，还是我这张嘴比较会骗人？”这一下话题就活了，他接眼睛，你就能聊审美；他接嘴，你就能开玩笑说“完了，你已经被我骗进来了，那今天别急着走”。
我之前带过一个抖音女主播，昵称叫诺奇，播了一年多，最早一个月能做到两三万流水，后来掉到8000到12000。她每天播六七个小时，评论区常年十来个人，愿意给她刷钱的粉丝就那几个老面孔。她最大的问题不是丑，也不是没才艺，是太像答题机器。有人说“主播今天妆浓了”，她回“还好吧”；有人说“你是不是不开心”，她回“没有”。你说这怎么挣钱？后来我让她每天开播前写10个“反问句”，不是背话术，是练肌肉。观众说妆浓，她改成：“浓吗？那你是喜欢清纯挂，还是喜欢我今天这种不好惹的？”观众说不开心，她改成：“被你看出来了？那你哄我一句，我考虑开心三分钟。”就这么改，房间里停留立马好很多。
第二个，新人别死背话术。真别学那种甜到发齁的模板，尤其你本来是个东北大妞，非学南方软妹说“哥哥你怎么才来呀”，观众听了都想报警，太尬了。
你要先定自己舒服的性格。可爱就可爱，飒就飒，搞笑就搞笑，嘴笨也能走真诚挂。操作很简单，第一步，拿纸写三个词形容自己，比如“慢热、嘴硬、爱吐槽”；第二步，选一个你现实里最常说话的朋友，想想你跟他怎么贫；第三步，把开播时的语气调成那个状态，别端着。
错的示范是，一个杭州下沙的姑娘喜宝，宁波过去的，12月到2月自己租房播，单间月租差不多2800，设备、衣服、化妆品又砸了几千，到手每个月两三千。她看别人撒娇来钱快，就硬学，观众说“叫声哥哥”，她憋半天：“哥哥你来了。”我听完脚趾都抠地。正确改法是按她本来清醒、爱较真的性格来，观众说“叫哥哥”，她回：“你先别占便宜，我这人认账慢，你先在这待够三天，我再考虑给你升个称呼。”这就不低声下气，也有互动。
第三个，碰到不想回答的问题，别忍，也别炸。新人最容易犯两个毛病，要么被调戏了还赔笑，要么直接破防开骂。都不高级。
你照这个顺序来，第一步判断对方是开玩笑还是恶意；第二步如果是玩笑，就顺着反杀；第三步如果是恶意，就轻轻怼一句，然后立马转移给其他观众，别跟他耗。
比如有人问：“主播谈过几个？”
错的回答：“这个不方便说。”然后你脸还垮了，观众马上知道你慌。
正确回答：“你这问题问得像查户口的，我先问你，你工资卡密码准备告诉我吗？你敢说我就敢编。”现场就有节目效果。
要是有人说：“你这么漂亮肯定不缺人养。”
错的做法是急：“你别乱说，我不是那种人。”越解释越低位。
正确是笑着回：“你这算盘打得我在杭州都听见了，想用一句话试探我？不行，我这人贵在真实，但不便宜。”然后马上看别的留言：“刚才那个说我发型好看的朋友，你审美比他靠谱，来你说句公道话。”这样既怼了，又把气氛拉回来。
第四个，没才艺真能播，但你不能啥也不练。很多新人一上来就说“我不会唱歌，不会跳舞，是不是废了”。别这么吓自己。娱乐开播不是艺考，长得顺眼、会接话、真实不装，都是优点。问题是你不能把“没才艺”当免死金牌。
动作很简单，第一步，把你能展示的东西列出来，颜值、声音、性格、生活经历、情绪价值；第二步，每天固定练一个小内容，比如3分钟讲一件倒霉事，5分钟跟评论区抬杠，10分钟做主播之间互动节目效果的玩法；第三步，下播后记3句今天接得好的话，3句接烂的话，第二天改。
我带过一个辽宁阜新的男主播，外号德华，做搞笑互动，最高能把人气维持到500到1000，但他一场只播两小时，上一场才挣35块钱。他不是没内容，是太怕内容不完美，天天Excel整理四五个小时，晚上焦虑到睡不着。错的做法就是：“我没准备好，今天不播。”正确做法是：“今天准备不满分也播，先播一场内容，再加一场纯聊天，哪怕人少也练嘴。”后来我直接跟他说，上午内容下午可以重复，昨天的梗今天还能换个角度再讲，别把自己逼成编剧，主播不是每天写春晚。
第五个，拍视频别上来就喊原创差异化。新人最爱装艺术家，账号还没活呢，就说“我要做独特的自己”。兄弟，先活下来，先有数据，再谈灵魂。
你就按四步干。第一步，找10个跟你长相、性格、赛道相近的账号；第二步，只看他们最近30天点赞最高的20条；第三步，把镜头、开头前三秒、文案节奏、背景音乐全部拆出来；第四步，先照着拍30条，别改太多，最多换成你的经历和你的嘴。
错的例子是喜宝刚到杭州时，一会儿健身器材，一会儿走模特步，一会儿想做高级内容，结果钱花了，流量没稳，心态崩了。正确做法应该是，先找同类型“清爽颜值加聊天感”的账号，连续抄结构30天。比如别人开头是“在杭州一个人住，第18天，我终于明白……”她就改成“宁波到杭州第47天，我发现新人主播最贵的不是房租，是瞎折腾。”这才叫能用的对标，不是照搬脸，是抄活法。
第六个，心态别跪。观众不是大爷，支持你的粉丝也不是你祖宗。你可以真诚，可以哄人开心，但别惯着无理要求。很多新人一看有人刷点小钱，立马人格都不要了，让干啥干啥，最后人家腻了走了，你还剩一身委屈。
你记住三个底线，第一，不舒服的问题可以不答；第二，过分要求可以笑着拒绝；第三，别为了短期流水把自己人设干碎。
错的做法是，观众说“你跳一个我就刷”，你明明不会跳，还硬扭，扭完人家哈哈一笑走了。
正确做法是：“你这要求有点突然，我跳舞容易把人送走。这样，你要真想看我出丑，我给你讲个我上次化妆翻车的事，比跳舞值。”你看，这就是把要求转成你能控的内容。
新人别总想着一夜爆火。哪有那么多天选之子，大多数人都是先播得难看，再播得顺，再慢慢有人愿意为你停下来、愿意支持你。我见过太多姑娘，前15天天天怀疑人生，第二个月嘴顺了，第三个月流水才开始像样。也见过很多人，买课买设备买衣服，结果最该练的聊天一句没练，最后说行业不行，纯纯甩锅。
想做这一行，你别把自己想得太牛，也别把自己看得太废。今天开始就干三件事：开播前写10个反问，开播时每个回答都往回抛一下，下播后复盘3句烂话。先这么练15天，嘴一定会松。
我这人说话直，不爱灌鸡汤。真想要我平时给新人用的那张“开播聊天自检表”，你在评论区扣个1就行，我看到了发你。拿去照着练，别光收藏不动，光看不练，那玩意儿不叫学习，叫自我感动。
