新人开播别怕没人理你，先学会把一句话接住，钱真是这么一点点熬出来的
新人开播别怕没人理你，先学会把一句话接住，钱真是这么一点点熬出来的
兄弟们，我跟你们说句实在的，新人最容易犯的毛病，不是长得不够好看，也不是不会唱不会跳，是你太像个客服了。
别人问你一句“你多大了”，你说“24”。别人夸你一句“你挺好看的”，你说“谢谢”。别人逗你一句“你是不是单身”，你开始脸红、卡壳、装没听见。然后你还纳闷，怎么人来了又走了？
废话，你把天聊死了，人不走干啥，留下来陪你尴尬吗？
我自己做过4年娱乐主播，最高单月流水28万，最高同时在线1.2万人，后来退到幕后做运营3年，前前后后带了快200个主播。我见过太多新人，条件真不差，脸也顺眼，声音也舒服，就是嘴笨得给我气得肝疼。不是不会说，是她脑子里总想着“我该怎么完美回答”，结果一张嘴就像面试。
你记住，开播不是考试，没人给你打标准答案。你别当“答题机器”，你得学会把话丢回去。
比如有人说：“你长得挺好看啊。”
错误示范就是：“谢谢。”然后没了。空气都凉了。
正确做法很简单，第一步，先笑一下，别急着说话，眼睛看镜头半秒。第二步，顺着他夸你的方向接一句，“哎呀你这眼光还挺稳。”第三步，马上把问题抛回去，“那你说说，我是眼睛好看，还是今天这个妆看着顺眼？”第四步，他只要回你，你就接着聊，“你喜欢这种清淡点的？那你平时是不是也不爱看太夸张的女生？”
你看，这就不是一句“谢谢”能比的。
我带过一个成都的姑娘，昵称叫“小鹿阿绵”，在抖音做娱乐向内容，刚开始每天播4小时，场观就三四百，第一周流水才180多块。她最大的问题就是太乖，别人夸她，她永远“谢谢哥哥”“谢谢支持”，说完就低头看手机。后来我让她改，就按我刚才说的四步走。第18天那场，她场观到了2800多，流水破了3200，有个杭州粉丝刷完一个大额礼物后在评论区说：“你这人有点意思，不是光会装甜。”这句话我到现在都记得，因为新人能让观众觉得“有点意思”，比长得漂亮重要多了。
再说一个，新人千万别死背话术。你可爱就可爱点，飒就飒点，搞笑就嘴碎点，别看别人夹着说话赚了钱，你也硬夹。你本来东北大嗓门，非要学人家软糯小甜妹，观众不尴尬我都替你尴尬，纯纯智商税。
这个怎么做？第一步，先把自己平时说话录一分钟，别开美颜别端着，就正常跟朋友聊天。第二步，听完以后给自己定一个方向，比如“嘴欠但不恶毒”“温柔但不装”“傻乐但反应快”。第三步，开播的时候只比平时多放大20%，别一下演成另一个人。第四步，看回放，听到自己哪句话让你起鸡皮疙瘩，下一场直接删掉。
错误示范：明明平时说话挺利索，粉丝一送支持，你突然变成“哇，谢谢哥哥，人家好开心呀”。这玩意儿如果你从头到尾都是这个风格，还能成立；你平时像卖煎饼的大姐，突然夹一下，翻了个逼的，谁受得了。
正确示范：武汉有个主播“梨子不甜”，快手转抖音，租的房子一个月1800，卧室就8平米，床边架个手机，每天播5小时。她声音偏低，一开始运营非让她学甜妹，她播了6天流水不到500。后来我让她别装了，观众说“你咋这么凶”，她直接笑着回：“我这叫有精神，凶你还不走，说明你就吃这口。”那天评论区有人接：“完了，被拿捏了。”她顺着说：“别完了，坐好，姐今天心情好，不骂穷人。”场观从700多拉到4300，流水当天5100多。她不是变漂亮了，是终于像个人了。
还有一种问题，新人特别怕被问隐私，或者怕别人恶意调侃。比如有人问：“你是不是没人要才来播？”很多妹妹一听就慌，要么装没看见，要么硬解释：“不是的，我只是喜欢这个行业。”你越解释，对方越来劲。
碰到这种，别硬碰硬，也别忍气吞声。第一步，先判断这句话能不能做节目效果，能接就接，太脏太低级就直接维护评论区秩序。第二步，别解释自己，解释就输了。第三步，把他的攻击改成玩笑抛回去。第四步，顺手带一下其他观众，让大家站你这边。
错误示范：“你不要这样说我，我不是那种人。”完了，对方更兴奋。
正确示范：有人说“你是不是没人要”，你可以笑一下说：“你这话问得挺勇啊，我没人要都敢出来赚钱，你有人要还在这儿欺负我，咱俩谁更惨？”然后马上接一句：“来，评论区评评理，这局我有没有赢。”你别小看这一句，现场气氛一下就活了。
我之前带过南昌一个姑娘，昵称“周周醒醒”，抖音娱乐主播，刚入行两个月，单场平均在线才二三十人。那天有个弹幕原话是：“你这脸也能吃这碗饭？”她以前肯定崩，后来按我教的回：“能啊，我脸一般但我抗骂，你脸好不好看不知道，嘴是真碎。”评论区当时一排“哈哈哈哈”，那场她播了6小时，场观1.6万，流水8700多。最关键的不是钱，是她从那天开始不怕人了。主播一旦不怕人，状态就起来了。
没才艺能不能播？能。别听那些半吊子运营吓唬你，说你不会唱不会跳就别干。会才艺当然是加分，但不是每个人都靠才艺吃饭。长得舒服、会唠嗑、真实、不端着、反应快，这些都是本事。
但你不能啥也没有还躺那等钱。没才艺的新人，第一步，先把自己能被人记住的点写出来，哪怕是“爱吐槽”“笑点低”“说话直”“普通人逆袭感”。第二步，每天准备3个小话题，比如今天租房踩坑、前任奇葩事、减肥失败现场。第三步，每个话题别讲成作文，要讲成聊天，讲30秒就停一下问观众：“你们遇到过没？”第四步，没人回也继续说，别因为没人接就泄气，新人前期就是跟空气练拳。
错误示范：坐着等人问，一没人说话就抠手、喝水、看手机，嘴里念叨“怎么没人呀”。
正确示范：西安的“阿圆圆”以前在奶茶店上班，底薪3200，刚开播时不会唱歌，跳舞同手同脚。她就每天讲店里遇到的奇葩顾客，有次说一个男的点无糖奶茶又嫌不甜，评论区有人说“这不就是我妈吗”，她马上接：“阿姨只是嘴硬，糖要少，爱要多。”那场没有任何大节目，播了5个半小时，场观9000多，流水2600。她靠的就是生活气，不是才艺。
再讲拍视频这事，很多新人最爱装艺术家，上来就说“我要做原创差异化”。你先别差异化，你账号还没活呢，先活下来再谈灵魂。新人拍视频，第一步，找10个跟你同赛道、同颜值区间、同表达能力的账号，别找头部怪物，你抄不了。第二步，把他们最近30条里点赞最高的5条存下来慢慢看。第三步，只抄结构，不抄原句，比如他是“开头一句冲突+中间讲经历+结尾反问”，你也按这个骨架拍自己的事。第四步，连续发30条，再看数据，别发3条没爆就说平台不爱你。
错误示范：第一条就拍什么“做最真实的自己，不被定义”，背景还逆光，声音还糊，观众看完只想划走。
正确示范：广州一个新人“南风小许”，小红书转抖音，前10条全是自嗨，最高点赞37。后来我让她找对标，她抄了一个“普通女生下班后开播”的结构，拍自己白天在服装店站9小时、晚上回出租屋开播，房租2600，桌上一个19块的台灯。视频里有句原话：“我不怕没人看，我怕我明年还在原地。”那条播放12万，涨粉3800，第二天开播场观直接翻了4倍。你看，先别急着独特，先让别人看懂你。
最后说心态，别把观众当大爷，也别把自己当祖宗。人家愿意支持你，你感谢；人家无理取闹，你也别惯着。新人最怕两种极端，一种是卑微到谁说啥都答应，一种是刚赚几百块就飘得不行。都不长久。
你每天就干三件事：播前准备3个话题，播中把每个问题接成聊天，播后看20分钟回放，找出3句说得好的、3句说废的。别整天研究玄学，什么一夜爆火、神级套路，听着爽，落地全是屁。这个行业真没那么神，能熬、能改、能复盘，已经超过一半人了。
想要我之前带新人用的开播复盘表、聊天拆解表，你评论区扣个1就行，我看见了给你发。别光收藏不练，收藏再多不张嘴，钱也不会自己跑你兜里。
兄弟们，我跟你们说句实在的，新人最容易犯的毛病，不是长得不够好看，也不是不会唱不会跳，是你太像个客服了。
别人问你一句“你多大了”，你说“24”。别人夸你一句“你挺好看的”，你说“谢谢”。别人逗你一句“你是不是单身”，你开始脸红、卡壳、装没听见。然后你还纳闷，怎么人来了又走了？
废话，你把天聊死了，人不走干啥，留下来陪你尴尬吗？
我自己做过4年娱乐主播，最高单月流水28万，最高同时在线1.2万人，后来退到幕后做运营3年，前前后后带了快200个主播。我见过太多新人，条件真不差，脸也顺眼，声音也舒服，就是嘴笨得给我气得肝疼。不是不会说，是她脑子里总想着“我该怎么完美回答”，结果一张嘴就像面试。
你记住，开播不是考试，没人给你打标准答案。你别当“答题机器”，你得学会把话丢回去。
比如有人说：“你长得挺好看啊。”
错误示范就是：“谢谢。”然后没了。空气都凉了。
正确做法很简单，第一步，先笑一下，别急着说话，眼睛看镜头半秒。第二步，顺着他夸你的方向接一句，“哎呀你这眼光还挺稳。”第三步，马上把问题抛回去，“那你说说，我是眼睛好看，还是今天这个妆看着顺眼？”第四步，他只要回你，你就接着聊，“你喜欢这种清淡点的？那你平时是不是也不爱看太夸张的女生？”
你看，这就不是一句“谢谢”能比的。
我带过一个成都的姑娘，昵称叫“小鹿阿绵”，在抖音做娱乐向内容，刚开始每天播4小时，场观就三四百，第一周流水才180多块。她最大的问题就是太乖，别人夸她，她永远“谢谢哥哥”“谢谢支持”，说完就低头看手机。后来我让她改，就按我刚才说的四步走。第18天那场，她场观到了2800多，流水破了3200，有个杭州粉丝刷完一个大额礼物后在评论区说：“你这人有点意思，不是光会装甜。”这句话我到现在都记得，因为新人能让观众觉得“有点意思”，比长得漂亮重要多了。
再说一个，新人千万别死背话术。你可爱就可爱点，飒就飒点，搞笑就嘴碎点，别看别人夹着说话赚了钱，你也硬夹。你本来东北大嗓门，非要学人家软糯小甜妹，观众不尴尬我都替你尴尬，纯纯智商税。
这个怎么做？第一步，先把自己平时说话录一分钟，别开美颜别端着，就正常跟朋友聊天。第二步，听完以后给自己定一个方向，比如“嘴欠但不恶毒”“温柔但不装”“傻乐但反应快”。第三步，开播的时候只比平时多放大20%，别一下演成另一个人。第四步，看回放，听到自己哪句话让你起鸡皮疙瘩，下一场直接删掉。
错误示范：明明平时说话挺利索，粉丝一送支持，你突然变成“哇，谢谢哥哥，人家好开心呀”。这玩意儿如果你从头到尾都是这个风格，还能成立；你平时像卖煎饼的大姐，突然夹一下，翻了个逼的，谁受得了。
正确示范：武汉有个主播“梨子不甜”，快手转抖音，租的房子一个月1800，卧室就8平米，床边架个手机，每天播5小时。她声音偏低，一开始运营非让她学甜妹，她播了6天流水不到500。后来我让她别装了，观众说“你咋这么凶”，她直接笑着回：“我这叫有精神，凶你还不走，说明你就吃这口。”那天评论区有人接：“完了，被拿捏了。”她顺着说：“别完了，坐好，姐今天心情好，不骂穷人。”场观从700多拉到4300，流水当天5100多。她不是变漂亮了，是终于像个人了。
还有一种问题，新人特别怕被问隐私，或者怕别人恶意调侃。比如有人问：“你是不是没人要才来播？”很多妹妹一听就慌，要么装没看见，要么硬解释：“不是的，我只是喜欢这个行业。”你越解释，对方越来劲。
碰到这种，别硬碰硬，也别忍气吞声。第一步，先判断这句话能不能做节目效果，能接就接，太脏太低级就直接维护评论区秩序。第二步，别解释自己，解释就输了。第三步，把他的攻击改成玩笑抛回去。第四步，顺手带一下其他观众，让大家站你这边。
错误示范：“你不要这样说我，我不是那种人。”完了，对方更兴奋。
正确示范：有人说“你是不是没人要”，你可以笑一下说：“你这话问得挺勇啊，我没人要都敢出来赚钱，你有人要还在这儿欺负我，咱俩谁更惨？”然后马上接一句：“来，评论区评评理，这局我有没有赢。”你别小看这一句，现场气氛一下就活了。
我之前带过南昌一个姑娘，昵称“周周醒醒”，抖音娱乐主播，刚入行两个月，单场平均在线才二三十人。那天有个弹幕原话是：“你这脸也能吃这碗饭？”她以前肯定崩，后来按我教的回：“能啊，我脸一般但我抗骂，你脸好不好看不知道，嘴是真碎。”评论区当时一排“哈哈哈哈”，那场她播了6小时，场观1.6万，流水8700多。最关键的不是钱，是她从那天开始不怕人了。主播一旦不怕人，状态就起来了。
没才艺能不能播？能。别听那些半吊子运营吓唬你，说你不会唱不会跳就别干。会才艺当然是加分，但不是每个人都靠才艺吃饭。长得舒服、会唠嗑、真实、不端着、反应快，这些都是本事。
但你不能啥也没有还躺那等钱。没才艺的新人，第一步，先把自己能被人记住的点写出来，哪怕是“爱吐槽”“笑点低”“说话直”“普通人逆袭感”。第二步，每天准备3个小话题，比如今天租房踩坑、前任奇葩事、减肥失败现场。第三步，每个话题别讲成作文，要讲成聊天，讲30秒就停一下问观众：“你们遇到过没？”第四步，没人回也继续说，别因为没人接就泄气，新人前期就是跟空气练拳。
错误示范：坐着等人问，一没人说话就抠手、喝水、看手机，嘴里念叨“怎么没人呀”。
正确示范：西安的“阿圆圆”以前在奶茶店上班，底薪3200，刚开播时不会唱歌，跳舞同手同脚。她就每天讲店里遇到的奇葩顾客，有次说一个男的点无糖奶茶又嫌不甜，评论区有人说“这不就是我妈吗”，她马上接：“阿姨只是嘴硬，糖要少，爱要多。”那场没有任何大节目，播了5个半小时，场观9000多，流水2600。她靠的就是生活气，不是才艺。
再讲拍视频这事，很多新人最爱装艺术家，上来就说“我要做原创差异化”。你先别差异化，你账号还没活呢，先活下来再谈灵魂。新人拍视频，第一步，找10个跟你同赛道、同颜值区间、同表达能力的账号，别找头部怪物，你抄不了。第二步，把他们最近30条里点赞最高的5条存下来慢慢看。第三步，只抄结构，不抄原句，比如他是“开头一句冲突+中间讲经历+结尾反问”，你也按这个骨架拍自己的事。第四步，连续发30条，再看数据，别发3条没爆就说平台不爱你。
错误示范：第一条就拍什么“做最真实的自己，不被定义”，背景还逆光，声音还糊，观众看完只想划走。
正确示范：广州一个新人“南风小许”，小红书转抖音，前10条全是自嗨，最高点赞37。后来我让她找对标，她抄了一个“普通女生下班后开播”的结构，拍自己白天在服装店站9小时、晚上回出租屋开播，房租2600，桌上一个19块的台灯。视频里有句原话：“我不怕没人看，我怕我明年还在原地。”那条播放12万，涨粉3800，第二天开播场观直接翻了4倍。你看，先别急着独特，先让别人看懂你。
最后说心态，别把观众当大爷，也别把自己当祖宗。人家愿意支持你，你感谢；人家无理取闹，你也别惯着。新人最怕两种极端，一种是卑微到谁说啥都答应，一种是刚赚几百块就飘得不行。都不长久。
你每天就干三件事：播前准备3个话题，播中把每个问题接成聊天，播后看20分钟回放，找出3句说得好的、3句说废的。别整天研究玄学，什么一夜爆火、神级套路，听着爽，落地全是屁。这个行业真没那么神，能熬、能改、能复盘，已经超过一半人了。
想要我之前带新人用的开播复盘表、聊天拆解表，你评论区扣个1就行，我看见了给你发。别光收藏不练，收藏再多不张嘴，钱也不会自己跑你兜里。
