干娱乐直播7年，我见过太多主播本来能火，全毁在这3个臭毛病上

哈喽各位主播小伙伴们！哈哈先跟新粉唠句掏心窝子的，我干了7年娱乐直播运营，圈内人送外号「主播起死回生机」，那种播到快交不起房租收拾东西要退网的主播，到我手里调个十天半个月，基本都能见到回头钱，真不是我吹，我手机里光主播给我发的报喜截图，都存了快3个相册了。 前阵子有个跳东方舞的燕子姐找我，跟我吐槽说播了快半年，最多一个月才赚3000块，连买件好点的舞服都舍不得，之前做服装生意赔了十几万才来做主播，这会房租都快交不起了，再赚不到钱真的要进厂打工了。我跟她聊了半小时就发现问题了，这姐们一身新手主播最容易犯的臭毛病，自己还没察觉。 首先就是人设矛盾，她之前靠有点小性感的舞蹈视频涨了点粉，结果进了直播间天天喊自己是正能量主播，有游客说她穿的露，她就跟人怼半天，有大哥说想看她跳个舞，她直接怼“你连我灯牌都没有凭啥让我跳”，你说这不是又当又立吗？我就跟她说，你本来就是靠身材气质吸的粉，就大大方方立“飒爽有气质的东方舞姐姐”的人设，别扯什么空泛的正能量，你又没扶老奶奶过马路又没资助贫困生，挂那幌子干啥？有游客怼你穿的露、说你看起来像50岁，你别解释，解释就输了，要么顺着玩梗“对呀我今年85了还能这么美，你羡慕不”，要么直接笑着问“你觉得我穿这个好看不？”，实在嘴碎的直接踢，没必要为了个八竿子打不着的路人，影响整场直播的状态，你一场直播好几个小时，为了一句闲话垮脸，剩下的粉丝看着也闹心对吧？ 第二个毛病就是话太密，没边界感。燕子姐跟我说她从来没有守护大哥，都是吃百家饭，我一听就知道咋回事，这姐们跟大哥聊天啥都说，张家长李家短的，大哥本来认知比她高，想跟她聊点放松的，结果她叭叭说个不停，人家跟看小孩耍似的，待不了两天就跑了。我就教她，跟比你认知高的人相处，一定要学会闭嘴多听，大哥跟你说啥你就顺着应，多提供情绪价值，别啥都往外倒，留点神秘感，这才是留住大哥的关键。 她按我给的方法调了才一个月，上周就给我发消息报喜，说这个月到手已经快1万2了，刚报了个东方舞的进修班，还说等我去她那边出差，要请我吃重庆火锅，点全红锅再加三份毛肚，给我撑到走不动道那种，哈哈你说这多好，之前差点退网的人，现在日子过得越来越顺了。 还有个刚毕业的小伙子我印象特别深，叫小杨，播了4个月，直播间最多能有百八十人，看起来人气还行，就是没票，一个月下来音浪才一两千，连吃饭都要靠爸妈补贴，找我的时候都快哭了，说再赚不到钱就退网去送外卖了。我跟他聊了10分钟就发现问题了，这孩子就是不好意思要礼物，总觉得人家主动刷才是真的，张口要就跟要饭似的，掉价。 我当时直接给他怼笑了，我说你出来赚钱的，面子值几个钱？你不说人家凭啥知道你要啥？就像你小时候跟你爸要零花钱，你还得挑你爸开心的时候要呢对吧？要礼物也得讲方法，别上来就管人要嘉年华，你一个新人主播，人家凭啥第一次见你就给你刷几千块？现实吗？先从小的开始要，先要一毛钱的灯牌，再要小心心，带集体节奏，比如“家人们咱们把今天的灯牌任务过一过呗”“小时榜快结了，兜里有花花草草的帮我顶一顶”，别盯着一个人往死里薅，本来人家能给你刷10块，你要多了人直接跑了。 我还给布置了个作业，让他每天直播逼自己至少要50次礼物，不管要到要不到，张嘴就行，要的多了就知道啥话能要到，啥话没用，谁都不是天生就会的。这孩子也听话，真就按我说的练，才调整了20多天，昨天就给我发截图炫耀，说第一次收到了跑车礼物，上周周收入已经破3000了，虽然不多，但终于不用靠爸妈补贴了，说话都比之前有底气多了。 哦对了，还有好多新人主播踩的坑我再提一嘴，最近平台规则特别严，什么体罚、贬损自己贬损别人的事千万别干，别为了点流量把号整封了，得不偿失。还有好多宝子私信问我公会靠不靠谱，我这边合作的公会都是我筛了好几轮的，绝对没有坑人的霸王条款，七天无理由退，你要是觉得不合适随时走，我还能给你兜底调内容，有需要的宝子直接私信我就行，不用不好意思哈。 其实我干了这么多年运营，真的觉得没有做不起来的主播，只有不肯改毛病、不肯找方法的人，你别总觉得别人能火都是靠运气，人家背地里改人设、练要礼物的话术、调整直播状态的时候，你还在那纠结不好意思、纠结路人说你两句不好听的，那你能赚到钱才怪呢对吧？ 我见过太多普通姑娘小伙，没背景没颜值，就靠找对了方法，踏踏实实播，从月入几千到月入几万的，真的比比皆是。你就记住，只要咱们不偷不抢不违规，靠自己的本事赚钱，一点都不丢人，找对方法肯下功夫，你早晚也能拿到自己想要的结果。