干4年主播带200个新人：想靠直播赚钱别瞎作，按我说的做最少少走半年弯路

我自己做了4年娱乐主播，最高单月流水28万，前后带过近200个主播，啥样的新人都见过，有播了3天就哭着说不干的，有播了半年还个位数死扛的，还有上来就问我能不能月入10万的，今天就掏心窝子跟你们唠点实在的，别瞎折腾，按我说的做，最少能少走半年弯路。 先跟你们说个最基础的，别不当回事，就这一点做好了，你直播间留人的能力最少翻一倍。新人开播别总当答问题的，要学会把话抛回去，别人家说啥你都只会接，接完就冷场。就拿最常见的，有人在评论区说你长得好看，就两步，拆解到你不用想就能做，第一步先对着镜头笑3秒，别害羞也别绷着，就正常笑，别笑的比哭还难看，第二步顺着他的话抛个具体的小问题，别太宽泛。我之前带的哈尔滨的姑娘福妹，之前做HR的，后来生了场病辞职做直播，在北京租房子一个月房租2800，最开始有人在评论区夸她身材好，她只会红着脸说谢谢，说完俩人都没话了，观众刷完就走，直播间最高在线才3个人，这就是错的。后来我教她改，碰到这种话就说“哎呀你眼光这么毒？那你说说我今天穿的这套哪最显身材呀”，就这么一句话，评论区立马就热闹了，有人说上衣好看有人说裤子好看，聊半天都不走，这不就把话题续上了？ 说起来我就气，之前碰着个傻叉运营，给我带的新人发了20页话术，让他背，说背完就能月入过万，给我气的肝疼，纯纯智商税，那话术都是三年前的了，现在观众都听吐了，你背那玩意有屁用？还有的新人硬学别人的说话风格，本来是个慢脾气的社恐，硬学人家咋咋呼呼的喊人，喊的跟僵尸似的，观众看着都尬，直接划走。我带的广东肇庆的小周，99年的，之前在电子厂打螺丝，一个月5500包吃住，想做直播赚多点娶媳妇，刚开播的时候话都不敢说，我就让他按自己的性格来，就慢声慢语唠工厂的事，唠打螺丝碰到的奇葩同事，唠自己攒钱娶媳妇的事，反而一堆人愿意看，播了三个月现在一个月能赚一万多，比打螺丝强多了。 碰到不想回答的问题或者恶意调侃，别忍着也别硬刚，顺着话怼回去反而有节目效果。福妹之前碰着有人在评论区骂她“胸这么大肯定是整的”，她最年轻气盛，直接怼“你才整的，你全家都整的”，结果人家直接走了，还举报她骂人，号被限流了一周。后来我教她，碰到这种杠精，你别来硬的，就顺着怼，她后来再碰着这种话就说“哎呀哥你这眼光不行啊，我这要是整的，我不得整个90G的？还至于在这跟你唠嗑？”说完自己先笑，评论区一堆人跟着刷哈哈，那场直播还涨了20多个粉。 总有人问我啥才艺都没有能不能播，纯扯犊子，你长得好看是才艺，会唠嗑是才艺，哪怕你会吃会吐槽都是才艺，总有观众吃你这款。我之前碰着个沈阳的小兄弟，开烧烤店的，啥才艺没有，唱歌跑调跳舞不会，就架个旧手机对着烤炉，边烤串边唠，唠今天的羊肉新不新鲜，唠碰到的奇葩客人，唠自己开烧烤店赔了多少钱又赚了多少钱，第一天播就120场观，播了一个月，同城引流过来的客人就占了总客流的三分之一，每个月多赚小一万，这不比啥才艺都强？ 还有的新人一上来就跟我说要搞原创差异化，我都无语了，你连正常唠嗑都不会，还搞差异化，先活下来再谈创新行不行？真的是，我见过太多新人，一上来就整那些花里胡哨的，什么直播学狗叫，什么直播徒步西藏，最后死的透透的。你就先找10个跟你差不多的做的好的账号，人家怎么拍视频你就怎么拍，人家怎么唠你就怎么唠，先把流量搞起来再说别的，抄都抄不明白还谈原创，纯纯搞笑。 说个真事，湖南常德有个大姐，投了200多万开了个山庄，疫情之后生意不好，想做同城直播引流，上来就说我先准备三个月，等我唱歌练好了，等我把设备买齐了再开播，前前后后花了两万多买设备，报了个唱歌培训班，准备了半年，开播第一天5个人，播了一周还是个位数，哭着找我咨询。这就是典型的想太多，你开山庄的，你播什么唱歌啊，你就播你摘菜，播你杀鸡，播你给客人上菜，播你家山庄的环境，这不比唱歌强？我教她改了之后，第一天就有300多场观，第二周就有人看着直播过来订团建，一个月订出去8单团建，赚的比之前仨月都多。 还有心态的事，别总把观众当大爷，也别惯着无理要求。我之前带的一个小姑娘，刚播半个月，碰着个粉丝给她花了100块，就让她跳擦边舞，她不好意思拒绝，跳了，结果号被封了7天，哭着找我。我就说你傻啊，100块就把自己卖了？碰到这种无理要求，你直接怼“哥你这100块是想包场啊？我这直播间没这服务，你要是想看跳舞，去别的地方呗”，咋的，少赚这100块你能饿死？还有的新人播了三天没流量就哭，就觉得自己不是这块料，哪有那么多一夜爆火的，我刚开播的时候播了三个月才破百，第一个月流水才1800，连房租都不够，不也熬过来了？ 别信那些什么“0基础开播月入10万”的鬼话，都是割韭菜的，我干了这么多年，就见过一个新人第一个月赚10万的，人家长得跟明星似的，你有那脸吗？没有就踏踏实实熬，第一个月能赚个房租钱就不错了，别想那么多有的没的。我带的主播里，能做起来的都不是最聪明的，都是能熬的，每天固定播6个小时，播了半年以上的，基本都能赚个万八千的，比上班强多了。 行了今天唠的差不多了，想要我整理的新人开播前三天要做的10件小事清单的，帮我点个赞，评论区扣1就行，我有空就挨个发，都是我带这么多主播攒的干货，不用你们花钱，别上来就给我转钱啥的，没必要，真想支持我就常来看看就行。