做娱乐直播3年亏了18万才摸透的20个真相，新人头6个月别再踩了
昨天熬到凌晨3点陪刚播了半个月的新人复盘，下楼买宵夜的时候发现常吃的卤蛋都从2块涨到2块5了，我啃着凉透的卤蛋听她在语音里哭，说这半个月总共赚了87块，连这个月房租的零头都不够，问我是不是自己真的不适合吃这碗饭。
其实我特别能理解她的感受，我刚入行的时候比她还惨，头3个月赔了快2万，买了一堆没用的设备，踩了一堆莫名其妙的坑，还因为跟黑粉对骂被封了3天，本来约好要刷大额礼物的大哥直接找不到人，损失快2万，现在想想都觉得冤。
今天就把这些年踩过的坑、带过近百个主播总结出来的经验都唠给你们听，能少走一个弯路都是赚的。
给你们提个醒，遇到评论区的杠精和黑粉，真的没必要生气更没必要对骂，我当初就是吃了这个亏。有人说“现在真是什么人都能来直播了”，你就直接反问回去“现在真是什么人都能来看直播了？”，有人说你长得丑，你就问他“怎么？你是想花钱给我整吗？”，简单得很，把问题抛回去就行，既不会违规还能做节目效果，反而你要是真跟他对骂，轻则扣分重则封号，得不偿失。
讲个真实的事，我之前带过的一个女主播，人长得挺漂亮就是脾气爆，遇着说她擦边的黑粉直接跟人对骂了10分钟，直接被封了一个月，现在人脸识别过不了，换小号播都没流量，基本等于在这个平台毕业了，太可惜了。
还有个关键点要注意，很多新人主播最愁的就是直播间没人，有人进来也留不住，我总结了一个「昵称锚定留客法」，我带的新人用了基本都有用，留客率至少能提30%。
别一有人进来就说欢迎某某，太生硬了，谁愿意理你啊？从他的昵称找切入点，比如他叫“二狗”，你就说“二狗你今天吃了几个鸡蛋啊？是不是因为爱吃鸡蛋才叫这名？”，他叫“二牛”你就问“你家是开牛场的吗？名字这么霸气”，哪怕他叫“快乐星球”你都能问“你从快乐星球来的呀？你们那是不是天天不用上班？”，三两句就能把话头接上，拉近距离特别快。
我之前带的一个刚播5天的小姑娘，之前只会说欢迎，留客时间平均不到10秒，用了这个方法之后，现在平均留客时间能到1分钟，上周刚播满一周就赚了1200多，比之前半个月赚的都多。
另外，很多主播播久了跟老粉没话题，坐在镜头前尬得抠脚，我给你们想了个最简单的解决方法，花10块钱买个小黑板，玩填词游戏就行。比如你写个“又又”，让大家在评论区填，有人填“又黑又胖”你就怼他“你才又黑又胖，我这是标准美女身材”，有人填“又美又飒”你就夸他“眼光真好，下次给你优先点歌”，就这么简单的小游戏，既能做节目效果，还能让评论区活跃起来，我整理了上百个这类互动小游戏的玩法，想要的评论区扣1我免费发你。
之前有个播了2个月的男主播，天天跟老粉聊到没话说，直播间人越来越少，用了这个方法之后，现在直播间评论区基本不会空，上个月赚了快3万，比之前翻了3倍。
讲个真实的事，好多新人问我是不是绝对不能停播，一停播流量就没了？我之前有个主播，家里有事停播了5天，回来之后流量掉了三分之二，急得天天哭，我就让她把自己当成刚开播的新人，别背之前的历史包袱，该做内容做内容，该跟粉丝聊天就聊天，播了不到一周流量就回来了，甚至比之前还高。
真的不用把断播当成洪水猛兽，要是真的状态不好硬播，反而消耗你自己，也消耗粉丝的好感，只不过断播之前跟常来的粉丝打个招呼，说自己有事停几天，回来给大家带小福利就行，总比你带着情绪播，一晚上赚几十块钱强。
给你们提个醒，要是做口播短视频，三个核心点一定要记住：表情、文案、收音，缺一不可。我之前见过好多主播拍口播，对着提词器面无表情念，还有的先录好声音再对口型，音画都不同步，谁愿意看啊？
还有声卡别买那种一两百块钱的手机声卡，我自己从来不用那种，效果太差了，要是靠声音吃饭，就买个带电脑机架的声卡，好好调调音，花不了多少钱，但是观众听着舒服，留存率自然就高。我之前有个主播为了省几百块钱买了个便宜声卡，观众都说听不清她说话，播了一个月才赚了不到1000块，换了声卡之后第二个月就赚了8000多，这笔钱真的没必要省。
还有个关键点要注意，很多主播都有个误区，看见等级高的用户进来就凑上去舔，反而忽略了那些经常给你刷小礼物的老粉，这真的是大错特错。我总结了一个「粉丝分层维护法」，把粉丝分成三类：第一类是给你刷过大额礼物的核心粉，平时多上心，记住他们的喜好，下播了聊两句也没什么；第二类是经常给你刷小礼物的活跃粉，直播间里多喊他们的名字，多跟他们互动；第三类是只聊天不刷礼物的路人粉，正常接待就行，不用过度热情也不用冷落。
真的不要一上来就薅礼物，人家来你直播间是找乐子的，不是来当提款机的，就像你刚认识个男生，第一次见面就管人要10万彩礼，人家不跑才怪。等级高的用户见多了舔他的主播，反而你不卑不亢做好内容，他认可你了自然会给你刷，你越上赶着要，人家越觉得你现实，走得越快。
讲个真实的事，我之前有个播了半年的女主播，之前有个大哥经常给她刷七八千票，后来被别的主播挖走了，她心态直接崩了，播一天才赚二三十块，跟我哭了好多次，我让她停播休息了一周，调整好心态回来重新做，不再盯着高等级用户舔，好好维护那些给她刷小礼物的粉丝，现在每个月稳定赚5万多，比之前大哥在的时候赚的还多。
另外，做主播拼到最后真的拼的就是心态，我见过太多长得漂亮、会聊天、会来事的主播，就是心态不好，播得不好就emo，遇到点事就崩，最后都做不长久。
要是真的播到心态崩了，就停播休息两天，出去逛逛街吃点好吃的，别硬扛，你心态不好的时候坐在镜头前，观众都能感觉到你的不耐烦，谁愿意待在一个满是负能量的直播间啊？
我带的新人大部分第一个月至少能赚个2-3万，但是也有第一个月只赚几千块的，但是只要心态稳，慢慢播，第二个月第三个月基本都能做起来，反而是那些急着赚快钱，播两天没收入就放弃的，基本都赚不到钱。
给你们提个醒，现在平台管得越来越严，都是封脸不封号，要是严重违规被永久封了，换多少小号都没用，人脸识别出来要么限流要么直接封，基本就等于在这个平台毕业了。
擦边的内容别做，什么相亲类的直播间现在根本不让做，跳舞的话动作幅度不要太大，时间不要太长，真的没必要为了那点流量把自己的号弄没了，保号永远是第一位的。
唠到这也差不多了，其实做娱乐直播真的没你们想的那么难，也没那么多花里胡哨的套路，把内容做好，把心态放稳，把粉丝当朋友，基本都能赚到钱。
我给大家准备了一份新人娱乐开播干货大礼包，里面有100个互动游戏玩法+300个通用聊天话题+违规红线汇总，想要的评论区扣1我免费发你。
觉得有用可以点个星标下次不迷路。
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