做娱乐直播3年亏了18万才摸透的20个新人坑，头3个月别再踩了

做娱乐直播3年亏了18万才摸透的20个新人坑，头3个月别再踩了 昨天熬到凌晨3点帮一个刚开播1个月的妹妹复盘，下楼买夜宵的时候发现常去的那家便利店卤蛋又涨了5毛，啃着凉透的卤蛋和外卖盒里结块的蛋炒饭，突然就想起我刚做主播那会，踩坑踩得连房租都交不起，前前后后亏了快18万才摸明白这些门道。 今天没啥事，就掏心窝子给想做或者刚做娱乐直播的妹妹们唠唠，都是我自己踩过的坑、带了上百个新人摸出来的经验，没有啥虚的。 1、支持你的粉丝找你借钱，90%都是坑 讲个我自己的真事，刚做主播半年的时候，遇到个给我刷了快10万的粉丝，说公司周转不开要借5万，我当时怕失去这个长期支持我的人，把攒了大半年的首付钱拿了3万转给他，结果第二天就被拉黑，我当时蹲在出租屋哭了一下午，停播3天损失了快2万，现在想起来都冤得慌。 给你们提个醒，真正有实力的粉丝是不会找你借钱的，他要是真缺钱，缺的数额绝对不是你一个小主播能承受的，能开口找你借钱的，都是拿捏了你怕失去他的心理。当然也不是说完全不能借，如果这个人给你支持了很久，相处下来你确实觉得靠谱，那你就在自己完全能承受的范围内，抱着他绝对不会还的心态借，就当是回馈他之前的支持，千万别抱着“他借了会还”的期待，不然大概率会失望。 那种总共没给你刷过几百块，一上来就拿“我之前给你刷过礼物”道德绑架你借钱的，直接拉黑就行，一个大男人素未蒙面就找女生借钱，现实里是没朋友还是没亲戚？你是来做直播赚钱的，不是来做慈善的，借是情分，不借是本分，没必要为了留一个本来就没诚意的人委屈自己。 2、随便断播，是新人最容易犯的低级错误 我去年带的一个叫小楠的姑娘，刚做了1个月，好不容易熬到单场最高千人观，结果说闺蜜结婚要请假3天，回来播了一周最高才20人，哭着找我复盘说不知道为什么。 很多新人觉得直播没人看，停两天也没关系，反正也没损失？大错特错。断播最影响的根本不是平台给你的数据，是你自己的播感——就是你对着镜头说话的状态、接话的反应、控场的节奏，这些东西都是靠每天开播练出来的，一天不练自己知道，三天不练观众都能看出来。 而且停播真的太爽了，不用化妆不用想内容不用维护人，一觉睡到日晒三竿，想追剧就追剧想出去玩就出去玩，一时休息一时爽，一直休息一直爽，等你爽够了再想开播，会发现对着镜头又开始恐播，之前攒的那点粉丝早就跑去找别的主播了，又得从零开始，只会比之前更难。 真的想做这行就给自己定好规矩，哪怕每天只播2个小时也要固定时间开播，实在要休息就一周固定休1天，别想停就停，能约束自己的人才能赚到钱，这句话放在哪都对。 3、只会说“欢迎XX”，你留不住人的 我见过太多新人开播，进人就只会机械地念“欢迎XX哥”，念完就没话了，人家刚进来3秒就走了，你留得住人才怪。 我给所有新人都教过一个3秒路人破冰法，亲测我带的新人用了之后，直播间平均停留时长至少涨30%：看到有人进来，3秒之内点开他的主页，从IP地址、头像、昵称、关注列表里随便找一个专属标签，抛出一个开放式问题，顺便带出你的自我介绍。 比如看到IP在广东的，就说“欢迎XX哥，看你定位在广东呀，你在深圳还是广州？我是刚做3个月的湖南新人主播，平时爱唱点甜歌，有想听的可以点哦”；看到等级20多级的，就说“欢迎XX哥，你等级都25级了，肯定看了很久直播吧？平时喜欢看什么类型的呀，我刚做没多久，有做得不好的地方可以多提提意见”。 别干巴巴地欢迎，人家刷到几十个主播都说欢迎，凭什么留你这？你聊的话题跟他有关，他才有参与感，才愿意多待几分钟。 4、要礼物别不好意思，也别太贪心 很多新人要么不好意思要礼物，觉得开口要很掉价，要么一上来就狮子大开口要大额礼物，这两种都赚不到钱。 给你们说个实话，真正有消费习惯的粉丝，根本不会反感你要礼物，他知道你做直播就是来赚钱的，反而扭扭捏捏半天不敢提的，会让人家觉得你不专业。正确的要礼物节奏是：跟人家聊了5-10分钟，互相有个基础印象之后，用生活化的小借口要小礼物，比如“今天出门太急没带伞，有没有哥哥送个墨镜让我挡挡太阳呀”“昨天算命的说我今天能收个热气球，不知道哪个哥哥是我的真命天子呀”。 就算人家不给也没关系，刚好能试探出他对你的好感度和消费意愿，不亏。千万别一上来就要大额礼物，你俩刚认识10分钟你就要人家给你刷几千块的礼物，不是把人吓跑吗？ 5、遇到擦边流量，别被弹幕带着走 前阵子有个新人妹妹找我，说自己身材比较好，一开播就有上千人，但是评论区全是不正经的言论，她挨个回结果被平台警告了好几次，还赚不到钱，不知道怎么办。 这种情况太常见了，给你们说个处理逻辑：不正经的弹幕直接假装听不懂，别接话，比如有人问你吃青瓜还是茄子，你就笑着说“我不爱吃那两个，我最爱吃西红柿炒鸡蛋”，别跟着他的话茬往下接，不然很容易被平台判定违规。 然后你要自己掌握评论区的节奏，抓等级高的粉丝点对点聊天，同时抛群体话题把所有人的注意力拉回来，比如“刚进来的哥哥们，南方的扣1北方的扣2呀，我看看有没有同省的老乡”“你们平时放假都喜欢去哪玩呀，我上次放假还是上个月，都快忘了出去玩是什么感觉了”，节奏握在你自己手里，才不会被低俗流量带偏。 6、新老粉丝平衡不好，留不住老粉也招不到新粉 很多新人要么只顾着接新进来的人，忽略了一直支持你的老粉丝，要么只跟老粉丝聊天，不理新进来的人，两种都会出问题。我自己总结了一个高价值粉丝黏连3步法，我带的主播用了之后，老粉丝留存率至少涨了40%： 第一是拉平关系，跟新粉丝聊的时候一定要cue老粉丝，比如“谢谢XX哥的保时捷，我们家老王哥上次给我送保时捷还是上周打PK（就是主播之间互动做节目效果的玩法）的时候，老王哥要不要也来一辆凑个对呀”；跟老粉丝聊的时候拉新粉丝进来，比如“老王哥你是做工程的呀，刚进来的李哥也是做工程的，你们俩说不定还能唠唠行业经验”，别让新老粉丝有割裂感。 第二是制造仪式感，整个粉丝资料表，记每个老粉丝第一次来的时间、第一次送的礼物、喜欢聊的话题，到你们认识的纪念日的时候整个小仪式，放个庆祝的音乐说“今天是老王哥来支持我的第60天，还记得他第一次来就给我送了个热气球，当时我都快哭了”，粉丝要的从来不是你给他多少钱，是被重视的感觉。 第三是创造共同参与感，打PK的时候让老粉丝负责拉票，新粉丝负责守塔，或者玩给粉丝找“cp”的小游戏，让他们互相之间有交集，有了共同的回忆，才不容易走。 7、遇到粉丝带小号过来，别傻乎乎把人往外推 上周有个新人妹妹遇到个事，有个给她刷了几千块的粉丝，带了五六个小号进她直播间，她直接说“你们是不是来围殴我的？我们家人捧个场别被欺负”，结果那个粉丝直接走了，再也没来过。 给你们提个醒，不管进来的是小号还是真的新游客，都当贵宾招待就对了，你可以笑着说“哟今天是什么风把各路神仙都吹来了，蓬荜生辉呀，楼上瓜子花生随便嗑，哪位哥哥这么有面子带这么多朋友来捧我呀”，既给足了对方面子，还能顺便要礼物，别把来的人都当坏人，来者是客，就算是小号，也是给你送流量的。 8、流量突增接不住？提前准备好预案就行 很多新人打PK赢了之后，突然进来几十上百人，慌得只会说“大家点个关注捧个场”，结果人十分钟就走光了，白白浪费一波流量。 提前准备好接流模板就行：先带评论区节奏，“刚看我打PK进来的哥哥扣1，刷到我进来的扣2，刚才在打PK没招待好大家，给大家赔个不是”；然后整个低成本的小活，比如“今天大家要是能凑10个小礼物捧个场，我给大家表演个压箱底的绝活——跑调版《千年等一回》，一般人我都不唱”；新人妹妹还可以发个小福袋，不用发太大，关键是口令要好玩，比如“主播唱歌太好听了”“大哥怎么又走了”这种，新进来的人看到满屏奇怪的弹幕会好奇停下来看，有停留就会有后续的流量。 讲到这我突然想起来，上周有个刚做3个月的妹妹，拿了4万多的提成，开心得给我寄了一箱芒果，甜得我连吃了3天，比我自己拿提成还开心。其实做娱乐直播真的没那么难，无非就是少踩点坑，多用心一点，别总想着走捷径，踏踏实实播，总能拿到结果的。 对了，想要我整理好的新人脱口秀话术、PK玩法、直播歌单的，关注后后台留言领取就行。刚收到运营的消息，有个刚开播的妹妹在直播间哭了，我得去看看，大家有啥问题随时找我就行。 觉得有用可以点个星标下次不迷路 新人主播冷启动 #大哥维护 #流量增长 #娱乐直播干货