干娱乐直播快10年踩了800个坑才懂：普通人想靠直播赚钱，真的没你想的那么难

新人舞蹈主播空有一身专业本事，播了半年从万人在线掉到几十人？运营砸了二十万搞专业舞台，招的新人硬件拉满就是起不来号？我干娱乐直播这行快10年，这些坑真的见得太多了。说出来你们可能不信，我02年的，干这行都快10年了，好多人第一次听都瞪眼睛，说你12岁就开始干啊？嗨，那会上学的时候就倒腾主播账号赚零花钱，后来毕业就全职扎进来了，算下来真的快小10年，见过的主播没有一万也有八千，啥稀奇古怪的事都碰过。刚入行那会还被傻X合伙人坑过十几万，手里一半主播转头就跑了，那会天天蹲在公司吃泡面，熬到凌晨三四点盯后台数据，真的差点就卷铺盖回老家了，好在后来咬咬牙挺过来了，现在也算攒了点实打实的经验，今天就掏心窝子跟你们唠唠，全是我花钱踩坑踩出来的真话，外面没人会跟你说这么实在的。 前阵子有个河南的运营朋友找我唠，说他手里现在两个唱跳主播，第一个本来是坐播聊天的，唱歌还不错，后来转成唱跳演绎款，人气收入都涨了一大截，第二个是纯新人，硬件比第一个好太多了，戏曲专业出身，还上过电视台的节目，颜值台风都没的说，他为了捧这俩，光舞台加设备就砸了二十万，结果第二个播了九天，场观才一万，播到七八百人就开始掉，怎么都起不来，急得嘴上都起泡了。 我当时就跟他说，你这问题太常见了，好多运营都犯这个错，觉得新人硬件好就一定能起号，真不是那么回事。为啥这两年唱跳演绎类的直播间火？说白了就是降维打击，原来在酒吧驻唱的、在剧场演舞台剧的、甚至在大型晚会上表演的专业人士，都跑过来做直播了，人家用好的灯光好的设备好的专业能力，对着原来就拿个声卡坐那唱歌的普通主播，那不就是降维打击吗？但你光有专业能力没用啊，线下舞台和对着手机镜头完全是两回事，线下你面对的是台下坐满的观众，有掌声有氛围烘托，你情绪很容易就上来了，对着手机呢？前面就一个冷冰冰的镜头，连个喘气的都没有，你得学会跟镜头谈恋爱，把镜头当成你最熟的朋友，这种感觉没人能替你找，只能多播多练，一点点磨。 还有他说那个新人没镜头感，放不开，我一问，他天天跟个严父似的，播完就逮着错处骂，说你这里台风不对那里表情不行，那新人能放得开才怪。我带新人那会，哪怕她今天播的再烂，下播我先夸3分钟，先找优点，比如今天你那句互动说的挺好，今天那个舞蹈跳的比昨天自然多了，夸完了再说问题，你得让她信你，她才敢在镜头前放开自己，你天天骂她，她本来对着镜头就紧张，越骂越慌，越慌越放不开，恶性循环，怎么可能起的来？ 哦对了，说起来我前阵子还碰到个离谱的事，我给一个新人砸了两万多的流量，刚播到五千在线，结果她播了三天说太累了，要回老家结婚，直接把号注销了，给我气的好几天没吃下饭，你说这找谁说理去，干我们这行真的啥奇葩事都能碰到。 说真的，做运营真的不是你砸钱搞个好舞台招点好苗子就完事了，好多细活要做，新人的心态引导、镜头感训练、直播节奏调整，哪一样没做到位都白搭。我之前整理过一套《公会运营SOP包》，里面有主播孵化全流程、舞台搭建避坑清单、还有新人主播心态引导的具体方法，都是我这几年带主播带出来的实打实的经验，做运营或者公会的朋友想要的，直接评论区扣1就行，我免费发你，省得你们再走我走过的弯路。 说完运营的事，再跟你们唠唠主播的坑，前阵子还有个舞蹈老师找我吐槽，说她播了快半年，刚开新号那会直接干到万人在线，她那会也是拼，为了留人从开场连续跳6个小时，连口水都顾不上喝，结果跳了俩月，光有人气没收入，后来实在跳不动了，就改成跳半小时聊半小时打打PK，结果人气直接从万人掉到几十人，最惨的时候直播间就个位数，她都快抑郁了。 为啥会这样？我跟你们掏心窝子说，舞蹈主播本身在平台就不好做，为啥？因为大部分观众就是来看热闹的，你跳的再专业，普通观众看不懂啊，上次有个跳古典舞的姑娘，跟我讲她这个舞融合了啥啥派系，加了当代舞和Tango的元素，我听的头都大，普通观众哪懂这个？人家就看个热闹，看你跳的好不好看，有没有劲，我在你直播间看跳舞，我不刷钱也能看，我为啥要刷？你连个让我刷钱的理由都没有，我凭啥给你花钱？ 还有更扎心的，你一直跳，人家就一直留着看热闹，你一停下来要聊天要转化，人家一看没热闹看了，转头就走，你要是心态不好，一看人走就慌，越慌越聊不好，越聊不好人越走，恶性循环，到最后就剩几十个人，连电费都赚不回来。 这个姑娘之前还踩过更大的坑，刚入行的时候进了个傻X黑公会，被运营洗脑说她肯定能火，让她每天播12个小时，结果公会啥都不管，连短视频都不帮她拍，就等着她自己起来，起来了就抽成，起不来就耗着她，她后来跟公会打官司打了半年才赢，拿了点赔偿，原来的号也废了，又重新起的新号，真的坑死了。 我真的见过太多这种新人主播，刚入行啥都不懂，被公会一顿忽悠就签了合同，最后钱没赚到还惹一身麻烦，刚入行的新人真的长点心，签合同之前一定要看清楚，别听人说两句“我能把你捧成大主播”就上头。要是你刚入行不知道怎么选公会，不知道开播前要准备啥，我整理了一套《新人开播全流程》，从设备调试、选品定位到头7天的直播脚本都有，还有签合同的避坑清单，想要的直接评论区扣1就行，我免费发你，省得你们被那些割韭菜的公会坑。 说回舞蹈主播的问题，难道有才艺的专业主播就做不起来吗？真不是，我带过好几个科班出身的舞蹈主播，现在每个月稳定赚个五六万不成问题，核心就是你得搞清楚，你是来做直播的，不是来开舞蹈课的，不要天天揪着你的专业不放，你得给观众提供情绪价值，得让人家愿意为你花钱。 比如你跳完一个舞，别转头就跳下个，你大大方方跟观众唠两句，说“刚才这个舞我练了快半个月，中间崴了两次脚，今天终于能完整跳下来了，大家觉得还可以的话，帮我点个赞就行”，你这么一说，人家是不是就有共情了？愿意刷的自然会刷，不愿意刷的也会给你点个赞，对你账号也有好处。还有别害怕人走，一停跳舞人就走太正常了，那些本来就是看热闹的流量，留着也没用，愿意留下来跟你聊天的才是真的能给你刷钱的精准粉丝，你要做的是留住这些人，不是留住那些看热闹的。 还有那些播了半年以上遇到瓶颈的老主播，要是你现在人气上不去，收入也卡在那动不了，不知道怎么维护愿意给你刷钱的粉丝，我整理了一套《大哥维护高阶手册》，里面有不同类型的粉丝怎么维护、怎么找话题拉近距离、怎么合理要礼物不会招人烦，我带的老主播用了基本都有用，想要的直接私信我就行，我看到就回。 其实干这行这么久，我最烦听到有人说“没颜值没才艺就做不了直播”“普通人靠直播根本赚不到钱”，真的是扯淡，我带过好多普通小姑娘，长得不是特别好看，也没啥拿得出手的才艺，就嘴甜会聊天，知道怎么跟粉丝处朋友，大部分第一个月也能赚个大几千，做得好的能有两三万，比在小县城上班强多了。真的不是你条件不好，是你没找对方法，只要方法对了，普通人真的能赚到钱。 前两年我还带过一个宝妈，三十多岁，没啥才艺，就会做饭，每天直播的时候一边做饭一边跟大家唠家长里短，唠怎么带娃怎么跟婆婆相处，唠了三个月，现在每个月稳定赚两万多，比她老公赚的都多，你说她有啥才艺？她就是会唠嗑，知道大家想听啥，能给大家提供情绪价值，这不就够了？ 对了，还有啥事你们直接在评论区留言就行，不管是主播遇到的问题还是运营遇到的问题，我看到都会回，要是问题比较复杂的，也可以直接私信我，我给你免费做账号诊断，反正我每天除了带主播也没啥事，能帮一点是一点，都是从那时候过来的，知道刚入行有多难。 哦对了，刚才说的那些资料，都是我自己一点点整理的，没什么乱七八糟的套路，想要的直接评论区扣1就行，我看到了就发给你，绝对免费，也不用你搞啥乱七八糟的，就当交个朋友。 说真的，干这行确实累，我昨天熬到凌晨三点才睡，盯着三个新人的直播，给他们记问题，中间吃了两顿外卖都凉了，但是看着自己带的主播从个位数在线做到几千人，从每个月赚几千到赚几万，真的挺有成就感的，比我自己赚钱都开心。你们要是真的想干这行，就踏实下心来好好干，别想着一夜爆红，一步一个脚印的，找对方法，真的能赚到钱，要是遇到啥坎了，随时找我唠就行，别的没有，经验管够。