做娱乐直播3年亏了18万才摸透的真相，新人头6个月别再瞎踩坑了

做娱乐直播3年亏了18万才摸透的真相，新人头6个月别再瞎踩坑了 昨天熬夜帮新人调完直播参数，下楼买卤蛋才发现楼下便利店的卤蛋从1块5涨到2块了，老板说这半年啥都涨，就是主播兜里的钱没见涨——我当时嘴里的卤蛋差点没咽下去，太戳人了。 前阵子陪个新人复盘到凌晨三点，点的黄焖鸡都凉透了，我跟他说你最大的问题就是要赞太敷衍，跟大街上发传单似的，谁理你？我开场20分钟喊赞喊到全身湿透，空调开21度都挡不住出汗，你往那儿一坐瘫着，嘴里嘟囔一句“喜欢我的帮我点点赞”，鬼才给你点。 最近至少有20个新人找我哭，说个位数直播间太尴尬，坐那儿跟傻子似的，一进来人就紧张的话都不会说。给你们提个醒，你那直播的小房间总共就20平，除了你连个鬼都没有，屏幕对面的人连你姓啥都不知道，你尴尬个什么劲？我当初刚开播那会，就3个观众，两个还是我妈和我二姨，我照样对着空气唠俩小时，有啥丢人的？你越放不开，留不住人，才是真的尴尬。 还有的新人更有意思，一有人问“你会啥才艺”，立马唯唯诺诺说“我啥也不会，就会聊天”，人家转头就走。讲个真实的事，前阵子有个经常来我这儿的女粉丝，头四次来最多也就打赏个百八十块的，我也没急着要啥，每次她来我都顺着她的话接梗，她刷错了小礼物，我就开玩笑说这是“上错花轿嫁对郎”，既然刷了不如凑个“彩礼”，一会带大家玩梗要小礼物的时候也会cue她两句，从墨镜到千纸鹤，再到稍大一点的礼物，四天下来她主动打赏了大几千，我们私下统共就聊了三句话——就这还有新人天天问我，怎么把常来的游客转成愿意花钱的粉丝？ 我带了快300个新人，总结出来第一个方法，就叫礼物节奏阶梯试探法，不是网上那种烂大街的一上来就要大额打赏的傻逼套路。愿意给你花钱的粉丝，消费习惯都是你一点点养出来的，你得先从小礼物开始试，今天他愿意给你刷个1块的，明天就能刷10块的，下周就能刷100块的，你一上来就张嘴要几千的礼物，人家凭啥给你？真当人是冤大头？还有些人酸，说你这不就是薅粉丝羊毛吗？我就问你，刷礼物要是不要钱，你会不会给你喜欢的主播刷？人家愿意花钱，买的是你给的情绪价值，买的是开心，你既不聊暧昧也不玩套路，凭本事给人提供情绪价值赚的钱，不寒碜。反而那些自己没本事赚，还在旁边指指点点的，才是真的丢人。 还有个关键点要注意，好多新人一到满月庆、生日庆，就听公会的话打PK（就是主播之间互动做节目效果的玩法）圈票，觉得终于能薅一波了。我当初就踩过这个坑，刚做主播那会满月庆，连打了8把PK，薅了不到2000块，结果直播间7个老粉走了5个，停播了三天调整，损失了快两万，真的冤死了。后来我搞出了第二个方法，节点反套路信任打法，别人都在薅票的时候，你反着来：只要你直播间人数不到100，不管是满月庆还是生日庆，尽量把打赏功能关了，全场就讲你这一个月的感动，哪个粉丝第一天来给你留了言，哪个粉丝陪你唠到下播，你说你今天就是想跟大家说声谢谢，不用刷礼物，以后常来就行。我带的新人用这个方法，当天虽然没赚，但是一周后的打赏比她当天薅的多三倍都不止，还多了十几个死忠粉。你想想，全网的主播都在变着法要票，就你真诚，人家凭啥不支持你？ 昨天还有个新人问我，个位数直播间一要打赏人就全跑了怎么办？跑就跑啊，你总共就5个人，跑了还能咋地？你现在要练的是带节奏的本事，等你500人直播间再练，那就晚了。我之前带的个位数新人，直播间剩一个人都在那带礼物节奏，练了半个月，现在直播间200多人，一场直播打赏顶之前半个月的。还有的新人更可笑，直播间就10个人，天天愁“老粉丝容不下新粉丝怎么办”，给我气笑了。你自己把直播间搞成暧昧聊天室，天天就围着那一个人聊，再来个新的你顾不过来，人家不吃醋才怪。我这儿几百个支持我的粉丝，没见哪个吃醋的，因为大家都是来看内容的，不是来搞网恋的。你有正经内容，谁有空天天争风吃醋？ 讲个真实的事，前阵子有个粉丝不是主播，说他关注的小主播粉丝少，想给她投抖加、发传送门拉人，问我有没有用。我直接说没用，半毛钱用都没有。我总结的第三个方法，个位数破局四优先级，你们记死了：画面>状态>内容>价值，顺序千万不能乱。主播自己画面糊得像马赛克，往那儿一坐瘫着跟没睡醒似的，你给她拉1万人来也留不住，最后号还废了。你要是真想帮她，不如让她先把灯光调明白，把状态拉满，开场20分钟喊赞喊到全身湿透，你看她留不留得住人。 还有的新人更离谱，跟我说没钱买电脑放音乐做特效，想做直播连500块的二手笔记本都舍不得买，你还赚什么钱？你是来创业的还是来做白日梦的？我当初刚做主播那会，吃了三个月泡面省出来买声卡的钱，谁的钱是大风刮来的？连这点投入都不愿意，不如趁早找个厂上班。 前几天有个做怼人赛道的农村女主播找我咨询，播了快一年，直播间就10来个人，运营让她转红黑粉赛道她不知道怎么办。我看了她的画面，脸和脖子两个色，背景拍的是个木门，显得特别挤，我让她把手机转个角度，把后面的木房子和泥土地都拍进去，景深拉满，还跟她说就把家里的旧塑料马桶摆边上，全是槽点，刚好符合她农村怼人的人设。她当天晚上给我发消息，说直播间第一次破了30人，还给我寄了半袋自家晒的红薯干。我就着昨天买的卤蛋吃了半片，甜得很。 其实做直播哪有那么多玄学？你把脸露明白，状态拉满，别天天想着走捷径薅票，能给人提供点情绪价值，哪怕是乐子，你就比99%的新人强了。全网同时开播的主播有上百万，能破百人的不到1%，你只要比别人多用心一点，多投入一点，就够你吃的了。 觉得有用可以点个星标下次不迷路 新人主播冷启动 #高价值粉丝维护 #娱乐直播避坑