给刚想做/刚做娱乐直播的兄弟掏句心窝子：别信一夜爆火的屁话，能落地的才是真东西

我自己干这行快8年了，从主播干到运营，08年刚做的时候平台还没这么多规矩，最高一个月拿过27万流水，后来转运营带了快200个新人，踩过的坑能绕我家小区三圈，今天说的全是我带主播摸出来的真东西，没有半句虚的。 好多新人刚播的时候，就跟个答题机器似的，观众问啥答啥，答完就冷场，坐那抠手指不知道说啥。其实这事特别简单，你别当那个答题的，把问题顺着茬抛回去就行，我给你们拆成两步，闭着眼都能做：第一步先接一句对方的话，别直接怼显得你没礼貌，第二步把问题反过来甩给他，再加个小互动，把话题拉宽。之前我带过个长沙的姑娘叫玲玲，刚播的时候有人问她“你多大啊”，她直接秃噜一句“我30了”，说完俩人就没话了，冷场了快5分钟，弹幕全是空白，这就是典型的错误答法。后来我让她改，下次再有人问多大，你先笑，然后说“你猜呀，猜对了我给你学宋小宝演甄嬛，猜错了你得给我刷个小心心当惩罚”，你看，既把问题抛回去了，还带了个小节目，顺便要了个小礼物，根本不会冷场，就这么改了没三天，她直播间互动率直接翻了三倍。 说到这个说话啊，我就来气，好多新人一上来就找我要话术模板，背的滚瓜烂熟，一开口跟机器人似的，观众听着都尬。真的，别死背话术，按你自己性格来，怎么舒服怎么说，你本身是大大咧咧的性格，就别学那种软乎乎的嗲妹话术，学也学不像，观众看着更尬。我给你们说怎么弄，也简单：先找3个跟你性格像的、做得好的主播，别找那种百万大主播，人家的资源你学不来，就找1万到10万粉的就行，把他们说的好玩的话摘出来，用你自己平时唠嗑的语气说一遍，对着镜子练3遍，说出来不别扭就留，别扭就扔。之前有个黑龙江的小姐妹，本身性格贼飒，说话像机关枪，非要背那种嗲嗲的话术，什么“哥哥你好坏呀”，说出来自己都起鸡皮疙瘩，播了半个月场观才200多，流水才300块，连她1800的房租都不够。后来我让她就按自己平时唠嗑的来，有人跟她贫，她直接怼“你可拉倒吧，搁这跟我扯啥呢”，反而观众觉得真实，半个月后流水就破3000了，不仅够交房租，还能剩点买新衣服。 还有好多新人软乎乎的，碰到不想答的问题、恶意调侃，要么忍气吞声要么硬刚，最后要么自己憋屈要么把人得罪走。其实这事也有办法，你顺着话茬怼回去就行，既不得罪人还能出节目效果。就两步：第一别生气，就当开玩笑，语气放轻松，第二顺着他的话接，别绕开，越绕越被动，第三把包袱甩给他，别自己扛。之前有个叫琴琴的主播，刚播的时候有个老粉天天怼她“你现在怎么跟个猴子似的，一点都不真诚”，她当时直接急了，跟人吵“我哪里不真诚了？你会不会说话”，结果那个老粉当天就走了，再也没来，这就是错的。后来我教她，下次再有人这么说，你就笑着说“哥，套路是我学的，想留你们陪我玩是真的啊，不然天天跟你问‘吃了吗喝了吗’有意思啊？你不怕闷我还怕说吐了呢”，既把话圆回去了，还带点小撒娇，人家反而觉得你敞亮。 还有好多新人一上来就说“我不会唱歌不会跳舞，我播不了”，纯纯扯犊子，没才艺也能播，你长嘴会唠嗑不？会唠就能播，长得好看、会唠嗑、真实不做作都是优点，总有观众吃这款。你先把自己的特点挖出来，比如你爱唠嗑、能吃、会吐槽、长得喜庆，都是特点，然后把你的特点放大，比如你爱吃，就直播的时候边吃边唠，你会吐槽，就天天跟观众唠八卦、唠踩过的坑，别装，你平时啥样直播就啥样，越装越尬。之前有个小姐妹，本身五音不全，非要学人家唱歌主播，天天在直播间扯着嗓子喊，观众都跑评论区说“别唱了，要命”，播了一周就想放弃。后来我让她别唱了，就坐那跟观众唠自己踩过的坑，唠前男友的奇葩事，唠平时买衣服踩的雷，唠了没三天，直播间就稳定30多个人，天天有人跟她一起吐槽，还能收点小礼物，一个月下来也能赚个四五千，比上班强。 说到新人起步啊，最烦的就是那种一上来就要搞原创搞差异化的，说别人都太俗，要搞独特的，最后死的透透的。我跟你们说，新人别上来搞什么花里胡哨的，先找对标账号抄，先活下来再谈创新，就三步：第一找10个跟你同类型、粉丝量1万到10万之间的主播，别找百万大V，人家的团队你学不来；第二把他们的视频、直播内容逐帧扒，人家说啥你说啥，人家穿啥你穿啥，人家玩啥你玩啥；第三抄够1个月，你自己就知道哪块适合你，哪块不适合，再改出自己的东西。之前有个新人，刚上来就要搞什么“治愈系读书主播”，说别人都太功利，她要搞独特的，结果播了一个月，场观最高才50，流水120块，连电费都不够。后来我让她先找3个做得好的读书主播，人家读啥她读啥，人家怎么跟观众互动她怎么互动，抄了半个月，她自己就知道哪块可以加自己的东西，比如加个自己的读书感悟，加个吐槽，后来播了俩月，流水就破万了。 还有好多新人心态不稳，播两天没人刷就emo，碰到个给你刷几十块的就把人当大爷，人家提啥要求都答应，最后自己憋屈的要死，钱也没赚着。我跟你们说，心态要稳，别把观众当大爷，也别惯着无理要求，你是来给人提供情绪价值的，不是来当舔狗的，人家给你刷钱是因为你能让他开心，不是你欠他的。碰到提无理要求的，比如让你线下见面、让你天天私下发消息哄他的，笑着就给怼回去，别不好意思，铁打的主播流水的粉丝，走了一个还有下一个，别因为一个人影响你整场直播的状态。之前有个主播，碰到个粉丝，天天给她刷个二三十块，就要求她天天私下陪他聊天，不聊就说她“变了，不真诚”，她还真就天天哄，播了俩月，啥也没捞着，还把自己搞的抑郁了，这就是错的。后来我教她，下次再说这话，你就笑着说“哥，你怎么跟个闹脾气的小媳妇似的，我天天忙直播脚打后脑勺，哪有空天天哄你啊，再说了你比我大那么多，不该你哄我吗”，既给了台阶，也摆明了立场，真支持你的粉丝不会因为这个走，走的都是抱着歪心思的。 说到这个粉丝啊，我再跟你们唠唠现在的工会坑，好多新人刚入行就被坑，我给你们数五种，碰到了赶紧绕路：第一种散养工会，加进去就给你发一堆资料让你自己背，问个问题三天不回，纯纯摆烂；第二种暧昧工会，让你穿擦边衣服拍视频，跟粉丝搞暧昧画饼，最后要么被举报封号，要么被粉丝告，钱没赚着还惹一身骚；第三种割韭菜工会，入会要300、500、6888，说包教包会包保底，纯纯骗傻子，羊毛出在羊身上，你不给人赚钱人凭什么给你保底？第四种签违约金的工会，让你签三五年合同，你中途不想干了就告你赔几十万，纯纯霸王条款；第五种就是做内容的服务型工会，不搞那些歪门邪道，就教你怎么靠内容赚钱，但是有门槛，得能吃苦，每天得播够5小时，还得配合运营学习，不然也不带，带不出来浪费彼此时间。 我跟你们说，这行哪有那么多一夜爆火的，都是慢慢熬出来的，别信那些运营跟你吹的什么月入十万，都是给你画饼，你踏踏实实把内容做好，把心态放正，真诚对待每一个留下来的观众，比啥套路都强。 今天唠的这些，我都整理成了一份新人开播的干货手册，里面还有我整理的100个常用的直播间话题，还有主播之间连麦互动做节目效果的玩法、拉票的小技巧，想要的兄弟帮我点个赞，评论区扣1就行，我免费发你。要是你现在播的迷茫，不知道怎么起步，也可以私信我，我给你看看你的账号问题，反正免费的，不吃亏。