做娱乐主播4年，见过100+新人被公会坑到退圈，这些坑真的别踩

昨天熬到凌晨两点给新来的小主播复盘，下楼买卤蛋的时候发现常去的那家便利店涨了五毛，蹲在路边啃蛋的时候突然想起四年前我刚入行，被第一个破公会坑的连卤蛋都吃不起的日子。刚好昨天有个22岁的小姑娘找我咨询，说朋友介绍的公会跟她开70%的分成，她心动的不行差点签合同，今天索性把我摸了四年的底全唠给你们听，想入行的姐妹别再踩我踩过的坑。 1、先给你们唠唠那个22岁小姑娘碰到的事，别被分成比例骗了 这个小姑娘刚毕业，没什么工作经验，朋友介绍了个本地的小公会，说给她70%的分成，包设备还包吃住，她觉得特别划算，差点就签字了。我当时就让她先问清楚：这个70%，是总流水的70%，还是扣完平台分成之后的70%？ 给你们提个醒，抖音平台会先扣掉所有直播收入的50%，剩下的50%才是主播和公会分配的部分，所有不提前跟你说清楚分成基数的公会，基本都是耍流氓。 我当初就踩过这个坑，第一个公会跟我说给我70%的高分成，我傻呵呵就签了，第一个月累死累活赚了一万的流水，到手才2000。我去问才知道，人家说的70%是扣完平台50%之后的70%？不对，人家是平台扣50%，公会再扣30%，我到手只剩20%，那时候我连房租都交不起，想停播还赔了3000违约金，真的冤死了。 你们自己算一笔账：如果公会说拿30%，主播拿70%，要是按总流水算，平台扣50%之后，公会还要拿30%，你到手只剩20%，100块钱你拿20，干到死都赚不到钱。要是按扣完平台的部分算，50%里你拿70%，也就是35%，其实也不算高，很多正规公会给新人的分成比这个高多了。 2、怎么判断你找的公会是不是散养？我总结了个「公会筛选三问法」 很多新人姐妹问我，怎么知道公会是不是靠谱？会不会签了就不管我了？我整理了三个问题，你签之前问清楚，基本就能筛掉90%的散养坑公会，这是我跑了几十家公会总结出来的，外面没人跟你说这么细。 第一问：你们的运营是不是只负责带主播，不用做招募？ 讲个真实的事，我之前认识个小公会的运营，白天要在招聘软件上刷简历招人，晚上要给主播复盘，还要自己找新的话术资料，一天睡四个小时，他能带好主播才怪。好公会的部门一定是拆分的：招募只负责招人，运营只负责带主播，培训只负责做内容，要是你碰到的运营既要招人又要带你，基本都是散养小公会。 我现在待的公会，运营就是纯带主播的，不用管招人，每天的工作就是给主播复盘、教内容、调状态，甚至连主播的妆容灯光不对，运营都要远程打视频手把手调。我们家运营为了教一个新人练感谢礼物的表情，陪她对着镜头练到凌晨两点，连皱眉的幅度都要调，这种精力投入，是那种又招人又带主播的运营根本做不到的。 第二问：你们的培训是给资料自己学，还是一对一手把手教？ 散养公会的统一套路就是：等你签完合同，给你拉个群，丢个几百页的话术文档，让你自己背，背完就可以开播了，之后再也找不到人。我前两年带过一个小姑娘，跟我哭诉说公会给她丢了个200页的文档让她自己背，背完不让开播，我当时就笑了，真要是背话术能赚钱，那招个机器人不比活人好使？ 真正做内容的公会，培训都是一对一的，小到你说感谢的语气、抬手的动作，大到直播间的内容策划、粉丝维护，都会有人手把手教。上个月跟我们家几个运营吃火锅，他们吐槽说现在的新人真难带，头天教的手势舞，第二天就忘的一干二净，问就是跟男朋友约会去了，火锅都快煮干了还在吐槽，给我笑的不行，但也说明他们是真的把心思放在带主播上。 第三问：你们的新人孵化成才率有多少？有没有公开可查的新人数据？ 别信公会跟你画饼说“来了就能月入过万”，你就让他拿最近3个月的新人数据给你看，从第一个月的收入到第三个月的涨幅，有没有真实的后台记录。我见过太多公会拿头部主播的收入忽悠新人，说你看我们家主播月入十万，结果人家是做了三年的老主播，跟新人半毛钱关系都没有。 我们家去年有个新人，5月份刚来的时候第一场直播只赚了5块钱，连杯奶茶都买不到，运营带了她两个月，7月份的时候每场直播稳定能赚2万左右，这种从0做起来的真实数据，才是你要参考的。 3、好公会到底能给你什么？别信画饼，看这几点就够了 很多新人姐妹觉得公会都是赚黑心钱的，其实不是，好的公会是帮你赚钱的，他赚的是你多赚的那部分的钱，而不是扣你本来该赚的钱。 给你们提个醒，正规的内容型公会，能给你的资源绝对比你自己单打独斗多得多：首先是专业的运营带，你不用自己瞎摸索，人家已经把踩过的坑都总结成方法了，你照着做就行，能省至少半年的试错时间；然后是内容支持，不管是暖场的话术、互动的玩法、还是打PK（就是主播之间互动做节目效果的玩法）的惩罚创意，都会有人给你整理好，甚至给你量身定做；还有流量扶持，正规公会上新主播的时候，都会给新人申请流量扶持，比你自己零启动要快得多。 还有个关键点要注意，好公会招人是有门槛的，不是什么人都收。我们公会招主播，首先要求是全职，每天能播6小时以上，兼职的我们基本不收，不是歧视兼职，是兼职根本没精力做内容，刚暖完场就下播，根本赚不到钱，最后浪费双方的时间。 4、进公会之前先自己照镜子，这几类人我不建议你加公会 不是所有人都适合加公会，也不是所有加了公会的人都能赚到钱，有几类人我建议你先别着急加，先改改自己的毛病再说。 第一类是不配合的，运营让你复盘你说要跟闺蜜逛街，让你练话术你说嗓子疼，让你开播你说今天腮红化的不好看不播，这种谁都带不动你。上个月我们公会筛掉一个小姑娘，长得特别好看，但是运营给她发的话术三天不回，问就是跟男朋友出去玩了，运营直接给退了，不是公会苛刻，是你自己都不把赚钱当回事，谁能拉得动你？ 第二类是玻璃心的，运营说你这个笑的有点僵，要多练，你就觉得自己太笨了不适合做主播，运营说你今天话题找的不好，你就哭半天觉得针对你，这种心态真的别做主播，不管是公会还是你自己，都内耗不起。 第三类是想走捷径的，想靠擦边、搞暧昧赚快钱的，我们公会坚决不收。我见过太多想走捷径的小姑娘，钱没赚到多少，惹了一身麻烦，最后还被平台封号，真的不值当。我们公会招主播，对颜值身材才艺都没要求，不会聊天我们可以教，不会才艺我们可以学，唯独三观不正的，我们坚决不要。 5、最后唠两句你们常问的，碰到刷点礼物就要加微信的人怎么回 最近好多姐妹问我，总有粉丝刷点小礼物就私信要微信，要见面，不知道怎么回，回重了怕得罪人，回轻了对方得寸进尺。我教你们个「粉丝边界维护三步骤」，我带的主播用了基本都有用。 首先是设门槛，面对索要私人联系方式的粉丝，统一回复：哥哥你支持到16级的时候，我会主动加你的，男孩子要矜持一点呀，等着我主动就好。既给了对方期待，又划了边界，真的愿意支持你的人不会在意多等一段时间，上来就要联系方式的，基本都是想占小便宜的。 然后是给情绪价值，如果对方问你刷礼物你能给我什么，你就大大方方说：能给你千金难买的快乐呀，能让你每天下班之后有个地方放松开心，别的我可给不了哦~ 既接了话，又划了底线，对方也挑不出错。 最后是及时止损，要是对方还是胡搅蛮缠，天天在评论区说些暧昧的话，你就半开玩笑半怼他：哥你是不是单身太久缺爱呀？要不要我给你介绍个对象？一般这种人被怼一次就不会再来烦你了。 今天唠的有点乱，想到哪说到哪，主要是最近碰到太多被坑的小姑娘，20出头的年纪，本来想靠自己赚点钱，结果被坑的不仅没赚到钱还要赔违约金，想想都心疼。 还有个事跟大家说，我整理了100条高情商的直播感谢话术，想要的朋友关注后后台留言领取就好。你们要是还有啥拿不准的，不管是公会合同还是直播碰到的糟心事，都可以找我聊，能帮的我都帮。 觉得有用可以点个星标下次不迷路。 「#新人主播避坑 #公会筛选 #娱乐主播冷启动」