新手主播别怕冷场，普通人把这几步做对，也能慢慢赚到钱
新手主播别怕冷场，普通人把这几步做对，也能慢慢赚到钱
新人主播播了两个月还个位数，开口要钱脸红，有人刷完就走，你还天天怪流量差？兄弟姐妹，先别急着崩。我带过几百个新人，真不是长得漂亮才挣钱，很多人卡死，是因为一开播就把顺序搞反了。
我98年的，干娱乐运营快10年了，从早些年娱乐直播刚卷起来那会儿就在里面混。说出来你别笑，我刚入行那会儿也被傻X公会坑过十几万，后来自己开工作室，给新人砸过几万流量，结果主播第二天说自己心态崩了不播了，差点给我气到凌晨三点吃外卖都没味儿。所以今天这话不是站着说话不腰疼，是我真踩过坑。
很多新人最大的问题，不是不会聊天，是太着急等别人回你。
有人一进来，你说一句欢迎，然后就盯着屏幕等人家回。人家不回，你就慌了，开始唱歌，唱两句发现没人理，又开始尬笑。说白了，你不是在开播，你是在等判刑。
正确的方式是，你打完招呼以后，不要把话停死。比如你看到一个人名字叫“小雨”，你别只说欢迎小雨，你可以接着说，哎你这名字挺干净的，是不是南方人啊？我之前带过一个杭州姑娘，名字也带雨，刚开播的时候也特别腼腆，后来靠聊天一个月赚了小几万。你看，这话是不是就活了？
别人回不回不重要，你自己得能把话接下去。新人开播最怕的不是没人，是你自己先断电。
第二个坑，是别人问啥你答啥，答得跟客服似的。
别人问你多大，你说25。别人问你哪里人，你说长春。别人问你会啥才艺，你说不会。完了，话死了。
你要明白，愿意给你刷钱的粉丝问你问题，很多时候不是为了标准答案，他是想找个理由跟你有点互动。你回答得越像填表，他越没兴趣。
比如别人问你会啥才艺，你可以说，哥，你不觉得会呼吸的女孩子已经很努力了吗？我现在最大的才艺就是不冷场，实在不行我给你表演一个三秒钟假装自信。你看，哪怕有点贫，但它能往下聊。
我以前带过一个女主播，长得不算惊艳，唱歌也一般，但她特别会把一句废话聊成三分钟。有人说她像邻居家的妹妹，她立马接，我小时候邻居可不这么夸我，他们一般说我像楼下偷吃雪糕被抓的小孩。就这么一来一回，愿意支持她的人慢慢就留下来了。
直播这行，嘴笨不可怕，怕的是你太“正确”。太正确的人，通常不好玩。
第三个，新人一定要提前准备内容，不然你迟早冷场。
很多人一上来就说，我想自然一点。兄弟，别闹。自然是高手的松弛，不是新人的摆烂。
你刚开始至少要准备三类东西。
第一类，是跟新人打招呼的话题。比如名字、头像、城市、时间、情绪，都能聊。你看到一个头像很酷的，就说你这头像看着挺有故事，是不是那种平时话不多但一出手挺稳的人？这叫给对方递台阶。
第二类，是跟老粉丝拉近关系的话题。昨天谁陪你聊了什么，谁说自己最近加班，谁之前支持过你，你得记一点。别每次人家来，你都跟第一次见似的。人家花钱花时间陪你，你连个印象都没有，那还谈啥维护？
第三类，是你自己的节目小库存。哪怕你不会唱跳，也可以准备一段小故事，一首歌背后的经历，一个搞笑道具，一个简单手势舞，一个“今天我学了个新东西表演给你们看”。别嫌土，新人先有东西做，比坐那干瞪眼强一百倍。
我见过太多新人，一冷场就开始怪自己没才艺。其实很多时候不是没才艺，是没串联。
你唱歌就纯唱歌，跳舞就纯跳舞，聊完就断，表演完就坐下擦汗。那人当然走。你得学会承上启下。比如表演前说，等会儿我给大家来一个我练了三天的动作，练的时候差点把腰闪了，别笑我啊。表演完别立刻沉默，要接一句，刚才这个动作看着简单吧，我学的时候真想骂人，但我觉得新人就得这么逼自己一点点变好。
内容不是高大上的策划，内容就是你把一件事和下一件事连起来。
第四个，别不好意思要礼物，但你得知道自己为啥要。
很多新人一提到要礼物就难受，觉得自己像讨饭的。这个心态不改，真挣不到钱。
你要明白，你不是为了那几毛几块钱低头，你是在筛选谁愿意参与，谁只是闲聊消耗你。娱乐主播靠的是互动和情绪价值，不是你坐那当免费陪聊。
当然，别一上来就硬要。你得给理由。
比如你可以说，哥，你要是真觉得我刚才说得还行，就随便支持一下，不用多，我就是想知道你不是路过看热闹的。或者说，今天我想看看谁是第一个愿意给我捧场的人，我记性不算好，但第一个我一般记得住。
话不用多高级，真诚加一点小幽默就够。
有人说没钱了，你别立马闭嘴。你可以开玩笑说，那你先欠着，等你发财了我连本带利要回来。或者说，你肯定有私房钱，大过年的别藏太深，藏深了自己都找不到。
但这里我说句实话，尺度要把握。别逼迫，别低俗，别让人不舒服。要钱的本质不是压榨，是把互动往下推。有人支持你，你就得给人家消费体验。
第五个，别人支持你以后，你不能只会说谢谢。
“谢谢哥，谢谢支持”，说一遍可以，说十遍就像复读机。
你要让对方觉得，他这一份支持在你这里有回响。
有人送了小礼物，你可以给一个特别灿烂的笑，配一句，哎呀这个我喜欢，今天收到这个我感觉自己还能再播俩小时。有人送了大额礼物，你可以认真一点，说，哥我说实话，这对新人挺重要的，不光是钱，是你让我觉得今天没白坚持。
再往后，你可以准备小动作、小歌、小祝福、小故事。别小看这些东西，很多主播就是靠这些细节把普通路人变成长期支持你的大哥。
我之前带过一个新人，刚开始别人刷完她就愣住，像被雷劈了一样。后来我让她准备三个固定反馈，一个开心版，一个撒娇版，一个认真感谢版。不到一个月，收入就比之前翻了好几倍。不是她突然变漂亮了，是她终于让别人觉得“我花得值”。
第六个，遇到黑粉和低俗话，别急着炸。
新人最容易犯的错，就是别人夸你，你说谢谢；别人骂你，你回人家十句。那平台上的人很聪明，他一看骂你比夸你得到的反应多，那他以后就专门惹你。
遇到难听话，你可以装不懂，可以转移，可以轻轻怼一下，但别让自己失控。
比如有人说很擦边的话，你可以说，哥，你是不是走错地方了，隔壁小粉色软件可能更适合你，咱这儿正经唠嗑。说完就过去，别陷进去。
你跟一个不好的人说话，目的不是征服他，是让旁边正常的人觉得你有分寸、有脑子、有情绪稳定的能力。
我以前自己做主播的时候，因为骂人封过号，真事。那时候年轻，谁怼我一句我怼十句，觉得自己赢了。后来发现屁用没有，账号伤了，情绪坏了，真正愿意支持你的人还觉得你不稳。亏吃多了才懂，主播不是没脾气，是得知道啥时候值不值得发脾气。
第七个，别一上来就纠结设备、颜值、才艺、时间段。
这些重要吗？重要，但不是你不开始的借口。
新人第一天最该准备的，不是什么顶级设备，是能张开的嘴和愿意坚持的心。灯光不行就慢慢调，声卡不行就慢慢换，妆容不会就去学，内容不顺就一点点磨。
我见过太多人，开播前研究半个月设备，最后一场没播。也见过有人拿个手机就开，刚开始丑得要命，播了三个月整个人状态都变了。直播这东西，很多能力都是播出来的，不是想出来的。
当然，基础形象别太糊弄。灯光干净点，背景别乱得像仓库，妆容尽量精神，声音别炸耳朵。你不用一上来砸几万，但你得让人觉得你尊重这份事。
第八个，普通人做直播，心态别太玻璃。
今天个位数，明天没人刷，后天被人说两句，你就想退。那不光直播难，干啥都难。
我说句不太好听但实在的话，成年人搞钱，没有哪条路是天天哄着你走的。你想要自由时间，想靠自己多赚点，那你就得比上班多扛一点不确定。
但这不代表普通人没机会。恰恰相反，娱乐直播是普通人进入互联网变现里门槛相对低的一条路。你不一定非得有资源，不一定非得长得像明星，也不一定非得会专业唱跳。你只要愿意学话术逻辑，愿意复盘，愿意每天稳定播，普通人真的能一点点跑出来。
别老问今年还能不能做，平台还有没有机会。你连第一场都没认真播过，操行业的心干啥？先把今天的欢迎说完整，把明天的话题准备好，把下一次感谢练自然，比你研究一堆大趋势有用。
最后给新人一句掏心窝子的话，直播不是让你变成另一个人，而是把你身上能赚钱、能吸引人、能给别人情绪价值的那部分放大。你可以普通，但不能懒；可以慢，但不能天天给自己找借口。
想要我整理的《新人开播全流程》资料包的，评论区扣1就行，我免费发你。里面有开播前准备、留人话题、冷场急救、礼物承接这些，新人照着先跑一遍，少走点弯路。
如果你已经播了一段时间，卡在大哥维护、刷完就走、老粉不消费这些问题，也可以私信我，我看到就回。老主播想要《大哥维护高阶手册》的，也直接说一声。咱不整虚的，方法对了，普通人真能慢慢赚到钱。
新人主播播了两个月还个位数，开口要钱脸红，有人刷完就走，你还天天怪流量差？兄弟姐妹，先别急着崩。我带过几百个新人，真不是长得漂亮才挣钱，很多人卡死，是因为一开播就把顺序搞反了。
我98年的，干娱乐运营快10年了，从早些年娱乐直播刚卷起来那会儿就在里面混。说出来你别笑，我刚入行那会儿也被傻X公会坑过十几万，后来自己开工作室，给新人砸过几万流量，结果主播第二天说自己心态崩了不播了，差点给我气到凌晨三点吃外卖都没味儿。所以今天这话不是站着说话不腰疼，是我真踩过坑。
很多新人最大的问题，不是不会聊天，是太着急等别人回你。
有人一进来，你说一句欢迎，然后就盯着屏幕等人家回。人家不回，你就慌了，开始唱歌，唱两句发现没人理，又开始尬笑。说白了，你不是在开播，你是在等判刑。
正确的方式是，你打完招呼以后，不要把话停死。比如你看到一个人名字叫“小雨”，你别只说欢迎小雨，你可以接着说，哎你这名字挺干净的，是不是南方人啊？我之前带过一个杭州姑娘，名字也带雨，刚开播的时候也特别腼腆，后来靠聊天一个月赚了小几万。你看，这话是不是就活了？
别人回不回不重要，你自己得能把话接下去。新人开播最怕的不是没人，是你自己先断电。
第二个坑，是别人问啥你答啥，答得跟客服似的。
别人问你多大，你说25。别人问你哪里人，你说长春。别人问你会啥才艺，你说不会。完了，话死了。
你要明白，愿意给你刷钱的粉丝问你问题，很多时候不是为了标准答案，他是想找个理由跟你有点互动。你回答得越像填表，他越没兴趣。
比如别人问你会啥才艺，你可以说，哥，你不觉得会呼吸的女孩子已经很努力了吗？我现在最大的才艺就是不冷场，实在不行我给你表演一个三秒钟假装自信。你看，哪怕有点贫，但它能往下聊。
我以前带过一个女主播，长得不算惊艳，唱歌也一般，但她特别会把一句废话聊成三分钟。有人说她像邻居家的妹妹，她立马接，我小时候邻居可不这么夸我，他们一般说我像楼下偷吃雪糕被抓的小孩。就这么一来一回，愿意支持她的人慢慢就留下来了。
直播这行，嘴笨不可怕，怕的是你太“正确”。太正确的人，通常不好玩。
第三个，新人一定要提前准备内容，不然你迟早冷场。
很多人一上来就说，我想自然一点。兄弟，别闹。自然是高手的松弛，不是新人的摆烂。
你刚开始至少要准备三类东西。
第一类，是跟新人打招呼的话题。比如名字、头像、城市、时间、情绪，都能聊。你看到一个头像很酷的，就说你这头像看着挺有故事，是不是那种平时话不多但一出手挺稳的人？这叫给对方递台阶。
第二类，是跟老粉丝拉近关系的话题。昨天谁陪你聊了什么，谁说自己最近加班，谁之前支持过你，你得记一点。别每次人家来，你都跟第一次见似的。人家花钱花时间陪你，你连个印象都没有，那还谈啥维护？
第三类，是你自己的节目小库存。哪怕你不会唱跳，也可以准备一段小故事，一首歌背后的经历，一个搞笑道具，一个简单手势舞，一个“今天我学了个新东西表演给你们看”。别嫌土，新人先有东西做，比坐那干瞪眼强一百倍。
我见过太多新人，一冷场就开始怪自己没才艺。其实很多时候不是没才艺，是没串联。
你唱歌就纯唱歌，跳舞就纯跳舞，聊完就断，表演完就坐下擦汗。那人当然走。你得学会承上启下。比如表演前说，等会儿我给大家来一个我练了三天的动作，练的时候差点把腰闪了，别笑我啊。表演完别立刻沉默，要接一句，刚才这个动作看着简单吧，我学的时候真想骂人，但我觉得新人就得这么逼自己一点点变好。
内容不是高大上的策划，内容就是你把一件事和下一件事连起来。
第四个，别不好意思要礼物，但你得知道自己为啥要。
很多新人一提到要礼物就难受，觉得自己像讨饭的。这个心态不改，真挣不到钱。
你要明白，你不是为了那几毛几块钱低头，你是在筛选谁愿意参与，谁只是闲聊消耗你。娱乐主播靠的是互动和情绪价值，不是你坐那当免费陪聊。
当然，别一上来就硬要。你得给理由。
比如你可以说，哥，你要是真觉得我刚才说得还行，就随便支持一下，不用多，我就是想知道你不是路过看热闹的。或者说，今天我想看看谁是第一个愿意给我捧场的人，我记性不算好，但第一个我一般记得住。
话不用多高级，真诚加一点小幽默就够。
有人说没钱了，你别立马闭嘴。你可以开玩笑说，那你先欠着，等你发财了我连本带利要回来。或者说，你肯定有私房钱，大过年的别藏太深，藏深了自己都找不到。
但这里我说句实话，尺度要把握。别逼迫，别低俗，别让人不舒服。要钱的本质不是压榨，是把互动往下推。有人支持你，你就得给人家消费体验。
第五个，别人支持你以后，你不能只会说谢谢。
“谢谢哥，谢谢支持”，说一遍可以，说十遍就像复读机。
你要让对方觉得，他这一份支持在你这里有回响。
有人送了小礼物，你可以给一个特别灿烂的笑，配一句，哎呀这个我喜欢，今天收到这个我感觉自己还能再播俩小时。有人送了大额礼物，你可以认真一点，说，哥我说实话，这对新人挺重要的，不光是钱，是你让我觉得今天没白坚持。
再往后，你可以准备小动作、小歌、小祝福、小故事。别小看这些东西，很多主播就是靠这些细节把普通路人变成长期支持你的大哥。
我之前带过一个新人，刚开始别人刷完她就愣住，像被雷劈了一样。后来我让她准备三个固定反馈，一个开心版，一个撒娇版，一个认真感谢版。不到一个月，收入就比之前翻了好几倍。不是她突然变漂亮了，是她终于让别人觉得“我花得值”。
第六个，遇到黑粉和低俗话，别急着炸。
新人最容易犯的错，就是别人夸你，你说谢谢；别人骂你，你回人家十句。那平台上的人很聪明，他一看骂你比夸你得到的反应多，那他以后就专门惹你。
遇到难听话，你可以装不懂，可以转移，可以轻轻怼一下，但别让自己失控。
比如有人说很擦边的话，你可以说，哥，你是不是走错地方了，隔壁小粉色软件可能更适合你，咱这儿正经唠嗑。说完就过去，别陷进去。
你跟一个不好的人说话，目的不是征服他，是让旁边正常的人觉得你有分寸、有脑子、有情绪稳定的能力。
我以前自己做主播的时候，因为骂人封过号，真事。那时候年轻，谁怼我一句我怼十句，觉得自己赢了。后来发现屁用没有，账号伤了，情绪坏了，真正愿意支持你的人还觉得你不稳。亏吃多了才懂，主播不是没脾气，是得知道啥时候值不值得发脾气。
第七个，别一上来就纠结设备、颜值、才艺、时间段。
这些重要吗？重要，但不是你不开始的借口。
新人第一天最该准备的，不是什么顶级设备，是能张开的嘴和愿意坚持的心。灯光不行就慢慢调，声卡不行就慢慢换，妆容不会就去学，内容不顺就一点点磨。
我见过太多人，开播前研究半个月设备，最后一场没播。也见过有人拿个手机就开，刚开始丑得要命，播了三个月整个人状态都变了。直播这东西，很多能力都是播出来的，不是想出来的。
当然，基础形象别太糊弄。灯光干净点，背景别乱得像仓库，妆容尽量精神，声音别炸耳朵。你不用一上来砸几万，但你得让人觉得你尊重这份事。
第八个，普通人做直播，心态别太玻璃。
今天个位数，明天没人刷，后天被人说两句，你就想退。那不光直播难，干啥都难。
我说句不太好听但实在的话，成年人搞钱，没有哪条路是天天哄着你走的。你想要自由时间，想靠自己多赚点，那你就得比上班多扛一点不确定。
但这不代表普通人没机会。恰恰相反，娱乐直播是普通人进入互联网变现里门槛相对低的一条路。你不一定非得有资源，不一定非得长得像明星，也不一定非得会专业唱跳。你只要愿意学话术逻辑，愿意复盘，愿意每天稳定播，普通人真的能一点点跑出来。
别老问今年还能不能做，平台还有没有机会。你连第一场都没认真播过，操行业的心干啥？先把今天的欢迎说完整，把明天的话题准备好，把下一次感谢练自然，比你研究一堆大趋势有用。
最后给新人一句掏心窝子的话，直播不是让你变成另一个人，而是把你身上能赚钱、能吸引人、能给别人情绪价值的那部分放大。你可以普通，但不能懒；可以慢，但不能天天给自己找借口。
想要我整理的《新人开播全流程》资料包的，评论区扣1就行，我免费发你。里面有开播前准备、留人话题、冷场急救、礼物承接这些，新人照着先跑一遍，少走点弯路。
如果你已经播了一段时间，卡在大哥维护、刷完就走、老粉不消费这些问题，也可以私信我，我看到就回。老主播想要《大哥维护高阶手册》的，也直接说一声。咱不整虚的，方法对了，普通人真能慢慢赚到钱。
