干了8年娱乐直播运营，我把行业里没人敢说的真话全撂这了

干了8年娱乐直播运营，我把行业里没人敢说的真话全撂这了 各位做直播、开公会的老伙计们，下午好啊！我是小韩，干娱乐直播运营快8年了，开过工作室带过百来个主播，跟各大平台的运营、头部公会老板都熟得很，今天没啥事，就跟大家掏心窝子唠点行业里没人愿意说的真话，全是我踩过的坑、带主播跑出来的真实数据，还有跟业内朋友吃饭唠出来的内部消息，绝对没有半句虚的。 先跟大家说个跟行业普遍认知不一样的事：我干了这么多年运营，见过的新人90%都是先有稳定收入再慢慢涨粉的，先涨粉再变现那纯是扯犊子。 很多新人上来就拍短视频、买流量涨粉，涨了几万粉开播，直播间照样没人，为啥？你涨的粉都是看热闹的，不是愿意给你花钱的，有屁用？真能赚到钱的主播，都是先把直播间留人、要礼物的本事练明白，有稳定收入了，再慢慢做短视频涨粉，那涨的才是精准粉，才能给你带来收益。哦对了，前阵子跟抖音直播部的老伙计吃饭，他私下跟我说，现在平台给情绪价值类主播的流量扶持，比普通才艺主播高30%都不止，啥叫情绪价值？就是你能让进直播间的人开心、觉得有意思，比你唱得好跳得好有用多了，大家别搞反了。 先给大家唠个我带过的新人小姑娘的事，98年的，长得挺甜，就是脸皮薄，刚开播的时候要礼物从来不敢直说，每次都是“哥方便的话帮我上个新人任务呗”，扭扭捏捏的，一晚上也就赚个三五十块，给我急得不行。我就教她，你别绕弯子，也别提什么任务不任务的，游客一听任务就烦，你大大方方的，直接说“家人们我今天给自己定了个小目标，就要10个天鹅之梦，这玩意带流量，哥你送我一个呗，我给你表演个翻跟头都行”，要的时候把表情放生动点，就说“哥你看这个天鹅之梦，带小皇冠的，刷出来呼扇着翅膀就下来了，老好看了，就当请我喝杯奶茶了呗”。我让她对着镜子练了一下午，晚上开播就用上了，你猜咋着？当天晚上她就赚了小三百，比之前一周赚的都多。 为啥管用？实话说，所有进直播间的游客都知道主播是来赚钱的，你大大方方的，人家反而觉得你实在，愿意给你刷；你扭扭捏捏的，又是卖惨又是找借口，人家反而觉得你假，不想给你花这个钱。还有个误区，很多新人要礼物觉得人家跟你唠了半天，你就好意思要了？不对，我跟你们说，游客跟你唠嗑不代表他愿意给你刷，你要先给人家提供情绪价值，先把人逗开心了，再要礼物，人家才愿意给。我统计了手下近百个稳定开播3个月以上的主播，8成以上月收入能过万，其中有一半都是没什么正经才艺的，全靠会整活、敢大大方方要礼物，就这么简单。 哦对了，上周跟杭州某头部公会老板喝茶，他说今年他们签了200多个00后新人，能做起来的还不到10%，淘汰率高得吓人，为啥？全是放不开，不好意思要礼物，觉得掉价。我就纳闷了，你出去上班给老板打工，要看老板脸色，一个月赚个三四千，你好意思？你在直播间凭自己本事赚钱，不偷不抢的，有啥不好意思的？再说了，游客刷个十块八块的，对人家来说根本不算啥，你能让他开心，他花这点钱值，你扭扭捏捏的，人家反而觉得你不值这个钱，懂不？ 再给大家唠个坑，现在很多小公会真的太黑了。前阵子有个主播找我，说之前加了个野公会，公会啥也不教，就教她怎么骗大哥，刷够多少就拉黑，她干了俩月干不下去了，找我要退会。结果公会说退会可以，得半年不直播，不然不给退，她那个号播了俩月攒了几百个粉，舍不得丢，急得直哭。我就跟她说，你那几百个粉都是目的性游客，留着有啥用？真要好好干就换个号，踏踏实实做内容，别搞那些旁门左道，真的，平台现在查擦边、查诈骗查得特别严，有人举报基本一查一个准，犯不上为了那点快钱把自己路走死了。 还有更坑的，之前有个主播找我，说她签的公会保底5000，结果干了一个月，公会说她时长还差2小时，一分钱保底不给，还扣了她一半的提成，最后她只拿到了800块，你说坑不坑？我跟大家说，选公会别光听人家说给你多少保底，你得看公会的口碑，看有没有成熟的运营体系，会不会真的教你东西，不然你签了之后就是被人卖了还帮人数钱。实话说，现在像我们这种真教内容的公会真的不多，很多公会招主播就是靠高保底忽悠，签进来就不管了，你爱播不播，播不出来就晾着你。我们公会不一样，新人进来第一天就教你怎么调美颜、怎么搭背景，第二天就让你开播，运营全程跟播，下播了一对一复盘，哪不行改哪，什么要礼物话术、互动玩法、整活技巧，全是手把手教，不会才艺也没关系，教你整活、教你唠嗑，只要你肯学、肯播，就没有赚不到钱的。 前几天还有个37岁的单亲妈妈找我，说之前跑网约车太辛苦，想做直播赚点钱养孩子，被人忽悠去做语音厅，公会啥也不教，就让她当捧哏，大哥全是别人的，抽成还高，干了四天一分钱没赚，还倒贴了电费。我就跟她说，你能露脸就别做语音厅，语音厅那钱哪是那么好赚的？全靠线下聊大哥搞暧昧，你要是干不了那个，就踏踏实实做露脸娱乐主播。我见过太多30多岁的姐姐，会唠嗑、会来事，一个月赚个两三万太正常了，比跑网约车轻松多了。哦对了，很多人觉得做主播要年轻，要20出头才行，真不是，我手下有好几个35+的姐姐，比小姑娘赚得还多，为啥？这个年纪的姐姐会共情、会唠嗑，跟大哥聊两句就能说到人心里去，提供的情绪价值比小姑娘高多了，游客反而更愿意给这样的主播刷。 还有个开了十几年实体店的姐姐找我，说平时跟人唠嗑挺能说的，一到镜头前就懵，啥也说不出来，问我适不适合做主播。我就跟她说，谁刚开始都这样，我当年第一次开播，对着手机半小时没说出一句整话，脸都红到脖子根。哪有什么天生适合做主播的？全是练出来的。你别想着先学三个月再开播，没用，我统计了手下近百个主播，凡是先学半个月再开播的，90%都坚持不下来，反而那些第一天就开播，边播边学的，大部分都做起来了。为啥？你光听不练，永远都不会，直播就是个实操的活，你播得多了，自然就会了，你老不播，永远都不会。我教你们个方法，刚开始开播没人的时候，你就把录屏打开，自己对着手机唠，唠完了自己看，哪表情不对、哪话说得不好，下次改，练个一周，你就敢说了。 哦对了，我之前带过一个肚皮舞老师，线下教了五六年课，当着几百人跳舞都不怯场，一到直播间对着手机就放不开，觉得全是男的看，不好意思，播了10天直播间就俩老粉，一天赚个十块八块的。我就教她，你把手机当成舞台，把镜头当成观众，你线下怎么跳线上就怎么跳，跳之前先跟人唠两句，别一上来就闷头跳，跳完了大大方方要礼物，就说“哥你觉得我跳得好的话，送个天鹅之梦捧捧场呗”。她练了一周，现在直播间稳定二三十人，一个月能赚一万多，比她开舞蹈班赚的都多。还有很多舞蹈主播上来就闷头跳，跳俩小时没人刷，为啥？你没跟人互动啊，人家看两眼就走了，谁给你刷？一定要先唠嗑，拉近关系了再表演，表演完了再要礼物，顺序别搞反了。 再给大家唠唠怎么对付黑粉和目的性游客。很多主播问我，碰到有人带节奏怎么办？比如有人问你跟榜一是不是有事，有人让你站起来看看，有人说要加你联系方式，你别生气，直接拿他做节目效果就行。比如有人让你站起来，你就说“哥，我前几年不好好直播聊大哥，被人把腿打断了，医生说要两个抖音1号才能打钢板站起来，哥你要是帮我打钢板，我现在就站起来给你看”，哈哈哈哈，你这么一说，直播间其他游客都觉得你有意思，反而会给你刷礼物，那个黑粉也讨不到好，多好？你跟他生气，反而中了他的圈套，还影响直播间氛围，犯不上。 还有那种一上来就要加你联系方式的，你别直接拒绝，也别答应，就说“哥，你看我星标都10级了，我主动加你都行，你现在等级还不够，再刷刷，到了我肯定加你”，既带了礼物节奏，又不得罪人，多好？还有那种同城的大哥，一上来就约你吃饭，说给你多少钱，你也别生气，直接拿他做节目效果，就说“哥，你都约过几个主播了？约成功了吗？为啥没成功？是不是人家嫌你抠啊？你给我刷个嘉年华，我立马跟你吃饭，行不行？”，你这么一说，他要么刷，要么就闭嘴了，其他游客也觉得你有意思，不会觉得你随便。 哦对了，很多新人问我，开播要不要关同城，怕碰到熟人不好意思，我跟你们说，绝对不能关！我跟平台的朋友确认过，新主播70%的初始流量都来自同城，你把同城关了，相当于自己断了一半的路，碰到熟人怎么了？你凭本事赚钱，不偷不抢的，有啥不好意思的？真碰到不想见的，拉黑就完事了，犯不上跟钱过不去对吧？还有人问我要不要投抖加，我跟你们说，新人刚开始别投太多，先投个百八十块钱试试水，要是你能把人留住，能让人家给你刷，再接着投，要是留不住人，投再多也没用，全是无效流量，反而拉低你账号权重。 再给大家唠个行业八卦，前几天跟几个公会老板吃饭，他们说现在很多大主播直播间的在线人数都是刷的，流水也是刷的，就是为了拿平台的返点，实际到手没多少，反而是那些在线几十人的中小主播，没那么多开销，一个月赚个几万块，活得比大主播舒服多了。还有个更逗的，有个主播跟大哥聊了半年，大哥给她刷了十几万，最后发现大哥是个女的，哈哈哈哈，你说逗不逗？所以说啊，直播间啥人都有，别太当真，赚钱就完事了。 还有个事我必须跟大家说，做主播三观一定要正，别搞那些暧昧、擦边的旁门左道，真的长久不了。我见过太多主播靠擦边赚了几个月快钱，然后账号被封了，啥也没剩下，反而那些踏踏实实做内容、三观正的主播，播个两三年，积累一批老粉，一个月稳定赚几万块，过得特别舒服。还有别把大哥当冤大头，人家给你刷礼物，你得给人家提供情绪价值，得懂得感恩，人家刷了礼物，你得热情感谢，让人家觉得钱花得值，这样人家才会一直给你刷。我见过太多主播，大哥给她刷了几万块，她连个谢谢都不说，觉得是应该的，最后大哥走了，她直播间就黄了，真的，别干那种傻事。 哦对了，我整理了一套我自己用了好几年的主播话术大全，包括30套欢迎词、100套感谢词、30个高情商弹幕回复，还有7个常用的手势舞教程，都是我手下主播亲测好用的，感兴趣的朋友可以关注后后台留言领取，都是免费的，我不玩那些虚的。要是你现在被公会散养，啥也学不到，或者想入行做主播不知道怎么起步的，也可以后台留言找我聊聊，我干了这么多年，多少能给你点有用的建议，交个朋友也行。 对了，想加入我们公会的也可以找我，我们公会招主播不看颜值不看才艺，就看你肯不肯努力，肯不肯播，只要你能每天稳定播6个小时，三观正，不搞歪门邪道，我们就敢要，运营一对一教，啥不会教啥，只要你肯学，就没有赚不到钱的。我们也不搞那些霸王条款，什么签三年不能走，啥也不教还扣你高提成的事，我们不干，大家合作就是互相成就，你赚得多我们才赚得多，对吧？ 今天唠的有点多，啥都有，有干货有八卦，大家要是觉得有用的话，给我点个赞，关注一下，以后我经常跟大家唠点行业里的真话，有啥问题也可以后台留言找我，我看到都会回。最后跟大家说一句，做直播没那么难，也没那么多弯弯绕绕，只要你肯努力、肯放下面子、肯踏踏实实学，就一定能赚到钱，就怕你又懒又玻璃心，还想赚大钱，那真的啥也干不成。 咱们今天就唠到这，下次再跟大家唠更多行业内幕和干货，咱们下次见哈！