新手做娱乐直播没人看赚不到钱？我干了10年运营，把踩过的坑全告诉你

新手做娱乐直播没人看赚不到钱？我干了10年运营，把踩过的坑全告诉你 最近好多新人找我吐槽，说播了小一个月，最多的时候场子里也就四五个人，打PK不敢打，要礼物不好意思，辛辛苦苦熬一天就赚个百八十块，还被散养公会坑，连个正经教东西的人都没有？我干娱乐运营快10年了，带过的新人没有一百也有八十，今天把掏心窝子的真话全说给你们听，全是实打实战出来的经验，没有半句虚的。 说起来我刚入行那会也傻，被个傻X公会坑了十几万，说给我推顶级流量，有专业团队一对一培训，结果签了合同就没人管了，主播跑了都找不到人对接，我那会天天熬到凌晨三点，顿顿吃凉外卖，差点就直接转行不干了，后来还是跟个行业老大哥学了半年，才慢慢摸透这里面的门道。说出来你们可能不信，我02年的，干这行都10年了，好多新主播见我都喊哥，说我看着比他们还小，其实我熬的夜比谁都多，头发都快掉没了，天天保温杯泡枸杞，跟个小老头似的。 前阵子有个妹子找我唠，说播了十多天，公会啥也不教，全靠自己刷别人的内容学，感觉跟自己播没区别，纯纯跳进坑了，签了一年的线下合同还有违约金，想走都走不了，给我气的。这种散养公会真的太缺德了，天天就靠招新人赚平台返点，啥也不管，签合同之前说的比唱的好听，签完就把你当甩手掌柜，你播得好他分钱，播不好他也没损失，反正合同卡着你。我之前带过一个主播，更惨，签的线下合同违约金20万，公会连个跟播的人都没有，她播了三个月才赚了不到两千，想走走不了，硬熬了一年才解约，坑死了。所以真的劝你们，加工会之前一定要擦亮眼睛，别光听他吹给你多少流量，你就问他，有没有专人跟播？会不会每天给你找问题留作业？主播有问题能不能当天解决？要是这些都答不上来，你直接走就行，纯纯割韭菜的。 还有好多新人跟我说，刚开播那几分钟最尴尬，对着镜头不知道说啥，来个人就只会说欢迎欢迎，然后就等着人家说话，人家不说话就僵住了。为啥尴尬啊？第一是你练得少，第二是你太在意结果了，总想着我开场能不能留住人，能不能有人给我刷礼物，心思全在结果上，根本没放在你要讲的内容上，能不尴尬吗？我总跟我带的新人说，你开场就当对着你闺蜜唠嗑，别老盯着在线人数看，你该说说你的，哪怕没人你该演也得演完，你感谢人家给你刷的礼物，哪怕人家刷完就走了，你也得好好谢完，为啥？因为你做的所有动作，不仅是给那个人看的，也是给其他路过的人看的，这都是你的节目内容啊。还有好多新人说话跟机器人似的，语气平得像一潭死水，也没个表情动作，人家进来以为进了AI直播间，能留得住才怪。你跟人唠嗑得有情绪啊，该笑笑该说说，眼睛别乱飘，就盯着屏幕看人家的留言，让人家觉得你真的在跟他说话，不是背提前准备好的稿子，就这一点，好多新人练个三五天，留人率直接就能翻一倍。 还有要礼物的问题，好多新人不好意思要，觉得圈人家钱，或者怕要了人家就走了，真的别这么想，你陪人唠了半天嗑，提供了情绪价值，要点小礼物怎么了？再说了，人家愿意给你花钱，才说明你真的有吸引他的地方，啥也不花的，转头遇到个更有意思的主播直接就跑了，一点粘性都没有。我一般都教新人，跟新进来的游客唠个5到8分钟，就可以带点小礼物节奏，比如要个十来块的小礼物就行，一来是筛选人家的消费实力，二来是拉进关系，你别聊个一两个小时才要，聊得越久人家越不愿意刷，白嫖的概率蹭蹭涨。还有啊，别想着要一次人家就必须给，大主播要礼物都只有30%的成功率呢，不给就拉倒，换下一个唠就行，没啥大不了的。 然后就是好多新人最怵的打PK，好多人说我场子里就三四个人，不好意思出去打，一打人就跑了，纯纯瞎想，我跟你们说，做直播2/3的时间都应该用来打PK，一个小时至少打个两三场，为啥？PK不是为了让你圈多少钱，是把你的单口相声变成双口相声，做节目效果用的，你想啊，大家一起做一件事的感觉，跟你自己在那干唠的感觉能一样吗？好多支持你的大哥平时唠嗑的时候不怎么刷，一PK就上得比谁都积极，就是喜欢那种大家一起使劲的氛围，输赢根本不重要，重要的是你能不能把氛围搞起来。 打PK的音乐真的太重要了，我给我家主播的歌单都是分等级的，刚开场占榜用什么音乐，打加成用什么，最后守塔用什么，一个比一个节奏快，你的语气语调也要跟着音乐往上提，刚开始占榜的时候语气平一点，跟大家说“哥哥们咱们先一人占个小榜就行”，打加成的时候语气就提上来，“家人们加成了！咱们有啥上啥！”，最后十秒守塔的时候直接喊起来，就那股劲，游客看着都激动，忍不住就想搭把手。还有啊，你打PK之前提前跟场子里的人铺垫好，别啥也不说直接就拉出去打，你就直说“兄弟们咱们出去打把PK玩，愿意参与的就搭把手，不愿意的给我加加油就行，输赢不重要，开心最重要”，你坦诚一点，人家反而不会反感，最怕的就是你啥也不说，上来就哐哐要礼物，那不跑才怪。 前阵子还有个播了20多天的妹子找我，说她场子里最多就四五个人，猫一天狗一天的，不知道咋回事，要么就是好不容易来个愿意支持的大哥，陪了她两天就不来了，急得不行。其实这种太正常了，首先直播状态直接影响留人，你今天状态好，蹦蹦跳跳的能说会唠，留人率肯定高，你今天蔫了吧唧的，说话有气无力，人家进来就想走，再就是你跟游客的粘性不够，接新梗的能力差，每天交不到新的能聊得来的朋友，当然留不住人。至于大哥来了两次就不来了，原因太多了，可能人家这阵子忙，可能人家遇到更合他心意的主播了，也可能人家就是玩够了，你别太往心里去，也别追着人家问为啥不来，就正常该感谢感谢，别给人压力，人家喜欢安安静静唠嗑你就陪他唠，人家喜欢打PK你就带他玩，就这么简单。 好多人说我没颜值没才艺是不是做不了直播？纯扯淡，我带过的一个妹子，长的就是普通路人，也不会唱歌跳舞，就靠会唠嗑，接地气，第一个月就赚了两万多，真的，这行根本就不是靠颜值才艺吃饭的，是靠你能不能给人提供情绪价值，能不能让人家觉得跟你玩开心，方法对了普通人真的能吃到这碗饭。我带的新人，只要肯熬时长，肯配合练，大部分第一个月至少能赚个2-3万，哪怕笨一点的，肯踏踏实实熬的，也能赚个万八千的，比上班强多了。 对了，还有好多朋友问我要资料，我统一说一下，刚入行的新人，不知道怎么开场怎么找节奏，不知道怎么要礼物怎么打PK的，我整理了全套的《新人开播全流程》，从开场顺口溜、全场景拉票话术到PK分级歌单、直播节奏规划全有，都是我带新人用了好几年的实招，我带的主播用了基本都有用，想要的直接评论区扣1就行，我免费发你，不用你花一分钱。要是你是播了三五个月的老主播，有固定粉丝但是留不住大哥，收入卡在那上不去的，我还有个《大哥维护高阶手册》，从怎么判断大哥的消费实力，怎么维护日常关系，怎么合理刺激消费，全是实战出来的经验，没有半句虚的，想要的也可以评论区扣1，或者直接私信我都行。要是你是做运营或者想自己开公会的朋友，我这还有全套的《公会运营SOP包》，从怎么招主播怎么带主播，怎么避合同的坑，怎么给主播做成长规划全有，都是我干这么多年踩坑踩出来的，需要的直接私信我就行，我看到就回。 说起来我昨天凌晨两点才睡，陪个刚开播的妹子调了俩小时开场话术，那妹子一开始说话跟念课文似的，练到后来终于有那味儿了，我下楼买的烧烤都凉透了，不过今天她跟我说当天场子里留了十多个人，一天赚了八百多，我就觉得值。干我们这行就是这样，看着好像天天跟人唠嗑挺轻松，其实操的心比谁都多，不过看着自己带的人能赚到钱，比我自己赚钱还开心。 今天就唠这么多，反正你们记住，做直播没那么难，别被那些割韭菜的吓唬，也别觉得自己没天赋就做不了，只要你肯学肯练，愿意踏踏实实熬，方法对了，普通人真的能赚到钱。有啥问题直接评论区留言或者私信我就行，我看到就回，绝不跟你们玩虚的。