做娱乐直播3年才明白：新人最容易亏的不是没大哥，是一开始就把路走歪了
做娱乐直播3年才明白：新人最容易亏的不是没大哥，是一开始就把路走歪了
前两天陪一个新主播复盘，复到凌晨一点多，她突然问我一句：“姐，我是不是长得不够好看，所以才没人留下？”
我当时手里还拿着半盒凉掉的外卖，听完真有点心疼。
不是因为她长得不好看，是她根本没把“镜头前的自己”当成一份工作来经营。
很多新人刚做娱乐直播，脑子里想的都是：今天能不能有人刷钱？有没有支持我的大哥？我会不会一夜起来？
但真播几天你就知道，娱乐直播最先考验的根本不是运气，而是你这个人有没有变化的能力。
你今天被人说眼睛小，别急着跟人吵。你可以笑着接一句：“那我明天争取画大点，看来哥哥喜欢大眼睛。”下播之后该调整就调整。
这不是认输，这是赚钱脑子。
我自己刚开始做的时候也不爱化眼妆，更不爱粘睫毛。后来总有人说我眼睛看着怪，我嘴上肯定不服，心里也委屈，但下播后我真去研究了眼妆。再后来我才发现，镜头前不是生活照，镜头前是你的工作状态。
还有牙齿这事，我以前门牙中间有点问题，评论区总有人说看着不干净。那时候真气得不行，觉得别人嘴怎么那么碎。可冷静下来想，观众看见什么就会说什么，人家表达难听是一回事，我自己能不能优化又是另一回事。
后来去弄牙，遭了不少罪。说实话，疼得我当时都后悔。但弄完之后，镜头里整个人确实干净很多。
这行有个很现实的逻辑：始于颜值，陷于才华，忠于人品。别一听“颜值”就反感，不是让你去变成谁，也不是让你非得多漂亮，而是你得让人愿意多看你两眼。
互联网上没人会先扒开你的三观，再决定要不要看你的五官。你头像都糊，主页乱七八糟，出镜素颜怼脸，灯光一开像刚从便利店夜班回来，那观众凭什么停？
我不是说女主播必须容貌焦虑，但你得承认，不修边幅和自然美不是一回事。
有些妹妹特别爱安慰自己：“喜欢我的人就喜欢我真实的样子。”
这话没错，但问题是，现在喜欢你的人有几个？
如果你开播间里就两三个人，还一直用这句话哄自己，那就有点自己骗自己了。你不是为了讨好所有人，你是为了让更多人愿意了解你。这个区别特别大。
我带新人的时候，经常让她们先做一个东西，我叫它：
“镜头前变美闭环法”
别整太复杂，就四步：
第一步，看头像。别用素颜大脸怼镜头，别用过度滤镜糊成一片。头像要让人一眼知道你是个认真营业的人。
第二步，看灯光。前期不用买多贵的设备，基础灯光能把脸打干净就行。很多新人不是不好看，是光一打整张脸垮了。
第三步，看妆容。镜头吃妆，现实里刚好的妆，上镜可能就是没化。尤其眼妆、唇色、发型，真的差很多。
第四步，看反馈。别人说你哪里不好，先别急着炸。恶意你可以怼回去，但有用的地方，自己偷偷改。
我一直觉得，做直播最大的意义，不是你今天一定挣了多少钱，而是你播完之后，口才更好了，反应更快了，情绪更稳了，审美也更在线了。
你整个人得往上走。
前阵子还有个妹妹问我：“姐，我怕自己没看点。”
我当时差点笑出来，不是笑她，是觉得新人都这样。
你别怕，刚开始大概率就是没看点。
人少的时候，别老想着我要有多炸的节目效果。刚起步，最重要的是社交属性，先认识一个人，把一个人聊明白。你今天能留下一个人，明天能让这个人再来，后天能让他愿意跟你多互动，这就已经比干坐着强太多了。
很多新人最大的问题是，总盯着三万五万的结果，却连三块五块的能力都没练出来。
你现在连一个路人进来怎么接都不知道，连别人说一句“你在干嘛”都能卡住，那你先别研究大额礼物了，先练嘴。
我给新人用过一个小方法，叫：
“3句留人开场法”
不管谁进来，你先别尬喊，也别疯狂欢迎。按这个顺序来：
第一句，先接住人：
“刚进来的姐妹看着有点安静，是不是刷累了进来歇会儿？”
第二句，给个轻话题：
“你是喜欢热闹一点的聊天，还是喜欢我这种慢慢唠的？”
第三句，顺手立人设：
“我这边主打一个陪你解压，偶尔嘴碎，但不让人尴尬。”
这三句不一定照背，意思是你要让人觉得：这里有人味，不是机械营业。
很多新人一开播就紧张，运营教她说话，她也不张嘴；教她互动，她说不好意思；教她做节目效果，她又怕丢人。那谁都救不了你。
再好的方法，也叫不醒一个装睡的人。
说到这里，顺便讲讲公会这事。好多新人一上来就问：“几星公会好不好？是不是大公会就一定能把我带起来？”
真没那么简单。
我见过小团队把主播盯得特别细，也见过大团队人多到你像被放养。公会星级只能说明一些规模和时间，不能直接说明你去了以后有没有人管你。
这行我一直有个判断：主播是7，公会是3。
好团队能在你是0的时候，帮你把基础那3分撑起来。比如账号怎么搭、灯光怎么调、开播前怎么做心理准备、今天播完哪里卡住了、明天怎么改。可剩下那7分，还是你自己播出来的。
你不稳定开播，谁也没办法。你三天打鱼两天晒网，数据掉了又开始怪外界，这就没意思了。
我一般建议新人用：
“14天试运营三问法”
如果你已经进了某个团队，前14天就盯三件事：
第一，运营有没有主动找你复盘？
不是你每次追着问，人家才回两句。新人起步阶段，真的需要有人盯。
第二，给你的建议是不是具体？
只会说“你要活跃点”“你要会聊天”，这不叫指导。具体指导应该是：你今天哪句话接得不好，哪个表情太僵，哪个话题可以延伸，明天先练哪一段。
第三，你自己有没有照做？
这个最扎心。有些人嘴上说想赚钱，运营发了作业不练，复盘听完不改，开播时间也不固定。那不叫没人带，那叫自己没动。
前期设备也别搞得太夸张。基础灯、基础声卡、手机清晰一点，够你起步就行。等你真的有收益了，再一点点升级。不要还没开始挣钱，先把自己吓得像要开公司。
还有才艺这块，也别误会。
不是说才艺没用，但新人别一上来就报一堆班，唱歌、跳舞、乐器全想学。你现在不是为了梦想汇演，你是为了先把娱乐直播做明白。
才艺可以是加分项，比如简单手势舞、对口型、喊麦、轻互动，甚至站起来带点节奏，都能用。但真正直接影响收入的，往往还是聊天能力、情绪价值、节目效果和PK。
PK简单讲，就是主播之间互动做节目效果的一种玩法。它不是让你硬尬，也不是让你乱喊，而是通过互动把气氛做起来，让愿意支持你的粉丝有参与感。
很多妹妹一听要礼物就不好意思。那我说句实在话，如果你连表达需求都别扭，那娱乐直播会很累。
当然，不是让你低姿态求，也不是让你做不舒服的暧昧拉扯。你要学的是自然、体面、有节奏地表达。愿意支持你的人，不会因为你一句正常表达就跑掉；不想支持你的人，你怎么绕弯都没用。
还有一种新人特别容易犯的错：老盯着一个支持你的大哥。
人家今天愿意刷，明天不一定还有冲动。情绪过去了，节奏散了，都正常。别一看人家没以前热情，就崩了、怨了、哭了。你要做的是继续把内容做好，继续认识新的人，别把自己的收入安全感绑在一个人身上。
这行最怕的不是起点低，是心态飘。
有些人刚播几天，就开始点评大环境，说现在是不是不好做了，是不是大家都去找大哥了，是不是没机会了。
你先别管那么远。
你现在每天能不能固定播够时间？能不能播完复盘？能不能把头像主页改好？能不能把开场三句话练顺？能不能被说两句还稳住情绪？
这些做不到，谈大环境有点早。
我见过太多刚来时连妆都不会化、话都说不利索的女生，播了几个月以后，镜头感、表达、气质完全变了。不是每个人都一下子赚很多，但大部分认真改的人，真的会越来越像一个能赚钱的人。
这句话听着土，但很真：你得先像个能赚钱的人，钱才更容易靠近你。
别懒，别玻璃心，别天天等别人救你。
有人帮你一把当然好，没人帮，你也得自己往前拱。娱乐直播这条路不神秘，也没那么浪漫，它就是每天开播、每天被看见、每天被评价、每天改一点。
改到某一天你回头看，会发现自己不只是多赚了点钱，是整个人都比以前撑得住了。
内容标签：#新人冷启动 #娱乐主播避坑 #账号包装 #公会选择 #开播心态 #直播复盘
觉得有用可以点个星标下次不迷路。
前两天陪一个新主播复盘，复到凌晨一点多，她突然问我一句：“姐，我是不是长得不够好看，所以才没人留下？”
我当时手里还拿着半盒凉掉的外卖，听完真有点心疼。
不是因为她长得不好看，是她根本没把“镜头前的自己”当成一份工作来经营。
很多新人刚做娱乐直播，脑子里想的都是：今天能不能有人刷钱？有没有支持我的大哥？我会不会一夜起来？
但真播几天你就知道，娱乐直播最先考验的根本不是运气，而是你这个人有没有变化的能力。
你今天被人说眼睛小，别急着跟人吵。你可以笑着接一句：“那我明天争取画大点，看来哥哥喜欢大眼睛。”下播之后该调整就调整。
这不是认输，这是赚钱脑子。
我自己刚开始做的时候也不爱化眼妆，更不爱粘睫毛。后来总有人说我眼睛看着怪，我嘴上肯定不服，心里也委屈，但下播后我真去研究了眼妆。再后来我才发现，镜头前不是生活照，镜头前是你的工作状态。
还有牙齿这事，我以前门牙中间有点问题，评论区总有人说看着不干净。那时候真气得不行，觉得别人嘴怎么那么碎。可冷静下来想，观众看见什么就会说什么，人家表达难听是一回事，我自己能不能优化又是另一回事。
后来去弄牙，遭了不少罪。说实话，疼得我当时都后悔。但弄完之后，镜头里整个人确实干净很多。
这行有个很现实的逻辑：始于颜值，陷于才华，忠于人品。别一听“颜值”就反感，不是让你去变成谁，也不是让你非得多漂亮，而是你得让人愿意多看你两眼。
互联网上没人会先扒开你的三观，再决定要不要看你的五官。你头像都糊，主页乱七八糟，出镜素颜怼脸，灯光一开像刚从便利店夜班回来，那观众凭什么停？
我不是说女主播必须容貌焦虑，但你得承认，不修边幅和自然美不是一回事。
有些妹妹特别爱安慰自己：“喜欢我的人就喜欢我真实的样子。”
这话没错，但问题是，现在喜欢你的人有几个？
如果你开播间里就两三个人，还一直用这句话哄自己，那就有点自己骗自己了。你不是为了讨好所有人，你是为了让更多人愿意了解你。这个区别特别大。
我带新人的时候，经常让她们先做一个东西，我叫它：
“镜头前变美闭环法”
别整太复杂，就四步：
第一步，看头像。别用素颜大脸怼镜头，别用过度滤镜糊成一片。头像要让人一眼知道你是个认真营业的人。
第二步，看灯光。前期不用买多贵的设备，基础灯光能把脸打干净就行。很多新人不是不好看，是光一打整张脸垮了。
第三步，看妆容。镜头吃妆，现实里刚好的妆，上镜可能就是没化。尤其眼妆、唇色、发型，真的差很多。
第四步，看反馈。别人说你哪里不好，先别急着炸。恶意你可以怼回去，但有用的地方，自己偷偷改。
我一直觉得，做直播最大的意义，不是你今天一定挣了多少钱，而是你播完之后，口才更好了，反应更快了，情绪更稳了，审美也更在线了。
你整个人得往上走。
前阵子还有个妹妹问我：“姐，我怕自己没看点。”
我当时差点笑出来，不是笑她，是觉得新人都这样。
你别怕，刚开始大概率就是没看点。
人少的时候，别老想着我要有多炸的节目效果。刚起步，最重要的是社交属性，先认识一个人，把一个人聊明白。你今天能留下一个人，明天能让这个人再来，后天能让他愿意跟你多互动，这就已经比干坐着强太多了。
很多新人最大的问题是，总盯着三万五万的结果，却连三块五块的能力都没练出来。
你现在连一个路人进来怎么接都不知道，连别人说一句“你在干嘛”都能卡住，那你先别研究大额礼物了，先练嘴。
我给新人用过一个小方法，叫：
“3句留人开场法”
不管谁进来，你先别尬喊，也别疯狂欢迎。按这个顺序来：
第一句，先接住人：
“刚进来的姐妹看着有点安静，是不是刷累了进来歇会儿？”
第二句，给个轻话题：
“你是喜欢热闹一点的聊天，还是喜欢我这种慢慢唠的？”
第三句，顺手立人设：
“我这边主打一个陪你解压，偶尔嘴碎，但不让人尴尬。”
这三句不一定照背，意思是你要让人觉得：这里有人味，不是机械营业。
很多新人一开播就紧张，运营教她说话，她也不张嘴；教她互动，她说不好意思；教她做节目效果，她又怕丢人。那谁都救不了你。
再好的方法，也叫不醒一个装睡的人。
说到这里，顺便讲讲公会这事。好多新人一上来就问：“几星公会好不好？是不是大公会就一定能把我带起来？”
真没那么简单。
我见过小团队把主播盯得特别细，也见过大团队人多到你像被放养。公会星级只能说明一些规模和时间，不能直接说明你去了以后有没有人管你。
这行我一直有个判断：主播是7，公会是3。
好团队能在你是0的时候，帮你把基础那3分撑起来。比如账号怎么搭、灯光怎么调、开播前怎么做心理准备、今天播完哪里卡住了、明天怎么改。可剩下那7分，还是你自己播出来的。
你不稳定开播，谁也没办法。你三天打鱼两天晒网，数据掉了又开始怪外界，这就没意思了。
我一般建议新人用：
“14天试运营三问法”
如果你已经进了某个团队，前14天就盯三件事：
第一，运营有没有主动找你复盘？
不是你每次追着问，人家才回两句。新人起步阶段，真的需要有人盯。
第二，给你的建议是不是具体？
只会说“你要活跃点”“你要会聊天”，这不叫指导。具体指导应该是：你今天哪句话接得不好，哪个表情太僵，哪个话题可以延伸，明天先练哪一段。
第三，你自己有没有照做？
这个最扎心。有些人嘴上说想赚钱，运营发了作业不练，复盘听完不改，开播时间也不固定。那不叫没人带，那叫自己没动。
前期设备也别搞得太夸张。基础灯、基础声卡、手机清晰一点，够你起步就行。等你真的有收益了，再一点点升级。不要还没开始挣钱，先把自己吓得像要开公司。
还有才艺这块，也别误会。
不是说才艺没用，但新人别一上来就报一堆班，唱歌、跳舞、乐器全想学。你现在不是为了梦想汇演，你是为了先把娱乐直播做明白。
才艺可以是加分项，比如简单手势舞、对口型、喊麦、轻互动，甚至站起来带点节奏，都能用。但真正直接影响收入的，往往还是聊天能力、情绪价值、节目效果和PK。
PK简单讲，就是主播之间互动做节目效果的一种玩法。它不是让你硬尬，也不是让你乱喊，而是通过互动把气氛做起来，让愿意支持你的粉丝有参与感。
很多妹妹一听要礼物就不好意思。那我说句实在话，如果你连表达需求都别扭，那娱乐直播会很累。
当然，不是让你低姿态求，也不是让你做不舒服的暧昧拉扯。你要学的是自然、体面、有节奏地表达。愿意支持你的人，不会因为你一句正常表达就跑掉；不想支持你的人，你怎么绕弯都没用。
还有一种新人特别容易犯的错：老盯着一个支持你的大哥。
人家今天愿意刷，明天不一定还有冲动。情绪过去了，节奏散了，都正常。别一看人家没以前热情，就崩了、怨了、哭了。你要做的是继续把内容做好，继续认识新的人，别把自己的收入安全感绑在一个人身上。
这行最怕的不是起点低，是心态飘。
有些人刚播几天，就开始点评大环境，说现在是不是不好做了，是不是大家都去找大哥了，是不是没机会了。
你先别管那么远。
你现在每天能不能固定播够时间？能不能播完复盘？能不能把头像主页改好？能不能把开场三句话练顺？能不能被说两句还稳住情绪？
这些做不到，谈大环境有点早。
我见过太多刚来时连妆都不会化、话都说不利索的女生，播了几个月以后，镜头感、表达、气质完全变了。不是每个人都一下子赚很多，但大部分认真改的人，真的会越来越像一个能赚钱的人。
这句话听着土，但很真：你得先像个能赚钱的人，钱才更容易靠近你。
别懒，别玻璃心，别天天等别人救你。
有人帮你一把当然好，没人帮，你也得自己往前拱。娱乐直播这条路不神秘，也没那么浪漫，它就是每天开播、每天被看见、每天被评价、每天改一点。
改到某一天你回头看，会发现自己不只是多赚了点钱，是整个人都比以前撑得住了。
内容标签：#新人冷启动 #娱乐主播避坑 #账号包装 #公会选择 #开播心态 #直播复盘
觉得有用可以点个星标下次不迷路。
