《做直播别光死磕才艺，我带新人起流量就靠这几个小动作》

《做直播别光死磕才艺，我带新人起流量就靠这几个小动作》

哈喽宝子们！今天跟你们唠点特别实在的，尤其是刚做娱乐直播、团播、女团男团的小伙伴，你信我，很多人起不来，不是人不行，也不是主播不漂亮，真的是方向搞反了。

我干娱乐直播8年了，圈里朋友老开玩笑叫我“流量锦鲤”，哈哈，因为跟我聊过的主播和团队，基本都能把流量往上拽一拽。还有人叫我“公会收割机”，不是收割主播哈，是专门帮大家避开不靠谱公会和乱投钱的坑。

前阵子我带过一个成都的小女团，刚开始播了半个月，每天就二三十个人在线，主持急得睡不着，姑娘们天天加练舞，练到膝盖贴膏药，结果流量还是不动。她们以为“舞跳好了就会有人看”，这个想法真的太常见了。

我直接让她们先停一下，不要只盯舞蹈。舞蹈更多是变现用的，流量先看互动数据。后来我让主持每天给每个姑娘设计一个记忆点，比如一个走甜妹路线，一个走拽姐路线，一个专门做反差表情；开场不要干跳，先抛话题，让路过的人愿意打字，比如“你们觉得今天谁最像不好惹的前女友？”这种不低俗但有讨论感的点。

你猜怎么着？第7天在线破了100，第18天稳定到300多，第三个月她们流水比第一个月翻了4倍。那个领舞小姑娘开心得非要请我吃火锅，点了一桌子毛肚黄喉，最后花了我小一千，哈哈，但我真替她高兴。

还有个男团更典型，流量不差，直播间几百人在线，但是变现很弱，大家都在那喊“姐妹”“老婆”，气氛特别和谐，和谐到没人上票。老板跟我说，再这样下去房租都快顶不住了。

我当时就跟他说，粉丝太安逸了，就没参与感。不是让你去吵架啊，而是要做轻度阵营感。比如谁支持A，谁支持B，主持把优点和小槽点都带出来，再配合周赛、月赛、个人荣誉榜，让粉丝有“我家主播不能输”的感觉。

他们照着做之后，原来一天三四万音浪很吃力，后来一场活动直接干到十几万音浪。最搞笑的是，之前几个只聊天不刷的老粉，后来自己建了个小群，天天研究怎么帮喜欢的主播冲榜。你看，这就是参与感，不是硬要钱。

还有想开团播公司的老板，我也劝一句，千万别一上来就砸装修。我见过一个老板，差点被人忽悠投20多万，说什么点位好、模式成熟、包你起飞。结果我问他，主播资源有吗？主持稳吗？舞团谈了吗？证照懂吗？他一句话答不上来。

我让他先别急着交钱，先去确定人。因为直播间不是靠灯光赚钱，是靠主播和内容赚钱。后来他把原本8万的搭建预算压到4万多，先把招聘、培训、账号测试跑起来，第一个月没赚大钱，但没亏，第二个月开始稳定回本。后来他跟我说，幸亏当时没脑子一热，不然真成“大冤种老板”了。

所以宝子们，记住啊，做直播别一上来就问我怎么爆。你先看三个东西：路过的人愿不愿意停留，停下来的人愿不愿意打字，打字的人能不能被你慢慢养成粉丝。才艺要练，但别把才艺当成唯一答案。

直播这行确实不轻松，但它也没那么玄乎。找对方法，普通人真的能翻身。别急，别乱投钱，别被几句“包起号”“包赚钱”忽悠，先把数据、话题、粉丝维护这些基本功做好。

你信我，方向对了，努力才值钱。