《做了8年娱乐直播运营，我把「大哥维护」没人敢说的真话全撂了》

各位做直播、开公会的老伙计们，做主播的家人们，今天咱不整那些虚头巴脑的培训话术，就掏心窝子唠点你们平时想问都没人敢说实话的事儿——就是你们最头疼的「大哥维护」。实话说我做这行8年，开过工作室带过上千个主播，跟各平台运营、头部公会老板私下吃饭唠嗑，见过太多主播明明条件不差，就是死在不会维护大哥上，本来能月入过万，结果天天守着个位直播间啃泡面，太可惜了。今天我把这些年跑出来的真实数据、踩过的坑、还有从来没对外说过的内部技巧全给你们抖出来，看完就能用，用了就有效果。

哦对了，先给你们说个跟网上那些培训完全不一样的观点，你们自己琢磨对不对：大家都觉得维护大哥就是要低三下四讨好，下播就追着发感谢小作文，大哥说啥都顺着来，生怕惹大哥生气他就跑了。我做了8年运营，见过的年入百万的主播，90%都是会「拒绝」大哥的，你越有边界感，大哥越把你当回事，你越上赶着讨好，人家越觉得你不值钱。 哈哈，是不是跟你之前听的完全不一样？你先别急着杠，听我给你唠完你就懂了。

首先咱先说最基础的，下播给大哥发私信的问题。我统计了手下近百个主播的账号数据，80%的主播下播发的私信要么是复制粘贴的「谢谢哥今天的支持」，要么是长篇大论的小作文，说什么「哥我是新人主播今天第一次播要不是你我都撑不下来」，要么干脆就不发。结果是什么？要么大哥已读不回，要么连看都不看，你发了等于白发，对吧？

我前阵子跟抖音直播部的老伙计吃饭，他跟我唠，说现在消费等级35级以上的大哥，一天至少能收到十几个主播的感谢私信，你发那种千篇一律的谢谢，人家扫一眼就知道你是复制粘贴的，根本记不住你是谁，凭啥回你啊？我之前带过一个新人主播，长得挺好看的，跳舞也不错，就是不会发私信，每次下播就挨个给刷礼物的大哥发「谢谢哥」，发了半个月，没一个大哥回她，更别说二次来她直播间了。后来我教她改了话术，当天就有3个大哥回她，第二周就有2个大哥成了她的常驻榜，当月流水直接翻了3倍。

我给你们说几个我亲测好用的话术，我统计了手下用这些话术的主播，回复率高达70%，比你发那种谢谢大哥有用10倍，你们直接拿去用就行。
第一种情况，要是大哥今天在你直播间跟你聊过天，不管聊的是啥，你下播发私信就别提感谢的事儿，直接聊你们直播间聊过的话题。比如他今天跟你唠他是湖南的，爱吃辣，你就发「哥我今天下播想点个湖南菜外卖，搜了半天都没找到正宗的，你之前说的那家店叫啥名啊？」；要是他今天问你你直播间的背景歌是啥，你就发「哥你今天问我的那首歌我找着无损版的了，你要我给你发过去不？」。你别觉得这是扯闲篇，你发这个，大哥一看就知道你记得他，不是复制粘贴的，他才愿意回你，下次再刷到你直播间，你再提一句上次的话题，他立马就觉得跟你熟，不会像进别的陌生主播直播间一样刷到就划走。

第二种情况，要是大哥今天来你直播间没说话，就刷了礼物走了，你也不记得跟他聊过啥，你就发两句话就行，巨好用。
第一句是「哎呀哥我刚才忘记录屏了！」。你就发这一句就行，大哥要么回你个问号，要么回你「小礼物不用录」，这不就有下文了吗？你接着就可以说「最近准备做个大哥送礼物的合集视频，就差你这段了，下次你再来记得提醒我呀」，这不就把话续上了吗？
第二句更绝，你就发「哥你是不是点错礼物了？」。你放心，大哥看到要么回你问号，要么跟你开玩笑说「对，点错了，退钱」，你就顺着唠就行，哪怕你俩最后聊到退票的玩笑，下次他再来你直播间，你直接说「哥今天点礼物可看好了啊，别又点错嘉年华，我可不退票啊」，这不就有共同话题了吗？比你说十句谢谢都有用。

哦对了，我之前刚做主播的时候，就是用类似的思路留住了我的第一个守护大哥，那时候我直播间才三四个人，那个大哥等级才10多级，抖音名就叫「夜空中的喷子」，进来就怼我，说我穿的土，没才艺还做主播。我没跟他杠，就笑着跟他唠，他怼了半天觉得没意思就走了，临走给我亮了个一毛钱的灯牌。我下播就给他发了个私信，就一句「谢谢你的灯牌呀，明天你还会来不？」。他没回我，结果第二天真来了，我一看见他就说「哟你还真来了啊，今天还怼我不？」，他没说话，就在我直播间挂着，连着挂了四五天，第五天开始帮我打PK，后来四个月在我直播间消费了40多万。后来我问他为啥愿意支持我，他说他去别的直播间怼人，人家要么跟他对骂，要么直接把他踢了，就我不生气，下播还特意给他发私信问他来不来，他觉得我跟别的主播不一样，就想着多支持支持。你看，就一句简单的话，比你发一百句感谢都有用，对吧？

还有很多主播跟我说，我真的啥也记不住，大哥说过啥我转头就忘，那怎么办？简单啊，你下播点开他的主页去看啊，看他发的什么视频，配的什么BGM，IP地址是哪里，评论区跟别人唠啥，这不都是话题吗？比如他主页发了去新疆旅游的视频，你就发私信问他「哥你去新疆的时候去那拉提了吗？我一直想去都没找到机会，那边现在要不要门票啊？」；比如他最近发的视频配的BGM是周杰伦的新歌，你下次他一进你直播间，你直接放这首歌，他一听见肯定好奇，问你怎么知道他喜欢这首歌，你就说「我看你主页发的视频用的这个歌呀，我特意找了高清版的放给你听」，你说他心里得有多暖？

实话说，世界上没有那么多巧合，你以为的缘分，都是别人刻意制造的。你花30秒翻一下他的主页，找个他感兴趣的话题，比你绞尽脑汁想半小时感谢话术有用100倍，大哥能感觉到你是真的把他放在心上，不是只想圈他的钱。哦对了，发私信还有个小技巧，一定要以问号结尾，别以句号结尾，你发「今天谢谢哥的支持。」，人家根本不知道回你啥，你发「哥你平时下了班都喜欢干啥呀？」，人家才有话接，对吧？

接下来咱唠点你们最头疼的，就是大哥提过分要求怎么办？比如刚加你没两天就说要跟你谈恋爱，说不谈恋爱就不给你刷了，又或者要约你出去吃饭见面，要你私人微信，要给你打视频，这些情况你们肯定都遇到过对吧？很多主播遇到这种事就慌，要么就直接答应，搞暧昧，最后把自己搭进去；要么就直接拒绝，把大哥得罪走了，两头都不讨好。

我给你们说个核心思路：遇到这种事，不要逃避，也不要拖着人家，先把自己的立场亮出来，你越敢拒绝，越有边界感，大哥越尊重你。我之前带过一个主播，遇到个陪了她两年的大哥，跟她表白说不谈恋爱就不刷了，她就按我教她的话回的，最后愣是把这个大哥掰成了情怀粉，现在还在她直播间支持，灯牌都升到19级了，根本没走。

我给你们几个现成的话术，你们直接拿去用就行，分不同的情况。
第一种情况，就是陪了你挺长时间，也刷了不少钱的老大哥跟你表白，说不谈恋爱就不刷了。你就这么回他：「哥，我觉得一段好的关系得慢慢来才靠谱，这是对我们俩负责，也是对我自己负责。你知道我为啥对你印象这么深吗？我觉得你跟别的大哥不一样，之前有好多大哥刚认识没两天就说喜欢我，其实就是想占便宜，我都直接拉黑了，但我觉得你不是，你是那种真心认可我、也会尊重我的人，对吧？」
你看，这句话一来先给自己设了底线，告诉他我不是随便的人，二来给他戴了高帽子，把他架到「尊重你的好大哥」的位置上，他要是再逼你，就是打自己的脸，对吧？就算他最后真的走了也没关系，本来你也不可能答应他，走了就走了，你也没损失，要是他留下来，那就是真的认可你的人，会支持你更久。

要是你平时跟大哥处的跟兄弟一样，不好意思说这么正经的话，你就跟他开玩笑：「哎呀哥你别逗我了，你一上来就说要跟我谈恋爱，我都怀疑你是不是没把我当回事啊，哪有人这么直接表白的啊，我都害羞了。不过话说回来，你这么喜欢我，是不是对我有非分之想啊？哈哈，不过我长得这么好看，喜欢我也正常。」 打个哈哈就过去了，既拒绝了他，也不尴尬，大哥也不会觉得没面子。

还有个万能话术，啥情况都能用，你就直接反问他：「哥，你是想跟我交朋友，还是对我有别的想法呀？要是想跟我交朋友，我特别欢迎，我真的特别珍惜在网上遇到的真心对我好的朋友；要是你有别的想法，那我得跟你说实话，我觉得我们还不够了解，我也不想随便开始一段关系，这样对谁都不负责，对吧？我就当你今天开玩笑啦，我也不往心里去。」 你把这话一说，但凡明事理的大哥都不会再逼你，要是他还逼你，那这种大哥走了也不可惜，对吧？

再说说大哥约你吃饭见面的事，这个也要分人，不能一概而论。
第一种，刚认识没两天，也没刷多少礼物，一上来就约你出去吃饭、看电影、甚至约你去外地玩的，这种你直接拒绝就行，都不用给面子。实话说这种人根本不是什么大哥，就是来钓鱼的，他一天能给几十个主播发同样的消息，约到一个算一个，你理他干嘛？你就直接跟他开玩笑说「哎呀哥我是轮椅主播，出不了门哈哈，等我哪天赚够钱治好了腿，我请你吃满汉全席！」，打个哈哈就过去了，他要是还缠你，你就不用回了。
第二种，就是陪了你很长时间，人品你也知根知底，跟你处的跟朋友、跟哥哥一样，没有什么别的过分想法，就是路过你的城市，想请你吃个饭的，这种你可以去，但最好带上个朋友或者同事，光天化日找个正规的饭店，以朋友的身份吃个饭，没什么问题，毕竟人家支持了你那么久，见个面交个朋友也很正常。我之前也跟支持了我好几年的大哥吃过饭，十几个大哥一起出来吃的，跟朋友聚会一样，啥事没有。
第三种，就是喜欢你，想追你，刷了不少钱，约你出去吃饭的，这种你就这么回他：「哥，你能喜欢我，我真的特别开心，也特别荣幸。不过你也知道，我做主播这么久，其实私下里很少跟粉丝见面，不是我耍大牌，是我觉得女孩子在外面得保护好自己，而且我要是随便就跟粉丝出去吃饭，那我也不值得你喜欢对吧？不过我真的特别想跟你交个朋友，等以后我们熟了，你也足够了解我了，到时候肯定是我请你吃饭，我一定把你招待的明明白白的。」 你把这话一说，既拒绝了他，又给了他期待，还显得你特别自重，大哥只会更尊重你，不会因为你拒绝了他就走。

哦对了，要是刚认识的新大哥约你，你就跟他说：「哥你不知道，我现在每天直播8个小时，下播还要拍视频、准备第二天的内容，一天只能睡6个小时，根本没时间出门。等我以后直播间做起来了，人气高了，我一定请你吃大餐，到时候你可别不来啊。」 实在推脱不过，你就跟他说「我考虑考虑吧，看我时间安排，到时候再说」，女孩子有点小脾气怎么了？对吧，他要是真的想支持你，不会因为这点事就走。
我跟你们说个真心话，真正有实力的大哥，根本不会一上来就约主播吃饭，更不会因为你拒绝了他就拉黑你走掉，只有那种没什么钱、只想泡妞的屌丝，才会干这种事，走了正好，省得浪费你时间。

再唠个你们更头疼的，就是大哥找你借钱怎么办？我跟你们说，我做这行8年，见过太多主播栽在这上面，少的被骗几千，多的被骗十几万，哭都没地方哭。
先给你们说个我身边的真实案例，我之前有个主播，条件特别好，播了4个月就能月入100万音浪，人也聪明，就是耳根子软。有个40多级的大哥，在几个主播直播间来回刷，也在她那刷了几万块，有天找她借1万块钱，说生意上周转一下，过两天就还。她当时没跟我商量，想着大哥平时刷的也不少，应该不会骗她，就借了。结果那个大哥拿到钱之后，转头就在她直播间刷了两万多的礼物，给她高兴坏了，觉得自己投资对了。结果过了没几天，那个大哥又找她借3万，还找她直播间的其他榜一榜二榜三都借了一遍，总共借了十几万，之后直接把账号注销了，人跑了，到现在都没找着。你说这亏不亏？

我给你们说个核心原则：真正的大哥，绝对不可能找主播借钱。 你想想，一个能随随便便在直播间刷几十万的大哥，身边会没有朋友、没有家人、没有贷款渠道？至于找一个素未谋面的女主播借钱？别听他说什么试探你，人性是最经不起试探的，拿借钱来试探你的人，本身就没安好心。
当然也有例外，就是那种陪了你好几年，给你刷了大几十万甚至上百万，你知根知底，确实是遇到难处了，要短暂周转一下的，你要是想借，就抱着「这个钱他不会还我」的心态去借，借出去就当给他了，就当还他之前支持你的情分，要是他还你了，那是惊喜，要是没还，你也不会太难受，更不会去跟他要，最后闹的撕破脸。我之前就借过5万块给一个支持了我很久的大哥，他后来没还我，我也没要，毕竟他之前在我直播间刷了大几十万，这5万就当我还他人情了，也没什么。

但要是那种刚认识没两天，没刷几个钱，一上来就找你借几千几百的，你直接拒绝就行，不用不好意思。你就跟他说：「哥实在不好意思，我的钱都在我妈那存着呢，我自己平时就留点生活费，真的拿不出来。」 或者开玩笑说：「哥你别逗我了，你一个大老板怎么会找我借这点钱啊，你肯定是试探我对不对？我可不上当哈哈。」 打个哈哈就过去了。
你别想着你借给他钱，他就会觉得你好，以后给你刷更多，不可能的。你一旦把钱借出去了，你再找他要的时候，就是你们俩关系彻底破裂的时候，他还会到处说你抠门、势利，你得不偿失，对吧？

哦对了，还有很多主播问我，直播间有人说我圈钱，说我物质，我该怎么回？我给你们说个现成的，你就笑着跟他说：「哥你说的太对了，我就是爱钱，天下哪有人不爱人民币啊，不过君子爱财取之有道，我也知道钱不是大风刮来的。你看街边卖早点的大叔都得吆喝两句「烧饼好吃又便宜」，我一个聊天主播，靠嘴吃饭，我不要礼物，我连西北风都喝不上啊。实不相瞒我一个20出头的小姑娘，出来打拼挺不容易的，我每天准备那么多直播内容，就想让你们忙了一天，来我直播间能开开心的，我给你们提供开心，你们给我点支持，这不是很正常的事吗？我虽然爱钱，但我绝对不会为了钱出卖尊严，你要是玩的开心你就多待一会，要是不开心我也祝你在别的直播间玩的开心~」
你说这话不单单是说给黑子听的，更是说给直播间其他大哥和游客听的，他们会觉得你实在、坦荡，反而更愿意支持你。要是他还杠你，你就跟他开玩笑：「哥你说我爱钱就是拜金，我爱长得好看的就是肤浅，那我该爱你啥啊？爱你土爱你作，爱你兜里一百多，爱你帮我点拼多多，爱你吃着碗里看着锅，爱你三天不洗脚五天不洗澡，爱你到老都有低保？哈哈」 开个玩笑就过去了，既怼了他，又不会显得你急眼，直播间的人还会觉得你情商高，会说话。

唠到这肯定有人问我，现在娱乐直播还好不好做啊？是不是太晚了？我前阵子跟杭州一个头部公会的老板喝茶，他跟我说他们今年新签了200多个00后主播，能做起来的不到10%，为啥？因为好多人还想着靠一张脸、搞暧昧就能挣钱，那种时代早就过去了，现在平台越来越规范，擦边的、搞暧昧的一抓一个准，根本活不长久，反而那些踏踏实实做内容、会聊天、情商高的主播，越来越吃香。
实话说我手下的新人主播，只要能配合运营每天播6个小时，抽1个小时出来学习，第二个月基本没有低于月入过万的，播3个月以上的，平均月流水能到60万音浪，播半年以上的，月入3-5万太正常了，做得好的月入十几万、几十万的也有。很多人说现在竞争大，不好做，你反过来想，竞争大说明什么？说明这个行业能挣钱啊，要是不挣钱，谁会来挤破头做？抖音现在10亿日活量，现在越来越多的人愿意在直播间消费打赏，以前大家都觉得给主播刷钱是傻子，现在呢？你们自己扪心自问，有没有在直播间刷过钱？哪怕一毛钱也是消费对吧？说明大家越来越认可这个行业了，娱乐消费永远不会过时，人吃饱穿暖了，总得找点乐子，看直播就是成本最低的乐子，对吧？

还有很多主播怕加公会被坑，我承认现在确实有很多垃圾公会，说给你高保底，结果你签了之后干不够时长根本拿不到，扣点能扣到70%，放养不管你，太坑了。但你不能一竿子打翻一船人，还是有踏踏实实做内容的公会的，比如我们家，45的提点，不用主播交钱，不用签合同，三个月之内无理由退会，运营都是一本以上学历，一天工作15个小时，一个月只休两天，一对一手把手教你做内容，怎么留人怎么要礼物怎么打PK，每天给你复盘，绝对不放养任何一个主播，要是你播了三个月没有提升，你随时可以走，我们绝对不拦着。

哦对了，我整理了一份《娱乐主播高情商维护话术大全》，还有300个直播PK玩法、脱口秀顺口溜，都是我们团队用了好几年的干货，感兴趣的朋友可以关注后后台留言领资料，免费送给大家。要是你想加入我们公会，也可以后台留言咨询，我们全国各地的主播都招，在家一台手机就能播，只要你每天能拿出5-6个小时直播，1个小时学习，愿意踏实做内容，我们就能带你挣钱。

最后跟大家唠句真心话，我做这行8年，见过太多普通女孩靠直播改变了命运，有的出身农村，靠直播赚了钱在城里买了房；有的之前一个月赚三千块，现在一个月赚三万，给父母换了大房子；也见过很多女孩自己不争气，天天想着走捷径，最后钱没赚到，还把自己名声搞臭了。
其实做主播跟做任何行业都一样，没有捷径可走，你得踏踏实实学内容，提升自己的情商，有自己的底线和原则，不搞歪门邪道，你才能走的长远。别总想着靠大哥，靠谁都不如靠自己，你自己优秀了，自然会有源源不断的人愿意支持你。

今天唠了这么多，都是掏心窝子的真话，要是对你有帮助，别忘了点个赞，转发给你身边做主播的朋友，有什么问题也可以后台留言找我咨询，我看到都会回。咱今天就唠到这，下次再给你们唠点更干的。