普通人做主播，别急着红，先学会让人愿意留下来
普通人做主播，别急着红，先学会让人愿意留下来
新人主播播了半个月，没人停、没人聊、没人刷钱，最难受的不是赚不到钱，是你根本不知道自己差在哪。兄弟我说句实在的，很多人不是长得不行，也不是没才艺，是不会让别人信你、记住你、心疼你。
我以前自己也播过，风光的时候一个月二三十万也见过，凉的时候连外卖都得挑满减。后来退到幕后带主播，才发现一件事：真正能赚钱的主播，拼到最后不是嗓门大，不是会撒娇，也不是硬背话术，而是你这个人有没有“人味儿”。
啥叫人味儿？
就是你别一天到晚只会在镜头前装完美。你越装，别人越防着你。现在的人都不傻，尤其是愿意给你花钱的粉丝，人家见过的套路比你吃过的外卖都多。你上来就演深情、演可怜、演女神，人家心里门儿清：又一个想割我韭菜的。
我自己当年就吃过这个亏。那会儿刚有点热度，觉得自己牛了，天天端着，觉得粉丝就该捧着我。结果一个支持我挺久的大姐，后来直接不来了。后来我才知道，人家不是没钱了，是觉得我越来越假，越来越不像个人了。你说坑不坑？那一下给我整清醒了。
所以我现在带新人，第一件事不是让她学多少话术，而是让她先学会分享生活。
你今天给爸妈做顿饭，可以拍一下。你熬夜练歌练到嗓子哑，可以说一下。你刚开始开播没人理你，心里有点慌，也可以大大方方讲出来。别怕丢人，普通人的努力，本来就比假装高级更打动人。
但是注意啊，分享生活不是让你瞎发。
有些主播朋友圈全是喝酒、蹦迪、emo、伤痕累累、谁都不懂我。你这不是立人设，你这是劝支持你的大哥赶紧跑路。人家愿意支持你，是觉得你值得，是觉得你有劲儿，是觉得你这个人身上有点光，不是来看你天天烂泥扶不上墙的。
朋友圈也好，短视频也好，镜头前聊天也好，你得让别人看到几个东西：你努力，你孝顺，你有边界感，你不是乱来的人，你做主播是想认真赚钱，不是想靠暧昧混饭吃。
我说难听点，靠擦边和暧昧来的钱，来得快，走得更快，还容易把自己心态搞崩。以前我见过一个女主播，刚播一个多月就起飞了，支持她的大哥刷得挺猛，结果她飘了，天天拉扯，今天哥哥明天老公，最后大哥急眼了，她自己也收不了场，号废了，人也崩了。那时候我还陪她聊到凌晨三点，桌上外卖都凉透了，真是又气又心疼。
有支持你的大哥上来就谈感情，咋办？
别一上来骂人，也别一上来吊着。你要有台阶，也要有底线。你可以笑着说：“哥，你欣赏我我挺开心，但我做这个是想认真把内容做好，你愿意支持我，我记着；不愿意也没事，咱就当朋友唠嗑。”这话不硬，也不贱，既给面子，也守住边界。
真正有实力的人，反而尊重有原则的人。那种上来就画饼，说以后给你刷多少、带你去哪、让你别播了跟他走的，兄弟姐妹们，醒醒吧，这种我见太多了。小老板装大哥，富二代装深情，嘴上比谁都猛，真让他支持一下内容，他开始装死。
还有一种情况，很多新人不懂：有人进来给你刷一波钱，啥也不说就走了。
你别傻乎乎以为人家走了就不用管了。很多老玩家就是这样，他不说话，但他可能还在外面看你反应。你要做的是继续夸，真诚地夸，不是跪舔。比如说：“刚才那位哥我真记住了，来了不废话，直接捧场，这种人做事有劲儿。”你把他的情绪接住了，他下次才有可能回来。
人花钱这件事，本质上都是情绪波动。可能是你一句话戳到他了，可能是你一个笑让他想起谁了，可能是你唱歌那一下刚好对味，也可能就是他那天喝多了，心里空，想找个地方待会儿。你要理解人性，别只盯着钱。
还有人问我，什么时候容易遇到愿意花钱的人？
实话说，后半夜确实概率高一点。十二点以后，有人喝完酒，有人睡不着，有人孤独，有人情绪防线比较低。但我不建议新人一开始就死磕后半夜，因为那玩意儿不练基本功。你白天不会聊天，晚上遇到人也接不住。钱不是砸你脸上的，是你有能力承接住的。
新人先把正常时间段播稳，把开场、聊天、留人、互动、才艺、情绪价值练出来。等你能力有了，再去研究时间段，不然就是守株待兔。
还有个坑，很多新人喜欢同时搞两个号。
我建议你可以有备用号，但别两个号一起猛播。你又不是八爪鱼，一个号都没研究明白，还想两个号一起起飞？大号如果确实没流量了，可以拿小号试内容；大号如果还有老粉，还有支持你的人，就慢慢往新号引，别一刀切。人是你一点点养出来的，不是随便换个号就自动跟你走。
再说一个很多主播忽略的细节：感谢人。
你别只感谢刷得多的。给你点过赞的，留言陪你聊天的，帮你撑气氛的，哪怕只是小额支持过你的，都要被看见。人最怕啥？怕自己付出了，你当没看见。你把每个人都照顾到，哪怕一句“刚才陪我聊天的几个朋友，我都看见了，谢了啊”，人心里都舒服。
我以前带过一个小姑娘，长相不算顶，唱歌也一般，但她有个优点，谁帮她捧场她都记得。一个月下来，稳定支持她的人越来越多。她不是突然爆了，是一点点攒出来的信任。普通人做主播，很多时候就靠这个笨功夫赚钱。
你问我什么叫内容？
不是非得跳舞唱歌才叫内容。你说话的状态，你今天的情绪，你的故事，你的穿搭，你的表情，你怎么接话，你怎么逗人开心，你怎么让别人觉得待着舒服，这些全是内容。内容不是摆在桌上的东西，内容是你能不能给别人提供情绪价值。
说白了，人家累一天了，刷到你，能笑一下，能放松一下，能觉得你懂他一下，这就值钱。
我见过太多傻X公会，就会教新人背话术，什么哥哥刷一个、姐姐疼我一下，听着都尴尬。话术不是不能学，但你得知道什么时候用，为什么用。你人性不懂，情绪不懂，关系不懂，背一百句也白搭。
方法对了，普通人真能靠开播赚到钱。我不是给你画饼，我自己从主播干到幕后，见过太多人从一个月几百块，慢慢做到几千、一两万，甚至更高。不是每个人都能爆红，但大部分认真学、认真播、愿意改的人，至少能比瞎播强太多。
想要我整理的《新人开播全流程》资料包的，直接评论区扣1就行，我免费发你。已经播了一段时间但不会维护支持你的大哥，也可以私信我，我这有一份《大哥维护高阶手册》，都是我这些年踩坑踩出来的东西，别再一个人硬熬了。
新人主播播了半个月，没人停、没人聊、没人刷钱，最难受的不是赚不到钱，是你根本不知道自己差在哪。兄弟我说句实在的，很多人不是长得不行，也不是没才艺，是不会让别人信你、记住你、心疼你。
我以前自己也播过，风光的时候一个月二三十万也见过，凉的时候连外卖都得挑满减。后来退到幕后带主播，才发现一件事：真正能赚钱的主播，拼到最后不是嗓门大，不是会撒娇，也不是硬背话术，而是你这个人有没有“人味儿”。
啥叫人味儿？
就是你别一天到晚只会在镜头前装完美。你越装，别人越防着你。现在的人都不傻，尤其是愿意给你花钱的粉丝，人家见过的套路比你吃过的外卖都多。你上来就演深情、演可怜、演女神，人家心里门儿清：又一个想割我韭菜的。
我自己当年就吃过这个亏。那会儿刚有点热度，觉得自己牛了，天天端着，觉得粉丝就该捧着我。结果一个支持我挺久的大姐，后来直接不来了。后来我才知道，人家不是没钱了，是觉得我越来越假，越来越不像个人了。你说坑不坑？那一下给我整清醒了。
所以我现在带新人，第一件事不是让她学多少话术，而是让她先学会分享生活。
你今天给爸妈做顿饭，可以拍一下。你熬夜练歌练到嗓子哑，可以说一下。你刚开始开播没人理你，心里有点慌，也可以大大方方讲出来。别怕丢人，普通人的努力，本来就比假装高级更打动人。
但是注意啊，分享生活不是让你瞎发。
有些主播朋友圈全是喝酒、蹦迪、emo、伤痕累累、谁都不懂我。你这不是立人设，你这是劝支持你的大哥赶紧跑路。人家愿意支持你，是觉得你值得，是觉得你有劲儿，是觉得你这个人身上有点光，不是来看你天天烂泥扶不上墙的。
朋友圈也好，短视频也好，镜头前聊天也好，你得让别人看到几个东西：你努力，你孝顺，你有边界感，你不是乱来的人，你做主播是想认真赚钱，不是想靠暧昧混饭吃。
我说难听点，靠擦边和暧昧来的钱，来得快，走得更快，还容易把自己心态搞崩。以前我见过一个女主播，刚播一个多月就起飞了，支持她的大哥刷得挺猛，结果她飘了，天天拉扯，今天哥哥明天老公，最后大哥急眼了，她自己也收不了场，号废了，人也崩了。那时候我还陪她聊到凌晨三点，桌上外卖都凉透了，真是又气又心疼。
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别一上来骂人，也别一上来吊着。你要有台阶，也要有底线。你可以笑着说：“哥，你欣赏我我挺开心，但我做这个是想认真把内容做好，你愿意支持我，我记着；不愿意也没事，咱就当朋友唠嗑。”这话不硬，也不贱，既给面子，也守住边界。
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不是非得跳舞唱歌才叫内容。你说话的状态，你今天的情绪，你的故事，你的穿搭，你的表情，你怎么接话，你怎么逗人开心，你怎么让别人觉得待着舒服，这些全是内容。内容不是摆在桌上的东西，内容是你能不能给别人提供情绪价值。
说白了，人家累一天了，刷到你，能笑一下，能放松一下，能觉得你懂他一下，这就值钱。
我见过太多傻X公会，就会教新人背话术，什么哥哥刷一个、姐姐疼我一下，听着都尴尬。话术不是不能学，但你得知道什么时候用，为什么用。你人性不懂，情绪不懂，关系不懂，背一百句也白搭。
方法对了，普通人真能靠开播赚到钱。我不是给你画饼，我自己从主播干到幕后，见过太多人从一个月几百块，慢慢做到几千、一两万，甚至更高。不是每个人都能爆红，但大部分认真学、认真播、愿意改的人，至少能比瞎播强太多。
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