做娱乐直播3年，见过90%的新人，都死在“不会聊天”上

做娱乐直播3年，见过90%的新人，都死在“不会聊天”上 昨天凌晨两点，运营部新来的小姑娘给我发语音，哭的抽抽搭搭的。说播了仨月，好不容易进来个刷了两千的大哥，人就发了句“今天去钓鱼了”，她回了个“我不爱钓鱼我爱打王者”，转头大哥就取关了。 我当时正啃楼下便利店买的卤蛋，凉的，给我噎的半天没喘上来气。这坑我3年前也踩过，当时刚播没俩月，遇到个刷了快一万的大哥，人跟我说“我升副总了，要去北京出差”，我回了个“哦恭喜啊”，然后就没有然后了。后来我才知道，人家本来要给我刷大额礼物的，就因为我把天聊死了，人走了。那次我停播3天，损失快2万，冤得我蹲在楼道啃了3天泡面。 最近好多朋友问我，为什么我没有那种愿意一直给我刷大钱的大哥？为什么别人家主播往那一坐，啥也不干，大哥就哐哐支持，我长得也不比她差啊，怎么就遇不到？ 我跟你们说，真不是脸的问题。我见过太多长得特别好看的主播，播了半年还是个位数直播间，聊天直来直去的，大哥说一句她回一句，把天聊的死死的，谁愿意跟你唠啊？ 前阵子跟一个玩了三年的老大哥吃饭，他跟我说过实话，说我们来玩就是图个开心，你聊天跟查户口似的，我跟你唠啥啊？那天我们吃的重庆火锅，辣的我嘶嘶哈哈的，一边吃一边点头，太对了，真的就是这么回事。 踩了无数次天聊死的坑，我总结出来个10字口诀，你们记好了，就“为什么？真的吗？这样的吗？” 别觉得这10个字简单，我带的新人大部分用了这个，聊天能力最少提升一半。 举个例子，有人一上来就跟你说“能加个微信吗？”，你别直接说加或者不加，就问“哥你怎么一上来就要加我微信啊？是不是去每个姑娘那都这么撩啊？” 人肯定要跟你解释啊，说“没有啊，我就觉得你有意思”，你再接“真的吗？我哪里有意思啊？你不会是哄我开心的吧？” 你看，这一来一回，不就唠起来了？既不用你绞尽脑汁想话题，人自己就跟你唠上了，还能拉停留，比你直接怼回去或者直接加微信强一百倍。 之前有个新人，之前大哥说“我今天去钓鱼了”，她本来想回“我不爱钓鱼”，后来想起我这个口诀，问“哥你怎么突然去钓鱼啊？是不是最近不忙啊？”，然后跟大哥唠了半个多小时，当天晚上大哥给她刷了个火箭。 还有好多新人跟我说，哥我开播前花一个小时准备热门话题，什么热点梗，什么星座八卦，结果开播了大哥还是不理我，怎么办？ 我跟你们说，你准备的话题，都是你自己感兴趣的，不是大哥感兴趣的，人凭啥跟你唠啊？ 我带过一个主播，开播前天天花俩小时准备话题，结果大哥说“我在办公室喝茶”，她回了个“哦”，然后就冷场了。 我当时给她总结了个7字方法，就“谁在哪做什么”，你们记好了，大哥说的每一句话里，都藏着他感兴趣的话题，你拆就行。 比如大哥说“我在办公室喝茶”，你拆啊，“办公室”“茶”“谁”，这不就是三个话题？你可以问“哥你办公室是自己的公司吗？”“你平时爱喝什么茶啊？我最近总失眠有没有推荐的？”“你跟谁一起喝啊？” 这不都是话题？ 之前有个新人，大哥跟她说“我升副总要去北京，我老婆不高兴”，她就用这个方法，拆出来“升副总”“去北京”“老婆”，然后回复“哥你太厉害了吧，升副总了！你要去北京嫂子肯定舍不得你啊，你可要多给她打电话，不然我都替她骂你”，你看，既夸了大哥，又说到了他心坎里，当天那个大哥给她刷了三万。 还有很多新人跟我说，哥我也夸大哥啊，我天天夸大哥帅，夸大哥有钱，结果大哥说我虚伪，把我取关了，怎么办？ 我跟你们说，夸人要夸到点子上，别瞎夸。你连人家长啥样都不知道，你夸人家长得帅，人不觉得你虚伪才怪。 夸人要夸行为，夸你能看到的东西。比如大哥每次你没人陪的时候过来跟你聊天，你就夸“哥你每次都在我最需要的时候过来，真的太有安全感了”，比如大哥帮你撑场面，你就夸“哥你太靠谱了，每次都帮我兜底”，比如大哥说话有意思，你就夸“哥你说话太逗了，我每次跟你聊天都笑的肚子痛” 这些都是你能看到的，真实的，人听了才会觉得你真诚，不是随便瞎编的顺口溜。 之前有个新人，天天夸大哥帅，大哥说她虚伪，把她取关了，后来改夸行为，那个大哥现在是她榜一，刷了快20万了。 还有人问我，情怀大哥是不是真的没有目的？我跟你们说，只要是个正常男人，都有目的，只是你值得尊重，他就不会表现出来，你给人的感觉是值得尊重的，他就会对你好，你给人的感觉是随便的，他就会对你随便，真的，同一个大哥，对不同的主播，态度完全不一样，这个我太有体会了。 之前我带过一个湖北的主播，刚来找我的时候，短视频拍的都是那种扭来扭去的，评论区全是要微信的，刷的都是小礼物，后来我让运营帮她调了妆造，拍的都是喝茶、看书、养猫的日常，半个月就来了个刷了10万的大哥。 你是什么样的人，就吸引什么样的人。你给人的感觉是高级，才能吸引到高层次的大哥，你给人的感觉是low，吸引到的都是目的性很强的，懂吗？ 对了，还有个事要跟你们说，沟通不是天生的，是练出来的，你每天刻意练习，一个月之后你再看你自己，绝对不一样。我当时就是每天对着镜子练，练了一个月，才慢慢会聊天的。 很多新人总觉得别人天生就会，自己笨，学不会，真不是，我见过太多笨嘴拙舌的新人，练了两个月，现在聊天比我还溜。 其实做直播真的没有你们想的那么难，也没有什么套路，就是你会不会做人，会不会聊天，把人做好了，把天聊舒服了，钱自然就来了。 我做了三年，见过太多主播，长得一般，歌也唱的一般，但是就是会聊天，大哥愿意给她刷，也见过长得特别好看的，播了半年还是个位数直播间，就是不会聊天，把天聊死。 你们要是还有啥问题，评论区留个言，我看到了都会回，就当交个朋友。 新人主播沟通技巧 #娱乐主播干货 #大哥维护 #直播运营