今天跟你们掏点实在的——好多新人主播找我吐槽，说“北北我不会唱歌不会跳舞，坐在直播间像个木桩，有人进来我只会说欢迎，聊两句人就跑，我是不是不适合做直播？”还有播了大半年的老主播，说自己天天熬6小...

今天跟你们掏点实在的——好多新人主播找我吐槽，说“北北我不会唱歌不会跳舞，坐在直播间像个木桩，有人进来我只会说欢迎，聊两句人就跑，我是不是不适合做直播？”还有播了大半年的老主播，说自己天天熬6小时，流水就几千块，越播越没信心。 今天就给你们唠点真能用的，不用你有才艺，只要你每天肯花2小时做作业，就能把直播间内容填得满满当当，留得住人，赚得到钱。 先解决新人最容易犯的“开口死”：你的自我介绍根本没用 好多主播的自我介绍就是“欢迎大家来到我的直播间，我是个爱唱歌爱跳舞的小可爱”，说完就没话了，别人听完转头就划走，连你叫啥都记不住。 我跟你们说，自我介绍是直播间唯一能重复的内容，别觉得“我刚才说过了再说一遍尴尬”，你直播间的流量是滚动的，每3分钟就有一波新人进来，你重复说根本没人觉得奇怪。 我要求我们家新人，一周至少准备20段自我介绍，有共情型的，有搞笑型的，有人设立体型的，交叉着说。好的自我介绍不用多华丽，得有这三样：你的真实感、你的价值观、你能给别人带来的情绪价值。 比如你别光说“我是新人主播大家多关照”，你可以说“我之前播了三个月，总觉得自己怀才不遇，怎么没人给我刷礼物，最近才想明白，我哪是怀才不遇啊，我是怀才不够——连句能留住人的话都不会说，谈什么遇伯乐啊”，就这么一句实在话，比你说十句“我是新人”管用，别人一听就觉得你不装，愿意多待两分钟。 还有那种搞笑型的，比如“我不是靠脸吃饭的主播，我是靠舔大哥吃饭的，真的，全抖音没人比我会舔大哥，不信你刷个礼物试试，我能舔得你找不着北”，别人一听就乐，愿意跟你互动。 别小看这几十秒的自我介绍，你把它磨顺了，直播间根本不会冷场，3分钟拉一波新人的注意力，留人的概率至少翻两倍。 再讲不用才艺的表演类内容：直播间一动起来就上人 你们想啊，大街上一群人站着不动，你不会停，但要是有人在那耍活、跳舞，你肯定要凑过去看两眼，直播间也是一个道理——你坐那不动，别人划到就划走了，你哪怕动个手晃个脑，都能把人留住。 我跟你们说，现在的直播早就不是20年那会了，那会你坐在那笑一笑就能有票，现在卷得要死，你不动起来，根本留不住人。 第一个门槛最低的：手势舞 别觉得手势舞是有舞蹈基础的人才能跳，真不是，15秒到30秒的短手势舞，四肢健全就能练，还能适配所有人设： 甜妹就练那种元气的，比个心歪个头的，简单得很； 御姐就练慢节奏的，抬个眼撩个头发的，氛围感直接拉满； 男主播就练那种拽拽的酷的，别跳太娘的，不然吸引的粉丝不对，懂的都懂。 给你们说个真事：之前我带的一个女主播，长得挺好看的，就是太高冷，直播的时候脖子缩着，没表情，笑都不会笑，一天就播个三五千音浪，连房租都赚不出来。后来我逼着她每天练1小时手势舞，先对着镜子练笑容，练抬手的动作，不要有小动作，练了半个月，整个人直接放开了，直播间亲和力上来之后，留人率直接翻了三倍，现在一天稳定五六万音浪，流水翻了十倍都不止。 好多人说“我第一次练觉得尬，手脚不协调”，这太正常了，我看了几百个主播，第一次练手势舞都跟僵尸似的，动作生硬，表情僵硬，练3天就顺了，就怕你尬一次就放弃，那谁也救不了你。 第二个更吸睛的：喊麦整活，放得开就能用 别一听见喊麦就想到惊雷，我说的喊麦不是那种扯着嗓子喊的，是适配你人设的短整活，词都是大白话，练几遍就能顺，直播间一演，绝对比你坐在那说“谢谢大哥礼物”有记忆点一百倍。 我给你们举两个常用的，你们直接就能用： 第一种是可爱皮一点的，用《听妈妈的话》的伴奏，喊接地气的自我介绍，比如： “北北强北北壮，北北是个大懒虫，北北天天买口红，游戏输了俺对墙 弟弟别把北北杠，北北脾气也不好，一天到晚拿着手机，老是想着赚低保 北北好北北妙，北北让你没烦恼，北北把你当个宝，而且还会对你好” 就这种，粉丝听了觉得你有意思，不装，还能记住你的人设，我之前有个主播就天天喊这个，好多粉丝进来就说“我就是来看你喊懒虫的”。 第二种是性感放得开的，用《美猴王》的伴奏，喊玉兔精的词： “这是女儿国护城子母河，男人听说过，从来没见过 女王喜欢唐僧哥哥，我看他徒弟也不错 齐天大圣美猴王，天蓬元帅最情长 卷帘大将好强壮，动了凡心你别装 哥哥~哥哥~ 我是广寒宫里的可爱兔，九九八十一难的小尤物 西天路上的天竺长公主，打断唐僧哥哥的取经路 怎么可以吃兔兔？哥哥哥哥你真酷，留在天竺变首富” 今天我直播间连麦了好几个主播试喊，第一次全卡不上点，一个比一个稀碎，还有喊到一半笑场的，没事，我第一次喊的时候还破音呢，练个五六遍就顺了，刚开始可以照着读，读多了就背下来了，直播间一喊，再配合点眨眼、歪头的小表情，男粉直接挪不开眼。 对了，男主播别喊这种软乎乎的，就喊那种拽的，带点江湖气的，越有个性越吸大姐粉，你要是天天捏着嗓子喊哥哥，那吸引来的只能是大哥，懂的都懂。 再给你们交个实底：关于公会和运营的那些事 好多人加我第一句话就是“你们公会不扣点，不收服务费，是不是有坑？”我今天给你们算个明账，公会赚的真不是主播的钱，是官方的返点。 官方的返点跟啥挂钩？跟主播的流水增长挂钩——老主播流水每个月要涨15%，才能拿到最高6.5个点的返点，大部分公会也就拿3个点左右，扣除运营工资、房租、行政成本，纯利润也就1-2个点，真的没你们想的那么赚。 所以我们比你们还盼着你流水涨，你涨了我们才能赚到钱，你不涨我们喝西北风，所以我们才会逼着你们做作业，不是我们闲的，是完不成官方任务我们要倒闭的，真的。 还有好多主播怕运营，怕运营挑毛病，我跟你们说，好的运营不是天天揪着你错处骂的，是你播得不好的时候先给你顺心态，再跟你说哪要改。你们要是遇到运营天天怼你，你直接跟他说“我本来播得就不好，你越怼我越没自信，你多鼓励鼓励我”，别憋着，主播本来就天天对着镜头，心态很脆弱，该说就得说。 但我也说实话，运营只是帮你少走弯路，你自己才是核心，主播占70%，运营占30%，我见过运营天天陪着磨作业，主播天天躺平不播的，那谁也救不了你。 我们家招主播也简单，不管男女，首先能每天播6小时（新人建议分两场，上午3小时晚上3小时，比一场熬6小时效率高多了），能每天花2小时做作业，别想着躺着赚钱。男主播要求高一点，别娘，要拽，要有个性，不然吸引的粉丝不对，懂的都懂。 最后给新人提个醒：别死在心态上 好多新人播个半个月没起色，就天天EMO，躺着刷手机，想“我怎么这么拉，我是不是不适合做直播”，我跟你们说，越闲越EMO，越EMO越播不好，形成恶性循环。 播得不好的时候你就动起来，去练个手势舞，去背个喊麦，去整理两段自我介绍，哪怕你收拾收拾房间，出去跑两圈，都比你躺着想强——你动起来，做了东西，直播间有效果，你自然就有自信了。实在不行多谈两个男朋友啊，分散注意力，别天天盯着直播间那几个人，患得患失的。 给你们举个例子，之前有个主播叫小牙膏，断播了一段时间回来，直播间粉丝天天怼她，说她唱得不好，说她拉，换别的主播早就哭了或者怼回去了，她怎么说的？她说“你们不要老说我不好嘛，除了直播我也没别的生活，你们就是我最亲近的人，别人说我不好我根本不在乎，但是你们说我不好，我真的会没自信的，你们能不能鼓励鼓励我，公屏给我打个抱抱好不好？” 就这一句话，公屏全是抱抱，瞬间就把怼她的人变成了心疼她的人，情商多高。 还有，别囤资料，我最烦那种天天找我要话术要资料，要完了存百度云里从来不开的，没用。我为什么不让运营直接给主播发资料？因为发了他根本不会动脑子想，不知道怎么适配自己的人设，只有让他自己写，写不出来运营再给参考，他才会用，才记得住。资料给你，你不练，不在直播间用，那就是一堆废纸，不如你自己认认真真磨一段自我介绍有用。 最后说句实在的，做直播真的不是靠脸靠天赋，是靠一点点磨的。你每天花2小时做作业，坚持一个月，绝对比你每天坐那播6小时瞎唠强。别觉得自己播了一年半载就是老主播了，知道和做到是两回事，做到和做到极致又是两回事，空杯心态，好好做作业，比啥都强。 哦对了，明天早上8点给你们讲暖心话术，就是那种大哥刷了礼物，你说一句话能让他记你半个月的那种，记得定闹钟来。