新人主播别怕冷场，先把话接住再抛回去：你会唠嗑，真的就已经赢了一半
新人主播别怕冷场，先把话接住再抛回去：你会唠嗑，真的就已经赢了一半
我跟你说句真话，很多新人播不起来，不是长得不行，也不是才艺不行，是嘴太“老实”了。
观众夸你一句“你挺好看”，你回一句“谢谢”；人家问你“多大了”，你老老实实报年龄；有人调侃你“是不是开美颜了”，你又急着解释。你这不是聊天，你这是客服答疑，还是那种月底要离职的客服，问一句答一句，答完空气都冻住了。
我自己以前做过4年娱乐主播，最高单月流水28万，最高同时在线1.2万人，现在退幕后做运营3年，前前后后带过快200个主播。我见过太多新人，刚开始坐那儿跟罚站一样，脸也好看，声音也不差，就是一张嘴把人送走，给我气得肝疼。
你先记住一个笨办法，别人说一句，你别急着收尾，你要把球踢回去。
比如有人说：“主播你长得挺好看。”
你别回：“谢谢。”
这就是错误示范，太短了，话到这儿就死了。
你照着这么走，第一步先笑一下，别大笑，嘴角起来就行；第二步顺着他夸你的方向接一句；第三步马上抛一个问题回去，让他继续说；第四步把他的回答再拿来开玩笑。
正确示范是：“哎呀你这眼光可以啊，那你说说，我是眼睛好看，还是今天这妆救了我一命？”
你看，这句话出去以后，他大概率会回“眼睛”，或者“都好看”。他只要回了，你就有下一句：“完了，今天算你会说话，我本来都想下去吃泡面了，被你一句话哄得又想多播半小时。”
这里不是让你背这句话，是让你学这个动作：接住、顺杆爬、反问、再延伸。新人最怕把天聊死，老主播都是把一句废话聊成五分钟。
我之前带过一个姑娘，昵称叫“南宁小鹿”，广西南宁人，在抖音做娱乐聊天，刚来时候每天播6小时，场观两三百，流水一天80到150块，房租一个月1600，她自己还嫌贵。她最大毛病就是别人说啥都回“哈哈”“谢谢”“没有啦”。有天晚上9点多，有个观众留言：“你笑起来挺甜。”她又准备回“谢谢”，我在旁边直接拍桌子，我说你再谢谢一个试试。
我让她照着步骤来。她先笑，停半秒，然后说：“你这句话说晚了，我刚才差点怀疑自己像个卖保险的。那你说我适合甜妹，还是适合那种一开口就怼人的坏女人？”
那晚她这个话题聊了17分钟，场观从260多涨到900多，最后一个叫“杭州老周”的支持粉丝刷了三组大额礼物，折算下来那场流水4700多。你说她突然变美了吗？没有，就是没把话聊死。
还有一种新人特别要命，喜欢死背别人话术。看人家可爱，她也夹着嗓子；看人家飒，她也学人家翻白眼；看人家搞笑，她硬装疯。兄弟，观众不傻，你尬不尬，他隔着屏幕都能闻出来。
你要先判断自己是哪种性格。第一步，拿手机前置拍自己说三分钟闲话，比如讲今天吃了啥；第二步，回看自己最自然的十秒；第三步，把那十秒的状态放大，不要学别人；第四步，只保留适合自己的表达方式。
错误示范：“哎呀哥哥你好讨厌啦，人家害羞啦。”一个本来东北大嗓门的姑娘硬夹，听得我脚趾抠地。
正确示范就按她本性来：“你少来这套啊，我一听你这话就知道你没少哄人，不过你夸得还行，允许你继续发挥。”
我带过哈尔滨的“冰冰姐”，31岁，之前在商场卖女装，抖音开播第一周场观最多180，流水一天几十块。她一开始非学18岁甜妹，嗓子夹得跟电瓶车刹车似的。后来我说你别装，你就拿卖衣服那股劲儿唠。她改完之后，别人说“你不像主播”，她回：“那太好了，我本来也不想像流水线上的，我就像你楼下那个嘴碎但靠谱的姐姐。”她播到第26天，单场场观破3200，月流水做到6.8万。她赢在哪？真实，不拧巴。
碰到不想回答的问题，也别怂。新人很容易被带节奏，别人问“你谈过几个”“你是不是单身”“你收入多少”，你要么脸红，要么硬解释。没必要，顺着怼回去，轻一点，别上火，反而有节目效果。
具体怎么做？第一步，别变脸，先笑；第二步，把问题拆成玩笑；第三步，不给真实答案；第四步，把话题扔回对方身上。
错误示范：“这个不方便说。”太硬，气氛一下没了。
正确示范：“你这问题问得像我妈派来的卧底。这样吧，你先交代你上次心动是什么时候，我再考虑要不要坦白。”
恶意调侃也一样。有人说：“你是不是开太大美颜了？”
错误示范：“我没开，你别乱说。”你越解释越像心虚。
正确示范：“我要真有那么大本事，我先把银行卡余额也美颜一下。你别光盯我脸，你说今天这个妆是加分还是扣分？”
这叫把攻击变成互动。你不硬碰硬，也不忍气吞声。主播最怕心态软，一被说就崩。你越稳，别人越觉得你有意思。
还有些新人老问我：“哥，我没才艺能播吗？”能，太能了。别把才艺想得那么神。长得好看是才艺，会唠嗑是才艺，真实不做作也是才艺，甚至你倒霉、嘴碎、爱吐槽，只要能让人愿意停下来听，也算本事。
第一步，先写下自己三个特点，别写空话，就写具体的，比如“嘴快”“爱笑”“东北口音重”“租房生活很惨但好玩”；第二步，把特点变成内容；第三步，每天固定讲三个生活细节；第四步，观众接话就展开。
错误示范：“我啥也不会，没人看我。”这话说完你自己都没信心。
正确示范：“我确实不会唱不会跳，但我会把今天跟房东斗智斗勇讲成连续剧，你要是租过房，你肯定懂我这口气憋得多难受。”
成都有个新人叫“阿梨”，四川绵阳到成都租房，月租2100，在快手播聊天。她不会唱歌，跳舞像广播体操，第一周场观平均90。后来我们让她每天讲“合租奇葩室友日记”，比如室友凌晨两点煮螺蛳粉、卫生间头发堵下水道、房东扣押金。她每次讲完都问一句：“你们遇到过比这更离谱的吗？”评论一下就起来了。第18天，她单场场观4800，流水1.2万。不是才艺救了她，是生活感救了她。
再说短视频。新人别一上来就喊原创差异化，真的，先别装艺术家。你现在连活下来都费劲，先找对标抄框架，抄节奏，抄选题，别抄人家脸。
具体做法也简单。第一步，找10个跟你同类型、数据比你好但不是顶流的账号；第二步，每个账号收藏20条爆过的视频；第三步，拆前三秒怎么开头，中间怎么转，最后怎么收；第四步，换成你自己的经历拍；第五步，连续拍30条再谈优化。
错误示范：“我要做独一无二的自己。”然后拍三条，每条播放200，心态炸了。
正确示范：“这个选题是‘新人主播第一天有多尴尬’，我换成我自己的版本，讲我第一次开播把欢迎词说成欢迎光临，像便利店收银员。”
我见过太多新人死在“我要独特”上。杭州钱塘一个男主播“阿川”，26岁，之前做游戏陪玩，非要拍那种电影感大片，租灯一天180，拍了12条，最高播放1300，钱包先死。后来我让他找三个游戏娱乐类对标账号，照着爆款结构拍“新主播别再问为什么没人看，先看你这三个地方有没有做错”，第一条播放3.8万，第三条12万，账号才算活过来。先活，再美，顺序别搞反。
最后说心态。别把观众当大爷，也别把自己当乞丐。人家支持你，你感谢；人家正常聊天，你热情；人家无理要求，你不用惯着。你越想套路，越容易变味。真诚不是傻，真诚是你知道自己要赚钱，但你不把别人当提款机。
错误示范：“哥你不刷就是不爱我。”这种话听着就廉价。
正确示范：“你愿意陪我聊我已经挺开心了，支持量力而行，别为了我影响自己生活。你常来，我就记得你。”
慢慢熬，别总想着一夜爆火。我当年最高单月28万，也不是第一天就起来的，前面也有个位数在线、说半天没人理的时候。做主播这事，说白了就是每天把人接住，把话聊活，把状态稳住。你先别急着飞，先别冷场，先别尬，先别装。能做到这几样，新人就已经甩开一大半人了。
你要是刚入行，先把今天这几段存下来，晚上开播前看两遍。真卡住了，就记住一句：别急着回答，先把问题抛回去。很多钱，就是从这一句开始来的。
我跟你说句真话，很多新人播不起来，不是长得不行，也不是才艺不行，是嘴太“老实”了。
观众夸你一句“你挺好看”，你回一句“谢谢”；人家问你“多大了”，你老老实实报年龄；有人调侃你“是不是开美颜了”，你又急着解释。你这不是聊天，你这是客服答疑，还是那种月底要离职的客服，问一句答一句，答完空气都冻住了。
我自己以前做过4年娱乐主播，最高单月流水28万，最高同时在线1.2万人，现在退幕后做运营3年，前前后后带过快200个主播。我见过太多新人，刚开始坐那儿跟罚站一样，脸也好看，声音也不差，就是一张嘴把人送走，给我气得肝疼。
你先记住一个笨办法，别人说一句，你别急着收尾，你要把球踢回去。
比如有人说：“主播你长得挺好看。”
你别回：“谢谢。”
这就是错误示范，太短了，话到这儿就死了。
你照着这么走，第一步先笑一下，别大笑，嘴角起来就行；第二步顺着他夸你的方向接一句；第三步马上抛一个问题回去，让他继续说；第四步把他的回答再拿来开玩笑。
正确示范是：“哎呀你这眼光可以啊，那你说说，我是眼睛好看，还是今天这妆救了我一命？”
你看，这句话出去以后，他大概率会回“眼睛”，或者“都好看”。他只要回了，你就有下一句：“完了，今天算你会说话，我本来都想下去吃泡面了，被你一句话哄得又想多播半小时。”
这里不是让你背这句话，是让你学这个动作：接住、顺杆爬、反问、再延伸。新人最怕把天聊死，老主播都是把一句废话聊成五分钟。
我之前带过一个姑娘，昵称叫“南宁小鹿”，广西南宁人，在抖音做娱乐聊天，刚来时候每天播6小时，场观两三百，流水一天80到150块，房租一个月1600，她自己还嫌贵。她最大毛病就是别人说啥都回“哈哈”“谢谢”“没有啦”。有天晚上9点多，有个观众留言：“你笑起来挺甜。”她又准备回“谢谢”，我在旁边直接拍桌子，我说你再谢谢一个试试。
我让她照着步骤来。她先笑，停半秒，然后说：“你这句话说晚了，我刚才差点怀疑自己像个卖保险的。那你说我适合甜妹，还是适合那种一开口就怼人的坏女人？”
那晚她这个话题聊了17分钟，场观从260多涨到900多，最后一个叫“杭州老周”的支持粉丝刷了三组大额礼物，折算下来那场流水4700多。你说她突然变美了吗？没有，就是没把话聊死。
还有一种新人特别要命，喜欢死背别人话术。看人家可爱，她也夹着嗓子；看人家飒，她也学人家翻白眼；看人家搞笑，她硬装疯。兄弟，观众不傻，你尬不尬，他隔着屏幕都能闻出来。
你要先判断自己是哪种性格。第一步，拿手机前置拍自己说三分钟闲话，比如讲今天吃了啥；第二步，回看自己最自然的十秒；第三步，把那十秒的状态放大，不要学别人；第四步，只保留适合自己的表达方式。
错误示范：“哎呀哥哥你好讨厌啦，人家害羞啦。”一个本来东北大嗓门的姑娘硬夹，听得我脚趾抠地。
正确示范就按她本性来：“你少来这套啊，我一听你这话就知道你没少哄人，不过你夸得还行，允许你继续发挥。”
我带过哈尔滨的“冰冰姐”，31岁，之前在商场卖女装，抖音开播第一周场观最多180，流水一天几十块。她一开始非学18岁甜妹，嗓子夹得跟电瓶车刹车似的。后来我说你别装，你就拿卖衣服那股劲儿唠。她改完之后，别人说“你不像主播”，她回：“那太好了，我本来也不想像流水线上的，我就像你楼下那个嘴碎但靠谱的姐姐。”她播到第26天，单场场观破3200，月流水做到6.8万。她赢在哪？真实，不拧巴。
碰到不想回答的问题，也别怂。新人很容易被带节奏，别人问“你谈过几个”“你是不是单身”“你收入多少”，你要么脸红，要么硬解释。没必要，顺着怼回去，轻一点，别上火，反而有节目效果。
具体怎么做？第一步，别变脸，先笑；第二步，把问题拆成玩笑；第三步，不给真实答案；第四步，把话题扔回对方身上。
错误示范：“这个不方便说。”太硬，气氛一下没了。
正确示范：“你这问题问得像我妈派来的卧底。这样吧，你先交代你上次心动是什么时候，我再考虑要不要坦白。”
恶意调侃也一样。有人说：“你是不是开太大美颜了？”
错误示范：“我没开，你别乱说。”你越解释越像心虚。
正确示范：“我要真有那么大本事，我先把银行卡余额也美颜一下。你别光盯我脸，你说今天这个妆是加分还是扣分？”
这叫把攻击变成互动。你不硬碰硬，也不忍气吞声。主播最怕心态软，一被说就崩。你越稳，别人越觉得你有意思。
还有些新人老问我：“哥，我没才艺能播吗？”能，太能了。别把才艺想得那么神。长得好看是才艺，会唠嗑是才艺，真实不做作也是才艺，甚至你倒霉、嘴碎、爱吐槽，只要能让人愿意停下来听，也算本事。
第一步，先写下自己三个特点，别写空话，就写具体的，比如“嘴快”“爱笑”“东北口音重”“租房生活很惨但好玩”；第二步，把特点变成内容；第三步，每天固定讲三个生活细节；第四步，观众接话就展开。
错误示范：“我啥也不会，没人看我。”这话说完你自己都没信心。
正确示范：“我确实不会唱不会跳，但我会把今天跟房东斗智斗勇讲成连续剧，你要是租过房，你肯定懂我这口气憋得多难受。”
成都有个新人叫“阿梨”，四川绵阳到成都租房，月租2100，在快手播聊天。她不会唱歌，跳舞像广播体操，第一周场观平均90。后来我们让她每天讲“合租奇葩室友日记”，比如室友凌晨两点煮螺蛳粉、卫生间头发堵下水道、房东扣押金。她每次讲完都问一句：“你们遇到过比这更离谱的吗？”评论一下就起来了。第18天，她单场场观4800，流水1.2万。不是才艺救了她，是生活感救了她。
再说短视频。新人别一上来就喊原创差异化，真的，先别装艺术家。你现在连活下来都费劲，先找对标抄框架，抄节奏，抄选题，别抄人家脸。
具体做法也简单。第一步，找10个跟你同类型、数据比你好但不是顶流的账号；第二步，每个账号收藏20条爆过的视频；第三步，拆前三秒怎么开头，中间怎么转，最后怎么收；第四步，换成你自己的经历拍；第五步，连续拍30条再谈优化。
错误示范：“我要做独一无二的自己。”然后拍三条，每条播放200，心态炸了。
正确示范：“这个选题是‘新人主播第一天有多尴尬’，我换成我自己的版本，讲我第一次开播把欢迎词说成欢迎光临，像便利店收银员。”
我见过太多新人死在“我要独特”上。杭州钱塘一个男主播“阿川”，26岁，之前做游戏陪玩，非要拍那种电影感大片，租灯一天180，拍了12条，最高播放1300，钱包先死。后来我让他找三个游戏娱乐类对标账号，照着爆款结构拍“新主播别再问为什么没人看，先看你这三个地方有没有做错”，第一条播放3.8万，第三条12万，账号才算活过来。先活，再美，顺序别搞反。
最后说心态。别把观众当大爷，也别把自己当乞丐。人家支持你，你感谢；人家正常聊天，你热情；人家无理要求，你不用惯着。你越想套路，越容易变味。真诚不是傻，真诚是你知道自己要赚钱，但你不把别人当提款机。
错误示范：“哥你不刷就是不爱我。”这种话听着就廉价。
正确示范：“你愿意陪我聊我已经挺开心了，支持量力而行，别为了我影响自己生活。你常来，我就记得你。”
慢慢熬，别总想着一夜爆火。我当年最高单月28万，也不是第一天就起来的，前面也有个位数在线、说半天没人理的时候。做主播这事，说白了就是每天把人接住，把话聊活，把状态稳住。你先别急着飞，先别冷场，先别尬，先别装。能做到这几样，新人就已经甩开一大半人了。
你要是刚入行，先把今天这几段存下来，晚上开播前看两遍。真卡住了，就记住一句：别急着回答，先把问题抛回去。很多钱，就是从这一句开始来的。
