新人主播别怕嘴笨，先学会把话接住，钱不是一夜来的，是你一场一场熬出来的
新人主播别怕嘴笨，先学会把话接住，钱不是一夜来的，是你一场一场熬出来的
我跟你说句掏心窝子的，很多新人不是长得不行，也不是没才艺，纯纯是把自己播成了“客服”。别人问一句，你答一句；别人夸一句，你说谢谢；别人调侃一句，你脸一黑。那还聊个啥？人家刷到你，本来想找点乐子，结果你跟上班打卡似的，谁愿意多待。
我自己以前做过4年娱乐主播，最高单月流水28万，最猛的时候同时1.2万人在线，后来退幕后做运营3年，前前后后带过快200个主播。真不是跟你吹，我见过太多新人，脸蛋挺好，声音也不差，一开口把人聊没了，给我气得肝疼。
你先记住一个笨办法：别人说什么，你别急着结束，你要把球踢回去。照着做，第一步先笑，别面无表情；第二步接住他的话，重复一下重点；第三步抛一个很具体的问题；第四步顺手给他一个留下来的理由。
比如有人说：“你长得还挺好看。”错误示范就是：“谢谢。”完事了，话死了。正确示范你可以这样来：“哎呀你这眼光还挺稳，那你说说，我是眼睛好看还是笑起来好看？你要说得准，我今天允许你多看两分钟。”这就有来有回了。
我之前看过漳州的一个姑娘，昵称叫星星，在抖音做娱乐开播，福建口音挺明显，人也挺热情，但她欢迎人的方式是：“hello，欢迎来到星星这里，我是来自漳州的星星。”听着没毛病吧？但问题是像背稿。她当天开播前面状态还行，后面人越来越少，自己也慌。我让她改成点对点：“小韩你来了呀，漳州星星在这呢，你咋才来，是不是被哪个美女拦路上了？”你看，名字叫了，玩笑开了，问题抛了，人就有参与感。错的不是热情，错的是热情没落到人身上。
还有一类新人，最爱背话术。运营给她一张表，她就像念经一样往外倒。我真服了，观众又不傻，你是不是活人，人家三秒就能感受到。你别硬学别人，甜妹就甜一点，飒姐就飒一点，搞笑女就损一点，别一个四川姑娘非学夹子音，别一个东北姐们非装温柔小白花，尬得脚趾抠地。
这个也有动作，你今天就能练。第一步，先定你自己平时最顺嘴的状态，是可爱、飒、搞笑，还是邻家姐姐；第二步，找3句你生活里真会说的话，不要网上复制；第三步，对着手机录1分钟，看自己像不像真人；第四步，开播时只用这3句，别贪多。
错误示范：“欢迎哥哥来到我的房间，喜欢主播点个赞支持一下。”太熟了，熟到没味儿。正确示范像97年的凤梨苏，她之前在抖音做主播互相互动的那种节目，自己说话老是干巴巴，我就让她别装大女主，先从真实吐槽开始。有人进来不说话，她可以说：“你这人挺沉稳啊，来了半天一句不吭，是在考察我值不值得你浪费流量吗？”这就比背“欢迎欢迎”强多了。
碰到不想答的问题，也别怂。新人最怕被调侃，一被问年龄、收入、感情，马上慌。你慌啥？你越慌，人家越逗你。你要做的是顺着怼，不硬刚，也不忍气吞声。
操作很简单。第一步，脸别垮，先笑；第二步，抓住他话里的刺；第三步，用玩笑怼回去；第四步，立个小边界；第五步，马上换到你能聊的话题。
比如有人说：“你是不是没人要才来播？”错误示范：“你怎么这么没素质。”这一下火药味就上来了。正确示范：“你这嘴挺快啊，平时是不是靠这张嘴单身到现在？我有没有人要先放一边，你先说说你喜欢嘴甜的还是嘴损的，我看看你抗不抗揍。”你看，没骂脏，也没吃亏，还能出效果。
我见过一个40岁左右的姐姐，昵称芳芳，5月22号加入过一个机构，播到11月总共才6000多音浪，下午2点到5点20播一场，晚上9点到12点又播一场，家里两个娃，小的两岁多，还做甜品工作室。她最大的问题不是不努力，是人太平，别人怼她一下，她脑子空白。她问我怎么办，我就让她每天练儿童故事和诗朗诵，别笑，这玩意真有用。你先把情绪练出来，再谈反击。不会怼没事，先练表情、语气、停顿，别一张嘴像念说明书。
再说没才艺这事。很多新人张口就是：“我不会唱不会跳，我是不是做不了？”我告诉你，没才艺也能做。长得好看是一种才艺，会唠嗑是一种才艺，真实不装也是一种才艺。观众不是都来看专业舞台的，有人就爱看你真实、有反应、有烟火气。
照这个步骤找自己。第一步，打开前置摄像头，看你最舒服的角度，不是最美，是最像你的；第二步，写下你三个优点，比如笑起来亲切、说话损、情绪稳定、长相甜；第三步，用一个优点做主线，不要啥都想要；第四步，每天固定练30分钟，把优点放大。
错误示范：“我啥也不会，没人看我。”正确示范：“我不会唱跳，但我会唠，我今天就陪你们聊那些上班憋屈、感情破事、赚钱焦虑，谁来了我都接得住。”你看，这就是定位。像苏打水，04年的学前教育大三学生，长得甜，家里有压力想赚钱。我跟她说，别急着退学，毕业证要拿，能半工半读就稳住。她这种就不适合硬装性感成熟，干净、真诚、有点倔，反而是她的牌。
短视频也一样，新人别一上来就喊原创差异化。你先活下来行不行？很多人账号还没起，就开始研究“我要做独一无二的我”，最后死得透透的。抄不是让你偷，是先学结构。
今天回去就做。第一步，找10个跟你风格像的账号，别找头部怪物，找比你强一点的；第二步，拆他们前3秒怎么开头，中间怎么转折，结尾怎么让人评论；第三步，照着拍7条，服装、节奏、情绪都学；第四步，看哪条数据好，再微调成自己的。
错误示范：“我要做原创，我不想像别人。”然后半个月发3条，播放量200。正确示范：“我先照着同类型账号拍7天，今天学开头，明天学表情，后天学评论引导，先把账号跑活。”可乐那个室内设计师，在视频号每天播3小时，还花688进了个所谓团队，想一边做设计接单，一边做娱乐收支持。这个思路就拧巴。你要接装修客户，就发设计案例；你要做娱乐，就别天天讲行业寒冬。你天天说设计，系统和观众都会把你当设计号，来的全是同行，愿意支持你的粉丝不一定来。
最后讲心态。别把观众当大爷，也别把自己当乞丐。别人愿意支持你，你感谢；别人无理要求，你拒绝；别人不说话，你继续找下一个。别总想着套路，套路多了脸上都有味儿。真诚这玩意慢，但管用。
你每场结束就干三件事。第一，把今天冷场的3个瞬间记下来；第二，把你接得好的3句话存下来；第三，明天开播前读5遍，再练10分钟表情。别光听课，听完不练，等于没听。
错误示范：“今天没人理我，我不适合干这个。”正确示范：“今天我有3次话没接住，明天我先练夸我好看怎么回、问我年龄怎么回、调侃我单身怎么回。”你看，心态一变，人就往前走了。
这行哪有那么多一夜爆火，都是一场一场熬。你今天嘴笨，练；今天没人，复盘；今天被怼，学着接。想要我把新人开播前7天该练的东西整理成一份清单的，评论区扣1就行，我空了发你。别怕慢，怕的是你天天焦虑，手上一点动作没有。
我跟你说句掏心窝子的，很多新人不是长得不行，也不是没才艺，纯纯是把自己播成了“客服”。别人问一句，你答一句；别人夸一句，你说谢谢；别人调侃一句，你脸一黑。那还聊个啥？人家刷到你，本来想找点乐子，结果你跟上班打卡似的，谁愿意多待。
我自己以前做过4年娱乐主播，最高单月流水28万，最猛的时候同时1.2万人在线，后来退幕后做运营3年，前前后后带过快200个主播。真不是跟你吹，我见过太多新人，脸蛋挺好，声音也不差，一开口把人聊没了，给我气得肝疼。
你先记住一个笨办法：别人说什么，你别急着结束，你要把球踢回去。照着做，第一步先笑，别面无表情；第二步接住他的话，重复一下重点；第三步抛一个很具体的问题；第四步顺手给他一个留下来的理由。
比如有人说：“你长得还挺好看。”错误示范就是：“谢谢。”完事了，话死了。正确示范你可以这样来：“哎呀你这眼光还挺稳，那你说说，我是眼睛好看还是笑起来好看？你要说得准，我今天允许你多看两分钟。”这就有来有回了。
我之前看过漳州的一个姑娘，昵称叫星星，在抖音做娱乐开播，福建口音挺明显，人也挺热情，但她欢迎人的方式是：“hello，欢迎来到星星这里，我是来自漳州的星星。”听着没毛病吧？但问题是像背稿。她当天开播前面状态还行，后面人越来越少，自己也慌。我让她改成点对点：“小韩你来了呀，漳州星星在这呢，你咋才来，是不是被哪个美女拦路上了？”你看，名字叫了，玩笑开了，问题抛了，人就有参与感。错的不是热情，错的是热情没落到人身上。
还有一类新人，最爱背话术。运营给她一张表，她就像念经一样往外倒。我真服了，观众又不傻，你是不是活人，人家三秒就能感受到。你别硬学别人，甜妹就甜一点，飒姐就飒一点，搞笑女就损一点，别一个四川姑娘非学夹子音，别一个东北姐们非装温柔小白花，尬得脚趾抠地。
这个也有动作，你今天就能练。第一步，先定你自己平时最顺嘴的状态，是可爱、飒、搞笑，还是邻家姐姐；第二步，找3句你生活里真会说的话，不要网上复制；第三步，对着手机录1分钟，看自己像不像真人；第四步，开播时只用这3句，别贪多。
错误示范：“欢迎哥哥来到我的房间，喜欢主播点个赞支持一下。”太熟了，熟到没味儿。正确示范像97年的凤梨苏，她之前在抖音做主播互相互动的那种节目，自己说话老是干巴巴，我就让她别装大女主，先从真实吐槽开始。有人进来不说话，她可以说：“你这人挺沉稳啊，来了半天一句不吭，是在考察我值不值得你浪费流量吗？”这就比背“欢迎欢迎”强多了。
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操作很简单。第一步，脸别垮，先笑；第二步，抓住他话里的刺；第三步，用玩笑怼回去；第四步，立个小边界；第五步，马上换到你能聊的话题。
比如有人说：“你是不是没人要才来播？”错误示范：“你怎么这么没素质。”这一下火药味就上来了。正确示范：“你这嘴挺快啊，平时是不是靠这张嘴单身到现在？我有没有人要先放一边，你先说说你喜欢嘴甜的还是嘴损的，我看看你抗不抗揍。”你看，没骂脏，也没吃亏，还能出效果。
我见过一个40岁左右的姐姐，昵称芳芳，5月22号加入过一个机构，播到11月总共才6000多音浪，下午2点到5点20播一场，晚上9点到12点又播一场，家里两个娃，小的两岁多，还做甜品工作室。她最大的问题不是不努力，是人太平，别人怼她一下，她脑子空白。她问我怎么办，我就让她每天练儿童故事和诗朗诵，别笑，这玩意真有用。你先把情绪练出来，再谈反击。不会怼没事，先练表情、语气、停顿，别一张嘴像念说明书。
再说没才艺这事。很多新人张口就是：“我不会唱不会跳，我是不是做不了？”我告诉你，没才艺也能做。长得好看是一种才艺，会唠嗑是一种才艺，真实不装也是一种才艺。观众不是都来看专业舞台的，有人就爱看你真实、有反应、有烟火气。
照这个步骤找自己。第一步，打开前置摄像头，看你最舒服的角度，不是最美，是最像你的；第二步，写下你三个优点，比如笑起来亲切、说话损、情绪稳定、长相甜；第三步，用一个优点做主线，不要啥都想要；第四步，每天固定练30分钟，把优点放大。
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今天回去就做。第一步，找10个跟你风格像的账号，别找头部怪物，找比你强一点的；第二步，拆他们前3秒怎么开头，中间怎么转折，结尾怎么让人评论；第三步，照着拍7条，服装、节奏、情绪都学；第四步，看哪条数据好，再微调成自己的。
错误示范：“我要做原创，我不想像别人。”然后半个月发3条，播放量200。正确示范：“我先照着同类型账号拍7天，今天学开头，明天学表情，后天学评论引导，先把账号跑活。”可乐那个室内设计师，在视频号每天播3小时，还花688进了个所谓团队，想一边做设计接单，一边做娱乐收支持。这个思路就拧巴。你要接装修客户，就发设计案例；你要做娱乐，就别天天讲行业寒冬。你天天说设计，系统和观众都会把你当设计号，来的全是同行，愿意支持你的粉丝不一定来。
最后讲心态。别把观众当大爷，也别把自己当乞丐。别人愿意支持你，你感谢；别人无理要求，你拒绝；别人不说话，你继续找下一个。别总想着套路，套路多了脸上都有味儿。真诚这玩意慢，但管用。
你每场结束就干三件事。第一，把今天冷场的3个瞬间记下来；第二，把你接得好的3句话存下来；第三，明天开播前读5遍，再练10分钟表情。别光听课，听完不练，等于没听。
错误示范：“今天没人理我，我不适合干这个。”正确示范：“今天我有3次话没接住，明天我先练夸我好看怎么回、问我年龄怎么回、调侃我单身怎么回。”你看，心态一变，人就往前走了。
这行哪有那么多一夜爆火，都是一场一场熬。你今天嘴笨，练；今天没人，复盘；今天被怼，学着接。想要我把新人开播前7天该练的东西整理成一份清单的，评论区扣1就行，我空了发你。别怕慢，怕的是你天天焦虑，手上一点动作没有。
