《做娱乐直播8年，我发现新人起号最快的不是砸钱，而是先把人留住》

《做娱乐直播8年，我发现新人起号最快的不是砸钱，而是先把人留住》

哈喽宝子们！今天跟你们唠个特别实在的，娱乐直播想做起来，真不是一上来就拼审美、拼大场景、拼投流，尤其新人，方向错了，钱花得越多越心疼，真的。

我做娱乐直播8年了，圈里有些朋友开玩笑叫我“流量锦鲤”，哈哈，不是我多玄乎，是我带过太多主播和团了，基本一看场景、一看人、一看模式，就知道这个号大概卡在哪儿。

前阵子有个做男团的运营小伙找我，他刚转团播3个月，最开始直播间还有二三十个人，后来一咬牙换了黑色背景加光束灯，觉得高级，结果场观直接掉到十来个，还每场砸三四百付费，播完一算账，钱没少花，人也没留住，整个人都快崩了，说再这样老板要让他回去做个播了。

我就跟他说，你这个不是平台不给你流量，是游客一刷到这种灯光，第一感觉就是“拉票团”“压力团”，人家跟你没关系，凭啥留下来看你拉票，对吧？我让他先别乱投流，先用简单模式把流量层级拉回来，比如图标5先做热闹感，不要一上来就硬变现。等直播间有了人，再看里面有没有能转化的消费者，然后慢慢切擂台、双人PK这种更有反馈的模式。

他照着改了以后，第一周不砸付费了，场观从十几个慢慢回到一两百，第三周有一场冲到一千多，虽然不是一夜暴富，但最起码账算得过来了。后来他还给我发消息，说终于敢跟老板汇报了，还非要请我吃烧烤，点了一桌羊肉串，吃得我嗓子都冒烟，哈哈。

还有一个女团案例更典型。之前带过一个姑娘，团里几个主播颜值还行，跳舞也过得去，但就是不会说话。她们一开始天天做一毛钱图标舞，直播间人倒是不少，有时候能冲到七八百，可一到想拉票、想变现，人就哗哗掉。姑娘急得跟我说：“哥，是不是我们人不行？”

我说不是人不行，是你把观众训练成了“一毛钱看舞”的习惯。你天天给人家吃9块9套餐，突然想让人家点888包厢菜，人家肯定懵啊。你得先联系他，让他知道你是谁，喜欢哪个主播，为什么要帮你。

我给她定了个特别笨但好用的方法：别想着一下转化几百个人，每个主播每场先认真记住10个人。加粉丝团也好，私下能联系上也好，哪怕只是记住人家名字，下次来直播间能喊一句“哎呀你来了”，这都叫关系。4个主播一场就是40个人，这40个人下次再来，你的直播间底盘就不一样了。