别一开播就把自己聊死：新人主播想赚钱，先把“谢谢”两个字戒了
别一开播就把自己聊死：新人主播想赚钱，先把“谢谢”两个字戒了
兄弟们，我跟你说句掏心窝子的，新人主播最容易死在哪？不是死在长得不够美，也不是死在没才艺，很多人是死在“太老实”。
观众夸你一句，你回“谢谢”；人家问你哪人，你回“安徽”；人家问你多大，你回“二十多”；人家调侃你一句，你脸红半天不知道咋接。你这是开播赚钱呢，还是去派出所做笔录呢？问一句答一句，三分钟就把天聊死，给我气得肝疼。
我自己做过4年娱乐主播，最高单月流水28万，最高同时在线1.2万人。后来退幕后做运营3年，前后带过近200个主播。啥奇葩新人我都见过，有人第一次收到大额打赏，手抖到水杯都拿不稳；也有人播了半个月，场观200多，还天天研究“我是不是不适合”。说白了，你不是不适合，你是没训练过。
先记住一个最笨但最好用的动作：别人问你问题，你别急着交作业，先接住，再抛回去。
比如碰到观众说：“你长得挺好看啊。”
错误做法就是：“谢谢。”完了，空气突然安静，尬得像相亲现场两边父母坐着。
正确做法你这么干，第一步先笑，别板着脸，嘴角提起来；第二步顺着他的话夸他一句：“你这眼光还挺准”；第三步马上抛问题：“那你觉得我哪里最好看？”第四步等他回，不回也别慌，自己补一句：“你要说眼睛，我今天就承认你审美在线；你要说脸小，那我今天饭都能多吃两口。”这不就有话了？
我之前带过一个安徽合肥的姑娘，昵称叫小云，在抖音做娱乐开播，第6天，晚上播3小时，场观最高才312，租的城中村单间一个月1800。评论区有人说：“你这脸还挺乖。”她以前就回“谢谢哥”，然后低头扣手，场子立马冷。后来我让她改，她就笑着说：“你说我乖，那你喜欢乖一点的，还是嘴巴厉害一点的？”那天有个叫“老周在上海”的观众直接在评论区回：“嘴巴厉害的，不容易无聊。”俩人聊了17分钟，最后支持了几百块。钱不是重点，重点是她终于知道，聊天不是回答题，是接球再扔回去。
再一个，新人别死背别人的话术。你明明是个东北大妹子，非学人家夹着嗓子撒娇；你明明是个酷酷的女生，非学甜妹卖萌；你明明一张嘴就像村口二舅，非要装知性女神。观众不傻，他看得出来，尬得翻了个逼的。
你要做的动作特别简单。第一步，先给自己定个舒服的说话方式，可爱就可爱，飒就飒，搞笑就搞笑，别硬凹。第二步，把别人好用的句子改成你自己平时会说的话。第三步，每天开播后挑3段聊天，结束后自己听一遍，哪句不像你本人，第二天删掉。第四步，只留你说着不别扭、观众听着不出戏的。
错误示范，比如一个山东青岛的男生主播阿泽，快手开播，房租2300，白天送外卖晚上播，学女主播说：“哥哥你怎么才来，人家等你好久啦。”我听完脑瓜子嗡嗡的，一个一米八二的汉子夹成那样，评论区当时有人打：“哥你被绑架了就眨眨眼。”
我让他改成自己的味儿。后来有人进来，他说：“来了啊兄弟，坐下唠两句，今天外卖跑了46单，腿差点跑折，你再不来我真以为今晚没人陪我吹牛。”这才像人话。那晚场观从一百多稳到六百多，没爆，但人开始愿意留下了。
碰到不想回答的问题，也别怂。观众问你有没有对象、结没结婚、能不能私下见面，你别傻乎乎把户口本翻出来。你不是来汇报人生履历的，你是来做内容赚钱的。
动作就四步。第一步，不正面回答隐私。第二步，先反问一句，把主动权拿回来。第三步，用玩笑把问题化掉。第四步，如果对方继续恶心你，直接轻轻怼一下，然后换下一个话题，别缠。
错误做法是人家问：“你有男朋友吗？”你老老实实说：“没有。”或者更傻：“我结过婚，还有孩子。”不是说你不能真实，而是刚认识三分钟的人，凭啥知道你家底？你卖的是陪伴感和内容，不是人口普查。
正确做法可以像我以前带的南昌主播“桃子”，她在抖音播，晚上10点到凌晨1点，场观700左右。评论区一个叫“开奔驰的阿辉”问：“你有老公没？”她没慌，笑着回：“你才看我6分钟，就想把我名字写你家户口本上？你这进度条拉得有点猛啊。”观众席一堆人笑。那人又问：“那能不能追？”她接：“追可以，先排队取号，前面还有我妈催我睡觉呢。”这就过去了，既没回答隐私，也没把人怼跑。
恶意调侃也一样。有人说你丑、唱歌难听、没才艺，你别玻璃心。开播就是会被评价，扛不住就别吃这碗饭。可你也不用忍气吞声，顺着话怼回去，反而有节目效果。
步骤记死。第一步，先别急着生气，停半秒。第二步，把对方的话夸张化。第三步，拿自己开玩笑。第四步，最后反手要互动或转话题。
错误示范：“你说话太过分了，别看了。”这一下情绪被人牵走了，你输了。
正确示范我给你讲个真事。杭州主播“小韩”，抖音，2023年9月一场下午档，播了2小时20分左右，场观一千出头。有个观众留言：“你这牙像老太太。”一般新人直接崩。小韩当时笑着说：“不好看吗？我这牙全平台都找不出第二套，我外号叫牙娜丽莎。你嫌我牙不齐，我还没嫌你嘴太碎呢。”评论区有人直接打：“哈哈哈牙娜丽莎笑死。”这一下黑话变梗，气氛就起来了。你看，不是硬骂，是把刺拔出来当牙签用。
没才艺能不能播？能。别听那些卖焦虑的忽悠你，说不会唱不会跳就死。扯淡。长得好看、会唠嗑、真实、不装、情绪稳定，这些都是优点。观众吃的款不一样，有人爱才艺，有人就爱看你真实过日子。
但你不能啥都不准备。第一步，先找你身上最明显的一个优点，脸、声音、性格、经历、反差都行。第二步，每天准备3个生活话题，比如今天吃了啥、遇到啥破事、小时候干过啥蠢事。第三步，开播前写在纸上，不会聊就看一眼。第四步，观众接话了，你就往他身上抛：“你以前也这样吗？”“你们那边是不是也这样？”别一个人干讲。
错误做法是往那一坐：“我没才艺，不知道聊啥。”那谁救得了你？神仙来了都得摇头。
正确做法像泉州的“阿梨”，小红书引流到抖音开播，普通长相，租房1600，第一周每天播4小时，最高场观只有189。她不会唱歌不会跳舞，但她特别真实，天天讲自己白天在奶茶店被顾客气到想翻白眼。她有次说：“今天一个男的点少冰，做完又说不够冰，我真想把自己冻进去给他降温。”评论区一堆打工人接话。她第三周单场流水破了3000多，不算大，但她活下来了。
短视频这块，新人别上来就喊原创差异化。你连路都不会走，就想自创轻功？纯纯智商税。先抄对标，先活下来，再谈创新。
动作很简单。第一步，找10个跟你长相、性格、年龄、赛道接近的账号。第二步，每个账号挑最近30天点赞最高的5条。第三步，别抄文案原句，抄结构：开头怎么抓人，中间怎么讲事，结尾怎么留情绪。第四步，你照着同结构拍20条，先把镜头感练出来。第五步，哪条数据好，再往那个方向加自己的经历。
错误做法：“我要做全网唯一的我。”结果拍了一堆自己都看不懂的东西，播放量83，点赞2个，一个还是自己小号。
正确做法是成都的“鹿鹿”，抖音，刚开始拍“新人主播日记”，她不懂剪辑，我让她找同类型账号，先学别人怎么拍开播前化妆、下播后复盘、被观众气笑的瞬间。她连续抄结构拍了27条，第18条播放到4.6万，涨了700多个精准观众。你先别嫌抄丢人，没饭吃才丢人。
最后说心态。别把观众当大爷，也别把自己当祖宗。愿意支持你的粉丝是朋友，是客户，是一起玩的对象，但不是你爹。无理要求别惯，动不动要照片、要私下见、刷一点就想指挥你人生的，别让他拿捏你。
步骤是这样。第一步，聊得舒服就热情。第二步，对方越界，立刻用玩笑挡回去。第三步，挡两次还越界，就冷处理。第四步，把精力放回愿意尊重你的人身上。第五步，每天复盘一件事：今天我有没有为了怕人走，就委屈自己？
错误做法：“他都支持我三个月了，我不好意思不回。”妹妹，你这是自我感动，不是运营。
正确做法：“哥，聊天可以，越界不行。我开播是想让大家开心，不是来给谁当私人助理的。你愿意来，我欢迎；你非要让我不舒服，那咱俩就不适合一起玩。”说完别解释一万句，解释越多越廉价。
直播没有那么多一夜爆火。大部分人都是播着播着才顺，聊着聊着才会，尴尬着尴尬着脸皮才厚。你今天不会接话，明天练；今天场观少，明天复盘；今天被人怼了，晚上记下来，下次怼回去。
我带过近200个主播，最后能跑出来的，不一定是最漂亮的，但一定是最能熬、最肯改、最不装的。你要是真想做，就别天天问“我适不适合”，先老老实实播满30天，把每次冷场都当训练。想要我那份新人开播复盘表的，评论区留个“复盘”就行，我看见了发你，别整那些花里胡哨的，咱们先把钱挣明白。
兄弟们，我跟你说句掏心窝子的，新人主播最容易死在哪？不是死在长得不够美，也不是死在没才艺，很多人是死在“太老实”。
观众夸你一句，你回“谢谢”；人家问你哪人，你回“安徽”；人家问你多大，你回“二十多”；人家调侃你一句，你脸红半天不知道咋接。你这是开播赚钱呢，还是去派出所做笔录呢？问一句答一句，三分钟就把天聊死，给我气得肝疼。
我自己做过4年娱乐主播，最高单月流水28万，最高同时在线1.2万人。后来退幕后做运营3年，前后带过近200个主播。啥奇葩新人我都见过，有人第一次收到大额打赏，手抖到水杯都拿不稳；也有人播了半个月，场观200多，还天天研究“我是不是不适合”。说白了，你不是不适合，你是没训练过。
先记住一个最笨但最好用的动作：别人问你问题，你别急着交作业，先接住，再抛回去。
比如碰到观众说：“你长得挺好看啊。”
错误做法就是：“谢谢。”完了，空气突然安静，尬得像相亲现场两边父母坐着。
正确做法你这么干，第一步先笑，别板着脸，嘴角提起来；第二步顺着他的话夸他一句：“你这眼光还挺准”；第三步马上抛问题：“那你觉得我哪里最好看？”第四步等他回，不回也别慌，自己补一句：“你要说眼睛，我今天就承认你审美在线；你要说脸小，那我今天饭都能多吃两口。”这不就有话了？
我之前带过一个安徽合肥的姑娘，昵称叫小云，在抖音做娱乐开播，第6天，晚上播3小时，场观最高才312，租的城中村单间一个月1800。评论区有人说：“你这脸还挺乖。”她以前就回“谢谢哥”，然后低头扣手，场子立马冷。后来我让她改，她就笑着说：“你说我乖，那你喜欢乖一点的，还是嘴巴厉害一点的？”那天有个叫“老周在上海”的观众直接在评论区回：“嘴巴厉害的，不容易无聊。”俩人聊了17分钟，最后支持了几百块。钱不是重点，重点是她终于知道，聊天不是回答题，是接球再扔回去。
再一个，新人别死背别人的话术。你明明是个东北大妹子，非学人家夹着嗓子撒娇；你明明是个酷酷的女生，非学甜妹卖萌；你明明一张嘴就像村口二舅，非要装知性女神。观众不傻，他看得出来，尬得翻了个逼的。
你要做的动作特别简单。第一步，先给自己定个舒服的说话方式，可爱就可爱，飒就飒，搞笑就搞笑，别硬凹。第二步，把别人好用的句子改成你自己平时会说的话。第三步，每天开播后挑3段聊天，结束后自己听一遍，哪句不像你本人，第二天删掉。第四步，只留你说着不别扭、观众听着不出戏的。
错误示范，比如一个山东青岛的男生主播阿泽，快手开播，房租2300，白天送外卖晚上播，学女主播说：“哥哥你怎么才来，人家等你好久啦。”我听完脑瓜子嗡嗡的，一个一米八二的汉子夹成那样，评论区当时有人打：“哥你被绑架了就眨眨眼。”
我让他改成自己的味儿。后来有人进来，他说：“来了啊兄弟，坐下唠两句，今天外卖跑了46单，腿差点跑折，你再不来我真以为今晚没人陪我吹牛。”这才像人话。那晚场观从一百多稳到六百多，没爆，但人开始愿意留下了。
碰到不想回答的问题，也别怂。观众问你有没有对象、结没结婚、能不能私下见面，你别傻乎乎把户口本翻出来。你不是来汇报人生履历的，你是来做内容赚钱的。
动作就四步。第一步，不正面回答隐私。第二步，先反问一句，把主动权拿回来。第三步，用玩笑把问题化掉。第四步，如果对方继续恶心你，直接轻轻怼一下，然后换下一个话题，别缠。
错误做法是人家问：“你有男朋友吗？”你老老实实说：“没有。”或者更傻：“我结过婚，还有孩子。”不是说你不能真实，而是刚认识三分钟的人，凭啥知道你家底？你卖的是陪伴感和内容，不是人口普查。
正确做法可以像我以前带的南昌主播“桃子”，她在抖音播，晚上10点到凌晨1点，场观700左右。评论区一个叫“开奔驰的阿辉”问：“你有老公没？”她没慌，笑着回：“你才看我6分钟，就想把我名字写你家户口本上？你这进度条拉得有点猛啊。”观众席一堆人笑。那人又问：“那能不能追？”她接：“追可以，先排队取号，前面还有我妈催我睡觉呢。”这就过去了，既没回答隐私，也没把人怼跑。
恶意调侃也一样。有人说你丑、唱歌难听、没才艺，你别玻璃心。开播就是会被评价，扛不住就别吃这碗饭。可你也不用忍气吞声，顺着话怼回去，反而有节目效果。
步骤记死。第一步，先别急着生气，停半秒。第二步，把对方的话夸张化。第三步，拿自己开玩笑。第四步，最后反手要互动或转话题。
错误示范：“你说话太过分了，别看了。”这一下情绪被人牵走了，你输了。
正确示范我给你讲个真事。杭州主播“小韩”，抖音，2023年9月一场下午档，播了2小时20分左右，场观一千出头。有个观众留言：“你这牙像老太太。”一般新人直接崩。小韩当时笑着说：“不好看吗？我这牙全平台都找不出第二套，我外号叫牙娜丽莎。你嫌我牙不齐，我还没嫌你嘴太碎呢。”评论区有人直接打：“哈哈哈牙娜丽莎笑死。”这一下黑话变梗，气氛就起来了。你看，不是硬骂，是把刺拔出来当牙签用。
没才艺能不能播？能。别听那些卖焦虑的忽悠你，说不会唱不会跳就死。扯淡。长得好看、会唠嗑、真实、不装、情绪稳定，这些都是优点。观众吃的款不一样，有人爱才艺，有人就爱看你真实过日子。
但你不能啥都不准备。第一步，先找你身上最明显的一个优点，脸、声音、性格、经历、反差都行。第二步，每天准备3个生活话题，比如今天吃了啥、遇到啥破事、小时候干过啥蠢事。第三步，开播前写在纸上，不会聊就看一眼。第四步，观众接话了，你就往他身上抛：“你以前也这样吗？”“你们那边是不是也这样？”别一个人干讲。
错误做法是往那一坐：“我没才艺，不知道聊啥。”那谁救得了你？神仙来了都得摇头。
正确做法像泉州的“阿梨”，小红书引流到抖音开播，普通长相，租房1600，第一周每天播4小时，最高场观只有189。她不会唱歌不会跳舞，但她特别真实，天天讲自己白天在奶茶店被顾客气到想翻白眼。她有次说：“今天一个男的点少冰，做完又说不够冰，我真想把自己冻进去给他降温。”评论区一堆打工人接话。她第三周单场流水破了3000多，不算大，但她活下来了。
短视频这块，新人别上来就喊原创差异化。你连路都不会走，就想自创轻功？纯纯智商税。先抄对标，先活下来，再谈创新。
动作很简单。第一步，找10个跟你长相、性格、年龄、赛道接近的账号。第二步，每个账号挑最近30天点赞最高的5条。第三步，别抄文案原句，抄结构：开头怎么抓人，中间怎么讲事，结尾怎么留情绪。第四步，你照着同结构拍20条，先把镜头感练出来。第五步，哪条数据好，再往那个方向加自己的经历。
错误做法：“我要做全网唯一的我。”结果拍了一堆自己都看不懂的东西，播放量83，点赞2个，一个还是自己小号。
正确做法是成都的“鹿鹿”，抖音，刚开始拍“新人主播日记”，她不懂剪辑，我让她找同类型账号，先学别人怎么拍开播前化妆、下播后复盘、被观众气笑的瞬间。她连续抄结构拍了27条，第18条播放到4.6万，涨了700多个精准观众。你先别嫌抄丢人，没饭吃才丢人。
最后说心态。别把观众当大爷，也别把自己当祖宗。愿意支持你的粉丝是朋友，是客户，是一起玩的对象，但不是你爹。无理要求别惯，动不动要照片、要私下见、刷一点就想指挥你人生的，别让他拿捏你。
步骤是这样。第一步，聊得舒服就热情。第二步，对方越界，立刻用玩笑挡回去。第三步，挡两次还越界，就冷处理。第四步，把精力放回愿意尊重你的人身上。第五步，每天复盘一件事：今天我有没有为了怕人走，就委屈自己？
错误做法：“他都支持我三个月了，我不好意思不回。”妹妹，你这是自我感动，不是运营。
正确做法：“哥，聊天可以，越界不行。我开播是想让大家开心，不是来给谁当私人助理的。你愿意来，我欢迎；你非要让我不舒服，那咱俩就不适合一起玩。”说完别解释一万句，解释越多越廉价。
直播没有那么多一夜爆火。大部分人都是播着播着才顺，聊着聊着才会，尴尬着尴尬着脸皮才厚。你今天不会接话，明天练；今天场观少，明天复盘；今天被人怼了，晚上记下来，下次怼回去。
我带过近200个主播，最后能跑出来的，不一定是最漂亮的，但一定是最能熬、最肯改、最不装的。你要是真想做，就别天天问“我适不适合”，先老老实实播满30天，把每次冷场都当训练。想要我那份新人开播复盘表的，评论区留个“复盘”就行，我看见了发你，别整那些花里胡哨的，咱们先把钱挣明白。
