做娱乐直播3年见过上百个主播亏到退圈，才敢说透要礼物的核心逻辑
做娱乐直播3年见过上百个主播亏到退圈，才敢说透要礼物的核心逻辑
前几天陪几个新人主播复盘到凌晨两点，楼下24小时便利店的卤蛋都从2块涨到2块5了，我啃着凉透的卤蛋翻她们的直播回放，越看越闹心——十个新人里有八个赚不到钱，根本不是颜值不够、不会说话，全是栽在「要礼物」这件事上，好好的牌打稀碎，说不惋惜是假的。
讲个我刚开播那会踩过的最冤的坑，那会啥也不懂，看到评论区有人调笑我“美女多大了有没有对象”，还挺高兴觉得有人互动，追着人家要小心心，要了半天人直接骂我是网络乞丐，其他本来常来的老粉看我跟这种人掰扯半天，直接走了一半，那会直播间本来就20多个人，一下凉了大半，后来我才想明白，这种一上来就言语轻佻的人，能成为长期支持你的粉丝的概率连0.1%都不到，你跟他耗半天才要到块八毛的礼物，在其他正经支持你的粉丝眼里，你身价就值这点钱，太亏了。给你们提个醒，以后碰到评论区上来就耍嘴皮子调戏你的，怼着玩两句活跃气氛可以，绝对不要找这种人要礼物，纯纯自降身份。
还有个关键点要注意，不要找主动刷了小礼物的新游客要第二波礼物。很多新人胆子小，不敢找常来的老粉要，看到有新游客刷了个几块钱的小礼物，就跟见着救命稻草一样追着要，人家本来是觉得你有意思，愿意随手支持一下，你这么一搞，人家只会觉得你逮着一个人薅，转头就走，反而把本来能留住的粉丝作跑了。要记住，直播间永远是留人比留眼前那几块钱重要，人留下来了，只要他认可你，以后的消费全是你的，急这一时半会干什么？
我还见过不少新人走另一个极端，人一进直播间就追着要礼物，跟大街上要饭的没区别，连半分钟的铺垫都没有，人家凭啥给你刷？所有的礼物本质上都是情绪价值的兑换，你先给人提供了情绪价值，让人家觉得开心、有意思，再提需求才不招人烦，上来就要，跟抢钱有啥区别？
讲个真实的事，我之前带过一个女主播，长得不算顶漂亮，但笑起来特别有感染力，本来有个大主播家的神豪粉丝特别看好她，想捧她打个百万票的局（就是主播之间互动做节目效果的玩法，票高的一方赢），说差多少他来补，结果这姑娘全程唯唯诺诺，一直在说“我就是个小主播，打不了这么大的，太浪费钱了”，硬生生把人家气走了。本来有这个大哥托底，她直接就能从月入几千跳到月入六位数，结果到现在还在每个月赚几千块混日子，我每次想起这事都觉得可惜。
其实大部分新人不敢要贵的礼物，核心问题就是「配得感」不够，总觉得自己是新主播，不配收几百上千的礼物，要个小心心都要纠结半天，生怕人家说你物质。我做了这么久培训，总结出一个「要礼物三阶筛选法」，我带的新人用这个方法，80%第一个月礼物收入至少能翻2-3倍：
第一阶先筛人，开播前10分钟先做泛互动，过滤掉一上来就嘴炮调笑的用户，只盯愿意接你梗、主动跟你聊三次以上的用户；
第二阶筛情绪，跟目标用户聊3-8分钟，把他聊开心了、对你有明显好感了再提需求，没情绪铺垫绝不提要礼物的事；
第三阶筛阈值，新主播起步直接跳过100票以下的小礼物，至少提500票以上的，你要的东西越贵，筛选出来的用户质量越高，反而不会显得你廉价。
真的，要礼物从来不是话术的问题，是思维的问题，你先打心底里觉得自己的时间、自己提供的情绪价值值钱，观众才会觉得你值钱。那些总说怕要了礼物大哥跑的，你想想，真的愿意支持你的人，不会因为你合理提需求就走，反而会觉得你坦荡，只有本来就不想给你花钱的人，才会拿“你太物质”当借口道德绑架你。
觉得有用可以点个星标下次不迷路
新人冷启动 #礼物转化技巧 #主播运营干货
前几天陪几个新人主播复盘到凌晨两点，楼下24小时便利店的卤蛋都从2块涨到2块5了，我啃着凉透的卤蛋翻她们的直播回放，越看越闹心——十个新人里有八个赚不到钱，根本不是颜值不够、不会说话，全是栽在「要礼物」这件事上，好好的牌打稀碎，说不惋惜是假的。
讲个我刚开播那会踩过的最冤的坑，那会啥也不懂，看到评论区有人调笑我“美女多大了有没有对象”，还挺高兴觉得有人互动，追着人家要小心心，要了半天人直接骂我是网络乞丐，其他本来常来的老粉看我跟这种人掰扯半天，直接走了一半，那会直播间本来就20多个人，一下凉了大半，后来我才想明白，这种一上来就言语轻佻的人，能成为长期支持你的粉丝的概率连0.1%都不到，你跟他耗半天才要到块八毛的礼物，在其他正经支持你的粉丝眼里，你身价就值这点钱，太亏了。给你们提个醒，以后碰到评论区上来就耍嘴皮子调戏你的，怼着玩两句活跃气氛可以，绝对不要找这种人要礼物，纯纯自降身份。
还有个关键点要注意，不要找主动刷了小礼物的新游客要第二波礼物。很多新人胆子小，不敢找常来的老粉要，看到有新游客刷了个几块钱的小礼物，就跟见着救命稻草一样追着要，人家本来是觉得你有意思，愿意随手支持一下，你这么一搞，人家只会觉得你逮着一个人薅，转头就走，反而把本来能留住的粉丝作跑了。要记住，直播间永远是留人比留眼前那几块钱重要，人留下来了，只要他认可你，以后的消费全是你的，急这一时半会干什么？
我还见过不少新人走另一个极端，人一进直播间就追着要礼物，跟大街上要饭的没区别，连半分钟的铺垫都没有，人家凭啥给你刷？所有的礼物本质上都是情绪价值的兑换，你先给人提供了情绪价值，让人家觉得开心、有意思，再提需求才不招人烦，上来就要，跟抢钱有啥区别？
讲个真实的事，我之前带过一个女主播，长得不算顶漂亮，但笑起来特别有感染力，本来有个大主播家的神豪粉丝特别看好她，想捧她打个百万票的局（就是主播之间互动做节目效果的玩法，票高的一方赢），说差多少他来补，结果这姑娘全程唯唯诺诺，一直在说“我就是个小主播，打不了这么大的，太浪费钱了”，硬生生把人家气走了。本来有这个大哥托底，她直接就能从月入几千跳到月入六位数，结果到现在还在每个月赚几千块混日子，我每次想起这事都觉得可惜。
其实大部分新人不敢要贵的礼物，核心问题就是「配得感」不够，总觉得自己是新主播，不配收几百上千的礼物，要个小心心都要纠结半天，生怕人家说你物质。我做了这么久培训，总结出一个「要礼物三阶筛选法」，我带的新人用这个方法，80%第一个月礼物收入至少能翻2-3倍：
第一阶先筛人，开播前10分钟先做泛互动，过滤掉一上来就嘴炮调笑的用户，只盯愿意接你梗、主动跟你聊三次以上的用户；
第二阶筛情绪，跟目标用户聊3-8分钟，把他聊开心了、对你有明显好感了再提需求，没情绪铺垫绝不提要礼物的事；
第三阶筛阈值，新主播起步直接跳过100票以下的小礼物，至少提500票以上的，你要的东西越贵，筛选出来的用户质量越高，反而不会显得你廉价。
真的，要礼物从来不是话术的问题，是思维的问题，你先打心底里觉得自己的时间、自己提供的情绪价值值钱，观众才会觉得你值钱。那些总说怕要了礼物大哥跑的，你想想，真的愿意支持你的人，不会因为你合理提需求就走，反而会觉得你坦荡，只有本来就不想给你花钱的人，才会拿“你太物质”当借口道德绑架你。
觉得有用可以点个星标下次不迷路
新人冷启动 #礼物转化技巧 #主播运营干货
