新人主播别急着怀疑自己，先把嘴练活了，钱真是一点点聊出来的
新人主播别急着怀疑自己，先把嘴练活了，钱真是一点点聊出来的
我跟你说句实在的，刚入行最容易犯的毛病，不是你长得不够好看，也不是你没才艺，是你太像个客服了。别人问一句，你答一句，答完空气都凝固了。观众说“你挺漂亮”，你回“谢谢”；观众说“今天几点下”，你回“快了”；观众说“吃饭了吗”，你回“吃了”。兄弟，这不是聊天，这是查户口，聊不起来太正常了。
我自己做过4年娱乐主播，最高单月流水28万，最高同时在线1.2万人，后来退幕后做运营3年，前后带过差不多200个主播。新人什么傻坑我都见过，有人开播第一天背了6页话术，结果观众一调侃，她当场卡成PPT；也有人啥才艺没有，就靠真实、会接话、敢开玩笑，三个月稳定月入两三万。你别不信，这行很多钱不是唱出来跳出来的，是你一来一回把关系聊熟的。
比如观众夸你“你长得还挺好看”。别傻乎乎回一句“谢谢”。你就按这个动作来，第一步，先笑，别咧得像年会抽中吹风机，嘴角轻轻往上提就行。第二步，顺着他的夸奖接住，别否定自己。第三步，把问题丢回去，让他继续说。第四步，抓住他的回答再延伸一个小话题。
错误示范就是：“谢谢。”然后没了，冷得像东北冬天没交暖气费。
正确示范你可以这么来：“哎呀你眼光还挺会挑，那你觉得我是眼睛好看，还是笑起来比较好看？”他要说“笑起来”，你别停，继续接：“那完了，我今天得多笑两下，不然对不起你这个审美。”这一来一回，气氛就活了。
我带过一个姑娘，昵称叫“小鹿不迷路”，杭州人，2023年在抖音做娱乐内容，刚开始单场场观380左右，4小时流水不到260块，房租一个月4200，急得天天跟我说“哥，我是不是不适合”。我看她回消息，观众说“你像我初恋”，她回“哈哈”。我当时血压都上来了，翻了个逼的，这么好的茬你给它埋了。后来我让她改，观众再说“你像我初恋”，她就笑着回：“那你初恋眼光不错啊，不过你现在还敢惦记初恋，不怕现任查手机？”那天她场观涨到2100，4小时流水做到1800多，有个上海粉丝刷了一个大额礼物，还留言说“你这嘴挺有意思，我多待会儿”。你看，钱不是凭空来的，是你把一句废话接成了一段关系。
但你也别死背别人那套说法。很多新人最蠢的地方，就是看见哪个主播火，就学人家语气。人家是甜妹，你非夹着嗓子“哥哥你好坏”；人家是拽姐，你明明性格软得像糯米糍，还硬装“姐不缺你”。观众又不瞎，看得出来你尬。
你先做一个小动作，拿手机前置镜头录自己3分钟，别开美颜，别放音乐，就正常聊“我今天为什么想做主播”。录完看三遍，第一遍看表情，第二遍听语气，第三遍找你最自然的三个口头习惯。你是可爱型，就保留一点小反应；你是飒一点，就别装嗲；你是搞笑型，就多自嘲两句。然后连续三天都按这个路子来，别今天甜妹明天女王后天知心姐姐，观众记不住你。
错误示范是我之前带过的“阿梨梨”，河南洛阳姑娘，在快手做了18天，场观一直卡在600上下。她明明说话很直爽，非要学一个南方甜妹，观众问“你咋不唱歌”，她夹着回“人家害羞嘛”。评论区有人直接说“别装了，听着难受”。她当晚流水才91块，播完哭得妆都花了。
后来我让她按自己性格说。观众再问“你咋不唱歌”，她回：“我唱歌属于物业会上门调解的级别，你要真想听，我先给你道个歉。”那天评论直接笑起来，单场场观从700多冲到4300，流水破了3000。你看，她没变漂亮，也没突然会唱了，就是终于像个人了。
还有一种情况，新人特别怕被调侃。观众问“你是不是照骗”，问“你多大了”，问“有没有对象”，甚至有人嘴欠说“素颜肯定不行”。你别立马炸，也别忍气吞声装没看见。最舒服的处理方式是：先停半秒，笑一下，别让情绪先冲出去；然后顺着他的话轻轻怼回去；最后立个边界，把话题拉回来。
错误示范：“你怎么这么没素质，出去。”这话不是不能说，但新人一上来这么硬，很容易把气氛打死。
正确示范：“你说我素颜不行？你这判断太草率了，咱俩又没一起卸过妆。不过你放心，我今天负责好看，你负责有礼貌，咱俩分工明确。”这就叫不撕破脸，但也不跪着聊。
我有个案例印象特别深，昵称“南枝”，成都的，B站做娱乐聊天，2024年1月刚开始，每天播5小时，场观1500左右。她碰到一个人留言“你这脸一看就科技狠活”，她以前会解释半天，说“我没整，我只是打光”。越解释越被带节奏。后来我教她顺着怼，她回：“科技狠活也得有底子，你看你这嘴，估计是出厂没质检。”全场直接乐了，那个挑事的人反而没声了。当天她新增粉丝870多个，流水4700多。记住，恶意调侃不是每次都要硬碰硬，有时候你轻轻一拨，它就成节目效果了。
再说没才艺这事。太多姑娘一上来就问我：“哥，我不会唱不会跳能不能做？”能，当然能。你会笑、会接话、状态真实、不端着，这些都是优点。观众不是每天都来听国家队演唱会的，很多人就是下班累了，想找个舒服的人待一会儿。
但笑也得练，别以为笑就是咧嘴。最笨但最有效的办法，第一步，找镜子或者手机前置。第二步，上排牙轻轻碰住下唇，嘴角往上提，感受脸颊发力。第三步，眼睛别眯死，眼神打开一点。第四步，保持20秒，放松，再来，一天练三组。第五步，开播前用这个状态说三句话，比如“今天状态还行”“欢迎你来”“你这名字挺有意思”。练到最后，你说话的时候嘴角自然带一点笑，不是那种假笑，是亲和。
错误示范是嘴咧很大，眼睛挤没了，脸上纹路全飞出来，还问“我甜吗”。甜啥啊，像被迫营业的婚庆司仪。
正确示范是嘴角微微提，眼睛有神，身体坐直，头别往前伸。牙齿不好看也没事，可以抿嘴笑，或者笑的时候手自然挡一下，但千万别驼背挡，驼背一挡像偷吃被抓。
我带过“宁宁不困”，福建泉州姑娘，在视频号做了两个月，长相不算惊艳，也不会唱跳，之前3小时流水经常不到200。她最大的问题就是镜头前像罚站，嘴角往下，观众进来都觉得她不高兴。后来我让她每天练笑，开播前对镜子说50遍欢迎语，顺便把台灯放到脸前45度位置，脸部阴影少了，状态一下软下来。第17天，她单场场观从900到5200，流水做到6800。有个粉丝留言原话我记得：“你也没干啥，但看你笑我就想待着。”这句话很值钱，真的。
再讲拍视频，很多新人最爱装原创。账号没活下来，就天天研究差异化，搞什么“全网唯一人设”。兄弟，你先别唯一了，你先活着。新人拍视频第一阶段就一个字：抄。不是让你偷别人原文，是抄结构、抄节奏、抄选题方向。
你直接这么干，第一步，找10个跟你同平台、同赛道、粉丝在1万到20万之间的账号，别找千万大号，那不是你现在能学的。第二步，把他们最近30条爆过的视频存下来，看开头3秒怎么说，中间怎么转，结尾怎么留悬念。第三步，每天照着结构拍2条，连续拍15天。第四步，只看数据，不要自我感动，完播率低就改开头，评论少就改冲突点。
错误示范：“我想做不一样的自己，所以我今天拍一个夕阳下的孤独灵魂。”结果播放量87，自己还觉得平台不懂艺术。
正确示范是看到一个对标账号视频开头说“新人主播最怕的不是没人看，是有人来了你留不住”，你改成自己的经历：“我带过近200个主播，最可惜的不是丑，也不是笨，是观众夸她一句，她只会回谢谢。”结构学到了，内容是你的，这才叫会抄。
北京有个男主播，昵称“阿川有点贫”，小红书引流，2023年10月刚做短视频，非要拍黑白高级感，7天发了14条，最高播放312。后来我让他拆了8个对标账号，改成口播吐槽型，第一条标题就叫“新人主播别再把观众聊跑了”，播放破了2.8万，评论区一堆人问怎么练接话。后面他再开播，单场场观从300多涨到2600，7天流水1.1万。你看，别一上来谈审美，先谈生存。
最后说心态。你别把观众当大爷，也别把自己当祖宗。愿意支持你的人，你认真对待；无理要求，你别惯着。新人最容易被一句“你跳一个我就刷”拿捏，跳完人没了，钱没来，你还像个傻子一样尴尬。
动作很简单，第一步，听到要求先判断合不合理。第二步，合理的你可以接，不合理的用玩笑挡回去。第三步，不要讨好式承诺。第四步，每天结束后记三样东西：今天谁停留久，哪句话接住了，哪段冷场了。你能连续记30天，嘴一定会变快。
错误示范：“你让我干啥我都行，你别走。”这话一出来，你的位置就低了。
正确示范：“你这要求有点过分啊，我卖艺不卖命。你要真想看我表现，先陪我聊两句，别一上来就考核我。”有边界，有玩笑，也不难看。
这行真没那么多一夜爆火。我见过太多新人，前三天兴奋，第七天怀疑，第十五天想退，熬过一个月才开始像样。你别总想着套路，真诚点，嘴练活点，状态稳点，慢慢就有人记住你。想要我那张新人开播复盘表的，评论区扣个1就行，我看见了发你，拿去照着填，比你瞎熬强。
我跟你说句实在的，刚入行最容易犯的毛病，不是你长得不够好看，也不是你没才艺，是你太像个客服了。别人问一句，你答一句，答完空气都凝固了。观众说“你挺漂亮”，你回“谢谢”；观众说“今天几点下”，你回“快了”；观众说“吃饭了吗”，你回“吃了”。兄弟，这不是聊天，这是查户口，聊不起来太正常了。
我自己做过4年娱乐主播，最高单月流水28万，最高同时在线1.2万人，后来退幕后做运营3年，前后带过差不多200个主播。新人什么傻坑我都见过，有人开播第一天背了6页话术，结果观众一调侃，她当场卡成PPT；也有人啥才艺没有，就靠真实、会接话、敢开玩笑，三个月稳定月入两三万。你别不信，这行很多钱不是唱出来跳出来的，是你一来一回把关系聊熟的。
比如观众夸你“你长得还挺好看”。别傻乎乎回一句“谢谢”。你就按这个动作来，第一步，先笑，别咧得像年会抽中吹风机，嘴角轻轻往上提就行。第二步，顺着他的夸奖接住，别否定自己。第三步，把问题丢回去，让他继续说。第四步，抓住他的回答再延伸一个小话题。
错误示范就是：“谢谢。”然后没了，冷得像东北冬天没交暖气费。
正确示范你可以这么来：“哎呀你眼光还挺会挑，那你觉得我是眼睛好看，还是笑起来比较好看？”他要说“笑起来”，你别停，继续接：“那完了，我今天得多笑两下，不然对不起你这个审美。”这一来一回，气氛就活了。
我带过一个姑娘，昵称叫“小鹿不迷路”，杭州人，2023年在抖音做娱乐内容，刚开始单场场观380左右，4小时流水不到260块，房租一个月4200，急得天天跟我说“哥，我是不是不适合”。我看她回消息，观众说“你像我初恋”，她回“哈哈”。我当时血压都上来了，翻了个逼的，这么好的茬你给它埋了。后来我让她改，观众再说“你像我初恋”，她就笑着回：“那你初恋眼光不错啊，不过你现在还敢惦记初恋，不怕现任查手机？”那天她场观涨到2100，4小时流水做到1800多，有个上海粉丝刷了一个大额礼物，还留言说“你这嘴挺有意思，我多待会儿”。你看，钱不是凭空来的，是你把一句废话接成了一段关系。
但你也别死背别人那套说法。很多新人最蠢的地方，就是看见哪个主播火，就学人家语气。人家是甜妹，你非夹着嗓子“哥哥你好坏”；人家是拽姐，你明明性格软得像糯米糍，还硬装“姐不缺你”。观众又不瞎，看得出来你尬。
你先做一个小动作，拿手机前置镜头录自己3分钟，别开美颜，别放音乐，就正常聊“我今天为什么想做主播”。录完看三遍，第一遍看表情，第二遍听语气，第三遍找你最自然的三个口头习惯。你是可爱型，就保留一点小反应；你是飒一点，就别装嗲；你是搞笑型，就多自嘲两句。然后连续三天都按这个路子来，别今天甜妹明天女王后天知心姐姐，观众记不住你。
错误示范是我之前带过的“阿梨梨”，河南洛阳姑娘，在快手做了18天，场观一直卡在600上下。她明明说话很直爽，非要学一个南方甜妹，观众问“你咋不唱歌”，她夹着回“人家害羞嘛”。评论区有人直接说“别装了，听着难受”。她当晚流水才91块，播完哭得妆都花了。
后来我让她按自己性格说。观众再问“你咋不唱歌”，她回：“我唱歌属于物业会上门调解的级别，你要真想听，我先给你道个歉。”那天评论直接笑起来，单场场观从700多冲到4300，流水破了3000。你看，她没变漂亮，也没突然会唱了，就是终于像个人了。
还有一种情况，新人特别怕被调侃。观众问“你是不是照骗”，问“你多大了”，问“有没有对象”，甚至有人嘴欠说“素颜肯定不行”。你别立马炸，也别忍气吞声装没看见。最舒服的处理方式是：先停半秒，笑一下，别让情绪先冲出去；然后顺着他的话轻轻怼回去；最后立个边界，把话题拉回来。
错误示范：“你怎么这么没素质，出去。”这话不是不能说，但新人一上来这么硬，很容易把气氛打死。
正确示范：“你说我素颜不行？你这判断太草率了，咱俩又没一起卸过妆。不过你放心，我今天负责好看，你负责有礼貌，咱俩分工明确。”这就叫不撕破脸，但也不跪着聊。
我有个案例印象特别深，昵称“南枝”，成都的，B站做娱乐聊天，2024年1月刚开始，每天播5小时，场观1500左右。她碰到一个人留言“你这脸一看就科技狠活”，她以前会解释半天，说“我没整，我只是打光”。越解释越被带节奏。后来我教她顺着怼，她回：“科技狠活也得有底子，你看你这嘴，估计是出厂没质检。”全场直接乐了，那个挑事的人反而没声了。当天她新增粉丝870多个，流水4700多。记住，恶意调侃不是每次都要硬碰硬，有时候你轻轻一拨，它就成节目效果了。
再说没才艺这事。太多姑娘一上来就问我：“哥，我不会唱不会跳能不能做？”能，当然能。你会笑、会接话、状态真实、不端着，这些都是优点。观众不是每天都来听国家队演唱会的，很多人就是下班累了，想找个舒服的人待一会儿。
但笑也得练，别以为笑就是咧嘴。最笨但最有效的办法，第一步，找镜子或者手机前置。第二步，上排牙轻轻碰住下唇，嘴角往上提，感受脸颊发力。第三步，眼睛别眯死，眼神打开一点。第四步，保持20秒，放松，再来，一天练三组。第五步，开播前用这个状态说三句话，比如“今天状态还行”“欢迎你来”“你这名字挺有意思”。练到最后，你说话的时候嘴角自然带一点笑，不是那种假笑，是亲和。
错误示范是嘴咧很大，眼睛挤没了，脸上纹路全飞出来，还问“我甜吗”。甜啥啊，像被迫营业的婚庆司仪。
正确示范是嘴角微微提，眼睛有神，身体坐直，头别往前伸。牙齿不好看也没事，可以抿嘴笑，或者笑的时候手自然挡一下，但千万别驼背挡，驼背一挡像偷吃被抓。
我带过“宁宁不困”，福建泉州姑娘，在视频号做了两个月，长相不算惊艳，也不会唱跳，之前3小时流水经常不到200。她最大的问题就是镜头前像罚站，嘴角往下，观众进来都觉得她不高兴。后来我让她每天练笑，开播前对镜子说50遍欢迎语，顺便把台灯放到脸前45度位置，脸部阴影少了，状态一下软下来。第17天，她单场场观从900到5200，流水做到6800。有个粉丝留言原话我记得：“你也没干啥，但看你笑我就想待着。”这句话很值钱，真的。
再讲拍视频，很多新人最爱装原创。账号没活下来，就天天研究差异化，搞什么“全网唯一人设”。兄弟，你先别唯一了，你先活着。新人拍视频第一阶段就一个字：抄。不是让你偷别人原文，是抄结构、抄节奏、抄选题方向。
你直接这么干，第一步，找10个跟你同平台、同赛道、粉丝在1万到20万之间的账号，别找千万大号，那不是你现在能学的。第二步，把他们最近30条爆过的视频存下来，看开头3秒怎么说，中间怎么转，结尾怎么留悬念。第三步，每天照着结构拍2条，连续拍15天。第四步，只看数据，不要自我感动，完播率低就改开头，评论少就改冲突点。
错误示范：“我想做不一样的自己，所以我今天拍一个夕阳下的孤独灵魂。”结果播放量87，自己还觉得平台不懂艺术。
正确示范是看到一个对标账号视频开头说“新人主播最怕的不是没人看，是有人来了你留不住”，你改成自己的经历：“我带过近200个主播，最可惜的不是丑，也不是笨，是观众夸她一句，她只会回谢谢。”结构学到了，内容是你的，这才叫会抄。
北京有个男主播，昵称“阿川有点贫”，小红书引流，2023年10月刚做短视频，非要拍黑白高级感，7天发了14条，最高播放312。后来我让他拆了8个对标账号，改成口播吐槽型，第一条标题就叫“新人主播别再把观众聊跑了”，播放破了2.8万，评论区一堆人问怎么练接话。后面他再开播，单场场观从300多涨到2600，7天流水1.1万。你看，别一上来谈审美，先谈生存。
最后说心态。你别把观众当大爷，也别把自己当祖宗。愿意支持你的人，你认真对待；无理要求，你别惯着。新人最容易被一句“你跳一个我就刷”拿捏，跳完人没了，钱没来，你还像个傻子一样尴尬。
动作很简单，第一步，听到要求先判断合不合理。第二步，合理的你可以接，不合理的用玩笑挡回去。第三步，不要讨好式承诺。第四步，每天结束后记三样东西：今天谁停留久，哪句话接住了，哪段冷场了。你能连续记30天，嘴一定会变快。
错误示范：“你让我干啥我都行，你别走。”这话一出来，你的位置就低了。
正确示范：“你这要求有点过分啊，我卖艺不卖命。你要真想看我表现，先陪我聊两句，别一上来就考核我。”有边界，有玩笑，也不难看。
这行真没那么多一夜爆火。我见过太多新人，前三天兴奋，第七天怀疑，第十五天想退，熬过一个月才开始像样。你别总想着套路，真诚点，嘴练活点，状态稳点，慢慢就有人记住你。想要我那张新人开播复盘表的，评论区扣个1就行，我看见了发你，拿去照着填，比你瞎熬强。
