不敢张嘴要礼物还想涨收入？80%新人主播都踩过这个误区

不敢张嘴要礼物还想涨收入？80%新人主播都踩过这个误区

我带过三百多新人主播，70%的人刚开播都卡在“不敢要礼物”这关，要吧怕人跑，不要吧播俩月流水还不够交电费，太愁人了。上次跟几个运营吃夜宵唠，大家都吐槽现在新人最容易犯的毛病就是抹不开面，总觉得要礼物不好意思，你不好意思要，大哥好意思白嫖啊？
之前带的新人小棠，长得甜性格也好，开播俩月平均每场流水才二百多，她总说怕要礼物显得物质，大哥嫌她贪。后来我给她调了要礼的思路，教她找合理由头再配合话术，半个月之后单场流水直接稳在两千多，涨了快10倍，她自己都惊了，说早知道早张嘴了。还有个男主播阿凯，之前总觉得要礼物丢面子，用了我教的二次要技巧，当月粉丝留存涨了40%，流水直接多了六千多，现在播得老起劲了。

哦对了，先给你们掰扯明白心态问题，真有消费能力的大哥都懂，主播这就是份工作，你陪他唠开心了提供情绪价值，他付费是天经地义的，真要因为你要礼物就走的，本来就是想白嫖的，留着也没用。要是总抹不开面，你就想想，你要面子的时候房租水电都没人给你交，等你挣到钱了，才有真面子。
要礼物也不是瞎要，你得有合理的由头，别上来就愣要，人家凭啥给你啊？常用的由头就那几个，心愿单、礼物展馆、整点小时榜、粉丝背包里快过期的礼物、下播前凑榜单，这些都是正大光明的理由，大哥刷也刷得明白。

至于话术，我给你们分不同人设写好了，直接套就行，就拿最常用的要小礼物举例子，比如你刚跟大哥唠了十来分钟，想先要个小亲吻试试水：
可爱甜妹型就眨眨眼晃脑袋说：“哥，我今天直播的初吻还在呢，你能不能送我一个小亲亲呀？哎对哦，左边脸亲了右边脸也要嘛，不然不对称啦~”
飒爽直爽型就直接笑着说：“哥，唠这么久了，整个小亲吻撑撑排面呗？送都送了不差这一个，凑个整我给你比个大心。”
搞笑逗比型就故意捂半张脸说：“哥！刚才那下亲我左脸给我整歪了，快再补一个右边的给我正过来！不然我待会开播脸都是斜的啊！”

要是你本来要个保时捷，大哥没动静，就用打折要的技巧，往下降一档，甜妹就说“哥要是保时捷太破费的话，个热气球也行呀，我给你跳个小舞~”，飒爽型就说“没事哥，不想整贵的整个墨镜也行，就当给我撑个场”，搞笑型就说“害，没有保时捷整个小啤酒总行吧？我干了啊你随意！”
哦对，要是实在没要到也别尴尬，随便接一句“没事哥，咱先唠着，等你觉得我值当的再说哈”，一带就过去了，没人会揪着这点不放。
害，其实就这么回事，先敢张嘴，再练技巧，别上来就想一口吃个胖子。我整理了一份全人设的要礼话术包，还有特效音设置、背景布置的教程，想要的朋友关注后后台留言就能领，都是我熬了好几个大夜整理的，亲测80%的主播用了都有效果。