别怕刚开播没人理你，新人主播先把嘴张开，钱真是慢慢熬出来的
别怕刚开播没人理你，新人主播先把嘴张开，钱真是慢慢熬出来的
兄弟们，我跟你说句掏心窝子的，很多新人主播不是长得不行，也不是没才艺，更不是平台不给机会，是一开播就把自己活成了“客服”。别人问一句，你答一句；别人夸一句，你说谢谢；别人不说话，你就干瞪眼。那场子能不冷吗？我自己做过4年娱乐主播，最高单月流水28万，最高1.2万人同时在线，后来退幕后做运营3年，前后带过近200个主播，见过太多新人死在“太老实”这三个字上，给我气得肝疼。
你记住，观众不是来听你答题的，是来跟你产生点情绪的。比如开播时有人说：“你长得真好看。”错误做法就是你低头一笑：“谢谢。”完了，话题当场断气，像手机没电一样。正确做法很简单，第一步先笑，别装高冷，嘴角起来；第二步顺着夸奖接住；第三步把问题抛回去；第四步顺手留人。你可以说：“哎呀你眼光真好，那你觉得我哪里最好看？先说好，夸得不真诚我可不认。”这话一出去，对方大概率会接“眼睛”“笑起来好看”，你马上就有下句了。
我之前带过杭州的小鹿，抖音娱乐新人，刚开始每天播4小时，场观七八百，流水一天一两百块，房租2800还得自己扛。她最大的问题就是观众夸她，她只会“谢谢哥哥”“谢谢支持”，一晚上说了快80遍谢谢，听得我脑瓜子嗡嗡的。后来我让她改，碰到有人留言“你今天好乖”，她就笑着说：“完了，我装乖被你发现了，那你说我是乖一点好看，还是坏一点更招人喜欢？”那天她播了5小时20分钟，场观从900多涨到3100，流水到1700多，不是什么神迹，就是话没断。
再说一个新人最容易犯的傻：死背别人的说话方式。你明明是个东北飒妹，非要学南方甜妹夹着嗓子说话；你明明是搞笑型，非要端着走女神路线。观众不傻，你一尬，他脚趾头都替你抠地。动作怎么做？第一步，先判断自己平时跟朋友怎么说话，是可爱、嘴贫、御姐、憨憨还是毒舌；第二步，只保留你舒服的语气；第三步，把同一句话改成你的性格；第四步，开播前对着镜子念三遍，别念得像背课文。
错误示范是我见过南京一个叫琪琪的姑娘，抖音播唱歌，场观一百来个，流水卡在300块上下，她学别人说：“哥哥你不留下来陪陪人家嘛。”她自己说完都想笑，观众留言：“姐，你是不是被绑架了？”正确示范就是她后来改成自己的味儿，有人说“你唱歌还行”，她直接回：“还行是几个意思？你这是夸我还是给我留面子？来，你坐前排听，我下一首要是跑调，你负责假装没听见。”那种松弛感才像真人。
还有私人问题、恶意调侃，别一上来就怂，也别硬刚骂街。碰到不想答的，第一步先稳住表情，别慌；第二步接住他的梗；第三步把边界说清楚；第四步反手做成节目效果。比如有人问：“发张私密照片看看？”错误回答是：“你怎么这么恶心，滚。”气氛直接炸，平台还可能判你情绪失控。正确回答可以是：“你这算盘打得我在杭州都听见了，照片没有，正经聊天可以，再往前一步我就把你归类成互联网危险分子了啊。”既不怂，也不脏，还能让旁边的人跟着笑。
我带过一个成都的安妮，最早在抖音播，每天6小时，场观两三千，但她特别怕被调侃。有次有人留言：“你这么会说，是不是谈过很多？”她脸一下黑了，说“关你什么事”，后面十分钟都冷。我让她下次换法子。第二天又有人问，她笑着回：“谈得多不多不知道，反正看人挺准的，你这种一看就是嘴欠但不坏，先观察三分钟。”评论区直接热了，那晚有个支持她的粉丝刷了一个大额支持，折算下来一千多，她不是靠忍，是靠会接。
没才艺也别天天喊“我不会唱歌不会跳舞怎么办”。兄弟们，直播不是才艺考试。长得好看是优势，会唠嗑是优势，真实不装也是优势，甚至你有点笨、有点慢热，只要真实，也有人吃这款。动作给你拆开：第一步，开播前把妆造、灯光、角度调好，第一眼先别劝退；第二步，没人说话也先自言自语，别等人来救你；第三步，准备三个生活话题，比如今天吃了啥、最近遇到的离谱事、自己为什么来做主播；第四步，把每个进来的人当新朋友，不是当考官。
错误示范是“没人说话，我也不知道说啥”，然后低头玩手机。正确示范是我之前连过一个在海外用国际版抖音播的女生，她每天只播1到2小时，播了一周，唱歌不好听、跳舞也不好看，紧张到领导一进来她就僵。我让她直接把镜头前的人想成闺蜜，开场就说：“今天我先练胆子，你们别笑我，我唱得不好听但表情很努力。”她照做后，虽然第一周流水不高，也就几十到一百多美金，但停留明显长了，最起码人不跑那么快了。
新人聊天最关键是别让话掉地上。任何一句留言，你都可以往外拐一小步。步骤很死，照做就行：先读出来，再给情绪，再反问，再延伸到一个小故事。有人说“你声音怎么练的”，错误回答：“天生的。”结束。正确回答：“这声音啊，主要靠熬夜和想你练出来的，开玩笑，我以前也夹不住，后来播久了脸皮厚了。你喜欢温柔点的声音，还是欠揍点的？”你看，话题就活了。
但你别搞那种油腻套路，什么见人就撩、见人就要支持，纯纯智商税。有钱的粉丝不傻，你那点小算盘在人家眼里透明得像玻璃。动作也简单：第一步，先把人当普通朋友；第二步，别上来就问人家能不能支持你；第三步，记住他上次说过的小事；第四步，有来有回，别只在需要钱的时候热情。错误示范：“哥，今天帮我冲一下吧。”正确示范：“你昨天不是说加班到两点吗，今天还来，先坐会儿，别急着刷，命比我这点流水值钱。”真诚这玩意儿土是土，但真管用。
拍视频这块我说难听点，新人别上来就喊原创差异化。你连活下来都没活明白，差异化个锤子。第一步，找10个跟你长相、性格、赛道接近的对标账号；第二步，扒他们前三秒怎么抓人、穿什么衣服、用什么音乐、评论区在吵什么；第三步，先照着结构拍，别搬运别人的原视频；第四步，连续发30条再复盘。错误示范是“我要做独一无二的自己”，结果发一堆像朋友圈的日常，播放100、场观30。正确示范是广州一个叫阿野的男主播，抖音新号，先拆了20个男颜值闲聊账号，前15天发了36条，单条最高8.7万播放，开播场观从200多拉到2400，才开始慢慢加自己的嘴贫风格。
最后心态别崩。你不是一开播就该赚钱，观众也不是你大爷。无理要求别惯着，合理支持要记着，没人刷也别摆脸。第一步，每天固定播够时间，低于三四小时真别谈成长；第二步，下播看数据，别只看赚了多少钱，要看停留、互动、转粉；第三步，今天只改一个问题，别一天想改十个；第四步，熬够100场再说自己适不适合。错误示范：“播三天没赚钱，我是不是不行？”正确想法是：“我今天比昨天多接住了5条话，多留了3个人，这就算进步。”
兄弟们，直播这行没有那么多一夜爆火，大部分人都是边丢脸边变强。你现在嘴笨、冷场、没人理，都正常，我当年也不是天生会播，最高单月28万之前，也有过一晚上播6小时只赚几十块的时候。别怕慢，怕的是你天天幻想捷径，还不肯张嘴练。想要我整理的新人开播聊天思路、视频对标拆解表，评论区扣个1就行，我看到就发你，别自己瞎琢磨，翻了个逼的，很多坑真没必要再踩一遍。
兄弟们，我跟你说句掏心窝子的，很多新人主播不是长得不行，也不是没才艺，更不是平台不给机会，是一开播就把自己活成了“客服”。别人问一句，你答一句；别人夸一句，你说谢谢；别人不说话，你就干瞪眼。那场子能不冷吗？我自己做过4年娱乐主播，最高单月流水28万，最高1.2万人同时在线，后来退幕后做运营3年，前后带过近200个主播，见过太多新人死在“太老实”这三个字上，给我气得肝疼。
你记住，观众不是来听你答题的，是来跟你产生点情绪的。比如开播时有人说：“你长得真好看。”错误做法就是你低头一笑：“谢谢。”完了，话题当场断气，像手机没电一样。正确做法很简单，第一步先笑，别装高冷，嘴角起来；第二步顺着夸奖接住；第三步把问题抛回去；第四步顺手留人。你可以说：“哎呀你眼光真好，那你觉得我哪里最好看？先说好，夸得不真诚我可不认。”这话一出去，对方大概率会接“眼睛”“笑起来好看”，你马上就有下句了。
我之前带过杭州的小鹿，抖音娱乐新人，刚开始每天播4小时，场观七八百，流水一天一两百块，房租2800还得自己扛。她最大的问题就是观众夸她，她只会“谢谢哥哥”“谢谢支持”，一晚上说了快80遍谢谢，听得我脑瓜子嗡嗡的。后来我让她改，碰到有人留言“你今天好乖”，她就笑着说：“完了，我装乖被你发现了，那你说我是乖一点好看，还是坏一点更招人喜欢？”那天她播了5小时20分钟，场观从900多涨到3100，流水到1700多，不是什么神迹，就是话没断。
再说一个新人最容易犯的傻：死背别人的说话方式。你明明是个东北飒妹，非要学南方甜妹夹着嗓子说话；你明明是搞笑型，非要端着走女神路线。观众不傻，你一尬，他脚趾头都替你抠地。动作怎么做？第一步，先判断自己平时跟朋友怎么说话，是可爱、嘴贫、御姐、憨憨还是毒舌；第二步，只保留你舒服的语气；第三步，把同一句话改成你的性格；第四步，开播前对着镜子念三遍，别念得像背课文。
错误示范是我见过南京一个叫琪琪的姑娘，抖音播唱歌，场观一百来个，流水卡在300块上下，她学别人说：“哥哥你不留下来陪陪人家嘛。”她自己说完都想笑，观众留言：“姐，你是不是被绑架了？”正确示范就是她后来改成自己的味儿，有人说“你唱歌还行”，她直接回：“还行是几个意思？你这是夸我还是给我留面子？来，你坐前排听，我下一首要是跑调，你负责假装没听见。”那种松弛感才像真人。
还有私人问题、恶意调侃，别一上来就怂，也别硬刚骂街。碰到不想答的，第一步先稳住表情，别慌；第二步接住他的梗；第三步把边界说清楚；第四步反手做成节目效果。比如有人问：“发张私密照片看看？”错误回答是：“你怎么这么恶心，滚。”气氛直接炸，平台还可能判你情绪失控。正确回答可以是：“你这算盘打得我在杭州都听见了，照片没有，正经聊天可以，再往前一步我就把你归类成互联网危险分子了啊。”既不怂，也不脏，还能让旁边的人跟着笑。
我带过一个成都的安妮，最早在抖音播，每天6小时，场观两三千，但她特别怕被调侃。有次有人留言：“你这么会说，是不是谈过很多？”她脸一下黑了，说“关你什么事”，后面十分钟都冷。我让她下次换法子。第二天又有人问，她笑着回：“谈得多不多不知道，反正看人挺准的，你这种一看就是嘴欠但不坏，先观察三分钟。”评论区直接热了，那晚有个支持她的粉丝刷了一个大额支持，折算下来一千多，她不是靠忍，是靠会接。
没才艺也别天天喊“我不会唱歌不会跳舞怎么办”。兄弟们，直播不是才艺考试。长得好看是优势，会唠嗑是优势，真实不装也是优势，甚至你有点笨、有点慢热，只要真实，也有人吃这款。动作给你拆开：第一步，开播前把妆造、灯光、角度调好，第一眼先别劝退；第二步，没人说话也先自言自语，别等人来救你；第三步，准备三个生活话题，比如今天吃了啥、最近遇到的离谱事、自己为什么来做主播；第四步，把每个进来的人当新朋友，不是当考官。
错误示范是“没人说话，我也不知道说啥”，然后低头玩手机。正确示范是我之前连过一个在海外用国际版抖音播的女生，她每天只播1到2小时，播了一周，唱歌不好听、跳舞也不好看，紧张到领导一进来她就僵。我让她直接把镜头前的人想成闺蜜，开场就说：“今天我先练胆子，你们别笑我，我唱得不好听但表情很努力。”她照做后，虽然第一周流水不高，也就几十到一百多美金，但停留明显长了，最起码人不跑那么快了。
新人聊天最关键是别让话掉地上。任何一句留言，你都可以往外拐一小步。步骤很死，照做就行：先读出来，再给情绪，再反问，再延伸到一个小故事。有人说“你声音怎么练的”，错误回答：“天生的。”结束。正确回答：“这声音啊，主要靠熬夜和想你练出来的，开玩笑，我以前也夹不住，后来播久了脸皮厚了。你喜欢温柔点的声音，还是欠揍点的？”你看，话题就活了。
但你别搞那种油腻套路，什么见人就撩、见人就要支持，纯纯智商税。有钱的粉丝不傻，你那点小算盘在人家眼里透明得像玻璃。动作也简单：第一步，先把人当普通朋友；第二步，别上来就问人家能不能支持你；第三步，记住他上次说过的小事；第四步，有来有回，别只在需要钱的时候热情。错误示范：“哥，今天帮我冲一下吧。”正确示范：“你昨天不是说加班到两点吗，今天还来，先坐会儿，别急着刷，命比我这点流水值钱。”真诚这玩意儿土是土，但真管用。
拍视频这块我说难听点，新人别上来就喊原创差异化。你连活下来都没活明白，差异化个锤子。第一步，找10个跟你长相、性格、赛道接近的对标账号；第二步，扒他们前三秒怎么抓人、穿什么衣服、用什么音乐、评论区在吵什么；第三步，先照着结构拍，别搬运别人的原视频；第四步，连续发30条再复盘。错误示范是“我要做独一无二的自己”，结果发一堆像朋友圈的日常，播放100、场观30。正确示范是广州一个叫阿野的男主播，抖音新号，先拆了20个男颜值闲聊账号，前15天发了36条，单条最高8.7万播放，开播场观从200多拉到2400，才开始慢慢加自己的嘴贫风格。
最后心态别崩。你不是一开播就该赚钱，观众也不是你大爷。无理要求别惯着，合理支持要记着，没人刷也别摆脸。第一步，每天固定播够时间，低于三四小时真别谈成长；第二步，下播看数据，别只看赚了多少钱，要看停留、互动、转粉；第三步，今天只改一个问题，别一天想改十个；第四步，熬够100场再说自己适不适合。错误示范：“播三天没赚钱，我是不是不行？”正确想法是：“我今天比昨天多接住了5条话，多留了3个人，这就算进步。”
兄弟们，直播这行没有那么多一夜爆火，大部分人都是边丢脸边变强。你现在嘴笨、冷场、没人理，都正常，我当年也不是天生会播，最高单月28万之前，也有过一晚上播6小时只赚几十块的时候。别怕慢，怕的是你天天幻想捷径，还不肯张嘴练。想要我整理的新人开播聊天思路、视频对标拆解表，评论区扣个1就行，我看到就发你，别自己瞎琢磨，翻了个逼的，很多坑真没必要再踩一遍。
