做娱乐直播运营7年，帮近千个新人从月入3k到过万，全靠这几个笨方法

哈喽宝子们！我干娱乐直播运营7年了，行里相熟的主播都给我起了个外号叫「主播充电宝」，真不是吹，只要是真心想做这行的，跟我掏心窝子聊10分钟，最少都能给你把场观拉上去30%，哈哈。 前阵子有个叫小鱼的姑娘找我，之前是做行政的，想做唱歌主播赚点外快，拿自己用了五六年的生活号就开播了，播了一个月刚有点起色，阳了停播10天，回来直接拉胯，两个小时曝光才3000，急得直哭。加的那个公会还是做美声民族主播的，根本没人管她，纯纯散养，她自己还瞎琢磨穿古装拉进入率，买的那古装跟许仙偷穿他姐夫的衣服似的，头发也不收拾，额头光溜溜的，每天就播2小时，唱完歌就尬坐，一半粉丝爱听歌一半爱聊天，哪边都留不住，还不敢主动cue大哥，怕人觉得她油腻，大哥送了保时捷都不敢私信感谢，天天愁涨粉少，这不纯纯瞎忙吗？ 我给她支了三个招，第一先改上镜造型，9块9买个假发贴片把额头补上，丑古装扔了换日常显气色的小裙子，上镜颜值直接提了两个度；第二改直播节奏，前20分钟专门唱欢快的小甜歌暖场拉人，上人了就做筛选，谁点赞、加粉团、搭话就重点跟谁聊，不爱留的也不强求，专门把愿意互动的精准粉丝留住；第三教她怎么维护送了贵礼的大哥，下播别发那种复制粘贴的感谢，就发个真诚的小消息，比如「哥今天谢谢你送的保时捷，我当时正愁今天流量不好呢，你一送我瞬间有底气了，太感谢啦」，下次大哥来直播间专门给足牌面，大声喊名字欢迎。 她按这个方法调整了半个月，现在每天播4个小时，场观稳定在5000以上，上个月还拿了她们公会的新人奖，赚了8000多，上周还特意给我寄了她们老家的柚子，甜的不行。 还有个刚播两天的小姑娘叫蚊子，之前是做客服的，嘴特别笨，开播了两天，进来人就只会说「欢迎XX来到我的直播间，我是新人主播，喜欢我的可以点个关注」，跟个小爱同学似的，自己都觉得尬，播两个小时连个跟她搭话的人都没有，差点就不想干了。 我告诉她别搞那套格式化的欢迎词，就从用户的名字头像找切入点，要么就给人取个小昵称，比如人家叫向日葵，你就喊「瓜子哥你来啦？」，人家叫果冻橙，你就喊「小橙子今天怎么有空来我这儿呀」，就跟跟邻居打招呼似的，轻松自然就行。不会抛话题也没关系，就先从好好打招呼开始练，用户问你啥你别老实回答，学会联想反问，比如人家夸你好看，你别只会说谢谢，你就问「我有多好看呀？是不是比你前女友好看？哈哈」，把话题抛回去，天不就聊起来了？ 她第二天开播就试，当天就有三个大哥跟她聊了半个多小时，还给她送了小心心，昨天跟我说播了一周，已经有固定的五六个人天天守着她直播了，虽然赚的不多，但至少能坐住凳子不尬了。 还有个会跳舞的姑娘月儿，之前学过两年爵士，考了舞蹈权限，但是不好意思跳，天天在直播间坐着聊天，又聊不出啥花来，进来一个人就欢迎一个，跟饭店迎宾似的，播了三个月场观还是几百，赚的钱不够交房租，都想把号卖了去上班。 我给她调整了玩法，首先开场前20分钟别坐着聊天，就跳那种节奏感强的短舞蹈，30秒一段，跳完就停下来跟进来的人搭话，跳半分钟聊5分钟，把暖场数据做上去，别一跳舞就跳整首，人都看完就划走了；然后聊天就用联想反问法，别啥问题都老老实实回答，把话题抛给用户，让人家有话接。她当天晚上就试，开场跳了三段舞，场观直接比之前翻了两倍，还有个大哥刷了个保时捷点她跳爵士，上个月跟我说，现在每天稳定赚个两三百，虽然不多，但至少够房租饭钱，还能存点，打算下个月报个街舞班再提升提升舞技。 哦对了，我之前认识个48级的大哥，刷了快500万了，他跟我讲过一件特别有意思的事，去年他闲的没事，拿了个刚注册的20级小号，跑了30个主播直播间，说自己刚玩，能不能借200票过个新手任务，结果29个主播要么不理他，要么怼他「穷就别出来玩」，只有一个刚播一周的大学生姑娘，啥也没问，直接就给了，还说「我也是新人，咱们一起做任务呀」。后来这个大哥只要有空就去她直播间支持，前前后后给她刷了十几万，那姑娘现在毕业之后全职做主播，稳定月入两万多，比同班同学工资高多了。大哥跟我说，其实我们这些刷客，真的不是看你有多优秀，就是看你真不真诚，你要是一上来就盯着我口袋里的钱，PK场场喊我上，我又不是冤大头，刷两次我就跑了，反而那些会劝我「哥别刷太多，省点钱自己买点好吃的」的主播，我反而更愿意支持，真的，真诚永远是必杀技，这话一点没错。 我也见过好多主播刚有点起色就飘，天天打PK追着大哥要票，之前我带过一个主播，本来有三个挺支持她的大哥，结果她为了冲月榜，天天打PK喊大哥上，不到半个月三个大哥全跑了，本来一个月能赚两万多，后来直接跌到赚不到两千，我给她调了快两个月才缓过来。还有好多新主播刚开播就着急学这个填词游戏那个PK套路，我真的劝你们别着急，地基都没打好就想建高楼，那不塌才怪，先把打招呼、聊天这事儿练明白，再搞那些花里胡哨的也不迟。 还有好多主播拍短视频可懒了，下播直接截个直播片段就发，还问我为啥没流量，你自己想想，你对着镜头面无表情的唱歌，表情动作都不到位，人家凭啥给你推流啊？就像之前小鱼，之前就是直接截直播片段发，后来我让她把歌先录好，去家附近的公园拍口型，表情动作放开了做，就拍15秒的副歌部分，发了三条就爆了一条10万播放的，直播间直接多了好几百人。 还有好多新人跟我说每天播俩小时行不行，我真的想翻个白眼，你是来赚外快玩的还行，要是真想做起来，前期每天播4个小时都是最基础的，人家大主播每天播8小时，还花四五个小时准备内容、复盘，你播俩小时就下播躺平，刷短视频刷到半夜，凭啥你能赚到钱啊？对吧。 其实说真的，我干了这么多年，见了太多普通姑娘做直播做起来的，真的不是说非要长得多好看，或者唱的多好跳的多棒，无非就是找对方法，肯花心思，待人真诚，就这么简单。要是你们现在开播遇到瓶颈了，或者不知道怎么起步，甚至加了坑人的公会不知道怎么办的，都可以来找我唠唠，我这儿还有整理好的上千个直播间常用话题、互动游戏，还有新人起号的全流程，都可以免费给你们。要是想找个靠谱的团队带着做的，也可以找我，我这儿不搞那些虚头巴脑的培训费，都是实打实的带你调整内容，做数据，能赚多少钱全看你自己肯不肯努力。每晚11点我也会在直播间跟大家唠嗑，有啥问题都可以来问我，咱们今晚不见不散哈！