《做了8年娱乐直播运营，我劝新人别急着赶走“目的性用户”》
《做了8年娱乐直播运营，我劝新人别急着赶走“目的性用户”》
各位做直播、开公会的老伙计们，今天咱们唠个实在的，尤其是带女主播、颜值主播、聊天主播的朋友，别一听用户有目的就慌，也别一上来就把人往坏了想。
我先撂个跟很多人不一样的观点：目的性用户不一定是坏事，很多新人主播最早的收入，恰恰就是从这类用户身上来的。
这话可能有些人不爱听，但我做了8年娱乐直播运营，带过上千个主播，自己后台复盘过近百个女主播的成长数据，尤其是前3个月的新号，真正一开始就奔着“内容情怀”来的用户，比例没那么高。更多人第一眼被你吸引，可能就是因为长相、气质、穿搭、声音、状态，对吧？这不丢人，这说明你在用户眼里有基础价值。
但问题来了，很多主播吃亏就吃亏在这儿：她分不清用户是“欣赏你”，还是“想低成本拿捏你”。
前阵子杭州一个公会老板跟我喝茶，他说他们今年新签了一批00后颜值主播，外形都不错，但跑出来的不到一成。不是因为不漂亮，是因为不会做筛选。用户一夸她“我好像喜欢上你了”，她就乱了；用户一讲点故事、画点饼，她就信了；用户稍微有点付费动作，她就把自己的节奏全交出去。
我跟你们说句难听但真诚的话：刚认识三五天就说爱你的，大多数不是爱情，是情绪上头，是审美命中，是想获得更高优先级的陪伴感。真正能沉淀成长期关系的，一定是相处时间、内容粘性、情绪交互、价值认可慢慢叠起来的。
所以主播一定要会“装傻”，不是让你骗人，是别急着拆穿，也别急着承诺。
比如用户说：“我感觉跟你聊天特别舒服，以后真想跟你一起喝茶聊人生。”你别上来就问“你是不是想见我”，也别冷冰冰怼回去。你可以轻松一点：“哈哈，你这话说得还挺有画面感，那我先把今天状态播好，别辜负你这份欣赏。”既接住情绪，又不把关系带偏。
这里面的底层逻辑特别简单：主播不是靠满足所有人的幻想赚钱，是靠管理所有人的期待赚钱。
你把期待管理好了，用户愿意留下，愿意看你成长，愿意持续支持；你管理不好，要么被人低成本控制，要么一来新用户，老用户就吃醋闹事，最后整个账号氛围被拖死。
我手里之前统计过一批聊天和颜值类主播账号，来源就是我们自己工作室2023到2024年做的月度复盘表。能稳定做满3个月、收入开始抬头的主播，有个共同点：她们不是最会撒娇的，也不是最漂亮的，而是都有自己的框架。知道什么话能接，什么话不能接；知道什么时候给情绪，什么时候拉边界；知道用户为什么来，也知道自己要往哪儿走。
还有一个事，很多主播不重视，就是公域内容平台的日常更新。
你别小看小红书、视频号、公众号这些地方。上周我跟一个平台内容侧的老朋友吃饭，他说现在平台更愿意给“有生活感、有态度、有表达”的主播型账号推荐，不是单纯好看就行。因为单纯好看的人太多了，用户停一下就划走，平台也不傻。
短内容的作用不是只为了涨粉，它还有一个特别现实的作用：让你看起来更“贵”。
我说的贵，不是装高冷，是让用户知道你不是一个只有脸和身材的人。你有生活方式，有审美，有脾气，有观点，有自己的节奏。这样很多乱七八糟想低成本拿捏你的人，自己就会被筛掉一部分。
比如颜值主播别天天只拍同一种画面，可以拍穿搭、出门日常、健身、练歌、读书、宠物、姐妹聚会、工作状态，哪怕只是一个小吐槽、小观点，都比单纯摆拍强。你要给用户聊天的入口，不然人家了解你的方式只有外形，那他跟你聊的东西也只能停留在外形。
很多主播说：“哥，我不会做内容。”
不会就先从三个问题开始：
你今天有什么情绪？
你最近在学什么？
你希望别人怎么认识你？
每天围绕这三个问题发一点东西，慢慢你的人设就出来了。别一上来就想着爆，一条内容爆不爆没那么重要，重要的是它能不能帮你筛人、养人、抬高你的价值感。
最后说句实在的，娱乐直播这行不是不能做了，反而我觉得现在对有脑子的主播更友好。以前靠颜值猛冲就能吃一波，现在不行了，平台查低俗内容严，用户也越来越精。你得有可看性，有边界感，有持续输出的能力。
新人别怕用户有目的，怕的是你自己没目的。
用户带着需求来，你要带着框架接。你能留住人，又不被人牵着走，这才是真本事。感兴趣的朋友可以关注后后台留言，我把我们内部用的“主播用户筛选话术表”和“公域内容选题模板”整理了一版，适合新人主播和小公会运营拿去直接改。
各位做直播、开公会的老伙计们，今天咱们唠个实在的，尤其是带女主播、颜值主播、聊天主播的朋友，别一听用户有目的就慌，也别一上来就把人往坏了想。
我先撂个跟很多人不一样的观点：目的性用户不一定是坏事，很多新人主播最早的收入，恰恰就是从这类用户身上来的。
这话可能有些人不爱听，但我做了8年娱乐直播运营，带过上千个主播，自己后台复盘过近百个女主播的成长数据，尤其是前3个月的新号，真正一开始就奔着“内容情怀”来的用户，比例没那么高。更多人第一眼被你吸引，可能就是因为长相、气质、穿搭、声音、状态，对吧？这不丢人，这说明你在用户眼里有基础价值。
但问题来了，很多主播吃亏就吃亏在这儿：她分不清用户是“欣赏你”，还是“想低成本拿捏你”。
前阵子杭州一个公会老板跟我喝茶，他说他们今年新签了一批00后颜值主播，外形都不错，但跑出来的不到一成。不是因为不漂亮，是因为不会做筛选。用户一夸她“我好像喜欢上你了”，她就乱了；用户一讲点故事、画点饼，她就信了；用户稍微有点付费动作，她就把自己的节奏全交出去。
我跟你们说句难听但真诚的话：刚认识三五天就说爱你的，大多数不是爱情，是情绪上头，是审美命中，是想获得更高优先级的陪伴感。真正能沉淀成长期关系的，一定是相处时间、内容粘性、情绪交互、价值认可慢慢叠起来的。
所以主播一定要会“装傻”，不是让你骗人，是别急着拆穿，也别急着承诺。
比如用户说：“我感觉跟你聊天特别舒服，以后真想跟你一起喝茶聊人生。”你别上来就问“你是不是想见我”，也别冷冰冰怼回去。你可以轻松一点：“哈哈，你这话说得还挺有画面感，那我先把今天状态播好，别辜负你这份欣赏。”既接住情绪，又不把关系带偏。
这里面的底层逻辑特别简单：主播不是靠满足所有人的幻想赚钱，是靠管理所有人的期待赚钱。
你把期待管理好了，用户愿意留下，愿意看你成长，愿意持续支持；你管理不好，要么被人低成本控制，要么一来新用户，老用户就吃醋闹事，最后整个账号氛围被拖死。
我手里之前统计过一批聊天和颜值类主播账号，来源就是我们自己工作室2023到2024年做的月度复盘表。能稳定做满3个月、收入开始抬头的主播，有个共同点：她们不是最会撒娇的，也不是最漂亮的，而是都有自己的框架。知道什么话能接，什么话不能接；知道什么时候给情绪，什么时候拉边界；知道用户为什么来，也知道自己要往哪儿走。
还有一个事，很多主播不重视，就是公域内容平台的日常更新。
你别小看小红书、视频号、公众号这些地方。上周我跟一个平台内容侧的老朋友吃饭，他说现在平台更愿意给“有生活感、有态度、有表达”的主播型账号推荐，不是单纯好看就行。因为单纯好看的人太多了，用户停一下就划走，平台也不傻。
短内容的作用不是只为了涨粉，它还有一个特别现实的作用：让你看起来更“贵”。
我说的贵，不是装高冷，是让用户知道你不是一个只有脸和身材的人。你有生活方式，有审美，有脾气，有观点，有自己的节奏。这样很多乱七八糟想低成本拿捏你的人，自己就会被筛掉一部分。
比如颜值主播别天天只拍同一种画面，可以拍穿搭、出门日常、健身、练歌、读书、宠物、姐妹聚会、工作状态，哪怕只是一个小吐槽、小观点，都比单纯摆拍强。你要给用户聊天的入口，不然人家了解你的方式只有外形，那他跟你聊的东西也只能停留在外形。
很多主播说：“哥，我不会做内容。”
不会就先从三个问题开始：
你今天有什么情绪？
你最近在学什么？
你希望别人怎么认识你？
每天围绕这三个问题发一点东西，慢慢你的人设就出来了。别一上来就想着爆，一条内容爆不爆没那么重要，重要的是它能不能帮你筛人、养人、抬高你的价值感。
最后说句实在的，娱乐直播这行不是不能做了，反而我觉得现在对有脑子的主播更友好。以前靠颜值猛冲就能吃一波，现在不行了，平台查低俗内容严，用户也越来越精。你得有可看性，有边界感，有持续输出的能力。
新人别怕用户有目的，怕的是你自己没目的。
用户带着需求来，你要带着框架接。你能留住人，又不被人牵着走，这才是真本事。感兴趣的朋友可以关注后后台留言，我把我们内部用的“主播用户筛选话术表”和“公域内容选题模板”整理了一版，适合新人主播和小公会运营拿去直接改。
