新人主播别怕嘴笨，先把话接住、聊开、熬下去，钱真不是靠一句“谢谢”赚来的
新人主播别怕嘴笨，先把话接住、聊开、熬下去，钱真不是靠一句“谢谢”赚来的
兄弟们，我跟你说句实在的，新人刚开播最容易犯的毛病，不是长得不够好看，不是没才艺，也不是设备差，是太像个“客服”了。别人问一句你答一句，别人夸一句你说谢谢，别人调侃一句你脸红半天，场子冷得跟凌晨三点的便利店一样，给我看得肝疼。
我自己做过4年娱乐主播，最高单月流水28万，最猛的时候1.2万人同时在线，后来退下来做运营3年，前前后后带过差不多200个主播。真不是跟你吹资历，我见过太多妹妹长得挺好、声音也好听，结果一开口就是“谢谢”“嗯嗯”“是的”“没有”，观众想跟你聊都不知道往哪接，最后人家划走了，你还委屈：为什么没人喜欢我？不是没人喜欢你，是你把话聊死了。
先记住一个最笨但最有用的动作：别人给你一句话，你别急着回答完，你要把它拽回来，让他继续说。
比如有人在评论区说：“你长得挺好看。”
错的样子是：“谢谢。”然后没了，空气安静三秒，你开始低头看手机，完蛋。
对的样子你照着做，第一步先笑，别假笑，嘴角起来就行；第二步顺着他的话接一句：“哎呀你眼光还挺准”；第三步马上抛回去：“那你觉得我是眼睛好看，还是笑起来好看？”第四步等他回复，他说“眼睛”，你再接：“完了，那我今天眼妆没白画，你多看两分钟，不然我这睫毛钱亏了。”这就叫把一句夸奖拆成三四轮互动。
我以前带过一个郑州的主播，昵称叫“小鹿不困”，抖音播颜值聊天，刚来那会儿住升龙广场附近，房租一个月1800，下午播4小时，平均场观也就260到400，第一周流水才1700多。她最大问题就是太乖，有人说“你挺漂亮”，她就“谢谢哥哥”，我当时在复盘表上写了四个字：漂亮浪费。后来我让她改成：“你别光说漂亮，你说具体点，我看看你是不是敷衍我。”第二天有个粉丝在评论区打：“眼睛像小狐狸。”她立马接：“那你完了，你今天进狐狸窝了，走不了了。”那场播了5小时12分钟，场观最高冲到1800，当天流水从平时三四百涨到4200。你说她突然变才艺主播了吗？没有，就是学会把话接住了。
再说一个新人最爱犯的傻：死背话术。你去刷别人，觉得人家可爱，你也学夹子音；觉得人家飒，你也学甩脸子；觉得人家搞笑，你硬讲段子。最后观众一看，尬得脚趾抠地。你是什么性格，就用什么性格聊，别硬套。
这个动作也简单。第一步，拿纸写三个你真实的特点，比如“嘴笨但真诚”“东北味重”“有点拽但心软”。第二步，选一个最顺嘴的方向，不要一天换八个人设。第三步，把你准备说的话念一遍，念出来不像你平时说话的，删掉。第四步，开播前只准备五个自己能聊的事：今天吃了啥、最近烦啥、以前工作啥样、你为什么做主播、你最怕观众问啥。就够了。
错法是杭州有个姑娘“阿梨”，在抖音做聊天，浙江嘉兴人，之前是服装店导购，她看别人撒娇赚钱，硬学：“哥哥你不疼我嘛。”她自己说完都起鸡皮疙瘩，场观70多，播3小时流水89块，评论区还有人打：“你正常说话行不行？”这话扎心，但是真话。
对法是我让她别夹了，就按导购那股劲儿来。有人问：“你会不会跳舞？”她直接说：“不会，我以前卖衣服的，我会看人适合穿啥。你要进来我这儿，我三句话能看出来你是爱装酷还是闷骚。”这就舒服了。后来有个杭州滨江的粉丝说：“那你看我啥风格？”她看资料头像说：“你这种头像一看就是上班装正经，下班想放飞。”那人笑了，当晚刷了几笔小额支持，加起来900多。她不是学会话术了，她是终于像个人了。
碰到不想回答的问题，别怂，也别硬刚。新人总怕得罪人，结果别人越调侃越来劲。你要知道，轻轻怼回去反而有节目效果，前提是别骂脏、别翻脸，要像打太极一样把球踢回去。
步骤你记死。第一步，听到冒犯问题，先别解释。第二步，用玩笑把问题降级。第三步，反问他一句，让他自己尴尬。第四步，马上带回你的节奏，别一直纠缠。
比如有人问：“你是不是没人要才来做主播？”
错法是：“你怎么这么说话啊，我不是。”你越解释越像被戳中了。
对法是：“你这嘴是租来的吧，逮谁扎谁？我没人要不重要，重要的是你都进来了，说明我还是有点吸引力的。来，说句好听的，我考虑原谅你。”这话一出，旁边看热闹的人也会笑。
我带过一个长沙主播“南栀”，平台抖音，晚上播6小时，场观一开始500左右。有次评论区有人打原话：“长这样也能赚钱？”她以前会黑脸，我让她按四步走。她当场笑着说：“能不能赚钱先不说，你能留下来打这行字，说明我这张脸至少让你停了三秒。三秒也是缘分，别嘴硬。”那场评论直接活了，后面有人跟着打：“姐怼得漂亮。”当天流水1.1万，比她前一天多了6000多。不是让你吵架，是让你把恶意变成内容。
还有，没才艺真的能播。别一听主播就以为必须唱跳俱佳。长得好看是优点，会唠嗑是优点，真实不装也是优点，甚至你有点笨、有点社恐，只要你能让人觉得真实，也有人吃这款。
你要做的是这样。第一步，别上来就说“我啥也不会”，这句话很晦气。第二步，给自己找一个能被记住的点，比如“下班陪你唠十分钟的嘴碎姐姐”“不会跳舞但会接梗的河南妹妹”。第三步，每场固定练一个小能力，今天练欢迎，明天练反问，后天练讲小故事。第四步，每天下播后存三条评论区出现过的话，第二天继续用。
错法是成都的“丸子”，她第一天就说：“我没才艺，也不知道播啥。”场观120，半小时跑光，流水23块。你自己都嫌自己没东西，别人凭啥留下？
对法是后来我让她改：“我确实不会唱跳，但我会陪你说人话。你今天要是上班受气了，进来骂两句老板，我帮你递纸。”她四川绵阳人，普通话带点川味，反而有记忆点。播了18天后，单场稳定场观900到1500，最好一天流水7300。她没变成才女，她只是把“不会”换成了“我有什么”。
拍短视频这事我也得骂两句。很多新人一上来就嚷嚷原创、差异化，账号粉丝32个，非要拍电影感，纯纯智商税。你先活下来，再谈创新。先找对标账号抄结构，不是抄脸、抄文案，是抄选题、节奏、开头、镜头。
动作很简单。第一步，找10个跟你长相、年龄、风格接近的账号。第二步，只看最近30天点赞最高的20条。第三步，把开头前三秒写下来，看人家第一句话怎么抓人。第四步，照着结构拍，不要逐字复制。第五步，连拍30条再复盘，别拍3条就说没用。
错法是西安的“乔乔”，刚入行，非要拍“独立女性意识流”，一条视频拍6小时，花了398买剪辑模板，发出去播放312。她还问我是不是平台不懂欣赏，给我气笑了。
对法是我让她找三个同类型账号，一个是“下班后开播聊天”的风格，一个是“素颜真实感”的风格，一个是“轻微搞笑吐槽”的风格。她照着结构拍：“做主播第7天，我发现最难的不是没人刷钱，是没人说话。”这条播放1.8万，评论区有人打：“真实，我也这样。”她再接着拍第8天、第9天，半个月涨了2700粉。你先学会别人怎么活，再琢磨自己怎么美。
最后说心态。别把观众当大爷，也别把自己当乞丐。愿意支持你的人，你好好珍惜；无理要求、恶意调侃、白嫖还指挥你的，别惯着。你越跪，越没人尊重你。
步骤是，第一步，进来的人正常欢迎，不按等级看人。第二步，对愿意聊天的人多给回应。第三步，对已经支持过你的人，给更好的情绪反馈，比如记住他的城市、上次聊过的事。第四步，碰到无理要求，比如“你跳一个我就刷”，你别立刻照做，先定边界：“你先好好说话，我再考虑给你看点不一样的。”第五步，每天别盯着一夜爆火，先把开播时长、互动次数、短视频数量稳住。
错法是有个南京主播“米粒”，粉丝让她做什么她做什么，对方一句“你不听话我走了”，她立马慌，最后播得像被人遥控，7天流水不到1000，人还焦虑到哭。
对法是她后来改成：“你可以提要求，但别命令我，我这人吃软不吃硬。你要好好说，我还能给你点面子。”结果支持她的人反而更稳定了。她在抖音播了42天，单场从300场观熬到最高4600，月流水做到3.6万，不算大爆，但她活下来了，这比啥都重要。
兄弟们，新人别老想着套路。真诚不是傻，真诚是你敢表达、敢拒绝、敢把话聊下去。哪有那么多一夜爆火，真能起来的，大多都是每天开、每天练、每天复盘，熬到嘴不瓢、心不慌、人不装。
你要是刚入行，先别问自己能不能红，先问自己今天有没有把“谢谢”后面多接三句话。能做到这个，你就已经比一堆只会干坐着的人强了。想要我之前给新人整理的开播聊天拆解，你就私信我一句“聊天”，我看到了发你，别上来就问能不能保证赚钱，保证不了，谁保证谁大概率是在忽悠你。
兄弟们，我跟你说句实在的，新人刚开播最容易犯的毛病，不是长得不够好看，不是没才艺，也不是设备差，是太像个“客服”了。别人问一句你答一句，别人夸一句你说谢谢，别人调侃一句你脸红半天，场子冷得跟凌晨三点的便利店一样，给我看得肝疼。
我自己做过4年娱乐主播，最高单月流水28万，最猛的时候1.2万人同时在线，后来退下来做运营3年，前前后后带过差不多200个主播。真不是跟你吹资历，我见过太多妹妹长得挺好、声音也好听，结果一开口就是“谢谢”“嗯嗯”“是的”“没有”，观众想跟你聊都不知道往哪接，最后人家划走了，你还委屈：为什么没人喜欢我？不是没人喜欢你，是你把话聊死了。
先记住一个最笨但最有用的动作：别人给你一句话，你别急着回答完，你要把它拽回来，让他继续说。
比如有人在评论区说：“你长得挺好看。”
错的样子是：“谢谢。”然后没了，空气安静三秒，你开始低头看手机，完蛋。
对的样子你照着做，第一步先笑，别假笑，嘴角起来就行；第二步顺着他的话接一句：“哎呀你眼光还挺准”；第三步马上抛回去：“那你觉得我是眼睛好看，还是笑起来好看？”第四步等他回复，他说“眼睛”，你再接：“完了，那我今天眼妆没白画，你多看两分钟，不然我这睫毛钱亏了。”这就叫把一句夸奖拆成三四轮互动。
我以前带过一个郑州的主播，昵称叫“小鹿不困”，抖音播颜值聊天，刚来那会儿住升龙广场附近，房租一个月1800，下午播4小时，平均场观也就260到400，第一周流水才1700多。她最大问题就是太乖，有人说“你挺漂亮”，她就“谢谢哥哥”，我当时在复盘表上写了四个字：漂亮浪费。后来我让她改成：“你别光说漂亮，你说具体点，我看看你是不是敷衍我。”第二天有个粉丝在评论区打：“眼睛像小狐狸。”她立马接：“那你完了，你今天进狐狸窝了，走不了了。”那场播了5小时12分钟，场观最高冲到1800，当天流水从平时三四百涨到4200。你说她突然变才艺主播了吗？没有，就是学会把话接住了。
再说一个新人最爱犯的傻：死背话术。你去刷别人，觉得人家可爱，你也学夹子音；觉得人家飒，你也学甩脸子；觉得人家搞笑，你硬讲段子。最后观众一看，尬得脚趾抠地。你是什么性格，就用什么性格聊，别硬套。
这个动作也简单。第一步，拿纸写三个你真实的特点，比如“嘴笨但真诚”“东北味重”“有点拽但心软”。第二步，选一个最顺嘴的方向，不要一天换八个人设。第三步，把你准备说的话念一遍，念出来不像你平时说话的，删掉。第四步，开播前只准备五个自己能聊的事：今天吃了啥、最近烦啥、以前工作啥样、你为什么做主播、你最怕观众问啥。就够了。
错法是杭州有个姑娘“阿梨”，在抖音做聊天，浙江嘉兴人，之前是服装店导购，她看别人撒娇赚钱，硬学：“哥哥你不疼我嘛。”她自己说完都起鸡皮疙瘩，场观70多，播3小时流水89块，评论区还有人打：“你正常说话行不行？”这话扎心，但是真话。
对法是我让她别夹了，就按导购那股劲儿来。有人问：“你会不会跳舞？”她直接说：“不会，我以前卖衣服的，我会看人适合穿啥。你要进来我这儿，我三句话能看出来你是爱装酷还是闷骚。”这就舒服了。后来有个杭州滨江的粉丝说：“那你看我啥风格？”她看资料头像说：“你这种头像一看就是上班装正经，下班想放飞。”那人笑了，当晚刷了几笔小额支持，加起来900多。她不是学会话术了，她是终于像个人了。
碰到不想回答的问题，别怂，也别硬刚。新人总怕得罪人，结果别人越调侃越来劲。你要知道，轻轻怼回去反而有节目效果，前提是别骂脏、别翻脸，要像打太极一样把球踢回去。
步骤你记死。第一步，听到冒犯问题，先别解释。第二步，用玩笑把问题降级。第三步，反问他一句，让他自己尴尬。第四步，马上带回你的节奏，别一直纠缠。
比如有人问：“你是不是没人要才来做主播？”
错法是：“你怎么这么说话啊，我不是。”你越解释越像被戳中了。
对法是：“你这嘴是租来的吧，逮谁扎谁？我没人要不重要，重要的是你都进来了，说明我还是有点吸引力的。来，说句好听的，我考虑原谅你。”这话一出，旁边看热闹的人也会笑。
我带过一个长沙主播“南栀”，平台抖音，晚上播6小时，场观一开始500左右。有次评论区有人打原话：“长这样也能赚钱？”她以前会黑脸，我让她按四步走。她当场笑着说：“能不能赚钱先不说，你能留下来打这行字，说明我这张脸至少让你停了三秒。三秒也是缘分，别嘴硬。”那场评论直接活了，后面有人跟着打：“姐怼得漂亮。”当天流水1.1万，比她前一天多了6000多。不是让你吵架，是让你把恶意变成内容。
还有，没才艺真的能播。别一听主播就以为必须唱跳俱佳。长得好看是优点，会唠嗑是优点，真实不装也是优点，甚至你有点笨、有点社恐，只要你能让人觉得真实，也有人吃这款。
你要做的是这样。第一步，别上来就说“我啥也不会”，这句话很晦气。第二步，给自己找一个能被记住的点，比如“下班陪你唠十分钟的嘴碎姐姐”“不会跳舞但会接梗的河南妹妹”。第三步，每场固定练一个小能力，今天练欢迎，明天练反问，后天练讲小故事。第四步，每天下播后存三条评论区出现过的话，第二天继续用。
错法是成都的“丸子”，她第一天就说：“我没才艺，也不知道播啥。”场观120，半小时跑光，流水23块。你自己都嫌自己没东西，别人凭啥留下？
对法是后来我让她改：“我确实不会唱跳，但我会陪你说人话。你今天要是上班受气了，进来骂两句老板，我帮你递纸。”她四川绵阳人，普通话带点川味，反而有记忆点。播了18天后，单场稳定场观900到1500，最好一天流水7300。她没变成才女，她只是把“不会”换成了“我有什么”。
拍短视频这事我也得骂两句。很多新人一上来就嚷嚷原创、差异化，账号粉丝32个，非要拍电影感，纯纯智商税。你先活下来，再谈创新。先找对标账号抄结构，不是抄脸、抄文案，是抄选题、节奏、开头、镜头。
动作很简单。第一步，找10个跟你长相、年龄、风格接近的账号。第二步，只看最近30天点赞最高的20条。第三步，把开头前三秒写下来，看人家第一句话怎么抓人。第四步，照着结构拍，不要逐字复制。第五步，连拍30条再复盘，别拍3条就说没用。
错法是西安的“乔乔”，刚入行，非要拍“独立女性意识流”，一条视频拍6小时，花了398买剪辑模板，发出去播放312。她还问我是不是平台不懂欣赏，给我气笑了。
对法是我让她找三个同类型账号，一个是“下班后开播聊天”的风格，一个是“素颜真实感”的风格，一个是“轻微搞笑吐槽”的风格。她照着结构拍：“做主播第7天，我发现最难的不是没人刷钱，是没人说话。”这条播放1.8万，评论区有人打：“真实，我也这样。”她再接着拍第8天、第9天，半个月涨了2700粉。你先学会别人怎么活，再琢磨自己怎么美。
最后说心态。别把观众当大爷，也别把自己当乞丐。愿意支持你的人，你好好珍惜；无理要求、恶意调侃、白嫖还指挥你的，别惯着。你越跪，越没人尊重你。
步骤是，第一步，进来的人正常欢迎，不按等级看人。第二步，对愿意聊天的人多给回应。第三步，对已经支持过你的人，给更好的情绪反馈，比如记住他的城市、上次聊过的事。第四步，碰到无理要求，比如“你跳一个我就刷”，你别立刻照做，先定边界：“你先好好说话，我再考虑给你看点不一样的。”第五步，每天别盯着一夜爆火，先把开播时长、互动次数、短视频数量稳住。
错法是有个南京主播“米粒”，粉丝让她做什么她做什么，对方一句“你不听话我走了”，她立马慌，最后播得像被人遥控，7天流水不到1000，人还焦虑到哭。
对法是她后来改成：“你可以提要求，但别命令我，我这人吃软不吃硬。你要好好说，我还能给你点面子。”结果支持她的人反而更稳定了。她在抖音播了42天，单场从300场观熬到最高4600，月流水做到3.6万，不算大爆，但她活下来了，这比啥都重要。
兄弟们，新人别老想着套路。真诚不是傻，真诚是你敢表达、敢拒绝、敢把话聊下去。哪有那么多一夜爆火，真能起来的，大多都是每天开、每天练、每天复盘，熬到嘴不瓢、心不慌、人不装。
你要是刚入行，先别问自己能不能红，先问自己今天有没有把“谢谢”后面多接三句话。能做到这个，你就已经比一堆只会干坐着的人强了。想要我之前给新人整理的开播聊天拆解，你就私信我一句“聊天”，我看到了发你，别上来就问能不能保证赚钱，保证不了，谁保证谁大概率是在忽悠你。
