新人主播别急着证明自己，先把话接住，把人留住，钱真是慢慢熬出来的
新人主播别急着证明自己，先把话接住，把人留住，钱真是慢慢熬出来的
我跟你说句掏心窝子的，新人开播最容易死在哪？不是你不够漂亮，不是你不会唱不会跳，也不是你设备差得跟出租屋小台灯似的。最要命的是你太像客服了。
人家说一句“你好看”，你回“谢谢”。人家问“你多大”，你老老实实报年龄。人家逗你一句“做我女朋友吧”，你要么脸红卡壳，要么一本正经说“不可以”。兄弟们，这么播真能把人急死。我自己做过4年娱乐主播，最高单月流水28万，最高同时在线1.2万人，后来退幕后做运营3年，前后带过快200个主播，我见过太多新人了，长得挺好，声音挺甜，结果一张嘴像银行柜台办业务，给我气得肝疼。
你先记住一个最笨但最好用的动作：别人丢给你一句话，你不要急着回答，你要顺着他的话往回抛。
就比如有人说“你长得真好看”。你别上来就“谢谢哥哥”，这话一落地，话题死了。你直接按三步走，第一步先笑一下，别假笑，嘴角带点得意那种；第二步接住夸奖，别躲；第三步把问题抛回去。你可以说：“哎呀你眼光还行，那你说说，我是眼睛好看，还是今天这个发型救了我？”这一下，他就有话回了，旁边看热闹的人也能插嘴。
错法就是：“谢谢。”然后低头看手机，空气安静三秒，完蛋。对法是：“你这话我爱听，但你别光夸，夸人要具体点，今天我哪里最顺眼？”你看，既不尬，也不卑微，还能把评论区带起来。
我之前带过一个西安的弹唱女孩，抖音昵称叫张张，租的城中村单间一个月1800，早上5点多播一场，晚上8点到11点再播一场。她吉他弹得真不错，有一场最高到过600多人看，结果她唱完就说“谢谢大家”，然后继续下一首，才艺占比干到70%。我跟她说，你这不是开播，你这是线上音乐播放器。后来我让她每唱完一段，停下来拿歌词聊，比如唱《遇见》，她就问：“你们有没有那种，明明没结果但就是忘不掉的人？”评论区立马有人回“有，前任结婚了我还随礼了”，她顺着笑：“你这不是随礼，你这是给自己青春上坟。”那天她场观没爆，但停留明显稳了，收到的支持也比前一天多了三成。你看，才艺是钩子，聊天才是线。
再说第二个事，别死背话术。真别。新人最爱干这傻事，截图一堆“万能回复”，背得跟英语四级作文模板一样，结果一开口，观众都替你尴尬。
你要做的是按性格说话。你可爱，就可爱着接；你飒，就飒着接；你搞笑，就贫一点；你天生嘴欠但不恶毒，那更好，千万别硬装甜妹。
执行起来就三步。第一步，先判断自己平时说话是什么味儿，是软的、冲的、憨的，还是搞笑的。第二步，把别人教你的方法翻译成你自己的嘴。第三步，每天开播后挑三个高频问题练，不要贪多。
比如观众说“你怎么这么能说”。软妹可以回：“那你多待会儿，我还能再叭叭半小时。”飒一点的可以回：“嫌我吵你还不走，说明你爱听。”搞笑型可以回：“我以前当早教老师的，职业病，专治不说话的小朋友。”
错法是照搬别人那种油腻话：“哥哥你是不是被我迷住啦？”你本人要是平时说话就像东北大棉袄，突然夹成这样，翻了个逼的，观众鸡皮疙瘩都起来了。对法是顺着自己来：“别装了，你就是觉得我吵但又舍不得走，对吧？”
这里我真想起一个姑娘，昵称西西，北京那边的，自己说北京理工本硕，之前做早教老师，抖音播了一个多月。她性格特别冲，有个等级很高的用户进来喊她“老婆”，她张嘴就是“你有病啊”。当时有人说她情商低，我反而觉得这姑娘有东西。问题不是她不能怼，是她怼得太直，容易把人干碎。我教她改成三步，第一步先别真生气，第二步怼弹幕不怼人，第三步把怼变成笑点。别人喊老婆，她别说“你有病”，可以说：“你这老婆叫得挺顺嘴啊，民政局知道吗？先从朋友做起，别上来就想走捷径。”这就有节目效果了。
第三个，遇到不想回答的问题，别硬答，也别忍气吞声。新人最怕“你站起来看看”“你有没有对象”“你住哪”“加你私下聊行不行”这种问题。你一认真，就输了。
傻瓜步骤记好。第一步，听到冒昧问题，先停半秒，别慌。第二步，抓关键词。第三步，用玩笑反问或者轻轻怼回去。第四步，立刻转到大家都能参与的话题。
比如有人说“站起来看看”。错法是：“不行，我不方便。”这就显得你被他带着走。更错的是你真站起来，然后后面一堆人开始提更离谱的要求。对法是：“你这要求来得挺突然啊，怎么，坐着的我已经不够你研究了？你们说说，他是不是有点贪心？”然后看评论区起哄，你再笑着接：“行了行了，今天不走体检路线，咱聊点人类能聊的。”
还有人说“你做我女朋友吧”。错法：“不可以。”太硬，没内容。对法：“你这进度有点快，别人谈恋爱先聊天，你上来就想跳大结局啊？先把你人品展示一下。”你没答应，也没翻脸，还把话题续上了。
第四个，没才艺也能播，这话我说烂了，但新人就是不信。你以为所有赚钱的主播都十八般武艺？拉倒吧。长得好看是优点，会唠嗑是优点，真实不装也是优点，甚至你有点反骨、有点笨拙，只要不让人讨厌，都可能是记忆点。
但你不能干坐着。没才艺的人更要会抓细节。你按这个做，第一步，开播前准备三个生活里的小事，比如今天房东催房租、点外卖踩雷、化妆翻车。第二步，每个小事都要有情绪，不是流水账。第三步，把观众拉进来问一句。第四步，有人接话你就顺着聊，不要急着换。
错法：“今天好无聊，没人说话吗？”这句话一出，房间更冷。对法：“我今天点了个28块的黄焖鸡，肉少得像老板拿镊子夹进去的，我都想问他是不是鸡自己请假了。你们点外卖踩过最离谱的坑是什么？”你看，这就能聊。
我带过一个长沙姑娘小鹿，住岳麓区合租房，房租2300，刚开始啥才艺没有，抖音开播两小时场观才300多，收到的支持少得可怜。她最大优点就是笑起来真实，嘴也碎。我让她别装才艺主播，就聊自己找工作被骗押金、合租室友半夜煮螺蛳粉这些破事。第二周有一场播了4小时17分钟，场观涨到2800多，一个支持她的老粉说原话：“你这破日子听着比电视剧真实。”那天她流水不算夸张，三千多，但比她之前坐着尬聊强太多了。
第五个，新人拍视频别上来谈原创差异化。听着扎心，但是真话。你连活下来都没做到，张嘴就“我要做独一无二的自己”，很容易死得透透的。
先找对标，先抄结构，不是让你搬运，是让你拆人家的骨架。步骤很简单。第一步，找5个跟你同风格、同年龄段、同颜值区间的账号。别找那种千万粉的大明星，你够不着。第二步，看他们最近30条里哪条数据好。第三步，只抄三样：开头怎么抓人、画面怎么站位、结尾怎么留下记忆点。第四步，换成你的故事、你的脸、你的语气。第五步，连续发15条再看数据，别发两条没爆就怀疑人生。
错法是新人上来拍：“大家好，我是新人主播，请多支持。”这视频谁看啊？你自己刷到都划走。对法是，比如你是弹唱女孩，就别干巴巴唱完整首，开头先来一句：“这首歌我不敢唱给前任听，怕他以为我还没放下。”然后唱15秒，最后补一句：“你们有没有一首歌，一听就想起一个人？”这才有互动。
我前面说的张张，之前视频拍得很杂，一会儿外卖服，一会儿昏暗民谣，一会儿纯弹唱。我让她定一个“西安邻家弹唱女孩”的方向，画面干净，吉他入镜，别乱堆玩偶，收音换有线设备，开头固定一个轻轻的眼神和一句话。她没立刻爆，但播放从几百稳定到几千，这就是新人的第一步，先稳定，别天天幻想一夜起飞。
最后说心态。别把观众当大爷，也别把自己当公主。有人支持你，你给情绪、给回应，这是职业素养；有人无理取闹，你不用跪着哄。真诚比套路强太多了。
执行步骤就四个。第一步，有人正常聊天，认真接。第二步，有人支持你，明确感谢，给他存在感。第三步，有人提过分要求，玩笑挡回去。第四步，没人说话时别崩，继续输出你的状态。
错法是：“你们怎么都不支持我啊，不支持我我就下了。”这叫情绪勒索，难看。对法是：“今天人少也没事，咱小场子就小场子的聊法，留下来的都是有眼光的，跑掉的是他们亏。”你自己稳，场子才稳。
哪有那么多一夜爆火啊。真爆的也不是老天爷随手赏饭，大多是前面熬了几十场、几百场。你现在刚入行，别天天问“我是不是不适合”。你先把一句话接住，把一个问题抛回去，把一次尴尬变成笑点，把一个视频按对标拍明白。能做到这些，你已经超过一大半只会坐着发呆的新人了。
想让我帮你看看账号哪里卡住了，也不用整那些虚的，把你现在播多久、场观多少、视频发了几条、最大问题是什么，私信甩过来就行。我有空就给你瞅两眼，能少踩一个坑算一个。
我跟你说句掏心窝子的，新人开播最容易死在哪？不是你不够漂亮，不是你不会唱不会跳，也不是你设备差得跟出租屋小台灯似的。最要命的是你太像客服了。
人家说一句“你好看”，你回“谢谢”。人家问“你多大”，你老老实实报年龄。人家逗你一句“做我女朋友吧”，你要么脸红卡壳，要么一本正经说“不可以”。兄弟们，这么播真能把人急死。我自己做过4年娱乐主播，最高单月流水28万，最高同时在线1.2万人，后来退幕后做运营3年，前后带过快200个主播，我见过太多新人了，长得挺好，声音挺甜，结果一张嘴像银行柜台办业务，给我气得肝疼。
你先记住一个最笨但最好用的动作：别人丢给你一句话，你不要急着回答，你要顺着他的话往回抛。
就比如有人说“你长得真好看”。你别上来就“谢谢哥哥”，这话一落地，话题死了。你直接按三步走，第一步先笑一下，别假笑，嘴角带点得意那种；第二步接住夸奖，别躲；第三步把问题抛回去。你可以说：“哎呀你眼光还行，那你说说，我是眼睛好看，还是今天这个发型救了我？”这一下，他就有话回了，旁边看热闹的人也能插嘴。
错法就是：“谢谢。”然后低头看手机，空气安静三秒，完蛋。对法是：“你这话我爱听，但你别光夸，夸人要具体点，今天我哪里最顺眼？”你看，既不尬，也不卑微，还能把评论区带起来。
我之前带过一个西安的弹唱女孩，抖音昵称叫张张，租的城中村单间一个月1800，早上5点多播一场，晚上8点到11点再播一场。她吉他弹得真不错，有一场最高到过600多人看，结果她唱完就说“谢谢大家”，然后继续下一首，才艺占比干到70%。我跟她说，你这不是开播，你这是线上音乐播放器。后来我让她每唱完一段，停下来拿歌词聊，比如唱《遇见》，她就问：“你们有没有那种，明明没结果但就是忘不掉的人？”评论区立马有人回“有，前任结婚了我还随礼了”，她顺着笑：“你这不是随礼，你这是给自己青春上坟。”那天她场观没爆，但停留明显稳了，收到的支持也比前一天多了三成。你看，才艺是钩子，聊天才是线。
再说第二个事，别死背话术。真别。新人最爱干这傻事，截图一堆“万能回复”，背得跟英语四级作文模板一样，结果一开口，观众都替你尴尬。
你要做的是按性格说话。你可爱，就可爱着接；你飒，就飒着接；你搞笑，就贫一点；你天生嘴欠但不恶毒，那更好，千万别硬装甜妹。
执行起来就三步。第一步，先判断自己平时说话是什么味儿，是软的、冲的、憨的，还是搞笑的。第二步，把别人教你的方法翻译成你自己的嘴。第三步，每天开播后挑三个高频问题练，不要贪多。
比如观众说“你怎么这么能说”。软妹可以回：“那你多待会儿，我还能再叭叭半小时。”飒一点的可以回：“嫌我吵你还不走，说明你爱听。”搞笑型可以回：“我以前当早教老师的，职业病，专治不说话的小朋友。”
错法是照搬别人那种油腻话：“哥哥你是不是被我迷住啦？”你本人要是平时说话就像东北大棉袄，突然夹成这样，翻了个逼的，观众鸡皮疙瘩都起来了。对法是顺着自己来：“别装了，你就是觉得我吵但又舍不得走，对吧？”
这里我真想起一个姑娘，昵称西西，北京那边的，自己说北京理工本硕，之前做早教老师，抖音播了一个多月。她性格特别冲，有个等级很高的用户进来喊她“老婆”，她张嘴就是“你有病啊”。当时有人说她情商低，我反而觉得这姑娘有东西。问题不是她不能怼，是她怼得太直，容易把人干碎。我教她改成三步，第一步先别真生气，第二步怼弹幕不怼人，第三步把怼变成笑点。别人喊老婆，她别说“你有病”，可以说：“你这老婆叫得挺顺嘴啊，民政局知道吗？先从朋友做起，别上来就想走捷径。”这就有节目效果了。
第三个，遇到不想回答的问题，别硬答，也别忍气吞声。新人最怕“你站起来看看”“你有没有对象”“你住哪”“加你私下聊行不行”这种问题。你一认真，就输了。
傻瓜步骤记好。第一步，听到冒昧问题，先停半秒，别慌。第二步，抓关键词。第三步，用玩笑反问或者轻轻怼回去。第四步，立刻转到大家都能参与的话题。
比如有人说“站起来看看”。错法是：“不行，我不方便。”这就显得你被他带着走。更错的是你真站起来，然后后面一堆人开始提更离谱的要求。对法是：“你这要求来得挺突然啊，怎么，坐着的我已经不够你研究了？你们说说，他是不是有点贪心？”然后看评论区起哄，你再笑着接：“行了行了，今天不走体检路线，咱聊点人类能聊的。”
还有人说“你做我女朋友吧”。错法：“不可以。”太硬，没内容。对法：“你这进度有点快，别人谈恋爱先聊天，你上来就想跳大结局啊？先把你人品展示一下。”你没答应，也没翻脸，还把话题续上了。
第四个，没才艺也能播，这话我说烂了，但新人就是不信。你以为所有赚钱的主播都十八般武艺？拉倒吧。长得好看是优点，会唠嗑是优点，真实不装也是优点，甚至你有点反骨、有点笨拙，只要不让人讨厌，都可能是记忆点。
但你不能干坐着。没才艺的人更要会抓细节。你按这个做，第一步，开播前准备三个生活里的小事，比如今天房东催房租、点外卖踩雷、化妆翻车。第二步，每个小事都要有情绪，不是流水账。第三步，把观众拉进来问一句。第四步，有人接话你就顺着聊，不要急着换。
错法：“今天好无聊，没人说话吗？”这句话一出，房间更冷。对法：“我今天点了个28块的黄焖鸡，肉少得像老板拿镊子夹进去的，我都想问他是不是鸡自己请假了。你们点外卖踩过最离谱的坑是什么？”你看，这就能聊。
我带过一个长沙姑娘小鹿，住岳麓区合租房，房租2300，刚开始啥才艺没有，抖音开播两小时场观才300多，收到的支持少得可怜。她最大优点就是笑起来真实，嘴也碎。我让她别装才艺主播，就聊自己找工作被骗押金、合租室友半夜煮螺蛳粉这些破事。第二周有一场播了4小时17分钟，场观涨到2800多，一个支持她的老粉说原话：“你这破日子听着比电视剧真实。”那天她流水不算夸张，三千多，但比她之前坐着尬聊强太多了。
第五个，新人拍视频别上来谈原创差异化。听着扎心，但是真话。你连活下来都没做到，张嘴就“我要做独一无二的自己”，很容易死得透透的。
先找对标，先抄结构，不是让你搬运，是让你拆人家的骨架。步骤很简单。第一步，找5个跟你同风格、同年龄段、同颜值区间的账号。别找那种千万粉的大明星，你够不着。第二步，看他们最近30条里哪条数据好。第三步，只抄三样：开头怎么抓人、画面怎么站位、结尾怎么留下记忆点。第四步，换成你的故事、你的脸、你的语气。第五步，连续发15条再看数据，别发两条没爆就怀疑人生。
错法是新人上来拍：“大家好，我是新人主播，请多支持。”这视频谁看啊？你自己刷到都划走。对法是，比如你是弹唱女孩，就别干巴巴唱完整首，开头先来一句：“这首歌我不敢唱给前任听，怕他以为我还没放下。”然后唱15秒，最后补一句：“你们有没有一首歌，一听就想起一个人？”这才有互动。
我前面说的张张，之前视频拍得很杂，一会儿外卖服，一会儿昏暗民谣，一会儿纯弹唱。我让她定一个“西安邻家弹唱女孩”的方向，画面干净，吉他入镜，别乱堆玩偶，收音换有线设备，开头固定一个轻轻的眼神和一句话。她没立刻爆，但播放从几百稳定到几千，这就是新人的第一步，先稳定，别天天幻想一夜起飞。
最后说心态。别把观众当大爷，也别把自己当公主。有人支持你，你给情绪、给回应，这是职业素养；有人无理取闹，你不用跪着哄。真诚比套路强太多了。
执行步骤就四个。第一步，有人正常聊天，认真接。第二步，有人支持你，明确感谢，给他存在感。第三步，有人提过分要求，玩笑挡回去。第四步，没人说话时别崩，继续输出你的状态。
错法是：“你们怎么都不支持我啊，不支持我我就下了。”这叫情绪勒索，难看。对法是：“今天人少也没事，咱小场子就小场子的聊法，留下来的都是有眼光的，跑掉的是他们亏。”你自己稳，场子才稳。
哪有那么多一夜爆火啊。真爆的也不是老天爷随手赏饭，大多是前面熬了几十场、几百场。你现在刚入行，别天天问“我是不是不适合”。你先把一句话接住，把一个问题抛回去，把一次尴尬变成笑点，把一个视频按对标拍明白。能做到这些，你已经超过一大半只会坐着发呆的新人了。
想让我帮你看看账号哪里卡住了，也不用整那些虚的，把你现在播多久、场观多少、视频发了几条、最大问题是什么，私信甩过来就行。我有空就给你瞅两眼，能少踩一个坑算一个。
