《做了8年直播运营，我把月入过万的主播干货全撂这了（附调美颜/留人/防挖大哥技巧）》

《做了8年直播运营，我把月入过万的主播干货全撂这了（附调美颜/留人/防挖大哥技巧）》 各位做直播、开公会的老伙计们，还有想入行的主播家人们，今天这篇全是我上周跟抖音直播部的朋友吃饭唠出来的内部消息，还有我带过上千个主播跑出来的真实干货，没一句虚的，全是能直接落地用的东西。实话说我这个人敞亮，跟同行唠嗑从来不藏私，今天就把大家最关心的红利方向、避坑点、留人技巧、变现玩法全说透，看完你要是觉得没用，直接来我后台骂我都行。 首先先给大家撂个跟行业普遍认知不一样的真话：我做了8年运营，见过上万个主播，实话跟你们说——娱乐主播根本不需要会唱歌跳舞，长得好看、会聊天、能提供情绪价值就是最大的才艺。我手里近百个稳定开播3个月以上的主播，80%都没什么拿得出手的才艺，照样月入过万。上周跟杭州某头部公会老板喝茶，他说今年新签了200多个00后主播，能做起来的还不到10%，大部分死就死在两个地方：要么是觉得自己没才艺不敢开播，要么就是开播了不会聊天留不住人，跟个木头桩子似的往那坐，用户进来没30秒就跑了，能做起来才怪。 哦对了，我跟抖音直播部的朋友吃饭的时候他还说了个内部数据：现在平台对情绪价值类的主播流量扶持是普通主播的2.7倍，反而那些纯靠才艺的，内卷太严重，唱得好的人一抓一大把，你根本没什么竞争优势，反而那些性格有意思、会聊天、能让用户开心的主播，流量起来得特别快。这话真不是我瞎编的，我前阵子带了个40多岁的姐姐，本来是开服装店的，后来生意不好做想做直播，啥才艺都不会，唱歌跑调跳舞也不协调，但是人特别敞亮会来事，跟谁聊天都能让人觉得舒服，我就让她走生活化聊天的路线，播了不到两个月，现在每天稳定4个小时，收入比之前开服装店还高。 说到这个姐姐我就想笑，她前阵子来找我，说自己播了几个月，短视频都是拍自己的日常生活，平台给她定了个单身富婆的人设，粉丝涨得挺快，但是最近突然没流量了，发啥都没人看，急得不行。我给她看了一下，一是她之前直播间瞎聊违规被扣了健康分，二是她短视频偶尔会晒一些比较贵的包包首饰，现在平台查炫富查得严，只要有人举报一查一个准，哪怕你没那个意思，系统识别到也会给你限流。我让她先去把健康分的题答了，短视频尽量拍生活化的内容，比如做饭、逛超市、跟朋友出去玩，不要露太贵重的东西，她调整了不到两周，流量就回来了，现在每天直播间都有几十个人跟她聊天，比之前还火。 这里也给大家提个醒：现在平台违规查得特别严，不管是你的简介、短视频、直播间发言，还是你后台跟用户的聊天，只要涉及违规内容，一抓一个准。要是你突然没流量了，先去看自己的健康分是不是被扣了，现在被扣健康分都可以通过答题补回来，别像那个姐姐似的，题都懒得答，直接就停播去别的平台了，放着这么多流量不要，多亏啊。还有那种被无限期封禁的，也不是完全没救，每个人都有一次申诉机会，点开违规页面去看清楚具体是因为啥违规的，整理好申诉材料提交，我见过好多主播申诉成功，从无限期改成15天封禁，起码还能回来播，你要是啥都不做，那号就真的废了。还有啊，封禁期间不要着急用小号开播，会被追封的，老老实实等解封了再说，别瞎折腾。 前阵子还有个00后男主播来找我，长得挺帅，但是啥才艺都不会，开播就往那坐，也不会聊天，每天发互动福利拉人进来，但是进来的人都是领完福利就走，留不住，更可气的是开播第一个月，连续3天被别人挖走了3个支持他的用户，直接给他心态干崩了，说不想播了。我跟他说，你长得帅就是最大的优势啊，不会聊天你就制造话题啊，谁规定唱歌必须唱得好听了？你就故意唱得搞怪一点，跑调跑得越离谱越好，大家进来吐槽你不就有话题了？实在不行你在老家猪圈旁边直播，都有人好奇进来问你为啥在这播，这不都是话题吗？ 后来他就听我的，故意唱跑调的歌，跟用户开玩笑，还故意整了很多有意思的互动玩法，比如让用户填词他来演，现在播了快半年，每个月收入比之前上班高好几倍，现在还反过来挖别人的用户呢，哈哈。你说有意思不？其实做直播真的没那么复杂，核心就是你得让用户觉得你有意思，愿意停下来跟你聊，哪怕你是槽点多，都比你啥特点都没有强。 还有个女主播，长得特别好看，眼睛像带钩子一样，身材也好，但是有个毛病，就是用户说两句不好听的她直接把人怼走，直播间留不住人。她来找我的时候说，我也不想怼人啊，但是他们说话太气人了，我忍不住。我跟她说，你会怼人是优势啊，但是你要笑着怼，反问着怼，别把人怼跑了，怼完还得让他愿意跟你聊才行。比如有人说你长得丑，你别直接怼回去说你才丑，你可以反问他“我都长这么丑了你还来看我，你是不是闲的呀？是不是单身太久没见过美女啦？”再比如有人说“主播做我女朋友呗”，你别直接说行或者不行，你反问他“那你觉得我是适合做你女朋友还是适合做你老婆呀？”这样既怼了人，又把话题抛出去了，用户还愿意跟你聊，这不比你直接把人怼走强多了？ 她回去试了不到一周，直播间的互动率直接涨了3倍，留客率高了一倍多，现在每天直播间都有几十个人跟她互怼，玩得特别嗨，收入直接翻了两倍。你看，啥缺点都能变成优势，就看你会不会用，别动不动就觉得自己这不行那不行，你能开直播露脸，就已经比90%的人强了。 哦对了，还有好多新主播问我，我要不要先做个定位啊？要不要先立个人设啊？我跟你们说，纯纯的扯淡，你一个新人啥都没干过，啥特点都没摸清楚，你立啥人设啊？你是家里有矿能立富婆人设，还是你特别搞笑能立搞笑人设？大部分普通人哪有什么特别突出的特点啊，先播起来再说，先学会跟人聊天，先把人留住了，你慢慢就知道自己适合走啥路线了，听那些没用的培训给你瞎忽悠立人设，到最后你自己演得都累，根本坚持不下去。我见过太多新人，还没开播呢，先花好几千块钱去学什么人设打造、内容定位，学完回来开播，照样直播间个位数，啥用都没有。 还有人问我，我短视频粉丝好几万，为啥直播间还是个位数啊？这不是很正常吗？我见过十几万粉丝的主播，直播间照样只有几个人，粉丝量跟你直播间多少人根本没什么必然联系，你短视频粉丝再多，人家只是喜欢你的短视频，不一定喜欢你这个人，不一定愿意来你直播间跟你聊天。所以新人别纠结涨粉的事，先把直播间留人的能力练好了，比你涨10万没用的粉丝强多了。我之前带过一个主播，粉丝才不到1万，但是直播间每天稳定几十个人，每个月收入好几万，比那些十几万粉的主播赚得多多了，你说粉丝多有用吗？ 还有啊，新人主播一定要记住，一机一卡一号，不要来回切号登号，对账号流量影响特别大，别不信，我见过好多主播就是因为来回切号，本来流量挺好的，切完之后直接就没流量了，得不偿失。还有直播尽量用水果手机，不是我崇洋媚外，是系统成像效果真的不一样，跟手机价格没关系，就是系统的问题，你用个几千块的安卓手机，拍出来就是不如一千多的二手水果手机上镜，这点真的是我试了上百个主播得出来的结论，信我。 对了，好多主播问我美颜灯光怎么调，今天我直接把我给主播调的通用参数撂这，你们直接拿去用就行，别再瞎调了，调出来脸歪嘴斜的，用户进来都吓跑了。首先说灯光，别买那种智商税的环形灯，没用，就买三个普通的补光灯就行：一个面光放在你左前方45度，升到最高，开暖白光，亮度调60%；一个辅助光放在你右前方30度，开暖光，亮度调30%；一个发丝灯放在你身后斜上方，打在头发上，开冷光，亮度调40%就行。背景要是大白墙的话，几十块钱买个落日灯打在墙上，再放个绿植，整个水波纹灯，氛围感直接就上来了，花不了几个钱，效果比你买几百块的背景布强多了。 然后是美颜参数，直接记下来：磨皮开到50，不要开太高，不然脸都磨糊了；女神瘦脸开到60，大眼开到70，清晰度开到90，小脸开到60，窄脸开到50；颧骨瘦到80，瘦下颌骨18，瘦鼻50，长鼻加3，嘴型18，下巴15，额头20；黑眼圈100，法令纹40；滤镜选气色妆，妆容60，滤镜60就行，不要开太高，自然为主。这个参数大部分女生都能用，你可以根据自己的脸型稍微调整，别调得太过，跟你本人长得完全不一样，用户见了你真人都认不出来，那就没意思了。 前阵子有个东北的女主播来找我，断断续续播了快两年，都是挂着玩，现在辞了工作想好好播，但是就是不会聊天，用户进来她只会说欢迎，说完就冷场，坐那发呆。我跟她说，不会聊你就反问啊，啥话题都能往下延伸，我给你教三个最简单的方法，你拿去练，练会了直播间绝对不会冷场： 第一个就是打招呼别只会说欢迎，从用户的名字下手抛话题。比如有人叫“开心”，你就问他“今天有啥开心的事呀？说出来让我也开心开心呗”；有人叫“小菜花”，你就喊他“花花，你今天怎么才来呀，我等你好久了”；有人叫“猫猫有点乖”，你就问他“你家猫猫真的很乖吗？会不会拆家呀？”哪怕你实在不会抛话题，你给人取个昵称，拉近距离，人家也愿意多停留一会儿，比你干巴巴说一句欢迎强多了。 第二个就是用户跟你说话的时候，别只会回答问题，要反问，把话题抛回去。比如有人夸你“主播你真好看”，你别光说谢谢，你反问他“那你觉得我是眼睛好看还是嘴巴好看呀？”有人说“主播你唱歌真好听”，你反问他“那你想听我唱什么歌呀？你点一首我要是会唱就给你唱”；有人说“主播我想跟你谈恋爱”，你别直接说行或者不行，你反问他“那你觉得我适合做你女朋友还是做你老婆呀？”你这么一反问，话题不就延续下去了吗？别两句话就把天聊死了，那用户不跑才怪。 第三个就是直播间没人说话的时候，别坐着发呆，挨个点用户的名字挑逗他们，比如“那个叫峰哥的，你怎么进来半天不说话呀，是不是偷偷看我不好意思呀？”“那个叫开心的，你今天怎么不开心呀？跟我说说呗，我哄你开心”，你主动跟人家说话，人家总不好意思不理你吧？慢慢的气氛就起来了。 那个东北女主播回去练了快半个月，现在直播间每天都有十几个固定的用户跟她聊天，收入比之前上班高多了，前几天还来找我报喜，说这个月赚的比之前半年赚的还多，你看，方法都给你了，你就拿去练就行，哪有什么天生会聊天的主播啊，都是练出来的，播得多了聊得多了，你自然就会了。 还有好多新主播问我，自己直播间的用户被别人挖走了怎么办？心态崩了不想播了。这有啥可崩的啊？太正常了，我做了8年运营，见过的主播没有没被挖过用户的，就跟你谈恋爱分手一样，第一次分手你哭天抢地，分手分多了你就麻木了对吧？能被挖走的用户本来就不是你的，说明你自己的直播间没有足够的吸引力，人家凭啥一直在你这待着啊？你与其哭天抢地，不如好好提升自己的聊天能力，把自己的直播间做得有意思点，以后用户多得是，还怕没人支持你吗？我之前带过一个女主播，刚开播的时候被别人挖走了好几个大哥，直接哭了3天没开播，我跟她说你哭啥，走了就走了，你好好播，以后大哥多得是，后来她调整了不到半个月，新认识的大哥直接给她刷了好几个W，比之前那个还大方，现在她还开玩笑说，谢谢之前那个主播把她的劣质粉丝挖走了，给她省了好多事。 哦对了，还有大家最关心的互动游戏问题，好多主播说自己一玩互动游戏直播间就掉人，这太正常了，你玩的那个互动游戏一点意思都没有，上来就说“我们玩个游戏，输了做20个蹲起”，人家来看你是来开心的，不是来看你做蹲起的，你要玩有意思的，比如填词游戏、脑筋急转弯、真心话大冒险，既能让用户参与进来，又有意思，人家才愿意留下来看。我见过好多主播玩互动游戏，不仅不掉人，还能涨人，就是因为游戏有意思，大家愿意看。 再给大家提几个避坑的点，都是我这么多年见过的真实案例，大家别再踩了： 第一个就是别签那种小公会的保底合同，大部分都是坑，你签了之后干不够时长根本拿不到，有的扣点甚至扣到70%，你辛辛苦苦干一个月，大部分钱都被公会赚走了，你啥都落不到，签公会之前一定要打听清楚，别听他们瞎忽悠，说给你多少流量扶持，大部分小公会根本没那个能力，就是骗你签合同白嫖你。 第二个就是直播间不要瞎聊违规内容，什么政治、宗教、色情、低俗的都别碰，现在平台查得特别严，哪怕你没那个意思，有人举报你一查一个准，直接给你限流甚至封禁，得不偿失。 第三个就是别听那些所谓的干货博主瞎忽悠，说什么涨粉到1000开橱窗带货，大部分普通人根本带不动，浪费时间精力，你要是想做娱乐主播，就好好打磨自己的聊天能力，好好做内容，比你瞎折腾带货强多了。 第四个就是别三天打鱼两天晒网，今天播两个小时，明天休息一天，流量根本起不来，做直播最忌讳的就是断播，你稳定开播3个月，比你断断续续播一年效果都好。 实话说，做娱乐主播真的没有大家想的那么难，也不需要你有多高的学历多好的才艺，只要你愿意放下身段，愿意跟人聊天，愿意学习方法，坚持播3个月，基本上都能拿到不错的结果。我见过太多普通人靠这个改变生活的，有全职妈妈靠做直播赚了钱给孩子买学区房的，有刚毕业的大学生靠做直播一年就买了车的，当然也有很多人播了几天就放弃了，说白了就是懒，不愿意练，啥都等着别人喂到你嘴里，那你干啥都赚不到钱，对吧？ 哦对了，我整理了一份上千个直播间通用话题、还有背景音乐歌单、美颜灯光参数表，还有一份新人主播避坑指南，感兴趣的朋友关注后后台留言领取就行，也可以申请进我们的粉丝社群，大家一起交流踩过的坑，有啥问题也可以后台留言找我一对一答疑，我看到都会回。 今天就唠到这，都是实在话，大家要是觉得有用，就帮我点个赞转发给身边做主播的朋友，能帮一个是一个，毕竟大家都不容易，能少踩点坑就少踩点坑，对吧？咱们下次接着唠。