做娱乐主播培训3年，见过至少2000个新人头3个月踩的坑，全给你扒透了

这周连续3天陪新人复盘到凌晨2点多，楼下24小时便利店的卤蛋都从2块涨到2块5了，昨天啃着凉卤蛋看一个新人的直播回放，给我气的卤蛋都掉地上了——她播了3小时，全程就说“欢迎某某”“谢谢支持”“大家常来看看”，有人问她为什么不说话，她还说“我不好意思要礼物，怕被拒绝”。我当时就想起我刚做主播那会，头一个月也是不好意思张嘴，月底发了872块工资，交完1200的房租还是我妈给我补的，连吃了一周的泡面，现在想起来都觉得冤。 讲个真实的事，我做这行3年，见过至少2000个新人主播，头3个月淘汰的占70%，不是因为没才艺，不是因为长得不好看，全是踩了一模一样的坑。今天就给你们唠透，别再走我走过的弯路。 1、刚开播最没必要的包袱：不好意思要礼物 我最烦新人跟我说“我不好意思要礼物，觉得像乞讨”，你说这话的时候能不能动动脑子？你给人提供情绪价值了，陪人聊天解闷了，逗人开心了，人家给你点回报不是天经地义的？你去餐厅吃饭要买单，去看电影要买票，怎么到了主播这，陪人唠3小时嗑收点礼物就成乞讨了？ 还有个关键点要注意，要礼物根本不是让你硬要，不是上来就说“给我刷个礼物”，完全可以用调侃、整活、玩段子的方式要。比如你想让大家凑个电费，你就说“最近连电费都快挣不出来了，别说买新衣服了，我身上这件都是我妈穿剩下给我的，隔壁邻居换季送的旧衣服堆了半柜子，居委会大妈都要敲我家门问要不要募捐，有没有好心的哥姐帮我凑个电费，将来我给你亲手做便当啊”。你半开玩笑说出来，人家觉得有意思，愿意给你捧个场，根本不会觉得尴尬。 我当初就踩过这个坑，刚开播那会端着架子不好意思要，觉得谈钱俗，结果月底穷到吃泡面，后来我想通了，大大方方用段子要，第二个月直接赚了8000多，比我之前朝九晚五上班工资还高。对了，要是有人跟你说“我最近没钱刷不了”，你千万别甩脸子，你就说“没事啊，有钱没钱开心最重要，钱能买房买不了家，能买婚姻买不了真心，你能来陪我聊天我就已经很开心了”。我之前就栽过这个跟头，有个常来的粉丝说最近生意不好没钱支持，我当时年轻，就没怎么理人家，后来人家生意好了，直接去别的直播间花了十几万，我损失大了，真的冤死了。 2、直播间没人留不住？教你个我自己用了3年的笨方法 很多新人跟我哭，说直播间就两三个人，说句话没人理，坐那尴尬得抠脚。我给你们总结了个留客话题延伸法，我带的主播用了基本都有用，再冷的场都能热起来。 举个例子，你问刚进来的A哥吃饭了吗，A哥不理你，你别就傻住了，你先接自己的经历：“我最近吃外卖都吃吐了，最擅长的就是煮鸡蛋泡面，煮一顿能饱三顿，主要是我不爱洗碗，油乎乎的摸起来难受”，然后再cue榜单上的B哥：“对了B哥你会做饭吗？我听说现在男生比女生会做饭的多，我身边好多朋友都是男朋友做饭，女朋友躺着等吃”，再cue刚进来的C哥：“哎刚进来的C哥，你平时点外卖都点啥啊？给我推荐推荐呗，我实在不知道吃啥了”。你看，就算A哥不回，总有B哥或者C哥接话，就算都不回，你也没冷场，还让大家知道你是个接地气的人，不是那种高高在上的主播，新进来的人也愿意多留一会。 别觉得这个方法没用，我之前带的一个新人，直播间稳定就5个人，就用这个方法跟人唠，唠了半个月，现在每天稳定30多个人，上个月赚了2万多，真的比啥都好使。 3、有人找茬怼你怎么办？别忍着，越忍越没人看 新人最怕的就是直播间有人找茬，说你胖、说你老、叫你阿姨、说你骗钱，要么就不敢说话，要么就跟人对骂，最后直播间节奏全乱了。我给你们总结了个恶评万能回怼公式：接梗+玩梗抬高自己+反将一军要支持，百试百灵。 比如有人说你胖，你就接：“对啊我就是微胖”，然后玩梗：“就算山河再滚烫，极品女人要微胖，不长点肉咋绽放？这叫性感不限量，我是好看的皮囊，也是怀里的棉花糖，丰满圆润美难防，微胖女人不断量”，最后反将一军：“你要是觉得我这性感好看，就点个赞捧个场呗”。 要是有人叫你阿姨，你就说：“年少不知阿姨香，错把少女当宝藏，年少不知软饭香，错把青春倒插秧，阿姨手里有保险柜，出门能给你买奶茶，这不比小姑娘跟你要包包香？” 要是有人在评论区带节奏说“大家别刷钱，都是骗养老钱的”，你直接怼：“哥你快低头看看自己的荷包，比你脸还干净，有这闲工夫不如多赚点钱，也体验下当支持粉丝的快乐，你说你穷成这样，骗子去你家都得给你众筹，小偷去你家都得给你留200块钱，你操这闲心干啥？人家老婆都没着急，你倒先急上了，是着急那钱没进你口袋啊？” 真的，直播间就是个小社会，你越软，越有人欺负你，你大大方方玩梗怼回去，反而有人觉得你有意思，愿意留。你要是忍气吞声，其他人觉得你好欺负，全来怼你，直播间就成菜市场了，谁愿意待？ 4、别愁没有直播内容，观众其实比小孩还好哄 还有新人天天跟我说“我没有直播内容，不知道播啥”，我每次都想敲敲他们的脑袋——直播内容有那么难找吗？观众其实比小孩还好哄，你随便拿个东西都能唠半小时。 我之前拿个五块钱的搪瓷缸，说这是我家传家宝，50年代的老物件，白天喝水晚上装尿，生病的时候能当痰盂，结婚的时候还要当嫁妆端着，得此缸者得天下，拿下我还能附送这个缸。就这一个破杯子，我跟观众聊了40分钟，直播间人数翻了三倍，还有人要出100块买我这个缸。你看，就这么简单，哪里需要什么高大上的内容？ 你今天穿了个新衣服，能唠20分钟衣服的款式、在哪买的、多少钱；你点了个难吃的外卖，能唠20分钟外卖有多难吃、之前踩过什么外卖的坑；你今天路上碰到个趣事，能唠半小时。真的，没人是来看你搞什么高端艺术的，大家就是来图个乐子，你接地气，有意思，就有人看。 给你们提个醒，别天天盯着那几个有钱的粉丝舔，直播间里每个人都有用，我给你们总结了个粉丝价值四象限法，把观众分成四类，每类都能发挥作用： 有消费力又喜欢你的：重点维护，多跟人互动，多记住人家的喜好，人家来的时候主动打招呼，这是你的核心支持； 没消费力但喜欢你的：当成气氛组，让他们帮你欢迎新进来的人，帮你搭话，直播间热闹了，新人才愿意留，人家没钱捧人场也是好的； 有消费力但不喜欢你的：不用搭理，浪费时间，你就算舔破嘴人家也不会给你花一分钱； 没消费力又不喜欢你的：直接怼走，别让他带节奏，影响直播间氛围。 最后给你们说几个新人容易踩的小坑：用手机直播的别用黑背景，会吸光，脸容易曝光；上镜的时候腮红打重一点，不然磨皮一开就全没了；别穿全黑的衣服，也容易导致脸曝光。这些都是小细节，但是很多新人踩了还不知道为啥。 其实做娱乐主播真的没你们想的那么难，不用擦边，不用跟人搞暧昧，就靠一张嘴，靠点小机灵，靠踏踏实实播，就能赚到钱。我带的新人大部分第一个月至少能赚个2-3万，真的不是什么难事，别自己给自己加包袱，也别瞎踩那些没必要的坑。我把整理好的300个互动玩法、全套高情商回怼话术、直播间常用分类歌单都整理好了，关注后后台留言【资料】就能免费领。 觉得有用可以点个星标下次不迷路。 新人主播冷启动 #礼物话术技巧 #高情商直播 #主播培训