做娱乐直播3年亏了12万才摸透的真话，新人头3个月别再踩了

做娱乐直播3年亏了12万才摸透的真话，新人头3个月别再踩了 昨天凌晨两点半下楼买卤蛋，老板说又涨了五毛，我蹲在路边啃的时候突然想起三年前的破事，那时候我还在跑全市的KTV、酒吧收空调尾款，20万的工程款最后只拿回来10万的酒吧储值卡，也是蹲在这个路边啃卤蛋，觉得天要塌了，谁能想到现在靠做娱乐直播，不仅把那10万的坑填上了，还带了上百个新人，大部分第一个月就能赚个2-3万。最近好多想入行的朋友问我经验，今天就掏心窝子跟你们唠唠，全是我自己踩过、看着新人踩过的坑，没一句虚的。 1、我踩过的最冤的一个粉丝维护坑 刚开播那会我傻得很，评论区有个广东的大姐连续一周每天给我刷大额礼物，我除了说谢谢，啥也不会，连人家提了两次喜欢粤语歌都没往心里去，还天天拿自己那口塑料粤语瞎唱，最后人家啥也没说就走了，等我反应过来的时候，已经损失了快10万的收入，真的冤死了。 后来我带新人的时候，发现90%的新人都踩过这个坑，要么就盯着几个支持你的粉丝往死里薅，人家刷少了还甩脸子，要么就是连粉丝的基本信息都记不住，人家说过自己过敏不能吃芒果，你第二天还在直播间说要给粉丝寄芒果礼盒，人家能愿意支持你才怪。 给你们提个醒，我自己摸了三年，总结了一套「高价值粉丝弱绑定三法则」，我带的主播用了基本都有用，不会像网上那些烂大街的方法一样把粉丝薅走：第一，永远不主动向粉丝提要求，别张口就是“你给我刷多少我就回关你”“你刷够多少我就加你好友”，你要先展示你的价值，要么你唱歌好听，要么你说话有意思，人家认可你了自然愿意主动支持你，上赶着的买卖从来都不值钱；第二，粉丝刷多了一定要主动劝理性消费，别觉得人家刷得多你就心安理得照单全收，上次我评论区有个老姐一晚上给我刷了十多万的大额礼物，我反复劝她别上头，细水长流，她反而觉得我实在，现在已经支持我快两年了；第三，所有核心粉丝的小细节一定要记在备忘录里，比如人家是广东的就去练两首标准的粤语歌，人家说过喜欢周杰伦就多唱两首他的歌，这种小细节比你说十句谢谢都管用。 还有，别什么事都指望几个核心粉丝，上次我们做主播之间的互动活动（就是主播之间互动做节目效果的玩法），我没让支持我的老姐一个人扛，而是发动所有粉丝一起参与，哪怕一块钱的小礼物都算，最后不仅拿了第一，还让很多平时不怎么说话的粉丝有了参与感，之后的留存率直接涨了30%，众人拾柴火焰高，别把路走窄了。 2、90%的新人都忽略的直播间细节，直接决定你能不能留住人 还有个关键点要注意，很多新人刚开播总抱怨自己没流量，留不住人，你先看看自己的直播间是不是跟100个其他主播一模一样？BGM是网上搜的“娱乐直播通用歌单”，特效是平台自带的那几个，观众一进来划走都不带犹豫的。 我刚开播那会也踩过这个坑，用了半个月的通用歌单，直播间平均停留时长才12秒，后来我花了整整一周，把所有我要用的BGM、音效全部挑出来，自己剪辑好放在专门的音效软件里，甚至连每首歌的音量、什么时候进音效都标得清清楚楚，改完的第一天，平均停留时长直接涨到了1分40秒，当天的收入翻了三倍。 后来我把这个方法整理成了「直播间氛围感私人定制公式」，其实特别简单，不要怕麻烦，你花个两三天时间，根据你自己的风格整理专属的素材库：走搞笑风的就多存点搞怪的音效，走抒情风的就多存点舒缓的BGM，甚至连你感谢粉丝的音效都可以单独剪一个，观众一进你的直播间就觉得跟别人的不一样，自然愿意多留一会。 给你们提个醒，别觉得整理素材是浪费时间，我带的有个新人，之前播了三个月都没起色，就花了两天时间把素材库重新整理了一遍，第二周的收入直接从3000多涨到了12000，你说这时间花得值不值？要是你实在懒得自己整理，也可以找我要我整理好的素材包，都是我用了两年多的，直接就能用，省你好多功夫。 3、最容易被忽略的心态坑，90%的新人死在这上面 讲个真实的事，上个月有个刚毕业的小伙子找我，说自己做了半个月主播，最多一天才赚200块，不想干了，我翻了他的直播回放，每次开播第一句话就是催大家刷礼物，全程盯着礼物面板，根本没心思做内容，你说观众凭啥给你刷钱？ 我当初刚开播那会也是心态太急，天天盯着礼物，结果直播内容做的一塌糊涂，直接被扣了50分，停播3天损失了快2万，真的冤死了。后来我自己总结了一套「新人冷启动去功利心心态法」，特别适合刚入行的新人：刚开播的前三个月，别盯着每一分钟赚多少钱，你就盯三个事：今天有没有比昨天多留一个人？有没有比昨天多会一个特效？有没有记住一个新粉丝的小细节？你越不盯着钱，钱反而越容易来，我带的新人大部分第一个月至少能赚个2-3万，全是先把心态摆正的，那些刚开播就想日赚过万的，基本都撑不过半个月。 还有很多新人觉得做主播就是给平台打工，播够时长就完事，下播了就该干嘛干嘛，我当初刚起步那会，每天播8个小时，下播了还要剪音效、复盘直播内容到凌晨两点，楼下便利店的卤蛋我都吃腻了，那时候也没觉得累，因为我知道这是给自己干的，不是给别人干的，你付出多少，最后都会反映在你的收入上。 上周陪一个00后的新人复盘到十点多，点的外卖都凉透了，她跟我说这个月赚了18000，要给我买奶茶，我心里比我自己赚了10万还开心，就是那种看着自己带的人真的赚到钱的成就感，比啥都强。 4、给所有想做娱乐主播的朋友一句掏心窝子的话 好多人说娱乐主播是吃青春饭，赚的都是快钱，我做了三年，真的不这么觉得，你把这个当成正经事业来做，用心维护粉丝，用心打磨内容，你哪怕播五年十年，都有人愿意支持你。 当然也不是所有人都适合做这行，你要是放不下身段，不愿意花心思打磨内容，还总想天上掉馅饼，那我劝你还是别来浪费时间，要是你能沉下心来，愿意花三个月的时间好好学，好好做，那这行真的能给你超出预期的回报。 我给大家准备了一份新人娱乐开播干货大礼包，里面有我整理的音效素材包、新人开播避坑指南、高价值粉丝维护手册，想要的关注后后台留言领取就行，想进娱乐主播交流群的也可以私信我。 今天唠的有点多，都是我掏心窝子的话，希望能帮到刚入行的你们，少踩点坑，多赚点钱。 觉得有用可以点个星标下次不迷路 新人主播冷启动 #高价值粉丝维护 #娱乐直播运营 #主播培训