做娱乐直播3年，见过上千个主播踩坑，新人最容易犯的错我都列出来了

做娱乐直播3年，见过上千个主播踩坑，新人最容易犯的错我都列出来了 昨天熬到凌晨4点多，连喝3罐功能饮料才撑完那场答疑，下播的时候楼下早餐店都开门了，我啃着刚蒸好的肉包子刷后台消息，全是问我“杰哥我刚开播没人怎么办”“我这边有人聊天但没人愿意支持怎么破”，数了数有一百多条，索性今天把这些共性问题整理出来，都是我踩过坑、带过的主播实打实踩过雷的干货，别再瞎走弯路了。 讲个真实的事，上个月有个播了半年的女主播找我，说在小平台播，每月撑死赚几千，还天天被支持她的粉丝缠着要谈恋爱，烦得要死，问我要不要来抖音。我跟她说你别信那些说抖音卷的鬼话，我带的主播只要每月能播够25天，每天播够4小时，90%都比在小平台赚得多。你以为小平台不卷？小平台那点流量早就被老主播分完了，用户都是抱着找对象的心态来的，你不跟他聊暧昧他根本不会给你花钱，最后钱没赚多少，一身的内耗，犯不上。我刚做这行的时候也信过小平台的高分成，把手里几个好苗子送过去，结果不到3个月全哭着回来，要么被粉丝骚扰，要么平台故意扣钱，我那时候赔了小十万安抚她们，真的冤死，从那之后我再也不让主播去乱七八糟的小平台，除了抖音其他都别考虑。 很多新人一上来就纠结我会不会聊天会不会求支持，我告诉你这都是后话，先把你的上镜效果搞明白。我见过太多主播用安卓手机播，还贴个磨花的钢化膜，镜头擦都不擦，灯光就头顶一个吸顶灯，脸一半亮一半暗，人都糊得像打了马赛克，人家刷到你第一反应就划走了，谁管你灵魂有不有趣？不用买多贵的设备，就三个灯：主灯放你斜前方45度，打亮你的脸；辅灯放另一边，暗一点，消掉脸上的阴影；轮廓灯放你身后，打在头发上，整个人立马就立体了，距离背景墙至少1.5米，别贴墙站，显脸大还没景深。就这一套下来几百块钱搞定，比你花几千块调什么美颜参数有用多了。对了用苹果手机播的话把镜头上的钢化膜撕了，那玩意挡画质，我之前有个主播撕了膜之后画质立马清晰了三倍，当天场观翻了两倍。 还有好多人问我，我这边有人聊天，等级也挺高，为什么没人愿意支持我？我先问你，你是不是对所有人都一视同仁？人家给你花10块和花1000块你反应都一样，人家凭什么给你花多的？坐飞机都有头等舱经济舱，服务待遇都不一样，你这边也得有差别对待啊。别一上来就管人要东西，跟要饭似的，人家反感。我常用的方法就是把求支持做成节目效果，比如凌晨的时候我就跟大家说“今天咱们搞个星空专场，大家帮我凑点小星星，把咱们这的天空点亮”，没人觉得我是在要东西，都觉得好玩，愿意参与。还有你得给足支持你的人仪式感，人家送个小礼物你就说一句谢谢，人家送个大额礼物你也说一句谢谢，那谁还愿意送贵的？不同价位的支持你得对应不同的感谢方式，送贵的你就把音乐拉满，声音拔高两度，让所有人都知道他送了大礼，有面子，下次才愿意继续支持。我刚做主播的时候也不懂这个，人家送多少我都反应平淡，后来有个常支持我的粉丝跟我说“我给你花那么多，你连点反应都没有，我不如把钱给别人花，至少人家能记住我”，那时候我才反应过来，人家花钱要的就是个情绪价值，你情绪给到位了，钱自然就来了。 好多主播播着播着就内耗，说天天被粉丝缠着要谈恋爱，烦得要死，不想播了。我告诉你，这都是你自己吸引来的。你这边没有内容，天天就跟人聊感情，人家不找你谈恋爱找谁？我之前有个40多岁的姐姐，带俩孩子，刚播的时候就按自己的性格来，咋咋呼呼的，跟人唠嗑唠得特别开心，第一个月就赚了四千多，第二个月过年赚了八千多，后来被她们工会逼着搞暧昧，装温柔，结果越播越迷茫，最后都没人看了。你是什么样的人就做什么样的内容，别为了那点钱去装，你装得了一时装不了一世，最后内耗的是你自己。我从来不让我家主播搞暧昧，先不说违规不违规，你天天跟人家聊感情，人家给你花钱就要你兑现，你到时候是答应还是不答应？答应了你自己难受，不答应人家就走，最后钱没赚着，名声也坏了，犯不上。 给你们提个醒，几个新人常犯的傻事，别再做了：第一个别关同城，新人刚开播同城流量是最友好的，你关了同城少了一半流量，别听那些人说关同城能涨推荐，纯扯犊子。第二个别开播就发福袋红包，你这边本来就没人，发福袋吸引来的都是为了抢钱的大爷大妈，抢完就走，最后你的账号标签全乱了，平台给你推的都是这种泛流量，你更留不住人。福袋红包要等你这边有个二三十个人了再发，用来拉停留做数据，不是用来拉人的。第三个别天天趴在各种培训视频里听干货，今天听这个人说要这么播，明天听那个人说要那么播，最后学个四不像，啥也不会。我见过太多主播听了半年干货，直播间还是个位数，你不如每天多播两个小时，播的时候多跟人聊，比你听啥干货都有用。 我做了3年培训，总结出来两个新人最容易上手的方法，我带的主播用了基本都有用：一个叫“7天标签定型法”，新人前7天不要搞那些乱七八糟的，就固定你的直播内容，比如你是唠嗑主播就天天唠好玩的话题，是整活主播就天天整活，不要今天跳明天唠后天又去打PK（就是主播之间互动做节目效果的玩法），7天之后你的标签就定了，平台给你推的都是喜欢你内容的人，留人的概率至少翻三倍。另一个叫“高价值粉丝维护四象限法”，把你家粉丝按花的钱多少、互动频率分四层，最核心的粉丝你多花点时间维护，平时唠唠家常，普通粉丝就正常直播间互动就行，不用每个私信都回，不然你一天24小时都不够用，还累得要死。 今天唠的有点多，都是我实打实摸爬滚打出来的经验，你要是刚做主播，把这些记下来，能少踩80%的坑。要是还有啥不懂的，关注之后后台留言就行，我看到都会回。 觉得有用可以点个星标下次不迷路 新人主播冷启动 #礼物节奏技巧 #直播心态调整 #娱乐主播避坑