新人主播别急着证明自己多厉害，先学会把话接住，钱真是这么一点点熬出来的
新人主播别急着证明自己多厉害，先学会把话接住，钱真是这么一点点熬出来的
很多新人刚开播最怕啥？怕没人理，怕冷场，怕自己嘴笨，怕观众问一句自己答一句，然后空气突然安静。兄弟我跟你说句掏心窝子的，娱乐主播最先练的不是才艺，也不是长得多惊天动地，是别把自己搞成“客服”。观众问啥你答啥，那你不是主播，你是在线答疑机器人，播三天自己都想睡。
我自己以前做过4年娱乐主播，最高单月流水28万，最高同时在线1.2万人，后来退幕后做运营3年，前前后后带过差不多200个主播。说实话，我见过太多新人死在一句“谢谢”上。观众说“你长得挺好看”，她低头一笑：“谢谢。”然后没了。翻了个逼的，这么好的口子你给它堵死了。
碰到这种夸你的，别急着结束话题，你就按这个动作来，第一步先笑，别端着，哪怕你尴尬也笑一下；第二步顺着他的话往回抛，让他继续参与；第三步把话题扩大给其他人听，别只盯着一个人聊；第四步带一点小情绪，让大家觉得你是活人，不是背稿子。
错误示范就是：“谢谢，你也挺好的。”完了，话掉地上了。
正确示范你可以像杭州萧山那个叫“小葵”的姑娘，她在抖音播了7个月，之前场观经常卡在十几二十个人，别人夸她“你笑起来好甜”，她以前就说“谢谢哥哥”。我给她改成：“哎呀你眼光还挺准，那你说我哪里最甜？笑甜还是说话甜？你要是说都甜，我可就当真了啊。”那天她播了4小时，场观从平时二三十蹦到最高186，流水从一百多涨到1900多。不是这句话多神，是她终于学会让别人接着聊了。
观众说你漂亮，你别只说谢谢。你就先笑一下，然后问：“那你觉得我是第一眼好看，还是越看越顺眼？”他要回“第一眼”，你接：“完了，那说明我后劲不足，我得赶紧拿性格补一补。”他要回“越看越顺眼”，你接：“那你别急着走，多看五分钟，万一看上头了呢。”这就叫把问题抛回去，不叫套路，叫会接茬。
还有一种新人特别爱干的傻事，疯狂背话术。什么“比起我的漂亮，我更欣赏你的眼光”，什么“美女配鲜花”，听着就油。观众有钱但不傻，他一听你这味儿，就知道你昨晚刚从哪个资料包里背出来的。真别学别人说话，你是什么性格就怎么来。
你是可爱型，就软一点；你是飒姐型，就拽一点；你是搞笑女，就别装温柔。动作很简单，第一步，先把网上看到的句子存下来；第二步，删掉你平时根本不会说的字；第三步，改成你自己平时聊天的语气；第四步，开播前只记意思，不背原句；第五步，播完复盘一句，哪句说顺了留下，哪句说尬了删掉。
错误示范：观众说“主播声音真好听”，你背稿一样来一句：“你的耳朵真有福气，遇见我是命中注定。”我听了都想跑，纯纯油锅里捞出来的。
正确示范像重庆的“悠悠仔”，她在抖音做聊天，刚开始一天播6小时，场观五六十，但互动很差。她以前照着别人学：“哥哥喜欢我的声音就多陪陪我。”后来我让她改成她自己的语气，她本来就是慢悠悠、有点呆萌的性格，就说：“真的假的？那我以后少说两句，省得你听多了上头，回头赖我。”这句话她说着舒服，观众也舒服。那晚有人在评论区回：“别少说，我就爱听你慢吞吞的。”话题一下就活了。
不想回答的问题，也别慌。新人一碰到恶意调侃就两种死法，一种装没看见，脸都僵了；一种硬怼，搞得气氛像吵架。其实最好的办法是顺着他的话拐一下，轻轻怼回去，变成节目效果。
动作你记住，第一步，先别急着解释；第二步，抓住他话里的关键词；第三步，反问一句；第四步，给一个夸张联想；第五步，用表情收尾，别真生气。
比如有人问：“主播能见面吗？”错误示范：“不能，我们不线下见面。”这就太干了，像物业通知。
正确示范：“你一上来就要见面，你不会是想看看我没美颜长啥样吧？不行，美颜是我的饭碗，你上来就砸我饭碗，你这人有点危险。”你看，既没答应，也没翻脸，还把气氛做出来了。
再比如有人恶意说：“你是不是平平无奇？”错误示范：“你怎么这样说话，尊重一下人。”你越这样，他越来劲。
正确示范可以学沈阳那个“暖秋”，她在抖音播第19天，之前被这种留言搞到违规又内耗。我教她别回答，直接表演：“我平？我哪里平？我明明人生起起伏伏，钱包平一点倒是真的。你们别欺负我，我现在努力赚钱，以后把它撑起来。”那天她场观不到80，但评论区一下刷了十几条“哈哈哈”，这就是效果。不是让你低俗，是让你别被别人牵着鼻子走。
还有新人总说：“哥，我没才艺能播吗？”能，真能。别被那些傻叉运营洗脑，搞得好像不会唱歌跳舞就不能播。才艺是工具，不是命根子。长得好看、声音舒服、会唠嗑、真实、不做作、反应快，都是优点。你没才艺，就别硬装才艺主播，唱两句自己都想报警。
动作很简单，第一步，把自己能拿出来的东西列三样，比如长相、声音、性格、经历、职业；第二步，选一个最明显的放大；第三步，开场别发呆，没人也要说话；第四步，用用户昵称、评论关键词、当天小事开话题；第五步，每10分钟换个小话题，别一条路聊到死。
错误示范：开播坐那儿等人，进来一个说：“欢迎。”人走了，她又沉默。再进来一个：“欢迎。”跟门口保安似的。
正确示范：有个佳木斯的新人昵称叫“小胖梨”，以前是幼师，没啥才艺，抖音自己播7天，流水200多，场观不到3000总量。她问我能不能做，我说你别装嗲，你十年幼师经验就是优势。有人进来名字叫“坏人”，你别只说欢迎，你说：“坏人来了？我就知道我这儿没几个好人。你们是不是小时候都偷吃过幼儿园小饼干？站出来，我以前当老师的，专治不听话。”这就是把职业、昵称、互动揉一起。
短视频这块也别一上来就喊原创差异化。新人最容易犯的病，就是能力还没长出来，先把自己当艺术家。什么“我要做独一无二的自己”，结果拍出来播放量87，自己还安慰自己“我比较小众”。小众个屁，是没人看。
新人拍视频就先找对标账号抄，不是让你搬运，是抄结构、抄镜头、抄节奏、抄表达方式。动作给你拆死：第一步，在抖音搜你想做的类型，比如聊天主播、甜妹主播、搞笑女主播；第二步，找5个同量级账号，别一上来盯百万粉，那玩意儿你学不动；第三步，每个账号挑10条点赞高的视频；第四步，把开头3秒、动作、表情、文案位置记下来；第五步，照着拍10条，先别加你那些自认为高级的创意；第六步，哪条播放量高，就沿着那条方向继续拍。
错误示范：第一条视频就搞人生独白：“我不是谁的影子，我只做自己。”背景还乱，灯光还暗，脸都看不清。观众划过去比前男友跑得还快。
正确示范像深圳那个健身教练“CC”，她之前总觉得自己是私教，就只能发撸铁、身材，结果来的全是瞎撩的人，互动质量很差。我让她先找3个健身甜妹账号、2个搞笑女账号，不要光拍身材，拍“上一秒温柔甜妹，下一秒扛铁片”的反差。她照着拍了6条，最好一条播放从原来两三百到1.8万，评论里有人说：“这姐看着温柔，感觉能一拳把我送走。”这就有记忆点了。
最后说心态，别把观众当大爷，也别把自己当祖宗。有人支持你，你感谢；有人无理要求，你拒绝；有人想用一点小支持换你全天陪聊，你别惯着。你是来做内容赚钱的，不是来给全网当情绪保姆的。
动作就五步，第一步，支持你的粉丝进来，给情绪，别冷；第二步，只刷一点点就天天私信查岗的，别秒回；第三步，提出越界要求的，温柔拒绝；第四步，评论区带节奏影响别人体验的，维护秩序；第五步，把主要精力放回内容，别下播后到处查谁又去支持别人，查一次难受一次，纯给自己找罪受。
错误示范：有粉丝说“我给你刷了，你得给我发照片”，新人慌了：“这个不太好吧，谢谢支持。”这话软得跟没骨头一样。
正确示范：“你支持我我很开心，但照片这个事别闹，我又不是十块钱自拍机。你正常来玩，我肯定记得你；你非要越界，我就当你今天泡面汤喝多了。”话说清楚，气氛还不死。
兄弟们，直播哪有那么多一夜爆火。真相就是，先把话接住，把人留住，把自己说顺，把视频拍明白，把心态熬稳。别总想着搞套路，套路走不远，真诚加能力才走得远。你现在嘴笨没事，怕的是你嘴笨还懒，还天天幻想明天来个贵人把你砸醒，那不是做直播，那是做梦。
想做就踏踏实实播，今天比昨天多接住一句话，明天比今天少冷场一分钟，慢慢就起来了。真迷茫的话，私下找我聊两句也行，我不敢保证你三天发财，但少踩几个坑，还是能给你掰扯明白的。
很多新人刚开播最怕啥？怕没人理，怕冷场，怕自己嘴笨，怕观众问一句自己答一句，然后空气突然安静。兄弟我跟你说句掏心窝子的，娱乐主播最先练的不是才艺，也不是长得多惊天动地，是别把自己搞成“客服”。观众问啥你答啥，那你不是主播，你是在线答疑机器人，播三天自己都想睡。
我自己以前做过4年娱乐主播，最高单月流水28万，最高同时在线1.2万人，后来退幕后做运营3年，前前后后带过差不多200个主播。说实话，我见过太多新人死在一句“谢谢”上。观众说“你长得挺好看”，她低头一笑：“谢谢。”然后没了。翻了个逼的，这么好的口子你给它堵死了。
碰到这种夸你的，别急着结束话题，你就按这个动作来，第一步先笑，别端着，哪怕你尴尬也笑一下；第二步顺着他的话往回抛，让他继续参与；第三步把话题扩大给其他人听，别只盯着一个人聊；第四步带一点小情绪，让大家觉得你是活人，不是背稿子。
错误示范就是：“谢谢，你也挺好的。”完了，话掉地上了。
正确示范你可以像杭州萧山那个叫“小葵”的姑娘，她在抖音播了7个月，之前场观经常卡在十几二十个人，别人夸她“你笑起来好甜”，她以前就说“谢谢哥哥”。我给她改成：“哎呀你眼光还挺准，那你说我哪里最甜？笑甜还是说话甜？你要是说都甜，我可就当真了啊。”那天她播了4小时，场观从平时二三十蹦到最高186，流水从一百多涨到1900多。不是这句话多神，是她终于学会让别人接着聊了。
观众说你漂亮，你别只说谢谢。你就先笑一下，然后问：“那你觉得我是第一眼好看，还是越看越顺眼？”他要回“第一眼”，你接：“完了，那说明我后劲不足，我得赶紧拿性格补一补。”他要回“越看越顺眼”，你接：“那你别急着走，多看五分钟，万一看上头了呢。”这就叫把问题抛回去，不叫套路，叫会接茬。
还有一种新人特别爱干的傻事，疯狂背话术。什么“比起我的漂亮，我更欣赏你的眼光”，什么“美女配鲜花”，听着就油。观众有钱但不傻，他一听你这味儿，就知道你昨晚刚从哪个资料包里背出来的。真别学别人说话，你是什么性格就怎么来。
你是可爱型，就软一点；你是飒姐型，就拽一点；你是搞笑女，就别装温柔。动作很简单，第一步，先把网上看到的句子存下来；第二步，删掉你平时根本不会说的字；第三步，改成你自己平时聊天的语气；第四步，开播前只记意思，不背原句；第五步，播完复盘一句，哪句说顺了留下，哪句说尬了删掉。
错误示范：观众说“主播声音真好听”，你背稿一样来一句：“你的耳朵真有福气，遇见我是命中注定。”我听了都想跑，纯纯油锅里捞出来的。
正确示范像重庆的“悠悠仔”，她在抖音做聊天，刚开始一天播6小时，场观五六十，但互动很差。她以前照着别人学：“哥哥喜欢我的声音就多陪陪我。”后来我让她改成她自己的语气，她本来就是慢悠悠、有点呆萌的性格，就说：“真的假的？那我以后少说两句，省得你听多了上头，回头赖我。”这句话她说着舒服，观众也舒服。那晚有人在评论区回：“别少说，我就爱听你慢吞吞的。”话题一下就活了。
不想回答的问题，也别慌。新人一碰到恶意调侃就两种死法，一种装没看见，脸都僵了；一种硬怼，搞得气氛像吵架。其实最好的办法是顺着他的话拐一下，轻轻怼回去，变成节目效果。
动作你记住，第一步，先别急着解释；第二步，抓住他话里的关键词；第三步，反问一句；第四步，给一个夸张联想；第五步，用表情收尾，别真生气。
比如有人问：“主播能见面吗？”错误示范：“不能，我们不线下见面。”这就太干了，像物业通知。
正确示范：“你一上来就要见面，你不会是想看看我没美颜长啥样吧？不行，美颜是我的饭碗，你上来就砸我饭碗，你这人有点危险。”你看，既没答应，也没翻脸，还把气氛做出来了。
再比如有人恶意说：“你是不是平平无奇？”错误示范：“你怎么这样说话，尊重一下人。”你越这样，他越来劲。
正确示范可以学沈阳那个“暖秋”，她在抖音播第19天，之前被这种留言搞到违规又内耗。我教她别回答，直接表演：“我平？我哪里平？我明明人生起起伏伏，钱包平一点倒是真的。你们别欺负我，我现在努力赚钱，以后把它撑起来。”那天她场观不到80，但评论区一下刷了十几条“哈哈哈”，这就是效果。不是让你低俗，是让你别被别人牵着鼻子走。
还有新人总说：“哥，我没才艺能播吗？”能，真能。别被那些傻叉运营洗脑，搞得好像不会唱歌跳舞就不能播。才艺是工具，不是命根子。长得好看、声音舒服、会唠嗑、真实、不做作、反应快，都是优点。你没才艺，就别硬装才艺主播，唱两句自己都想报警。
动作很简单，第一步，把自己能拿出来的东西列三样，比如长相、声音、性格、经历、职业；第二步，选一个最明显的放大；第三步，开场别发呆，没人也要说话；第四步，用用户昵称、评论关键词、当天小事开话题；第五步，每10分钟换个小话题，别一条路聊到死。
错误示范：开播坐那儿等人，进来一个说：“欢迎。”人走了，她又沉默。再进来一个：“欢迎。”跟门口保安似的。
正确示范：有个佳木斯的新人昵称叫“小胖梨”，以前是幼师，没啥才艺，抖音自己播7天，流水200多，场观不到3000总量。她问我能不能做，我说你别装嗲，你十年幼师经验就是优势。有人进来名字叫“坏人”，你别只说欢迎，你说：“坏人来了？我就知道我这儿没几个好人。你们是不是小时候都偷吃过幼儿园小饼干？站出来，我以前当老师的，专治不听话。”这就是把职业、昵称、互动揉一起。
短视频这块也别一上来就喊原创差异化。新人最容易犯的病，就是能力还没长出来，先把自己当艺术家。什么“我要做独一无二的自己”，结果拍出来播放量87，自己还安慰自己“我比较小众”。小众个屁，是没人看。
新人拍视频就先找对标账号抄，不是让你搬运，是抄结构、抄镜头、抄节奏、抄表达方式。动作给你拆死：第一步，在抖音搜你想做的类型，比如聊天主播、甜妹主播、搞笑女主播；第二步，找5个同量级账号，别一上来盯百万粉，那玩意儿你学不动；第三步，每个账号挑10条点赞高的视频；第四步，把开头3秒、动作、表情、文案位置记下来；第五步，照着拍10条，先别加你那些自认为高级的创意；第六步，哪条播放量高，就沿着那条方向继续拍。
错误示范：第一条视频就搞人生独白：“我不是谁的影子，我只做自己。”背景还乱，灯光还暗，脸都看不清。观众划过去比前男友跑得还快。
正确示范像深圳那个健身教练“CC”，她之前总觉得自己是私教，就只能发撸铁、身材，结果来的全是瞎撩的人，互动质量很差。我让她先找3个健身甜妹账号、2个搞笑女账号，不要光拍身材，拍“上一秒温柔甜妹，下一秒扛铁片”的反差。她照着拍了6条，最好一条播放从原来两三百到1.8万，评论里有人说：“这姐看着温柔，感觉能一拳把我送走。”这就有记忆点了。
最后说心态，别把观众当大爷，也别把自己当祖宗。有人支持你，你感谢；有人无理要求，你拒绝；有人想用一点小支持换你全天陪聊，你别惯着。你是来做内容赚钱的，不是来给全网当情绪保姆的。
动作就五步，第一步，支持你的粉丝进来，给情绪，别冷；第二步，只刷一点点就天天私信查岗的，别秒回；第三步，提出越界要求的，温柔拒绝；第四步，评论区带节奏影响别人体验的，维护秩序；第五步，把主要精力放回内容，别下播后到处查谁又去支持别人，查一次难受一次，纯给自己找罪受。
错误示范：有粉丝说“我给你刷了，你得给我发照片”，新人慌了：“这个不太好吧，谢谢支持。”这话软得跟没骨头一样。
正确示范：“你支持我我很开心，但照片这个事别闹，我又不是十块钱自拍机。你正常来玩，我肯定记得你；你非要越界，我就当你今天泡面汤喝多了。”话说清楚，气氛还不死。
兄弟们，直播哪有那么多一夜爆火。真相就是，先把话接住，把人留住，把自己说顺，把视频拍明白，把心态熬稳。别总想着搞套路，套路走不远，真诚加能力才走得远。你现在嘴笨没事，怕的是你嘴笨还懒，还天天幻想明天来个贵人把你砸醒，那不是做直播，那是做梦。
想做就踏踏实实播，今天比昨天多接住一句话，明天比今天少冷场一分钟，慢慢就起来了。真迷茫的话，私下找我聊两句也行，我不敢保证你三天发财，但少踩几个坑，还是能给你掰扯明白的。
